第2776章  意识的灌输（二合一，求订阅）

    潜力市场！

    消费市场和潜力市场是不同的。

    前者是成熟的，或者说是有消费能力的，而后者呢？

    基本上没有消费能力的，不过这并不意味著这个市场没有潜力。

    毕竟，伴随著市场的发展，它最终会爆发出相应的能力。

    所以，这次他只是顺道而为。

    在飞机降落之后，宋祖誉和康丽以及随行的十几人，一同走出了飞机，这边飞机刚降落，他就看到一旁居然拉著横幅。

    「欢迎耐克公司副总裁宋祖誉先生一行前来考察。」

    这一切显得有些出乎意料，宋祖誉扭头向康丽看去，她也是一脸茫然的模样。

    「可能是我们办理签证的时候，他们就做了相应的准备。」

    不仅有横幅，而且还有欢迎的人群，一群手持塑料花的儿童。

    「来了！来了！」

    不知是谁小声喊了一句，列队的学生们立刻挺直了腰背，脸上的笑容愈发灿烂。当宋祖誉走下扶梯时，学生们整齐地挥舞起手中的塑料花，清脆的欢呼声此起彼伏：

    「欢迎！欢迎！热烈欢迎！」

    塑料花在孩子们的手中像一片涌动的花海。

    在儿童们的欢迎声中，为首的官员快步上前，主动伸出手，脸上带著真诚的笑容，说道：

    「欢迎您的到访，宋先生！一路辛苦了，我们特意在此等候您的到来。」宋祖誉连忙伸手回握，说道：

    「感谢您的热情接待，能来到这里，我感到非常荣幸，冒昧打扰，抱歉的很。」

    「哎呀，瞧您客气的，总裁一行能够来我国进行商务考察，荣幸之至、荣幸之至啊！」

    工作人员适时上前，官员侧身做出请的手势，引导著他向贵宾车走去。学生们依旧挥舞著纸花，欢呼声久久回荡在停机坪上，在上车前，宋祖誉特意扭头看了一眼那些孩子天真稚嫩的脸庞。

    他曾很多次在电视中看到这一幕，却从来没想到自己有一天，也会收到这样的待遇。

    这里的一切，依然是很奇妙的。

    当然，这种感觉也很奇妙。但也就仅仅只是如此了，毕竟，也就仅仅只是有种新鲜感而已。

    在这种新鲜感之后，也就不觉得有什么了。

    当然在这种新鲜感的同时，也会有一种倍受重视，受宠若惊的感觉。

    毕竟普通人无论是在任何国家都不可能得到如此的礼遇的。

    在接下来的几天中，在官方的安排下，宋祖誉一行人参观了不少地方，既有名胜古迹，也有企业工厂。

    当然，最终他们双方还是就奥运代表团的服装进行了谈判。

    谈判一开始进行的就不太顺利，毕竟，这是代表团第一次参加奥运会，所以，各个方面对此是非常看重的。

    「像这样的体育盛事，我们的运动健儿，自然要穿著我们自己的服装，外国的服装再好，那也是外国的。」

    看著对方的坚持，宋祖誉则笑了笑，说道：

    「贵国是第一次参加，而苏联则是第一次举办，对于苏联而言，举办这届奥运会关系到国家的荣誉与威望，可即便是如此，他们仍然把服装以及运动装备交给了我们，他们为什么会选择我们呢？」

    接著宋祖誉又一次强调著耐克的服装质量优势以及运动装备的科技优势，同时他还提醒著眼前的这些人——他们的老大哥同样也选择了耐克。

    这也正是他之所以来到这里的根本原因，虽然这边看似和莫斯科那边对抗非常激烈，但是在内心深处他们对于老大哥仍然是极其推崇的。

    所以，搂草打兔子。不过只是顺手而为的事情。

    能谈成，那自然是皆大欢喜，谈不成，也就是一张机票钱而已。

    对于商人而言，潜力市场就是这样——能成功固然很好，即便是失败，那也仅仅只是失败而已。

    果然当他提到老大哥的时候，在场的众人神情都陷入了某种沉思之中。

    有些人的神情甚至变得凝重起来，不由自主的冒出了香烟，点著后默默的抽著香烟。

    「莫斯科之所以选择我们，是因为他们非常清楚我们的优势在哪里，当然他们也很清楚如果不选择我们，那么苏联的运动员就会在运动场上去面对那些使用著先进的运动装备的运动员，最终他们做出了权衡。」

    最后，他又特意强调道：

    「当国旗在莫斯科的会场内升起的时候，我想，人们所看到只是国旗升起时的激动与泪水，在这个时候，耐克的符号，只是一个小小的点缀而已，胜利者的点缀。」

    其实，原本他想说「对号」的，毕竟，在很多地方，人们都是用这一称呼称呼它。

    果然，没有什么比金牌更重要了，宋祖誉的话直接说到他们的心里。几名谈判的官员互相看了一眼，然后有一个年青的官员说道：

    「总裁先生，我听说你们在莫斯科达成的协议中，有一个条款是在苏联设立生产工厂，我们也希望获得同样的条件。」

    在说出这番话的时候，那名年轻的官员的神情之中甚至带著某种期待，毕竟，如果能够谈成功的话，这意味著一个外国知名品牌的进入，这绝对是史无前例。  

    「同样的条件并不适合你们。」

    宋祖誉直接了当的摇了摇头，说道：

    「我们在莫斯科设立的工厂，消费对象是苏联内部市场，这是我们和他们达成的共识，也是协议的一部分。」

    「宋总裁，我们现在正在积极开展对外贸易，贵公司在我们这里设厂的话，必定可以降低成本，有助于提供你们的产品竞争力，你们可以以更低的价格去占有市场嘛。」

    「我们从来没有用低价去占领了市场，对于我们而言质量才是最重要的，并且我们并不认为低价能够获得市场。」

    面对这样的劝说，宋祖誉直接回答道：

    「同时我们虽然是商人，但是所考虑的并不仅仅只是商业利益。我们会进行海外投资，但是投资的都是有消费潜力的市场，至于其它，暂时并不在我们的考虑范围内。

    而且投资……并不在我此行的计划之内，所以我认为我们不需要讨论计划之外的事情。」

    这也就是直截了当的拒绝了，虽然看似有那么一些婉转，但实际上——态度仍然是极其生硬的。

    不过。接著他又一次把话题拉了回来，说道：

    「就像我在莫斯科对诺维科夫说的那样，我们提供的现代化的运动装备将会帮助苏联的运动员赢得比赛，而这同样也是我能够给予的承诺。」

    他的话音刚落，就有人问道：

    「你的意思是，只要我们使用你们的运动装备，就一定能获得冠军是吗？」

    面对这样的问题，宋祖誉在看著他的时候，甚至都不知道应该用什么样的目光了，但是，作为商人，他仍然保持著一个商人应有的态度：

    「运动装备，仅仅只是装备而已。就像你们用同样的美式装备就可以横扫半岛，而其他人用相同的装备却只能当运输大队长一样。最终决定胜利的仍然是人，我想这一点，你们比我有著更清醒的认识。」

    他这么一说，会场内的气氛顿时为之一变，伴随著笑声的响起，气氛也变得更加轻松起来。

    其实，这也就是谈判的技巧而已。

    接著，宋祖誉又说到：

    「先生，先进的运动装备可以帮助运动员提高运动成绩，这是有科学依据的，但它不是神兵利器，不可能让普通人一下子就成为飞人。

    但是如果所有的运动员都使用现代化的运动装备，而你们选择拒绝的话，那么，在运动场上你们的对手即便是凭借运动装备所带来的最微弱一点的优势，也将会让你们的运动员饮恨赛场的。」

    随后，宋祖誉抬起手表看了一下时间，说道：

    「现在，你们的每一分钟都很宝贵，因为你们的运动员需要时间去适应那些现代化的运动装备。」

    面对这样的提醒，几名官员在那里的交头接耳的小声谈论了一会，然后又说道：

    「你们确定是无偿提供代表团的参赛服装以及运动装备吗？」

    显然宋祖誉的提醒已经打动了他们，不过，对于资金有限的他们而言，当然，更关心对方之前的承诺了。

    免费！

    其实当对方提到免费的时候，他们就已经心动了。

    「是的。」

    「保证都是世界第一流的，与向你们的运动员提供的装备是相同的吗？」

    「没错。」

    有时候，达成协议是非常简单的，与在莫斯科用了几天才达成协议不同，在春城，宋祖誉只用了半天的时间，就与对方达成了共识，并且签署了协议。

    毕竟，这份协议并不涉及生产等方面的事宜，原本在宋祖誉看来，最难达成的协议，就是运动员的代言，居然是其中最简单的条件。

    「你的意思，如果我们的运动员获得了冠军，就可以与你们签署代言合同是吗？」

    「是的。」

    「并且会有每年10万元的代言费！」

    在这一点上，宋祖誉可以说是非常厚道的，毕竟他在莫斯科给那些苏联运动员开出的代言费，也是相同的。

    当然，代言合同是与苏联官方签订的。至于运动员本身只是在他们获得冠军之后，在合同上签一个字而已。

    「是的！」

    「是外汇吗？用你们的钱支付是吗？」

    询问的人语气的有些急切起来，之所以会如此急切，是因为对于体育部门而言，他们一直以来都是花外汇，从来没有去赚取过外汇。

    但是，现在这位来自另一个国家的外国商人却告诉他们——现在你们也能够挣到外汇了。

    身处这个位置，他们当然非常清楚现在国家的外汇是多么的紧缺，虽然最近几年有大量的侨汇过来，但整体上来说，外汇仍然是非常紧张的，毕竟国家的经济在这摆著，各方面的建设都需要花费大量的外汇。

    在这种情况下，各个部门都在千方百计的挣外汇。但是对于体育部门而言，想要挣外汇几乎是不可能的。

    不是几乎不可能，是根本没有任何可能。

    因为多年以来体育部门的现实是什么？

    就是花钱。

    国家花钱去培养运动员，然后运动员在赛场上争取荣誉，而每一次运动员出国比赛都是需要花费大量的外汇的。

    所以一直以来，体育部门一直只负责花钱，从来没有想过去挣钱，或者说也不知道如何挣钱。  

    但是现在宋祖誉却告诉他们——你们不仅能够挣钱，而且还能挣到外汇。

    面对这样的好事儿，又有谁不激动呢？

    或许是因为激动，以至于询问的人语气都有些微微的颤抖，目光中更是充满了期待。

    毕竟那可是外汇呀。

    「是的！所有的合同都会用南元支付。」

    宋祖誉直接了当能说到：

    「而且并不仅仅只是代言费，在他们获得冠军之后如果有必要配合我公司进行相应的宣传活动。我们也会支付额外的费用。」

    「同样也是外汇吗？」

    「是的，都是南元。」

    一听到体育居然也有国家赚取外汇的机会，而且在未来可以持续不断的挣取外汇的时候，众人立即变得不太淡定了，他们几乎是立即就表示可以签署协议，即便是宋祖誉表示需要征求运动员本人的意见时，他们也直接表示这是组织的决定，是绝对不会有任何问题的。

    对次，宋祖誉不然也不好说什么，只是强调到这笔代言费是支付给运动员本人的，并且表示未来还会与获得金牌的运动员签署相应的代言协议。

    对于他的强调，对方当然是立即表示明白。

    就这样在你情我愿之中，双方很快就达成了协议。当天晚上在酒店的大厅里举行了一次盛大的宴会。

    在宴会举行时，宋祖誉举杯致意道：

    「愿这次合作能够助力贵方代表团在莫斯科绽放光彩，勇夺金牌，让全世界看到贵国运动员的风采。」

    面对这样的祝福，对方露出笑意：

    「我们也期待著今年夏天，我国的运动健儿身著你们设计的服装和装备，为祖国争光。」

    一时间宾主尽欢。

    等到宴会结束之后略微带一点醉意的宋祖誉上楼时听到助理康丽说道。

    「总裁，这里的市场潜力似乎并不大，他们的人均GDP……是非常低的。」

    她之所以会这么提醒，是因为这边的人均收入确实很难负担运动品牌的消费。毕竟价格摆在那。

    「你说的没错。」

    宋祖誉从康丽的手中接过一瓶水，然后说道：

    「公司这一季度推出的高端运动鞋，一双就需要278美元。别说是这样的运动鞋，就是最普通的运动鞋都是绝大多数人都负担不起的。」

    事实上，绝大多数发展中国家都无法负担得起这样的价格。

    「既然如此，我们为什么要这么看重这里的市场？」

    康丽的问题让宋祖誉先是笑了一笑，然后他说到：

    「虽然现在这里的经济还非常落后，但是，这毕竟是一个非常庞大的市场。

    更重要的是——这是一次千载难逢的机会。」

    喝了一口水的宋祖誉，走出电梯时必须对自己的助理说道：

    「这是他们第一次参加奥运会，对于他们而言，奥运会从来都不是简单的体育比赛，而是与政治，国家荣誉等方方面面相互联系的。

    这意味著在他们参加奥运会的时候，他们的镜头会不断的出现在电视机上，同样他们的照片也会不断的出现报纸上。

    所有的报纸杂志，必定都是他们的照片，而到时候人们不仅看到了这些运动员，他们同样也看到了我们——」

    宋祖誉的手指在空中画了一个钩子，也就是耐克的标志。然后他说到：

    「或许他们现在还没有能力消费我们的服装，我们的运动鞋。甚至他们也就是看看而已。

    但是未来呢？

    未来他们肯定会有这种能力，而现在他们只需要形成一种印象——我们的品牌和他们的胜利是挂钩的。

    它代表著胜利，代表著荣耀，代表著人们对美好事物的向往。

    有了这一切也就足够了。」

    在说话的时候，宋祖誉显得有些激动，以至于脚步都加快了许多，而康丽只能在后面跟著，不过在听到对方说著那些代表和向往的时候，她似乎明白了一些。

    「总裁，您的意思是——我们是在向他们灌输一种品牌意识是吗？」

    「没错！不仅仅只是一种品牌意识。他同样还是一种生活方式，是运动的，是健康的，是面向未来的，是富裕的……」

    宋祖誉这似乎已经明白了的注意，然后继续说道：

    「人们只有在匮乏的时候才会去向往著其他，而他们在匮乏的时候，所面对的，所目睹的一切美好，最终会左右他们的一生，影响他们的一生，影响到他们的子孙。

    而这也正是我们通过这场奥运会提供给他们的——对美好生活的向往，美好生活恰恰正是与我们的品牌相互挂钩。」

    说到这的时候，宋祖誉突然停顿了一下。因为他过去压根就没有往这方面想过，毕竟，运动，仅仅只是运动而已。

    如果运动是一种美好的生活方式呢？

    在心里冒出这个念头的时候，宋祖誉似乎看到了一个更加广阔的市场，所以他并没有继续说下去，而是在心里思索了片刻。

    不过，想到康丽就在身边，于是他并没有在这个问题上继续思索下去，而是继续说道：

    「当我们把这种品牌意识灌输给他们的时候，并且埋藏在他们心底的时候，这片市场也就属于我们的了，在未来的10年，20年，30年里，都不会有任何人能够夺走这片市场。

    因为没有人能够夺走这种品牌意识。这种意识会深深的埋在他们的骨子里。

    并且一直影响著左右著他们的选择。等到他们有钱的时候，必定会选择我们。

    这正是我所希望的，也是我们这次最大的收获，这种收获远远超出于金钱，远远超过于其他。」

    说罢，走在前面的他转身看著若有所思的康丽，然后，看著她用极其得意的语气在走廊里伸开双臂说道：

    「这样千载难逢的机会，我们又怎么可能能够错过呢？」

    (本章完)


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