经过两天的内心挣扎，臧大姐决定打个电话试一试。

因为摆摊会被巡警驱赶，下雨不能出摊，还是有家店面可能会稳定一些。

不管对方是不是骗子，总得试过了才知道。

而李剑垚在家这两天给师父过完了寿，心里也一直想着这事，思考着到底以什么样的方式去介入，如果不成倒也不必想这么多了，现在搞的怪痒痒的。

臧大姐的电话打到了公司，公司里又把电话打过来，李剑垚又给人家回话，最后约在了公司里。

李剑垚抵达的时候，臧大姐已经换了一身干净的衣服，头发也打理了一下。

三十多岁的年纪，典型的鲁东女人长相，还带着些英气。

见李剑垚进来，有点局促的站了起来。

李剑垚上来握手。

“臧大姐，想好了？”

“没想到老板你真是做投资的，说实话，人家领我进来的时候我还是很不安的，这地方也是我一个卖饺子的人能来的？”

“哈哈，请坐。

这地方谁都能来，就是个做生意的地方，不会拒绝任何可能的投资机会。

饺子也可以是一门不错的生意，您能来是我的荣幸。”

秘书给李剑垚端了两杯茶，李剑垚一杯，给臧大姐的也换掉，即使她没喝。

“臧大姐有什么想问的，可以先问。”

“我想问，为什么是我，为什么是饺子。”

李剑垚把杯子又放下，

“从投资的角度来说，很多人认为项目是关键，但我认为人才是关键。

这么和您说吧，您对我来说不重要，饺子对我来说也不重要，但您和饺子结合起来，我就不得不重视了。”

臧大姐眼睛亮晶晶的，似乎想听李剑垚的下文。

“首先，您能做饺子的生意，并且已经在码头那边把饺子卖的不错，证明这种食品对市民来说是有需求的。

其次，您一个北方人，能够把饺子的皮和馅针对香岛市民的口味进行改良，证明您是能认真对待这个生意的。

第三，您能把水饺的招牌从山东水饺改成京城饺子，证明您既是能听得进去建议还能付诸实践。

第四，您能带着两个女儿一起出摊买水饺，在应对巡警的时候从容不迫，还能把东西收拾利索跑路，证明您本身意志比较坚韧，不会因为困难就轻言放弃的。

第五，您能在巡警走后回来，并且给客户免单，证明您在做生意这方面擅长维系客户关系，如果换成像我那样第一次光临的客人，下次还会选择来买你的饺子。

这样你的客户群会越来越多，且越来越忠诚。”

臧大姐被说的有点不好意思，

“我自己都没发现我有这么多品质，被你这么一夸，我怕是要骄傲了。”

“您过谦了。

综合以上几点，我认为如果和您合作，第一，咱们齐鲁大地人的优秀品质您身上都有，我会比较放心。

其次，在合作期间遇到问题的时候，您会和现在一样，不会轻言放弃，那距离成功就不会太远。

第三，对于一个商业项目来说，一个人能听得去建议，对企业的发展会很有帮助，任何企业在发展过程中都会遇到各种各样的问题。

如果一个人刚愎自用，船越大，沉的就越快。”

臧大姐听的仔细，咬着嘴唇认真的点了点头。

“不对，就是开个店的话，好像用不着这么复杂吧？

听您这么一说，好像我们要做多大一样。”

“您刚才说“我们”，证明您已经认可了我的建议。

那我来跟您说一下我们的合作方式。

如果您认为一家饺子馆或者把饺子馆开遍香岛，我觉得可行，但最终的规模还是有限。

当然如果您认为从一家饺子馆做起，我也同意，我的公司在南岛、九龙甚新界都有很多铺面，开个饺子馆、开几家不是什么问题。

甚至我们可以负责装修、宣传，甚至雇佣人力等等。

但我有更好的建议，您要不要听听？”

“您说。”

“我们公司旗下刚开了一家百货公司，我想把你的饺子放到超市里去，客人可以把饺子带回家，烧上水煮一煮就能当做一餐。”

“你是说，冷冻？”

“对。

在超市里，顾客一走一过，就能带走一份或者几份，比你现包现煮的效率会提升不知道多少倍。

所以这会成为一门生意。

而为了应对销售效率提升的问题，您现在的方式显然就不合适了。

需要做的就是扩大规模，找更多的人包饺子，调馅，封装，冷冻，运输，甚至把饺子摆满全香岛的超市。

以后如果条件成熟的话，我们要把饺子摆满湾湾、东南亚、小日子的超市。

所以这门生意如果以你现在的方式来运转的话，可能需要的时间会久一点，但有我们负责注资，就可以快速的扩大规模，早日达成把饺子卖遍全球的理想。”

臧大姐被李剑垚一点点的打开了新世界的大门，一点点被诱惑到了。

但很快反应过来，即便那样，也是未来的事情，现在自己仍然是在码头摆摊的小贩。

“我好像没有那样的能力，如果按你说的，我付出的代价可能不会太小。”

李剑垚给臧大姐点了个赞。

“要说我选择您是选对了，在这样的诱惑面前还能保持冷静，证明我的选择没有问题。

所谓代价就是公司的组织结构和股权、运营权等问题。

我的想法是，我出资200万，建设一家工厂，包括购买相关设施、冷冻设备、运输工具以及雇佣人工等等。

您这边就先负责品质控制，指导工人包出适合香岛市民口味的饺子来。

入口的东西，在食品安全上一定要做到安全、稳定。

商品可以直供牧澜商场，如果产能上去之后，我们也可以把饺子放到其他超市或卖场里去售卖，直到我们满足香岛市场之后，再做其他打算。”

“你知道的，我现在的处境，是拿不出钱来的。”

“这我理解，但您最重要的价值不是早期投资这点钱，而是把产品标准化，这点您要是让我来，我怕是很难做到，因为我压根没时间。

如果您同意我的想法，那我们就再来谈谈关于股份分配的问题。”


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