第589章  视察（4K）

    俞兴结束了在京城的活动，但没有立即返回大本营，而是马不停蹄地直奔碳矽集团的直营店，想要看看这边的一线情况是什么样。

    碳矽九州目前销量最佳的城市自然是申城，那边附送的新能源牌照价值最高，相关支持政策也都落实得相当到位，过去几个月基本稳定在月销量23%的比例。

    这对于一辆30万级别的车来说，可谓是相当惊人。

    仅次于申城表现的城市，鹏城与羊城在伯仲之间，临安基本位居第四，京城则是第五。

    碳矽公司内部分析这种情况，认为一方面是和己方的GG投入策略有关，另一方面则是京城的摇号机制相较于另外几个城市显得力度不够。

    俞兴这一趟在京城除了上面部门牵头的华夏企业交流、碰见跳出来就难以缩回去的上市公司，额外获得的一个消息就是京城对新能源牌照政策的后续变化了。

    现在基本能够确定，京城这边为了支持新能源产业的发展，新能源汽车的牌照将会从摇号转为轮候制，也就是符合资格审核的申请人将会按照申请时间的顺序直接拿到牌照。

    据说，这个政策的变化不会等到明年，可能在10或11月就会施行。

    毫无疑问，这将会直接刺激京城的新能源市场，而作为新能源赛道现在最火的碳矽九州，它也会是这个政策变化的最大受益者。

    俞兴觉得之前的政策就能让京城在销量里排到第五，新政策应该至少也能冲进前三了。

    这种变化趋势将会强化碳矽集团的重点城市+华东区域的市场竞争打法。

    集团大老板到了一线店没有引起太多的轰动，因为俞兴等人第一时间没让店里员工服务，又是在外围转悠，过了好一会才被经理认出来，随即仍然多是驻足在看车试车客户的身边，聆听他们选车的想法与顾虑。

    俞兴本人自新车发布之后是常常在不同媒体平台检索「碳矽九州」的关键词，希望听到车主最真实的声音，而这边的顾虑仍然是相似的。

    即便碳矽集团公布的周榜与月榜拿到很不错的成绩，大部分人仍然觉得新公司新品牌新能源的品质需要打上问号。

    以及，作为北方城市，京城进入冬季的电池表现也是一个地域性的担忧。

    碳矽集团实际上有考虑冬季因素，也没有否认严寒下的电池续航衰减，对于更北方城市市场的开拓便放在最后，而这方面的车辆性能保障是利用增程器的存在来保证正常的使用。

    低温打折，这是电车难以避免的问题，增程这方面相对还没那么让人特别担忧，京城这边的气温也不是最严酷的环境。

    俞兴多数时间聆听，偶尔帮忙解答，对于忧虑之外听到的优点也比较欣慰。

    九州能卖到这种程度的销量，不用避讳政策的扶持，但仅凭这个因素也是不行的，还得是本身的质量过硬，虽然部分难以被用户直接的感知，各种第一眼的用料却是明显优于竞品的。

    「我记得丰田的店离这边不算远吧。」

    俞兴感受了一番一线的真实情况，忽然对秘书章阳煦如此说道。

    章阳煦听见这话，猝不及防，迟疑道：「嗯，我问问周总。」

    他口中的是店里的经理。

    「直接导航搜吧，我应该没记错。」俞兴过目了碳矽所有直营店的选址，也不认为凭借目前的销量就能把别的店冲击到倒闭。

    章阳煦打开手机一搜，不得不说道：「俞总，确实有，你还记得这种事啊。」

    「我是抓大放小，但这个没忘干净。」俞兴笑道。

    章阳煦点点头，导航去最近的广汽丰田4S店，知道老板也想亲眼看看竞品如今的情况，说不得就是和上午听到「汉兰达不加价」的问题有关。

    只是，他们一行四人刚到4S店就似乎被认出来了。

    「诶？那个是不是碳矽的俞兴啊？」

    「还真像，不对，就是俞兴，就是俞总吧。」

    「俞总来视察了！」

    广汽丰田4S店里的窃窃私语让今天同样来视察京城市场工作的郭百川为之一怔，他一转身就瞧见那张让自己记忆犹新的脸，下意识的又转过去想回办公室，随即意识到这样似乎过于示弱。

    门口的4S销售已经直接喊破：「俞总，呃，欢迎俞总莅临指导。」

    郭百川听著这么一声，还是转过身了，觉得自己不能连一线员工都不如。

    俞兴有些意外，没想到这边竟然比自己店还能那么快的直接认出来，更意外的是瞧见了郭百川犹豫的身影，明明瞧见自己了，居然还想转身走……

    咦，昨晚没见到乐视的贾总，中午又碰见辉山乳业的杨总变脸，现在郭总也不想见自己。

    这也没亮出百晓生的号啊。

    俞兴闪念之间纳闷于近期碰到的反应，既然已经被认出，也就没有遮掩的快步走向原地驻足的郭百川，伸出右手：「郭总，这么巧啊。」

    郭百川连笑都不笑，但还是伸了手：「嗯，俞总，你这……」

    他摇摇头，瞬间意识到这是自家的店：「你这贼心不死啊。」

    俞兴哈哈一笑，关切道：「郭总，你身体还好吧？」

    郭百川脸色立即有点涨红，上回因为呼吸性碱中毒而倒下，简直就是遭遇了人生和职业的滑铁卢……

    他每每回想便总是叹息于身体的不争气。  

    郭百川从牙缝里挤出两个字：「还好。」

    「那就好，今天来京城参加活动，听说汉兰达不加价了，我就动念想来看看。」俞兴解释了原因，「汉兰达还是一款很不错的车的。」

    郭百川微微冷笑：「俞总，你应该当著媒体的面说这个话。」

    「我在媒体面前也是这么说啊，我只是认为我们的车在配置、坐感、用户需求等方面能提供一个新的选择。」俞兴笑吟吟的说道，「那我还能怎么说？总不能在我自己的GG里再推你们汉兰达吧。」

    郭百川淡淡的说道：「是，你可以说，让车主感谢我们这么不加价才觉得有竞争力。」

    俞兴一愣，没想到上午才说的话就已经传到人家耳朵里了。

    他摇摇头：「郭总，你消息真灵通啊。」

    「这要感谢你的粉丝，感谢他们第一时间在微博、抖音各种平台上@我。」郭百川面无表情，「可能俞总你不记得我了，你的粉丝都还记得一个在你面前晕倒的竞品高管。」

    俞兴半是惊诧的说道：「郭总，你这么敢于自嘲就是最合格的营销BOSS。」

    郭百川「哼」了一声：「不然呢？让我表演一个荆轲刺秦吗？」

    俞兴的余光不自觉扫了眼一直在看自己的丰田员工，笑道：「郭总说笑了，咱们就是正常的市场竞争，说真的，我觉得不加价这个事没什么值得多聊的余地吧，郭总要是不欢迎，那我们就撤了。」

    「来都来了，请坐吧，不然，我怕明天媒体就写你被我们轰走。」郭百川这时忽然提到一个消息，「我上午去看了你们的4S店，算是把上午在你们那喝的茶还回去了。」

    就像俞兴动念来看广汽丰田，郭百川在京城也很难不再去亲眼看看碳矽店的情况。

    俞兴和郭百川一个对视，不至于心生默契，但彼此气氛倒是缓和不少。

    一行人也没去里面的办公室，就直接到了旁边销售和顾客沟通的待客区。

    郭百川倒茶，又端著自己的茶杯，默默不语。

    俞兴抿了两口茶，一时间也没有特别适合聊的内容。

    半晌之后，他把茶杯往桌上一放，觉得大家客套到这也就行了，准备走人。

    「俞总，明年新能源补贴调整，你们年底想必会有一大波订单吧。」郭百川瞧见这一幕，忽然说了一句话。

    「我们2月上市，很多人都在观望，这观望到年底也有好几个月，估计是能拿到一波订单的增长。」俞兴点点头，「我们预计在第四季度就会逐渐看到效果，12月肯定是最强的。」

    郭百川有些不服气的说道：「俞总，如果不是政策扶持，九州不可能卖成这样。」

    「嗯，但政策是在扶持啊，甚至碳矽集团都是考虑到这个因素才成立的。」俞兴露出笑容，「这种既定事实需要我们再考虑假设吗？况且，要说政策，以前的合资车也有过扶持啊，两免三减半、再投资退税、进口设备免税，不都是这么过来的吗？」

    郭百川又不说话了。

    俞兴喝完最后一口茶又把杯子放下。

    郭百川这时又说：「俞总，你们的五座车什么时候上？我很想看看碳矽九州的五座车型会有什么样的表现。」

    春江水暖鸭先知，汉兰达在重点城市的落地加价已经减少乃至取消，作为被直接对标的竞品，自是知道压力是什么样的。

    所以……压力不该己方一家承受啊。

    实话实说，郭百川是体验过九州的，认为按照这种政策+品质的表现，它绝不会只抢夺汉兰达一家的客户，而如果出现更为传统的五座车型，其他品牌也会遭遇类似的或大或小的冲击。

    「差不多明年下半年吧。」俞兴说道，「我们现在还是先把六座稳下来。」

    他站了起来，准备告辞。

    郭百川默默起身，这次主动伸出右手，由衷的说道：「不管怎么说，碳矽集团取得了让人震惊的成绩，俞总，这一点是很了不起的。」

    俞兴握了握手，笑道：「谢谢郭总。」

    郭百川没有松开手，提了个小要求：「俞总，你们针对汉兰达大定补偿的措施可以取消了吧？也不用搞这么针对性的东西了。」

    俞兴立即答道：「郭总，你不会以为你夸我一句，我就能把这个改了吧，嗯，我们不搞针对性的，下个月会对其它品牌不退的大定也给出补贴，这样就一视同仁了。」

    郭百川松手，抬起胳膊，指了指门。

    俞兴冲他笑笑，转身离开没考察成功的竞品店。

    郭百川瞧著这一行人的身影，忧虑于汉兰达今年在重点城市的表现，呼吸不禁有些急促。

    他这边一急促，旁边的人立即都围了过来，还有同事已经把手搀在胳膊上。

    郭百川见状一愣，悲愤的一甩胳膊：「我没事！」

    同事们的表情有些悻悻，好心当成驴肝肺。

    郭百川瞧著大家的神色，只觉牙根痒痒，但再想著竞品的情况，又不由得一声叹息，碳矽这个情况真是时来天地皆同力了。

    ……

    临港的碳矽数据公司决意要收回抖音，一直在和机构股东洽谈回购方案。

    要么钱，要么重新计算母公司的股权。

    前者有出售wifi万能钥匙的资金，虽然现在还没到帐，后者则是存在彼此认知的差异。

    至少，经纬创投的杜宇宸对于方案是不满意的。

    他在努力的寻找能够给俞总和碳矽数据施加压力的方法，但不管是自家这边的影响力，还是部分机构股东的串联，对于临港都显得隔靴搔痒。

    临港就仿佛是一块大礁石，对小波浪完全不为所动。

    就在杜宇宸还在考虑新办法的时候，一个坏消息再度传来，原本站在同一战线的淡马锡决定同意碳矽数据的收购方案了。

    淡马锡还算厚道，高级副总裁曾嘉把电话打过来，亲自通知态度的转变。

    杜宇宸只觉雪上加霜，颇为生气的说道：「曾总，咱们不是说好了吗？淡马锡是有影响力的啊！你不是也认为俞总这事不应该这么处理吗！」

    淡马锡不是一般的机构，背后是新加坡。

    曾嘉实话实说：「杜总，MusVid要融资了，淡马锡会投进去，这已经不是我能决定的了。」

    杜宇宸愕然：「这……你们这……」

    曾嘉说著自己知道的消息：「据说是那位刘炽平直接在新加坡找淡马锡谈的，我这边也是刚刚知情，Mus的融资也会带来收益，这个决定不会变了。」

    杜宇宸无奈的结束通话，放下手机之后苦思冥想，半晌之后把烟头捻灭，决定不管别家怎么样，自己这边都先拖著，钉子户应该得到更好的待遇。

    (本章完)


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