盛晖在开完“研讨会”之后，风光了不到三个月，就开始感到事事不顺。

先是原来说好了与他一起开发10号地的合作伙伴说有特殊原因而抱歉退出，致使资金捉襟见肘。

而后是三家长期为他提供资金服务的银行开始变脸:一家取消了原来的增贷计划，另两家的贷款不增而降。

原因嘛，冠冕堂皇——因为盛天集团发展太快，而国家对房地产政策收紧，银行要控制风险。

为此，盛晖找过市委书记陈清河，陈清河亲自出面与银行进行协商。

银行行长当着陈清河的面说得比唱得还要好听，但背后却依然我行我素。

因为银行是属于垂直管理，不属于地方政府直接领导，陈清河对这些阳奉阴违的银行行长也没有什么办法。

后来，盛晖又联系别的金融渠道，也收效甚微。

在这种情况下，妻子凡淑娴建议卖掉一部分藏品来救急，但盛晖却没有予以接受。

他的理由有二:

一是他建立这个博物馆，虽然也算是一种投资，但现在他想得更多的是保护和传承老祖宗留下来的文化瑰宝，不到万不得已，决不能动它们的主意。

二是藏品变现的周期较长。

民间交易的渠道，小额的可以随时变现，但那是杯水车薪，解决不了多大问题。

而百万元以上的，变现就很困难了，因为敢买能买的人少之又少，即使能卖出几件，价格也会降得很低。

而有实力的拍卖行，每年都只有春秋两次大拍，拍卖前期宣传策划工作要半年左右，即使拍卖成功，资金还要等三个月左右才能到账。

况且，它们都热衷于“传承有序”的东西，而在盛天博物馆的藏品中，这部分的比例很少。

后来，妻子又建议他试一下银行艺术品质押贷款这条路子。

盛晖对此倒是心头一动，这一渠道，在境外的银行贷款中比例较高，但在国内银行中，由于受到1999年“假金缕玉衣”案的冲击而发展受阻。

1999年，房地产开发商谢某某用两万元在地摊上买了玉片和金丝，请潘家园一个古玩店老板帮他制成了一件汉代的金缕玉衣，然后，在一家国有大银行做了艺术品质押贷款。

五位全国顶级鉴定专家对这件“重要文物”进行了鉴定，结论是一致认定为“汉代真品无疑”，并估出了二十四亿元的天价。

谢某某轻易从银行骗取了6亿元质押贷款。

不久后，事情败露，谢某某被判无期徒刑。

而五位鉴定专家却安然无恙，理由嘛，很简单——专家也有难得走眼的时候。

但为何集体走眼，据说他们都收了数额不小的鉴定费，因为证据不足及其它原因，自然不能对他们绳之以法。

不过，这一事件致使中国国内的艺术品质押贷款这一业务受到了严重的冲击，绝大多数银行都停止这一业务十年左右。

随着上述事件的逐渐谈化，中国银行率先在与国际接轨的改革中，又重新试点做艺术品质押贷款业务和艺术品基金业务。

后来，又有几家银行也跟着试水。

从舆论导向上来看，也时有用金融手段促进艺术品市场健康发展的呼声。

因此，盛晖觉得在这方面可以尽量试试。

他想用自己的宋代三菊汝窑洗当抵押品，一方面，可以看一下这件稀世孤品的市场评估，另一方面，如果成功，还能缓解资金的压力。

况且只是抵押，又不是卖出，待情况好转，马上可以赎回来嘛。

可是，他跑遍了国内做这一业务的所有银行，竟没有一家愿意接受。

理由有二:一是此物前所未见，二是标的太高。

就在盛晖陷入困境、心灰意乱之时，李宏达出手相助了。

他在电话中告诉盛晖，我知道你现在资金紧张，经我做了大量工作，HS银行愿意接手这笔艺术品质押贷款业务。

该银行是港资背景，在香港银行业的实力仅次于汇丰银行。

该行的琼州分行总裁何雅琼出生于中国大陆，李宏达与她有些交情。

盛晖惊叹“真是雪中送炭”！然后又暗自思忖:李宏达怎么知道我要以宋代三菊汝窑洗做艺术品质押贷款业务？

他又为何在关键时刻向我伸出援手？

盛晖虽然有许多疑团，但知道李宏达神通广大，再说，人家毕竟是帮助自己摆脱危机呀。

所以，盛晖一方面真诚感谢李宏达，另一方面，请求他好人做到底，陪他一起去面见何雅琼并进行洽谈。

但李宏达说，商业谈判我不宜出面，不过，我可以向何雅琼介绍你的情况并力争促成此事。

在李宏达的穿针引线下，盛晖终于见到了何雅琼。

她的年龄已近六十岁，略短而微卷的露耳发型，大概是焗了油，不见一根白发。

鹅蛋型的脸盘上皮肤白晢光润，几乎看不到有明显的皱纹。

眼睛中透着睿智和慈祥，显得气质不凡，和蔼可亲。

何雅琼向盛晖询问了为何要把心爱之物作抵押，以及这件抵押物的心理标的。

盛晖如实作了回答。

何雅琼听后对盛晖说:艺术品质押在总行和上海分行做得比较多，但我们琼州分行刚开始试点，单笔最高额度不超过五千万元，这与你的心理标的相差甚远，为此，我要作为特例向总部申请，总部审批后，我才能进行操作。

另外，为控制风险，做这种业务还有比较复杂的程序，其中最重要的有三个环节。

一是请国际专业团队对标的物进行鉴定评估。

在确认是真品无疑的情况下，古代艺术品的质押率一般不超过百分之五十；现代艺术品则不超过百分之三十。

二是要事先找到有实力的国际拍卖行，万一客户到期不能偿还贷款，就要让质押物变现。

变现超过贷款及利息的部分，按客户百分之三十银行百分之七十的比例分成。

三是要由保险公司介入。

这一点国内保险公司可能还不敢做，只能请境外保险公司了。

保险公司参与要分割掉一部分利润，但它的风险转移机制使银行的压力大大减轻。

以上三个环节是我们必须坚持的。

待到总部审批下来，具体业务上你不要再找我，由项目专家鉴定评估组负责人和营业部经理与你对接。

盛晖听了这番话，心中佩服外资银行在控制风险方面的能力。

如果当初在“金缕玉衣”的质押中引入这套程序，谢某某的诈骗是不可能实现的。

但是，程序一复杂，势必拖长时间。

因此，盛晖问道:“何总，按照您提出的要求来操作，我拿到质押贷款至少需要多长时间？”

何雅琼微微一笑道:“最快三个月，最慢嘛，这就不好说了，可能要半年左右，如果不顺利的话，时间可能拖得更长。

其中最关键的是你的质押品是不是真品，并为鉴定评估小组所接受。

最快三个月，这是大大超过盛晖想象的，在盛晖的印象中，艺术品质押的变现周期往往比拍卖行的变现周期更长。

另外，两人谈到现在，对方都没有要求看一看质押物。

出于好奇，盛晖问道:“何总。按理这么大的金额，您应该首先看一下质押物的，为何您没有这样做？”

何雅琼说:“专业的人做专业的事，我不是鉴定专家，看了有什么用？

不过，李宏达局长帮你在我面前提到这事后，我就对你的社会情况尤其是信用情况进行了调查，其中，包括你本人的诚信、社会关系、夫妻关系等等。

这也是事前控制风险的一个步骤。

调查后的总体评价还是不错的。

这大概不算侵犯你的隐私吧？相信你是能够理解的。”

盛晖忙说:“理解理解，我的企业与您的企业一样，属于民营企业，要把控制风险放在重中之重，这与国企的运营是不同的。”

何雅谅接口道:“盛总，你我还是不一样的，你是企业的董事长，最大的股东，而我，只是一个小股东，主要是为老板打工。”

盛晖说:“何总客气了，您是国际性的大企业，我是地方性的小企业，两者哪能相提并论？

不过，有件事我想请教何总，您刚才说对我的调查包括夫妻关系状况，这又是为什么？”

何雅琼双手一搓，道:

“这个问题可能只有中国内地企业会提出，境外企业肯定是不会提的。

试想一下，你是集团最大的股东，万一夫妻不和离了婚，是不是要分一半左右的财产给对方？不了解夫妻关系我怎能控制风险呢？”

盛晖脸一红，道:“您说得有道理。不过，我们夫妻关系一直很好，艺术品质押贷款这一建议，就是她提出来的。”

何雅琼有些抱歉地耸了耸肩:“不瞒你说，这些我都了解。

如果不是你妻子而是你主动提出的想法，也许我不会答应得这么快。”

“您认识我妻子？”

“当然，她不仅美丽善良，而且很有学问，你转告她，方便的话，我想请她吃饭，想必你不会反对吧？”

“当……当然不会，我想她听了一定会感到是意外之喜。”

稍顷，盛晖又提出了一个问题:“何总，您……您与李宏达局长怎会这么熟？”

“这个……这个，”何雅琼双手一摊，“对不起，这是我的私事，不方便告诉你，你不会介意吧？”

盛晖嘴上说:“我懂了，我懂了。”心中的疑团却加重了。


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