约翰逊不用开口，成毅就猜到了他的用意。

    约翰逊笑道：“是这样的，我们微软旗下的一只小型投资基金在不久前完成了对联江网吧的收购，但碍于咱们之间的协议合同傍身，所以一直没有对联江网吧的操作系统进行更换，所以我想找你帮帮忙，看看能不能允许联江网吧使用我们微软自己的系统。”

    成毅心中冷笑一声。

    从约翰逊的请求看，微软真的是已经按耐不住了。

    他们迫不及待的想要绕过停战协议，重新在华夏网吧市场埋下一颗钉子。

    见到成毅没吭声，约翰逊的语气变得认真起来，说道：“我们非常尊重去年与贵集团达成的停战协议，协议明确约定，微软系统不得进入华夏网吧领域，我们微软，是讲契约精神的。”

    成毅冷笑道：“约翰逊先生，如果你们真的讲契约精神，那么我想微软系统不得进入华夏网吧领域这一条非常清晰明了，联江集团，无论其股权结构如何变化，只要它还在华夏境内经营网吧业务，它就属于网吧领域的一部分，至于更换系统？很抱歉，这违背了我们共同签署的协议精神，我无法同意。”

    电话那头的呼吸声似乎停滞了一瞬。

    “成毅总裁。”约翰逊的声音陡然冷了下来，沉声说道：“你这是在滥用市场支配地位，我们微软抱着极大的诚意寻求合作，可你的回答，让人很不愉快，很好，非常好！”

    “嘟……嘟……嘟……”电话被粗暴的挂断，只剩下忙音在成毅耳边回响。

    约翰逊挂断电话，狠狠的将昂贵的定制手机拍在沙发上，发出了一声闷响。

    他那张平时总是挂着得体微笑的脸此刻阴沉的可怕。

    成毅油盐不进的态度，彻底激怒了他。

    “该死的黄皮猴子！”约翰逊低声咒骂了一句。

    劲舞团在三星线下渠道的火爆和MSN用户数的激增，这一切都建立在庞大用户基数上。

    然而，网吧这个拥有上亿年轻网民的超级流量池，却因为那份该死的停战协议，成了劲舞团和MSN亚洲战略版图上最大的一块空白，这也是最重要的一个增长引擎。

    如果等到协议解除，那还不知道会出现多少变数。

    虽说他之前很看好劲舞团，但他真的没想到劲舞团竟然会火到这个地步。

    最重要的是，现在他们的用户都是有电脑一族，消费强度上他们也是一骑绝尘的存在。

    眼下，他们必须要开通网吧这条路。

    三星的旗舰店体验区再火爆，容量也有限，唯有网吧，才是真正能将用户沉浸式捆绑在劲舞团和MSN生态里的终极场所。

    必须拿下网吧！

    必须让劲舞团冲进最大的流量池里！

    “看来只能走那一步了。”约翰逊下定了某种决心，喊道：“乔治！立刻给我联系百胜大中华区的CEO，我要和他们谈谈。”

    一周后，中海市百胜华夏总部。

    会议室内的气氛，带着一丝凝重。

    百胜华夏区总裁克拉克望着坐在他对面的约翰逊，心里略微有些忐忑。

    他们百胜只是一个小公司，何德何能会被微软这位巨头给盯上了呢？

    他们的市值只有50多亿美金，而微软，将近万亿……

    “克拉克先生，我这次过来，是想和您谈一笔大买卖。”约翰逊开门见山的说。

    克拉克心里略微有些紧张，说道：“约翰逊先生，我们百胜体量这么小，实在不知道能在哪个方面和贵集团进行合作。”

    约翰逊笑道：“克拉克先生谦逊了，贵集团在华夏快餐市场的地位毋庸置疑，2500多家门店，遍布核心商圈和社区，绝对是无可争议的快餐巨头啊。”

    约翰逊的话有着一丝恭维，让克拉克的心情更加沉重了，因为他知道这只是铺垫。

    微软随便一个项目，营收就能超过他们百胜，他突然过来夸自己，这不像是好人呐？

    果然，约翰逊话锋一转，语气变得犀利了起来：“但是……麦当劳的加速扩张，德克士在二三线城市的深耕，还有华夏国内又出现了一个华莱士，再加上他们本土快餐品牌在口味和营销上的不断创新，都在不断挤压你们的市场份额和利润空间，我说的对吗？”

    克拉克没有否认，这是百胜目前面临的最大压力。

    他沉声问道：“约翰逊先生，你是有解决方案吗？”

    约翰逊笑道：“当然，我们微软，联手三星，在亚洲打造了一款火爆的青少年游戏《劲舞团》，还有正在爆炸性增长的即时通讯平台MSN。而你们百胜，拥有无与伦比的线下门店网络和庞大的年轻消费群体基数，为什么我们不把这三者结合起来呢？用一种前所未有的方式。”

    “结合起来？”克拉克的声音略微有些颤抖。

    能够和微软三星合作，这是他们做梦都不敢想的事情。

    可具体怎么结合呢？将他们变成微软的分公司，那他们是肯定不愿意的。

    约翰逊笑道：“我们在华夏收购了一家拥有网吧连锁牌照的大型网吧，网吧数量近千家，我们想将这个大型网吧改为百胜集团会员服务中心，为你们的会员提供免费的积分上网服务，从你们店里消费，积分还能免费上网，你觉得这个营销咋样？”

    克拉克说道：“陌陌集团一直在做这个，我们的会员积分也可以抵消陌陌网吧的上网费。”

    “陌陌网吧里没有年轻人喜欢的劲舞团。”约翰逊说道：“你要相信劲舞团的魅力，而且，陌陌网吧的积分制度是每个小时抵消一块钱，顾客还需要自费5毛到1块，但你们这会员中心就不不同了，会员可以免费上网。”

    克拉克沉默了。

    一边是华夏网吧霸主陌陌集团，一边是世界IT霸主微软。

    克拉克第一次感觉到纠结。

    如果是在海外，他不会纠结，可现在是在华夏。

    他能够猜得到约翰逊的目的，微软想对付陌陌集团了，只是碍于那件沸沸扬扬的停战协议，所以退而求其次，利用他们百胜的线下渠道来擦边进入网吧行业。

    这对于百胜来说，既是机遇也是风险。

    如果自己同意，那就意味着要和陌陌集团割裂。

    如果自己拒绝，微软找上了麦当劳或德克士，对于他们以后的发展也有很大的冲击。

    最主要的是，约翰逊这个打造会员中心的想法真的非常具有可行性。

    劲舞团是微软和三星力推的游戏，宣传渠道和力度肯定是没有问题的。

    见到克拉克沉默，约翰逊自然也知道克拉克的顾虑，他呵呵笑道：“你想象一下！所有来到肯德基的顾客，只要购买指定的套餐，就能获得相应的积分！这些积分，都可以直接兑换成在服务中心免费上网的时间！”

    “只要我们做好了收支平衡，我们可以从劲舞团里收回利润，你们可以从指定套餐里收回利润，我们无非只需要承担宽带费和电费而已。”

    约翰逊的话，让克拉克的眼睛渐渐亮了起来，他敏锐的捕捉到了其中的关键点。

    引流！

    将劲舞团这个庞大的群体，直接导流到肯德基门店，而且是用消费套餐换取上网时间这种极具吸引力的方式。

    陌陌集团已经证明了这条路是行得通的，而他们无非就是抄作业而已。

    约翰逊继续说道：“这可不仅仅是上网了，更是一种社交，我们打造的服务中心会成为年轻人聚会的根据地！等我们完全做起来，肯德基将不再仅仅是一个吃饭的地方，更能成为一个集美食、社交、娱乐于一体的超级青年社区中心，到了那时候，你们的消费频次、品牌黏性将会达到一个怎样的高度？你想过这些吗？”

    克拉克的确是心动了，问道：“那我们需要付出什么？”

    克拉克的心情有些忐忑，他担心约翰逊张口就要百胜华夏的股份。

    约翰逊说道：“你们只需要承担服务中心的运营费用就可以，这应该不算过分吧？把网吧招牌摘下来，挂上肯德基会员中心招牌，再由我们微软华夏的陈永政先生亲自负责运营管理，确保与肯德基门店进行无缝衔接，这件事就算是完成了。”

    克拉克的心脏剧烈的跳动了起来。

    这个方案太诱人了。

    用微软和三星的资源，借助联江网吧的壳，盘活肯德基的线下流量，同时精准打击陌陌集团最核心的网吧业务，这简直是一石四五鸟。

    风险当然也有，先不提陌陌集团的反应会有多大，光改造投入的费用就不算低，费用最起码是他们在各大电视台广告费用的总和，而且管理也很复杂，还有游戏热度能持续多久，这些都属于风险。

    不过这些风险相比于可能获得的巨大收益，值得一搏！

    “约翰逊先生。”克拉克深吸一口气，脸上露出了久违的笑容，说道：“我想，我们可以开始讨论具体的合作细节了。”

    十天后，华夏大地，一场由红白相间的炸鸡桶和炫彩键盘组成的广告牌，席卷了几乎所有的一线城市。

    京州市市中心的肯德基旗舰店内，挂满了用充满未来感的蓝紫色灯光带和印着巨大劲舞团虚拟偶像及MSN蝴蝶LOGO的条幅与彩绘。

    门口立着一个醒目的发光招牌：会员积分，畅玩劲舞，肯德基会员服务中心火爆开业。

    招牌下方，是清晰的活动细则：

    积分可在肯德基会员服务中心兑换免费上网时长。

    50积分=  30分钟会员中心上网时长

    100积分=  1小时会员中心上网时长+游戏内星耀家族时装体验券（7天）

    更多惊喜，扫码下载MSN即刻解锁……

    旁边依旧是那个醒目的QR码。

    店内人声鼎沸，与以往不同的是，店里很少有人逗留了，他们购买完套餐，立即就拎着套餐匆匆离开了店。

    他们的方向，是位于市中心的原联江网吧。

    现在的联江网吧已经改为了肯德基会员服务中心。

    而联江网吧的连锁牌照，也同样适用于服务中心。

    因为连锁网吧牌照只是口头上的叫法，它的全名叫互联网上网服务营业场所连锁经营牌照。

    只要是上网服务的营业场所，都可以适用这个牌照。

    五百台显示器里，闪烁着劲舞团绚丽的游戏画面，激昂的韩流舞曲通过高品质耳机隐约传出。

    键盘的空格键被密集的敲击着，发出节奏感极强的噼啪声。

    几乎每台电脑前都坐着身体随着音乐不自觉律动的玩家，其中不乏一些穿着时尚的年轻女孩。

    空气中弥漫着炸鸡的香气和年轻人特有的活力荷尔蒙。

    “你是不是也买了一份劲舞双人套餐？先把积分给我用用，我明天还你。”一个染着黄毛的男生对着身边的朋友喊道。

    他刚结束一局，积分快用完了，但战意正酣，旁边刚在游戏里认识的女孩正眼巴巴等着他续网费呢。

    穿着特殊定制版红白制服的服务员穿梭忙碌，不仅要送餐，还要引导新来的玩家兑换积分和安排机位。

    店长是肯德基派过来的，他看着后台系统里那飙升的肯德基销售数据和几乎爆满的机位，顿时笑得合不拢嘴。

    深夏市，华强北商圈。

    原本门可罗雀的联江网吧，短短两周内就已经改头换面。

    陈旧的招牌换成了红底白字的肯德基会员上网服务中心，旁边是同样醒目的劲舞团和MSN标识。

    玻璃橱窗上贴着诱人的海报：凭肯德基会员积分可以享受免费上网服务！开启你的激情劲舞之路！

    对于那些没有个人电脑的用户来说，这里成了他们玩劲舞团最完美的补充和替代选择。

    人流，肉眼可见的多了起来。

    【为了攒积分上网，这周吃了三顿KFC了，感觉我都要变成鸡了！但是，为了星耀翅膀，值！”QQ空间里，配图是一张啃了一半的香辣鸡腿堡和游戏里穿着闪亮新时装的虚拟角色截图。

    【坐标中海大学城KFC，服务中心遇到高手带飞，小哥哥的舞步太秀了，声音也好听！MSN已加~害羞捏~】

    【肯德基这波操作太良心了，吃饭打游戏两不误，再也不用去乌烟瘴气的网吧了！环境好，网速快，还能免费玩！】

    【劲舞团家族‘闪耀KFC’招人啦！绑定MSN，每日签到有肯德基积分赠送，一起为家族荣耀而战！】

    各大论坛上，到处都是有关于劲舞团的话题。

    肯德基的强势入局，直接将劲舞团推上了另一个高潮。

    MSN空间里，玩家自发上传的在KFC服务中心的合影以及游戏精彩瞬间截图，MSN那个蓝色的蝴蝶标志，伴随着炸鸡和热舞，以前所未有的速度渗透进了华夏年轻一代的社交生活里。

    (本章完)


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