赵老板眼神闪烁，迅速盘算着：“那这利……怎么分？”

“所得净利，我七，你三。”

“三七？”赵老板声音拔高了一些，随即压下，换上一副苦脸。

“娘子，这……这未免有些不公吧？您看，这铺面、人工、本钱、销路，可都是我担着，风险全在我这儿。”

“您只出个方子，就拿走七成，这生意……难做啊。”

苏清雪早料到他会如此反应，并不着急：“赵老板，账不是这么算的。没有这方子，你店里的煤块还是那容易毒死人的煤块，卖不上价，也担着干系。”

“有了这方子，普通煤块变成安全耐烧的蜂窝煤，价钱可以提，销路不用愁。”

“你这‘赵记’招牌，也能添个‘独家售卖安全蜂窝煤’的名头，吸引更多客源。”

“这笔账，赵老板仔细算算，究竟是担了风险，还是得了机遇？”

她顿了顿，声音放缓，却更清晰：“况且，城中卖煤卖炭的，不止赵老板一家。

李记、王记，或许也对这能救人性命、又能赚钱的新鲜物事感兴趣。”

这是敲打，也是亮出底牌。

赵老板脸上笑容僵了僵，眼底闪过一丝被说中的懊恼和算计。

他确实不是唯一选择，这女人看得明白。

“娘子真是明白人。”他干笑两声，语气软了下来，“只是这三七……鄙人小本经营，实在艰难。

四六如何？您六，我四。我也好跟伙计们交代。”

苏清雪轻轻摇头，目光平静却坚定：“赵老板，方子是根本，是独一份。”

“没有这方子，你一两银子也赚不到这上面的钱。三七，是我的底线。你若觉得为难，今日就当小女子未曾来过。”

说着，她作势欲走。

“且慢！且慢！”赵老板连忙拦住，脑子飞快转动。

这女人态度坚决，底气十足，背后又有军中关系，恐怕难以压价。

蜂窝煤的传闻他仔细打听过，确是好东西，一旦推开，利润可观。

三七虽肉疼，但比起没有，还是大赚。

“娘子真是爽快人。”他咬了咬牙，脸上重新堆起笑容，只是这次多了几分认栽的无奈，“三七就三七！就当交个朋友，图个长久！”

“赵老板是聪明人。”苏清雪停下脚步，从袖中取出一张早已拟好的简契。

“既如此，口说无凭，立字为据。条款都在上面，赵老板请看。”

赵老板接过，仔细看去。

条款明确了分工、分账方式、每月结算，以及若赵老板以次充好、私自仿制或泄露配方，凌风一方有权单方面终止合作并追偿。

看到追偿条款，赵老板眼角跳了跳，这女人心思缜密，把退路都堵死了。

但利字当头，他还是按下手印。

“契约已成。”苏清雪收好属于自己那份。

“明日此时，我会派人送来首批模具和详细制法，并演示关键步骤。

第一批，先做五百个试销。我建议，定价比同等热量的木炭低三成，比普通煤块高五成即可。”

“低三成？高五成？”赵老板有些疑惑，“这价……是不是定低了？蜂窝煤可比煤块安全多了。”

“就是要让最需要的人买得起。”

苏清雪语气不容置疑，“薄利多销，才能最快打开市场，站稳脚跟。名声好了，还怕以后没钱赚吗？”

赵老板怔了怔，重新打量眼前这个年轻的妇人。

她不仅懂谈判，竟还有这般心思和决断。

“夫人高见。”这一次，他的语气里多了几分真正的叹服。

营中，凌风的日子却并非一帆风顺。

代理什长的任命正式下达，沈川对他的看重也日益明显。

这日操练后，沈川将凌风单独留了下来，带到了自己的值房。

值房内炭火温暖，与营房中的寒冷截然不同。

沈川从身后的书架上取下两本边缘磨损的册子，放在案上。

“认得字吗？”沈川问。

“认得一些。”凌风谨慎回答。前身家境贫寒，并未读书，但他前世的知识足以应付。

“认得就好。”沈川将册子推到他面前。

一本是《武经总要》的残本，另一本则是手抄的《边塞策论摘要》，字迹刚劲，似是沈川亲笔。

“你打仗，有急智，有胆魄，手下人也服你。”

沈川看着他，目光如炬。

“但为将者，不能只凭血气之勇。战场如棋局，须知进退，懂谋略，明大势。”

他点了点那两本册子。

“《武经总要》，讲的是行军布阵、安营扎寨的基本法度。《边塞策论》，是我这些年在北境的一些心得，以及对北凉战法的剖析。”

“拿回去，仔细看，用心想。每三日，来我这里一次，我考校你，也为你解惑。”

凌风心中一震。

这是真正的栽培，是把他当作心腹骨干来培养。

他郑重地双手接过册子，深深一揖。

“谢大人栽培！属下定不负大人期望！”

沈川摆摆手。

“不必谢我。威北关需要能打仗、会打仗的年轻人。你若有成，便是对北境军民最好的回报。”

“只是……”

他语气转沉。

“木秀于林，风必摧之。你升得快，立功多，眼红的人，不会少。王勇那边，你需格外当心。”

凌风眼神微凝。

“属下明白。”

沈川的提醒，很快便应验了。

不久后，沈川所辖的百户，奉命前往城北三十里外的“野狼谷”进行为期五日的冬季野外操练。

目的是演练严寒条件下部队行军、驻扎、警戒与生存能力。

野狼谷地势复杂，谷深林密，虽名“野狼”，实则早年狼群便被猎户清剿得差不多，反而成了演练的好去处。

出发那日，天色阴沉，朔风凛冽。

凌风带着自己的一什十人，检查装备，刀疤李、刘三等人已颇有老兵风范，五个新兵经过这些时日的磨练，也沉稳了不少。

全军开拔，沈川亲自带队，王勇作为另一名什长，也率领本部同行。

到达野狼谷预定驻扎地时，已是下午。

天空开始飘起细碎的雪粒，气温骤降。

沈川下令各什自行选择背风处安营，搭建简易营帐，并派出一半人手轮流警戒。


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