几年工作实践，张新年成为放线高手，薪金起价一万二，而且是明码实价，不过建筑业不景气，他随时面临失业。

了解到张新年的工作经历，初寒妞又爱才如玉了，但她没有明说，等工程收尾就把他收为自己属下。

尽管初寒妞入行建筑业不久，她深知每一个机会都来之不易，务必把握住。这次，通过熟人得到一家私企拟建楼房的消息，这对初寒妞来说，无疑对她的建筑公司是积累业绩大好时机。

这栋楼体量不小，一二三层为生产车间，四五六层为办公场所。初寒妞沉思片刻后，果断地对兰玉珠说：“玉珠，这个项目很有潜力，我想让你去打前站。你做事细心，我相信你能处理好前期的对接工作。”

“初总，您放心吧。我一定全力以赴。”兰玉珠满怀信心地说。

兰玉珠深知自己肩负的重任，她按照初寒妞的指示，凭借卓越的素质，私下与投资方斡旋。第一次见面是在那家工厂。

兰玉珠礼貌地与工厂联系人握手：“您好，我是初寒妞建筑公司的兰玉珠，很高兴能与您见面。”

联系人戴副眼镜，给人精明干练的感觉，名叫陈启。他轻轻握了一下手，说道：“兰小姐，请坐。我们也很期待能与贵公司的合作，不过我们对这个项目有很多自己的想法和要求。”

“陈主任，这是自然。我们公司虽然是三级资质，公司聘用精干的专业人员，他们有着丰富的工作经验，有信心把工程做好。我今天来，就是想彼此有个接触，有个沟通，操作好这个项目，确保工程顺利落地。”

“嗯，我们作为投资方，可直接发包，在选择合作方上也很谨慎，的确你们需要让我们看到贵公司的实力和诚意。”

兰玉珠赶忙拿出早已准备好的公司资料，递了过去：“陈主任，您看，这是我们公司的一些业绩，还有我们的工程团队介绍，目前还有两项工程在做。”

赵陈启接过资料，仔细地翻阅着。兰玉珠在一旁静静地等着，相当沉稳。

过了一会儿，陈启抬起头说：“嗯，看起来还不错。不过，你们也知道，这个项目涉及到生产车间和办公场所，对于建筑的质量和功能性要求很高。”

兰玉珠保证说：“陈主任，我们非常清楚这一点。我们公司一直把质量放在首位，而且会严格按照图纸组织施工。从建筑材料的选择到施工工艺，都会严格把关的。”

几次会面和沟通，兰玉珠逐渐取得了陈启的信任。她把每次会面的情况都详细地汇报给初寒妞。初寒妞在后方指挥着，根据兰玉珠的反馈调整策略。

然而，就在一切看似顺利的时候，竞争对手出现了。一家规模更大的建筑公司也盯上了这个项目，并且试图利用他们的规模优势来抢夺这个工程项目。

该到初寒妞亲自出马了，在这肯劲儿时刻，她要跟厂长面对面进行最后的谈判，她信心百倍。

初寒妞迈着坚定的步伐走进了谈判室，马厂长已经坐在那里，见到初寒妞进来，他起身与她握手，又分别坐下。

初寒妞：“马厂长，这个工程我能勾上成本，略有盈余就行。您放心，质量和进度我都能保证，其他那些弯弯绕绕的名堂我也不搞。我做工程，讲究的就是实实在在。”

马厂长：“初总好爽快，价格得合理，你少赚我省钱，只要能保证质量，这活儿我就给你做。你先报个价吧。”

初寒妞：“马厂长，回头我让预算员合一合，等我报个价，咱双方再议。设计方就梦给出概算，这个工程，我做不下来，我也不做，我不能为了低价拿活，再偷工减料，我初寒妞做不出来这种事。我们公司虽然规模不大，但信誉是第一位的。”

马厂长：“我明白你的意思。我也相信你的为人。我尽快让设计出图，有了图才好算账，这工程也不算小。”

初寒妞：“马厂长，您这么说我就放心多了。尽管我们的建筑公司成立时间短，专业人士具丰富的实践经验，他们会把工程做好的，在以往的施工操作中，他们还帮着解决设计和施工中遇到的难题，节省一大块资金，建设单位十分满意。”

马厂长：“哦？那他们是怎么做到的呢？”

初寒妞：“我们当时重新评估了施工方案，在不影响工程质量的前提下，优化了一些流程。而且我们的材料采购部门也很给力，找到了性价比更高的材料供应商。”

马厂长若有所思地，严肃地说：“嗯，这倒是不错。不过这个工程也有它的特殊要求，我们希望车间的空间布局要更加灵活，方便以后调整生产线。”

初寒妞：“马厂长，这一点我们会和设计方紧密沟通的。我们会根据您的需求，在建筑结构上多做研究，保证既能满足现在的需求，也能适应未来的变化。”

马厂长：“行，那我们就等设计图出来再详谈价格吧。不过初总，我希望你拿到图后尽快报价，因为我们也想早日开工。”

初寒妞站起身来，坚定地说：“马厂长，您放心，我回去就催着预算员和设计方接洽，一定尽快给您答复。”

从会议室出来，初寒妞感到一身轻松。虽然还有很多工作要做，但今天的谈判为项目的成功奠定了良好的基础。她坚信，只要秉持着诚信和专业的态度，这个工程一定能顺利拿下。

回到公司后，初寒妞立刻召集预算员和相关人员开会。会上她通报可了谈判的梗概，督促大家尽快进入角色。徐雅娴皱着眉头说：“初总，这个工程结构并不简单，成本核算得好好琢磨。”

初寒妞鼓励道：“徐姐，我相信你的能力。我们要拿出一个合理、公正的价格，既能让我们有利润空间，又能让马厂长觉得咱确实让利了。”


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