第599章  半推半就（5K）

    碳矽与宁德的合作一直非常愉快，两边有著很大的共同利益，彼此交流也向来顺畅。

    俞兴基于这种情况，没有大动干戈，先礼后礼再礼，果然感动对方，达成了深度合作的意向。

    大家各有各的难处，但标准就是标准，趁著宁王还只是小宁，能捏一把鼻子就捏一把，以后的路还很长远。

    只是，这也意味著碳矽集团会增加更多的研发，会面临更多沉没成本的风险。

    曾玉群握手言和，聪明的把风波消弭于无形，但仍然心有不甘的为俞总分析利弊，以后如果是碳矽集团钻研磷酸铁锂技术的研发，将会面临宁德三元锂、松下三元锂、比亚迪三元锂和磷酸铁锂的竞争压力。

    增程可能相对压力小一些，但碳矽总归还是要做纯电的吧，没有任何一家主机厂是只奔著做五年十年的业务就收手，届时很可能进退维谷。

    俞兴搂著曾玉群的肩膀，笑呵呵的表态：「就像碳矽之前把希望放在曾总身上，我们以后也还是把希望放在曾总身上，我们到时候失败了，那就直接买宁德三元锂，问题就解决了。」

    「这，你这……」曾玉群愣了又愣，还是只能叹息，「俞总，真又何必呢？」

    「我们携手共看将来嘛，新能源的整车市场未来有两三万亿的规模，电池市场也得超过一万亿。」俞兴重重握住曾玉群的手，「我们碳矽愿意为宁德在汽车市场打响名声！」

    这话是事实，宁德的名声今年已经被打响，估值也跟著水涨船高，就是说这话的情况不太让人愉快。

    曾玉群没好气的说道：「俞总，那我谢谢你！」

    俞兴好声好气的答道：「不客气，不客气。」

    他还想请曾玉群一起吃夜宵，但对方高兴饱了，也就只能作罢。

    次日上午，碳矽与宁德就合资公司的具体合作展开会谈，彼此对于电池技术与专利的价值存在较大差异。

    宁德不是要放弃磷酸铁锂，它本身还供应著客车市场的电池需求，只是更加看好三元锂电池在未来的发展，年底也就可以量产这方面的产品。

    截止到2015年10月底，宁德拥有超过300项的电池相关专利与专利申请，因为专利认证需要时间，所以部分会在后续逐渐生效。

    以及，宁德在去年12月与ATL达成992项专利的授权使用，合同金额为2.62亿元。

    如何评估将近1300项专利的价值便是摆在会议桌上的第一问题。

    碳矽方面主张参照宁德与ATL的合作，认为这些专利授权打包合计4亿元，5年一签，到期自动续约。

    宁德认为这种方案严重低估己方持有的技术价值，喊出30亿5年的天价。

    「你们整个公司连带业务加起来的估值有没有30亿啊？」崔之愚在碳矽内部标准与老板态度上碰壁，如今已经转为磷酸铁锂派，谈判上就很直接，「我不明白，今天谈的到底是专利授权还是收购宁德？」

    宁德高管见崔之愚如此表态，气愤地直接离场，你以为你是俞总啊，说话这么难听？

    不过，因为有了俞兴和曾玉群在最高层面达成的一致，双方在下午便又重新坐在一起。

    宁德有宁德的道理，碳矽这几年固然也有一些电池方面的技术专利，但主要是整车方面的研发，今后想要在磷酸铁锂上钻研，己方的这部分专利就至关重要，价值自然也就高了。

    碳矽有碳矽的想法，合资公司拿到的是专利授权，又不是专利所有权，宁德现在这么搞不就是坐地起价嘛。

    两边仍然没法达成一致。

    到了第三天，俞兴出席谈判并给折了中：「宁德是需要资金发展的，这样吧，我们就不把所有专利打包授权，可以做一部分的收购，一部分的授权，价格自然就上去了。」

    曾玉群完全不同意这个方案：「俞总，宁德不卖专利，只授权专利，这是底线。」

    「那就得你们自己大砍一刀了。」俞兴客客气气地说道，「咱们都是诚心的合作，不能提出一个高到全是分歧的数字啊。」

    并不都。

    曾玉群看了看对面的俞总，刚想开口说话就见对方又说话了。

    「合资公司仍旧是宁德的名号，这一点能在资本市场带来的就是巨大的收益，我们在下个月15号就会开启IPO。」俞兴说道，「而且，并不是碳矽看低宁德的技术授权价值，恰恰是宁德更看好三元锂，这当著大家的面也没什么不好说的。」

    他不看其他人，注视著曾玉群，提出一个建议：「如果宁德非要抬高价格，那九州后续搭载的电池就按照合资公司来，不再使用宁德。」

    曾玉群摇头，不喜欢这个建议。

    碳矽九州在终端市场打出的名气带来极其明显的增益，这是宁德应得的，现在也不想在这方面和碳矽分手。

    俞兴再次发出建议：「这样吧，既然我们的认知存在很大差异，那我们找外面的人来评估好了。」

    曾玉群再次摇头：「俞总，你是要找今日资本还是红隼资本？外面的都是外行，怎么能正确评估价值？」

    俞兴笑道：「是吗？照这么说，宁德为什么去年在福州找大学评估来做ATL的专利价值认定？」

    曾玉群没想到俞总连这个事的细节都知道，顿觉措手不及。  

    宁德的副总裁康安见老板无言以对，立即说话：「俞总，话不是这么说的，新能源市场发展这么快，宁德这几年研究的技术才是我们这次授权里极具价值的部分。」

    俞兴似笑非笑，端起茶杯：「嘿。」

    曾玉群听著这么一声，想起昨晚的交流，简直觉得头都要疼了。

    他甚至有点怀疑碳矽已经和国轩高科存在一定的共识。

    曾玉群昨天直接凌晨才睡，既有考虑宁德的现状，也有考虑碳矽的影响，更有对俞总这个人的考虑，最终得出的结论是，这样一个人恐怕是不怕搅起风波的。

    他叹了口气，说了一句让碳矽和宁德两边高管都觉有些莫名其妙的话：「新能源还是以和为贵。」

    俞兴竖起大拇指：「曾总真是高屋建瓴！」

    「宁德很感谢碳矽九州能把国内市场做出来，这一点是很不容易的。」曾玉群的口吻彻底缓和，「但电池技术和专利就是宁德的命，我原则上不反对两家综合各种因素的合作，但是，碳矽不能下场做电池的供应商。」

    宁德时代不愿意培养出来一个竞争对手。

    崔之愚念头急转，虽然个人认知上不太同意公司涉猎这个领域，但既然真的要这么做，那就一切皆有可能。

    他抢在老板前面说道：「曾总，碳矽集团没有对外供应电池的规划，可是，你们不愿意在磷酸铁锂上继续投入，我们后面是要继续投入的，不能我们自己研发出来的东西却不能自主决定吧，这不合理。」

    宁德副总裁康安反驳道：「没有我们的技术专利，你们能继续往下研发吗？」

    「所以啊，这是两条路，你们坚持做三元锂，如果我们没做好，以后还可以采购你们的电池。」崔之愚言之凿凿，「如果你们没做好，我们真把磷酸铁锂做出来，你们也可以采购合资公司的电池，也未尝不是退路。」

    康安不屑一笑，绝不相信碳矽集团对磷酸铁锂电池的错误坚持。

    客车的体积大，可以容纳的电池多，自然可以很大程度上忽略能量密度的劣势，但乘用车的空间有限，这是难以避免的缺陷。

    随著两人的辩驳，会议室里无可避免的又陷入争论。

    俞兴听了一会，感觉渐渐变成情绪的宣泄，用手指敲了敲桌子，制止道：「可以了，可以了，我觉得宁德需要先明确情况，技术专利到底是卖还是授权，要是授权，到底是永久授权还是五年一授，至于曾总刚才说的电池供应商，我先表个态，碳矽绝对不会进入客车市场。」

    「其次，碳矽对于成为乘用车的电池供应商不感兴趣，但可能考虑到降低成本，扩大规模，不排除会和一些同行做联合采购，目的还是为了自身的成本控制。」

    「最后，如果宁德的三元锂将来都比不过合资公司对磷酸铁锂的研发，那还有什么脸来要求碳矽不做供应商？」

    俞兴起身，离开之前又说了句：「等宁德的方案清晰，我们再谈，不急。」

    碳矽掌门人离场，一众高管都跟著离开。

    康安一拍桌，怒道：「他还甩上脸了！」

    曾玉群瞧了眼副总裁，问道：「他刚才在的时候，你怎么不拍桌子？」

    康安老实的答道：「没好意思。」

    他见老板皱眉苦思，忍不住又说道：「曾总，咱们非要和碳矽合作吗？」

    曾玉群沉默一会后说道：「是的。」

    随即又说道：「也算是多一条路。」

    虽然从技术路线来看，确实不看好磷酸铁锂研发的未来，但万一真做成了，至少比市场里的其它对手要好。

    如此一想，也不是那么不能接受。

    宁德的团队在临港进行内部讨论，确实需要更系统性的给出不同合作方案。

    曾玉群人在临港，倒也没闲著，虽然彼此有些争执，但他和俞总一起接受了央视的采访。

    镜头里的两人「相敬如宾」，共同称赞新能源的未来。

    曾玉群强调碳矽未来市场的广阔：「单单我们国内的新能源市场，五年十年之内就是三万亿，不过，我其实对俞总和碳矽还有更高的期望，希望未来有一天能走出国门。」

    俞兴同样盛赞电车电池的增长：「宁德是电车电池的标杆，品质值得信任，过去说油车有三大件，现在这电池就是电车三大件之首，宁德会是全球性的T1供应商。」

    两人相视一笑，不见丝毫分歧。

    记者不觉得奇怪，问了个网络上近期的热门讨论：「俞总，你之前说新能源已经形成发展的共识，但业内有很多人都对此抱有疑问，你是怎么看的？」

    「业内人士的疑问。」俞兴提取重点，沉吟道，「共识这个事情，就好像网际网路从PC发展到移动，现在已经没人怀疑移动网际网路所带来的巨大机会了，新能源同理。」

    「国内对新能源的政策风向从很早就确定了。」

    「前些年的资方市场，准确说，从去年到今年，很多机构都加大了对新能源项目的投资。」

    「碳矽九州今年在消费市场起了一个不错的开头，这些都是车主们用自己的钱买出来的。」

    「这些东西共同形成新能源未来的共识，普通消费者有自己的选择喜好，但业内人士如果看不清这一点，那确实还有待进步了。」

    曾玉群侧头看了看俞总，没吱声。

    等到这场采访结束，他才询问俞总：「俞总，这个记者提问有点问题啊，之前是长城的魏建君对你的那个共识提出疑问。」  

    俞兴心里没有波澜：「喔，那他也有待进步。」

    曾玉群：「……」

    也不能怪记者挑事，俞总活该被挑。

    宁德团队又在临港呆了两天，终于算是艰难的与碳矽集团达成合作方案，以5年8.25亿的价格确认技术专利的价值，同时约束了碳矽集团在客车市场上的可能性。

    宁德技术入股的持有49%股权，碳矽出资8.65亿现金持有51%股权并运营公司。

    基于这样的主体条款，双方又约定了到期自动续约条件、合资公司后续研发技术的交叉授权等细节，并且将会在正式签署协议时再商讨补充条款。

    曾玉群半推半就，但也算是了结一桩心事。

    他只在离开临港之前最后当面问了俞总一个问题：「俞总，你真认为磷酸铁锂技术有未来吗？」

    俞兴没想到曾总还在纠结这个，伸手虚指脚下，答道：「我对技术没有偏爱，我只是看标准，这个标准就在这里，曾总，是现状在推著我们碳矽不得不这样走。」

    曾玉群点头，上车，结束这一趟不情愿的合作之旅。

    碳矽与宁德的合作十分低调，目前签署的也是备忘录，真正执行是拟定在碳矽上市之后，这样既不影响碳矽的资金运转，也不会影响宁德年底要做的融资。

    临港方面倒是知道了这个事，对此十分欢迎，随著碳矽在市场上的攻城拔寨，围绕著新能源的投资热情明显高涨，临港的招商政策在今年都被屡屡询问。

    朱泽辉致电俞兴，问到合资公司的落地事宜，又提了个小要求，让碳矽这边出一篇对新能源产业发展的分析。

    「主任，我在很多场合，已经分析太多了。」俞兴不解。

    「俞总，那你把那些都拿在一起再系统性的搞一搞。」朱泽辉说道，「内参想看看你们今年这个碳矽奇迹是什么含金量。」

    俞兴有些惊讶，这就自然应了下来。

    只是，他转脸还是把这事交给公司里的笔杆子，要求崔之愚、胡铮南等人共同审阅之后再提交上来。

    大家得知稿件的目标，都是分外的热情，晚上下班就聚在一起苦思冥想的阐述看法。

    俞兴见状就觉著碳矽集团的工作效果还是能再上一层的，大家明显还有余力。

    11月3日，一篇名为「华夏新能源产业发展态势研判与未来战略布局建议」的稿子就交了上来，粗粗一看就能感受到一众人的心血。

    俞兴过目之后认为没什么问题，但给改了个名字又要求对应的补充——「全球新能源产业竞争格局与华夏的机遇挑战」，内容自然是要增加海外市场的考量。

    又过两天，这篇来自碳矽集团的分析便交给临港，转而一路上了内参。

    俞兴不知道过目的领导是什么看法，但他自觉含金量还挺高的。

    距离2015年结束还有不到两个月的时间，碳矽集团即将迎来赴美上市工作的启动，临港也即将召开本年度的网际网路会议，再加上还有投资机构和新能源项目过来的考察，临港猛然变得热闹起来。

    11月6日，搜狐的《剑仙》游戏发出内测的信息，其中一个功能便是与碳矽数据公司合作的语音捏脸。

    这引来不少玩家的兴趣，庞泽就是其中一员。

    他挺喜欢搜狐今年这款新游，也是封测玩家，觉得语音捏脸功能还挺有新意。

    这天晚上，庞泽在书房收拾房间，找到了以前退役的手机，忽然想起里面还存有照片便试著充电开机，想把东西都导到电脑里保存。

    等到手机顺利开机，庞泽浏览存储的时候瞧见一条语音的保存，仔细的想了又想才记起是曾经热传的过山峰员工的通话语音记录，据说是调研芬众传媒时的事情，但里面的声音都很简略。

    庞泽刚要删掉，猛然想起搜狐的游戏，心里生出好奇，如果把这种语音导入到游戏里，不知道能捏出来什么样的脸。

    他一念既生，兴致勃勃的浏览《剑仙》新功能的开放时间，也瞧见上面最新的展示，结果发现很多人的脸完全是南辕北辙。

    庞泽左看右看，嗤笑一声，失去兴趣，又把手机丢回了盒子里。

    (本章完)


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