第96章  光滑的大脑皮层出现褶皱

    张大象给「地主家傻儿子」看的图纸并不是什么牛逼设备，算是个小礼物，是一种家庭用水果削皮机。

    手摇的，零配件都很简单，以为川县的底子，生产这个并无难度。

    关键是设计，张大象画了一个大概的效果图，加上塑料壳就是很有感觉的没卵用城市家庭吃灰工具。

    类似的看上去很有用的东西其实还有很多，比如说小家电中的电饼铛、空气炸锅；健身器材中的跑步机、动感单车、踏步机等等。

    能够充分利用上的用户群是很少的，大部分都是卖二手或者吃灰，其中跑步机大概率成为晾衣架。

    而家庭用水果削皮机，也是这种类型，乍一看好像提高了削水果皮的效率，家里来客人多的话，直接就派上用场了，平时不用放起来也不占地方。

    其实狗屁不是，一年到头百分之九十九的家庭都不会有家里来客人多的场景，即便来了，苹果直接洗洗就啃，要不自己拿水果刀削皮。

    但是，这玩意儿过个几年就能翻红火一把，周期销量还真不差。

    算是张大象给果农手工加工时候的副产品，毕竟生产苹果手工去核机的时候，换个摇杆加个刀头，也不犯什么本钱。

    至于说家用产品的产品设计用上塑料，这事儿对别人来说是个问题，对家里卖石油的绝无可能是问题。

    顺手的事儿。

    刘万贯还挺高兴，这样妫川县就多了一个能打进城市家居用品市场的产品，能不能打出名气来不知道，反正这样能创造就业和带来税收。

    不过他也知道轻重缓急，眼下把果农集中起来搞钱所需要用到的工具，才是要优先生产的。

    「刘哥，你这儿让采煤不？」

    「不让，防止污染水源，妫水下去就是水库，采煤？我多大脸啊就采煤？不过乡下自个儿收拾收拾煤块煤饼倒也问题不大，大规模弄是不行的。」

    「那取暖咋办的？」

    「去幽州的昌平县买，用的是西山煤，怀戎县也是买昌平县的煤，昌平县的煤球厂是幽州管的。也不仅仅是怀戎和妫川这样，整个妫州都差不多吧。檀州也是，不让大规模弄，火车站从河东道拉煤过来，或者用东北的煤，加工好了之后拉到城里。」

    「嗯，我知道了。」

    整个妫州和檀州，就是幽州的西北角和东北角，最大的两个水库各占其一，也确实不适合搞矿产开采。

    大工业也不太好搞，容易出现规模性的污染排放，那么能选择的地方就不多。

    农业、旅游业这种，但旅游业还没办法开发长城旅游资源，那也是归幽州管，自己不能瞎来。

    毫无疑问，农家乐是为数不多能自由裁量的旅游业开发，但这种东西没搞头，一个县最多养活半个乡镇，没啥卵用。

    或者说，脱离二产的旅游业，都没啥卵用，因为一旦成为本地产业支柱，连狗叫权都会丧失，直接陷入摆烂局面。

    思来想去，张大象在纸上画了几个框，将污染不大的装备制造业分类，同时根据刘万贯提供的幽州工业统计年鉴，加上刘万贯口述平时打交道的各种幽州厂子，他大概有了点儿投资思路。

    「刘哥，咱们合计合计，看看这思路对不对，可行性受到幽州掣肘的地方，你就提醒一下。」

    「啥叫掣肘？」

    」

    「」

    不是哥们儿————

    上了一趟语文课，刘万贯这才又增加了没用的知识。

    「首先咱们妫川县的人口基数不大，整体文化水平偏低，主要人口都是农业人口，只有少量县城非农人口中，有一定数量掌握工业生产技能。」

    「那么咱们能用上的，一定是农民，只有跟农民合作，才能说赚到大钱。发展就是搞钱，搞钱就是发展。大发展就是赚大钱，赚大钱就是大发展。我自己就是农村出来的，扯别的没用，跟乡里乡亲谈钱就是谈感情，谈感情就是谈钱。」

    「对！」

    这一点刘万贯太懂了，他吃「山药塌子」可不是白吃的，真长见识也长记性啊。

    什么狗屁格局、梦想、追求，扯犊子呢，不如钞票来得实在。

    而刘万贯懂这个，倒是又让张大象感觉有点懵。

    这「地主家的傻儿子」你要说确实思路不清晰，那确实不清晰；可你要说他不知道本乡本土的利弊————那还真不行，因为他真都知道。

    跟妫州那些聪明人一开始就知道绕不开幽州不同，这货是头铁实践出来的，理解更深刻。

    张大象说挖煤，他直接否了。

    毫无疑问，他试过。

    这比什么纸上谈兵分析这那的实在多了。

    头铁积累的宝贵经验。

    「刘哥知道那就好办了。那咱们继续，这个其次，要想赚大钱，咱们照妫川县的种植面积去算，那是不够的。撑死了三万亩，这是上限，还要把山区小水库的灌溉能力算上。因此不能只算妫川县，得把妫州和檀州的种植面积都算上。」

    「卧槽，别的地方能听我们的？」

    「听不听那也得看现实啊，妫川县这里做果蔬脆片加工，或者说脱水果蔬加工，货源除了本地的，也可以从河南东道采购，还能去安东道采购，甚至河东道也行，用火车来拉，以刘哥的门路，这不算难吧？」  

    「这倒是不难。」

    「那就是了，妫州和檀州眼皮子底下的果农不愿意卖，或者说签了合同不认帐，那就叫他们去死，毁约就禁收，谁收就是不给我们面子，打我们脸。而且必须搞牵连，谁包庇做二道贩子迂回来止损，一样永不合作。咱们不是卖水果，利润高的特点就是成本压力扛得住。」

    「这得照多少产量去做？」

    「照年加工两千万斤苹果去做，也就是一万吨。」

    「多、多少？」

    本来很生猛的刘万贯，光滑的大脑皮层突然就出现了褶皱。

    不是哥们儿————

    「放心吧刘哥，这没多少的，全国全世界多少人呢，这才哪儿到哪儿。你什么实力，又是什么身份？这一没用公款，二没借鸡生蛋，都是打开思路团结拼搏，咱们主要还是带动乡亲们一起共同富裕嘛。」

    「是、是吗？」

    「小意思了。」

    张大象拿起水笔在纸上的几个字上画了圈，「那么咱们的利润来源，可以拆分出这么几项。第一，普通鲜果的亩产量，不用去追求精品果的单位亩产，就可以从亩产五百斤拉到目前一千五百斤到两千斤，总之就是三倍起，田间管理的总成本是绝对降低的；第二，合作种植户或者果农如果也想提高利润，一起做苹果脆片，那就要采购作坊用设备，我们可以卖设备，并且还能赚设备维修的服务费，顺便卖一些零配件、易损件，这设备销售，就是第二个利润来源。」

    「第三，我们确定了要打造品牌，那么这个品牌本身，可以没有自身的加工厂，品牌所在公司可以是在幽州，也可以是在为州，这不影响，但重点是委托加工厂放在妫川县，也就是现在咱们周围这些家当。」

    「为啥这样分开？」

    「因为我们做品牌，幽州那边的公子小姐，总有闻著味儿的吧？难道不想捡钱？想捡钱也简单，他们自己开个皮包公司，也做品牌，但代工厂给我们做，这个量，那就不会太少。管它多少个品牌多少个公司，一万吨的鲜果基数，经得起消耗。而有刘哥你在，你担心收到的是白条吗？咱们妫川县是贫困县，可不兴赊帐啊。」

    「有道理啊。」

    小小地分析了一下，刘万贯的思路一下被打通了，寻思著这过去十来年真是瞎折腾，刘玄德没有孔明帮衬，那果然是跟没头苍蝇一样。

    就是眼前这孔明————块头大了一些，会不会有两百斤？

    脑子里想法飘到十万八千里之外。

    「除此之外，还有第四个利润点，那就是分销渠道的代理费用，如果运气好品牌成了气候，形成了产品体系，还能赚加盟费，但这种不确定因素太大，还是以批发经销商的上供为主，这是最靠谱的。」

    「这听上去有搞头啊。」

    「那是看人的，我自己来，那需要时间打磨，但有刘哥支持，这不算什么。」

    张大象说著又在纸上另外几个字上划了一下，「在具体的销路上，我们双管齐下，刘哥你在河北北道的核心城市做营销推广，建立渠道：我在江南东道的核心城市同样这么做，尤其是长江以南一直都不是苹果主产区，甚至苹果树一旦纬度太低就只开花不挂果。因此从市场潜力来说，将来要以南方市场为主，而且竞争对手几乎没有，我有稳定货源，别人很难有货源。」

    「为啥？他们不能去买西北的苹果？河南西道也是苹果产区，也可以买啊？

    」

    「当地的果子，都是当地的人包圆了的，除了小散户自己开农用车出来卖自己的果子，一般大一点的果园，都是当地人自己的经销公司吃干净。外地人想要进去抢份额，可能性不大，即便谈妥了份额，那也是坐地起价，看你是南方人，直接一块五一斤的批发价，怎么跟我们拼？」

    「有道理！」

    「关键还是在刘哥你身上，不看僧面看佛面，有些手段用在我这个人生地不熟的外乡人身上，那不算什么，该栽赃栽赃，该嫁祸嫁祸。但摸到刘哥你这边，就不可能再下手，那是在玩火。」

    这一通分析之后，刘万贯脑子都通透了，感觉小时候让张大象来当班主任，那学习成绩不得起飞喽？

    上大学指定是可以凭自身实力也不是财力。

    「那现在咱们就是往大了做？」

    「做归做，不过工欲善其事必先利其器，跟幽州那边能供应零部件的厂子，先谈好采购订单，提前储备一批零部件入库。咱们先把机械厂盖起来，人手上从本地招工很难，可以去幽州找下岗的老厂工人，这时候拉来入伙儿的成功率极高。同时我从老家也摇人，最多半个月，起码一个中等机械厂的人员配置是要的。期间做好人员安置保障就行，周边有些房子院子地皮，我带了六十万现金，答应就拿钱，不答应换个空旷地方。」

    「成！就这么干！」

    刘万贯顿时斗志满满，他别的不行，死磕这一块————


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