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    儿子卫聪被江北城连着扇了几耳光，卫华这个当父亲脸上也没光。

    骂卫聪是一回事，自己的面子又是另外一回事。

    他对这个叫江北城的年轻人充满了兴趣。

    能够上刘强东的饭桌，又能和李家公子关系交好，卫华很想看看他的硬实力。

    如果自身没点硬本事，光是靠人脉和立人设，在资本圈是走不长远的。

    今天正好和刘强东喝茶，得知江北城加码投资京东之后，特意在刘强东面前提了江北城一嘴。

    刘强东给江北城打了一个电话，叫过来一起坐坐。

    江北城一上桌，卫华就给他倒了一杯茶，但是这杯茶喝着噎人。

    这位投行圈的老人有点给他下马威的意思。

    上来就质疑他的专业能力。

    甚至觉得他加码投资京东很愚蠢，开始帮他分析美团的优势。

    当卫华占位美团的时候，两人的博弈就悄无声息开始了。

    江北城承认美团的核心算法很牛逼，京东想要突破美团的护城河非常难，但是他现在很清楚大东子做京东外卖的真实目的，慢慢也摸清了大东子的商业思维。

    并不觉得自己手上三家资本投京东1亿美金，是冲动之举，是卫华口中的投资儿戏。

    卫华提算法，他提到了“人心”。

    显然，在这个些老资本家眼里，根本不认可“人心”值得投资。

    从卫华的表情就能看出来。

    他一脸疑惑看着江北城，甚至有点想笑。

    从事投行二三十年第一次听因为“人心”去投资的。

    太业余了。

    突然觉得江北城有点过度包装自己了，自身没多大本事，也就那样吧。

    “江总，展开聊聊。”卫华当着刘强东的面摊手道。

    他也想让刘强东听听江北城的投资思维。

    估计刘强东也会和他一样的感受，觉得江北城太稚嫩了。

    江北城道：“网络上流行一句话，不知道卫总有没有听过？

    你看到的，也许是别人想给你看的。”

    卫聪点头：“听过，江总想要表达什么？”

    江北城接着道：“整个资本市场都知道京东和美团之间的博弈，属于业务竞争，流量竞争。

    美团闪送日单量突破1800万单，挤压了京东到家的市场，从这个点出发，刘总和王兴也会干一仗。

    卫总刚刚问了我一个问题，为什么美团在资本市场这么受投资人青睐？

    只是因为它的外卖垄断地位？

    显然不是，卫总还记不记得美团在上市之前，去香港路演的时候，喊过一个口号：能送外卖，就能送万物。

    真正让资本青睐的就是这三个字，送万物。

    美团近几年确实也在这样做，依靠上亿的日活量，开始聚焦本土生活，聚焦电商，聚焦物流等领域。

    这才是刘总和京东管理层最头疼的。”

    刘强东微笑点头。

    卫华微微皱眉，江北城能看到这一点，还是有些水平的。

    感觉刚刚自己说话太大声了。

    现在看，江北城也不算太业余。

    江北城接着道：“这是京东想让资本市场看到的第一点。

    刘总还想让资本市场看到，京东外卖抢的是外卖市场的流量，通过流量转化和互享，提高京东电商的日活量。

    资本市场只要看到这两点，就愿意掏钱。”

    卫聪点头，表示赞同，反过来提问江北城，“这和江总提到的人心有什么关系？”

    江北城道：“这就是刘总这类顶级企业家的商业思维，也是我真正愿意投京东的原因。”

    刘强东坐在旁边，听到这里，面露微笑。

    他很想听听江北城的想法。

    难道自己被这个年轻人看透了？

    “江总，过誉了。”刘强东谦虚了一句。

    江北城笑着接话道：“过去四十年，从改革开放到现在，我们塑造的是一个硬帮帮的商业社会。

    在这个硬商业社会里面，我们追求的是什么？

    发展是硬道理！

    商业是核心！

    挣钱是王道！

    ……这是过去四十年整个商业社会达成的共识。

    我为什么会说时代变了，因为这种硬商业社会已经不适合当下的国情了。

    民众正在绕过企业这个市场主体，企业会失去发展的强劲动力。

    在这种形势下，我们应该把过去四十年赚的钱用来兑换一个软性的商业社会。

    这个软性的商业社会，会考虑到人的情绪、需求和内心感受，从投资人的角度出发，至少要看到一个项目未来十年二十年的社会价值。

    京东已经意识到时代在改变，急需一个切入点去顺应时代发展，在刘总眼中，京东外卖就是成为社会价值的切入点。

    这也是他愿意给员工买保险，愿意压缩利润的原因。

    前段时间，面对高额关税，京东出台2000亿出口转内销的扶持计划，同样是在适应软商业社会。

    但是美团和王兴的商业思维，还停留在硬商业社会上。

    不管京东外卖能不能破美团的护城河，京东跨出这一步就已经掌握主动权了，我相信刘总能够带着京东和员工走的越来越好。

    软性商业社会的核心是人心，不是算法。

    卫总，如果你今天这个问题是对我这位晚辈的考验，希望我的答案没有让你失望。

    如果卫总还没看到这一点，你的思维也要求变了。

    因为时代真的变了。”

    卫华端起茶杯，有意避开江北城目光。

    非常尴尬。

    他确实没去想江北城提到的软性商业社会。

    如果这是刘强东做京东外卖的商业思维，他完全没意识到这一点。

    因为过去二三十年的投资逻辑都是产品、核心竞争力……这些东西。

    这个江总年纪轻轻，能把商业社会看的如此透彻，内功修炼的非常好。

    卫华心里笑了自己两句。

    儿子被打完脸，现在轮到老子了。

    不过老子比儿子圆滑。

    卫华面露笑意，对刘强东说：“强东，你遇到知己了。”

    刘强东笑着拍了拍江北城的肩膀，亲自给江北城道了一杯茶。

    江北城刚刚讲的商业社会变化，基本上说中了他的想法。

    对这位青年企业家的欣赏程度倍增。

    “其实卫总我们是盟友。”刘强东笑着道。

    容凯资本确实有意和京东合作。

    卫华的投资逻辑是京东的资产，以及刘强东这个领导者，完全没有去想江北城分析的那么多。

    刚刚把自己塑造成对手，站在美团一边，纯粹是想试探一下江北城，看他到底有几斤几两？

    结果自己又被江北城抽了一耳光。

    他笑着向江北城敬茶：“作为盟友，我至少要知道江总的实力吧，这场大战规模宏大，资金庞大，谁都不能拖后腿。

    江总勿怪。”

    江北城笑笑，端起茶杯道：“卫总，我要是小肚鸡肠的心胸，也混不到这张茶桌上来了。”

    卫华和刘强东也跟着笑笑。

    但是笑完，卫华的眼神就变的深邃了。

    他觉得这个江总一定会成为资本市场的一匹黑马。

    三人坐着喝了一下午茶，晚饭也在会所吃的。

    吃完饭，卫华先告别离开了。

    江北城和刘强东坐着聊了一会儿天。

    江北城提到了京东的“双一百”目标。

    京东员工突破一百万。

    京东全职外卖员突破一百万。

    现在京东的员工已经达到了76万，这个数据对一家民营企业来说，很恐怖。

    京东作为国内唯一一个年营收破万亿的民企，净利润只有几百亿，比同行低了好几倍。

    一方面是因为它的重资产太过庞大，另外一方面就是员工社保的开支。

    如果说按照刘强东的预想，这“双一百”的计划能够实现，京东一定会成为软性商业社会的零头羊。

    江北城对他的为人和商业思维都很钦佩。

    所以愿意陪他赌这一把。

    先来一亿美金试试水。

    因为某个案子隐退几年的大东子，是憋了一些大招的。

    “北城兄弟，感谢你的信任。”刘强东笑着道：“希望我们能一起走的更长远。”

    有点同道中人的味道。

    江北城是玩资本的，不需要去操心京东的运营和管理。

    如果大东子能够保持这份初心和社会责任感，他会一直持股京东，共进退。

    如果那天京东也让他感到不舒服了，他套现离场就是。

    就眼下而言，江北城觉得大东子还不错。

    “钱够吗？”江北城多关心了一句。

    “够，除去融资，账上的现金储备还有不少。”刘强东直言道。

    要和美团大干一场，钱是基础。

    京东的自由现金流是比不过美团的，美团每天上亿的单量，抽佣也高，京东外卖现在才几百万单量，还要做补贴，给员工交社保……，很考验京东的底蕴。

    如果说资金链出现问题，京东外卖将会严重消耗京东电商的造血能力，成为累赘。

    江北城跟着笑道：“钱不够，东哥就开口。”

    刘强东笑着看向江北城：“还有？”

    江北城点点头：“有。”

    和刘强东碰了一杯，喝完接了一句，“而且还不少。”

    “哈哈哈哈！”刘强东笑出了声，问了一个题外话：“你就那么恨王兴吗？”

    在京城的服务行业总裁峰会上，江北城就暗讽了美团。

    北城饭店当初也和美团旗下的黑珍珠闹的很大。

    刘强东感觉江北城和王兴或多或少有点私人恩怨在的。

    (本章完)


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