“宝珠，你觉得这样搭配怎么样？”

杜知知抬起头，眼神中带着一丝期待。她那纤细的手指轻轻摆弄着挂在展示区的一件件衣服，仿佛在雕琢着一件件珍贵的艺术品。

乔宝珠站在一旁，看着眼前精心布置的展示区，不禁点头称赞：“知知，你真有眼光。这样搭配，每件衣服都显得特别有档次。”

乔宝珠的目光在那些衣服上一一扫过，心中满是对好友搭配技巧的钦佩。这些衣服在知知的巧手下，仿佛被赋予了新的生命，不再是简单的布料拼接，而是时尚与品质的完美融合。

为了营造稀缺感和独特性，她们决定每款衣服只挂两个颜色，并宣称是韩版的且每款只有两件。杜知知深知，在这个竞争激烈的市场中，稀缺性就是最大的卖点。

她轻声说道：“宝珠，我们要让顾客觉得，这些衣服是独一无二的。每一件都是限量版，错过了就再也买不到。”

乔宝珠点了点头，眼神中闪过一丝坚定：“嗯，我相信我们的衣服一定能吸引到那些追求时尚的顾客。”

她的脑海中已经浮现出顾客们蜂拥而至，争抢着购买她们衣服的热闹场景。

在定价方面，杜知知可是经过了深思熟虑。她坐在摊位后的小凳子上，面前摊着一本本子，上面密密麻麻地记录着进货成本、运输费用等各项开支。她仔细地计算着每一个数字，反复权衡着期望的利润空间。

最终，她将羊毛衫、毛衣牛仔裤等普通款式定价为30、50、70块钱一件，而羽绒服则因为其成本相对较高且保暖性好、款式新颖，定价为200块钱一件。

“知知，会不会太贵了？”乔宝珠有些担忧地问道。

她知道，当地的消费水平有限，很多人习惯了在百货大楼购买相对便宜的服装。她看着那些衣服，心里隐隐有些担心，害怕这样的价格会让顾客们望而却步。

杜知知却信心满满：“宝珠，你放心。这些衣服的版型和款式都是独一无二的。我相信，只要顾客看到它们的品质和独特性，就不会觉得贵。”

市场刚开门，顾客们便陆续走进来。他们如同觅食的鸟儿，好奇地打量着每一个摊位，寻找着心仪的衣物。当他们走到杜知知和乔宝珠的摊位前，被那些新颖的衣服款式吸引，纷纷停下脚步询问价格。

“70块钱一件？这也太贵了吧！”一位中年妇女皱着眉头，拿起一件羊毛衫翻来覆去地看。她的眼神中透露出不满和疑惑，质疑这样一件看似普通的羊毛衫为何要价如此之高。

一上午过去了，摊位前虽然人来人往，但真正购买的顾客却寥寥无几。乔宝珠有些灰心丧气，眼神中满是失望：“知知，是不是我们的定价真的太高了？”

“宝珠，别灰心。我们的衣服质量好，款式独特，一定会有人欣赏的。转机一定会出现。”

杜知知嘴上虽这么说，可心里也在暗暗着急。时间慢慢流逝，到了下午，情况开始有了些许变化。

几个年轻女孩在经过摊位时，被那些新颖的衣服款式吸引住了。

“哇，这件衣服的款式好特别啊！”一个穿着时尚的女孩拿起一件羊毛衫，爱不释手。

“是啊，我从来没见过这样的设计。穿上去一定很显身材。”她的朋友也凑过来，一起欣赏。

杜知知趁机热情地介绍衣服的特色，强调它们的韩版风格和独一无二性：“小姐，我们每款衣服只有两件，绝对是限量版。”

女孩们被杜知知的话吸引，纷纷试穿起来。她们穿上后，站在镜子前左看右看，脸上露出满意的笑容。

她们摆动着身姿，从各个角度审视着自己穿着新衣服的模样。最终，几个女孩忍不住心动，试着穿上后更是爱不释手，决定购买。

“小姐，我要这件羊毛衫。”

“我也要，我喜欢这件羽绒服。”女孩们纷纷掏出钱，递到杜知知和乔宝珠的手中。

杜知知和乔宝珠看着手中的钱，脸上松了一口气的笑容。她们知道，转机终于来了。

随着这几个女孩穿着新买的衣服在市场里穿梭，立刻吸引了周围人的目光。大家纷纷询问衣服是从哪里买的，得知是杜知知她们的摊位后，更多人被吸引了过来。

“哇，这件衣服好漂亮啊！在哪里买的？”一位年轻的妈妈看到一个女孩穿着杜知知摊位的衣服，忍不住上前询问。她身边的女孩，目光紧紧锁定在那件漂亮的衣服上，眼中满是羡慕。

“就在前面那个摊位，那个阿姨的衣服特别好看，而且都是限量版。”

这些顾客们亲眼看到衣服穿在身上的效果后，对之前觉得偏高的价格也有了新的认识。他们意识到，这些衣服虽然贵，但确实物有所值，无论是质量还是款式都远超一般的服装。

“小姐，这件羽绒服多少钱？”

一位中年男士被一件羽绒服吸引，拿起衣服仔细查看。他的手指在羽绒服的面料上轻轻划过，感受着那厚实而又柔软的质感，心中暗暗称赞。

中年男士试穿后，满意地点点头：“确实不错，我买了。”

于是，口碑开始在市场里传播开来，越来越多的人涌向杜知知和乔宝珠的摊位。

摊位前逐渐热闹起来，顾客们络绎不绝，每个人的脸上都洋溢着满意的笑容。

“知知，你看，我们的生意越来越好了！”乔宝珠兴奋地说道。她的眼睛里闪烁着喜悦的光芒，看着摊位前熙熙攘攘的人群，心中满是成就感。

杜知知看着眼前热闹的场景，“宝珠，今天是第一天开张，很多人不知道供销社门口卖衣服。明天周六，很多厂子会发大礼拜。倒时候肯定会有很多人出来逛街，明天的生意才是真正的重头戏。”

乔宝珠激动地咽了咽口水，“啥叫大礼拜？”

“江州厂子多，放假都串开放。钢铁厂周三放假，纺织厂周四放假，其他一些国企单位时兴单双周制度。就是一周放周日一天，下一周放周六、周日两天。单双周轮流放假，老百姓俗称大礼拜、小礼拜。马上要过年了，基本上各单位都会放大礼拜，好让老百姓有时间置办年货。”

杜知知眯着眼睛，自信的看着货架上零星几件衣服：“明天早上，咱们要准备今天三倍的衣服。晚上回去，我回家属院找几个帮手过来。”


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