“情况就是这样了，不是我不想联系家里，是当时实在没条件联系，说句不好听的，那时候上街都是躲着人的。”周继业显得略有夸张道。

    “这倒也是，安全第一。”

    老文赞同点点头，接着突然想起什么，问周继业：“你刚才说你拿了香江身份证？那么现在算是香江人了？”

    “是啊。”周继业咧嘴笑道：“我也算是海外侨胞了，你们认识我也可以算有海外关系？哈哈哈，不过这个身份你们知道就是，可不敢出去瞎显摆，毕竟不是正规途径回来的。”

    “文哥，这个事我们自己知道就行，以后就别提了。”许国庆在一旁提醒了一句，老文点头表示自己知道轻重。

    “对了，你这一次回来有什么安排？”许国庆问：“林妹妹和你说了吧？你失踪后她就提出退出，这件事我和文哥都劝过，可她死活要退，我们实在是没了办法……。”

    “这事我知道。”不等许国庆把话说完，周继业就道：“她退出的事实在不好意思，让你们操心了。不过就算她不退出，如果我在也会让她退出，毕竟她的肚子你们也看见，再过三个多月就要生了，继续做这行实在不方便。”

    “那么你呢？”老文在一旁问：“林妹妹退出就算了，你当时不在也是意外，可现在你回来了，你自己是怎么打算的？”

    “呵呵，这还用问？”周继业笑着说：“当然是继续一起干啊！没回来是一码事，回来后是另一码事，再说我都快当爸爸了，还得赚奶粉钱养孩子呢，总不能呆家里靠老婆养着吃白饭吧？两位哥哥，求你们带带我？看之前的交情份上，再伸出手来拉兄弟一把呗。”

    说着话，周继业双手合十拜了拜，一副可怜兮兮的模样。

    “去你的！”许国庆和老文同时笑骂，脸上也露出了放松的表情。

    周继业的失踪，一直都是他们的心病，尤其是许国庆更对这件事自责不已。现在周继业终于平安回来了，他心里的大石也总算落了地，可因为林莹之前的退出，他又觉得很对不起周继业，现在周继业这么说，分明表明了态度，这让许国庆彻底放下心来。

    “那就这样，还是和以前一样，我们兄弟齐心，其利断金！”

    “兄弟齐心！其利断金！”

    三人的手紧紧握在了一起，同时开怀笑着。

    “对了阿庆哥，今天我去找文哥发现现在市面上的摊位越来越多了，东西的售价也降了不少，文哥说现在竞争有些激烈，降价销售也是难免的，这件事你怎么看？”

    许国庆点点头道：“这是事实，其实当初我们上次去岭南的时候已经有了苗头，阿伟他们回来后就在几个市口搞了摊位，回来后没半个月就又有一些脑子灵活的人陆续搞了起来，尤其是这些日子南下的人开始越来越多。”

    “前不久鹏城那边的特区成立，岭南的政策就更开放了，去岭南跑单帮的人一下子又多了不少。”

    “从魔都到岭南的羊城，坐火车来回如果加上在羊城拿货的时间，快的也就五天左右，慢的一周时间怎么也足够了。这些人和蚂蚁搬家一样，肩扛手提大包小包，呼朋唤友的，这样一来市面上的东西就没以前那么稀奇了，竞争自然就大了不少。”

    “而且大家都知道什么东西好卖，卖什么东西赚钱，一哄而上全拿的差不多的货，这种情况下市面上类同的货太多，你不降价根本就卖不出去，这么多货你这里不卖可以去别人那边买，你说是不是这个道理？”

    周继业表示明白，追问现在的利润情况如何。许国庆也不瞒他，告诉周继业现在的利润虽比之前低了一些，不过影响不大，毕竟还是有钱赚的。只不过之前他们刚做这行时候最高能有五倍的利润，而如今能达到三倍多些的利润就算不错了，再加上眼下这种情况还在不断发展，估计接下来利润还会压缩，恐怕过不了太久，这竞争会更激烈。

    “利润是跌了点，可这个买卖赚钱是真赚钱，实话告诉你，现在我们主要靠跑量整体还是不错的，你问问文哥就知道了，你在香江的这段日子我们又进了两次货，虽然单个产品的利润低了，可出货量大再加周转快，整体利润还行。”

    “阿庆说的没错，其实市面上吃这碗的大家也都不傻，降价归降价，有些底线还能保持，出货的价格相互都差不多，这样一来都有饭吃。”

    “难道就没有人压价抛售的？”周继业好奇问。

    许国庆和老文对视一眼，同时笑了起来：“有啊！怎么没有，上个月就有个家伙拿了一批货在外面低价抛售，你知道后来怎么了？”

    “怎么了？”

    “呵呵……。”许国庆把手里差不多抽完的烟蒂狠狠掐在烟缸里，指着笑道：“就这样，刚一露头就被教训了，这家伙这么干是要砸大家的饭碗啊！这干买卖没他这样，当天晚上就被人打断了腿，他的那批货也给人泼脏水糟蹋了，人到现在还在家里躺着呢。”

    “啊！这么厉害？”周继业吓了一跳，这有些过分了吧？

    “过分么？”许国庆冷笑一声：“一个人坏了行业的规矩，直接就把锅给砸了，放在以前这算轻了，没把他丢黄浦江里喂鱼就不错了，这只是教训教训而已，有这个结果算他走运了。”

    “我说两位，这件事你们没参与吧？”周继业想想也有道理，破坏规矩的人不处理，这个头一开以后大家都没法做买卖了，这样也好。不过这终究不是什么好事，而且这样干万一被公安知道可是犯法的，瞧着许国庆和老文的表情，周继业忍不住问了一声。

    “放心，这件事和我们没关系，是别人干的，不过至于是谁，我不知道，文哥也不知道，而且我们也不想知道。”

    说着话，许国庆乐呵呵朝周继业眨眨眼，一副心照不宣的模样，老文在一旁乐呵呵不做声，瞧着他们这幅模样，周继业无语冲他们竖起大拇指，做了个佩服的姿势。

    “对了，你们现在拿货还是去麻村？”

    “早就不去了。”许国庆摇头道：“上次出了事后麻村那边收敛了许多，而且我也担心再出一次状况，再加上岭南那边特区成立后政策放松，阿昌直接找到了当地的关系，可以通过特区那边直接弄货过来，虽然价格比麻村稍贵些，可胜在稳妥，再加上还不用和麻村那边一样开盲盒，可以按照需要商品直接拿货，所以我们现在都是让阿昌在当地订货，然后约好时间过去一趟直接交易后再把货运回来。”

    “货是什么品种？还是之前卖的那些？”回忆着今天老文摊位和刚才许国庆在凤阳路摊位的货，周继业问。

    “差不多吧，多了几个新品，然后有些款式调整了下，具体货还是基本那些。”

    周继业凝神思索着，想了想问：“对了，现在岭南那边阿昌能拿到其他货么？”

    “其他货？什么货？”

    “比如说……电器之类？”

    “电器？”

    “对！就是电视机和录音机这些东西，你还记得我们之前的那些磁带没有？”

    “记得！当然记得！”老文点头道：“我手上还有一百多盘磁带没卖出去呢，不过近期市面上有不少录音机这玩意在流行了，经常能看见有个刚度提着个四喇叭在街上瞎逛，喇叭音乐声还放的老大，和个神经病一样。”

    “至于电视机，这东西可是稀罕货，百货公司的电视机不光要凭票还贵的不行，而且时常拿不到货，眼下只有海外关系的人直接从外面带回来的，要么用刚出来的外汇券去华侨商店买，市面上很少能见到。”

    说到这，老文感慨道：“这东西我们也想弄过，不过阿昌那边没这个门路，前不久我们去岭南时候打听过，羊城那边这些也是紧俏货，怎么？你打算找找这个路子？”

    “是有这个想法，不过成不成还不清楚。”周继业没敢拍胸脯打包票。

    虽然章伯让项恒给了他一个联系方式，让他以后要想弄什么货可以联系对方。可对方是不是能提供这些产品，周继业却不清楚，而且他还没来得及联系呢，更不清楚对方的能耐究竟有多大。

    但从今天和许国庆、老文的谈话得知，目前如果仅仅再靠原有的产品销售的话，来回贩卖不是不能做，可这个利润已经开始越来越低了，而且竞争越来越激烈，继续干下去恐怕不出几年功夫，这利润就会薄到很低的程度，到时候再继续做这行就没太大意思了。

    而且无论是服装还是其他，都是受潮流影响的，尤其是前者潮流的时间很短。

    一旦这股风过去了，款式过时了，就很难出手。

    许国庆前面说过一句，那就是他们目前已经渐渐从高利润的单产品逐步向跑量转移，以维持一定的收益。这种方式看起来似乎可行，但却具有巨大的风险，一旦大批货物因为设计和款式包括流行趋势的变化，就容易产生积压，从而导致大量投入的资金周转不灵，这对于未来是很不利的。

    思来想去，周继业突然就想到了自己回来时拜托项恒购买的那些电器，如果能搞一批电器来销售的话，这是目前其他人没有的渠道，而且电器产品利润更高，更容易卖，说不定是一条好路子。

    (本章完)


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