以五丰安保作为开场白，花修凭很快把话题转移到他们真正关心的华夏科技——

    这一目前国内最恐怖的赚钱怪兽之一身上。

    五丰BP机现在一个月的销售额就有五个多亿，三个月卖的钱比联想去年一整年都多。

    “你的电子公司，下个月就要和外国人打官司了。”

    花修凭：“没什么问题吧？”

    “一审压力不大。不过我估计，到时候他们应该会捅到最高院去。”

    “最高院到时候可能不会偏袒，毕竟我们正在努力融入国际社会。专利保护还是要捡起的，我们国家也不可能一辈子没什么技术需要保护。”

    “我理解。所以我的打算是BP机只短期做，明年开始全面转型。”

    五丰BP机说白了是钻了国际大厂的空子。

    趁着国家还未正式加入国际专利联盟前。

    趁着自己是地头蛇，狠狠搞了一票。

    但这个生意注定不长久，而且漏洞其实很大。

    “你知道就好。”花修凭说，“你说的转型，应该是你正在准备的那个什么超级影碟机吧？”

    银河电子，也就是华夏科技旗下子公司之一即将准备推出的vcd。

    现在才准备开始打广告。

    市面上并无这种产品，按理来说花修凭应该不知道才对。

    但花修凭知道了，魏子俊也一点不意外。

    这里是粤省。

    这位真想知道什么东西，除非不感兴趣。

    否则在本省真没多少事能瞒过他家的。

    “是，工厂那里准备好投产了。现在正在制作广告片，到时候上市会在央台和全国各大地方台打广告。”

    花修梨笑着说：“你和央台的关系挺不错啊。老羊那家伙是我同学，他对你赞不绝口。你的BP机广告做的特别好，想来这次有了经验，你这个影碟机一定能卖得更好。”

    魏子俊摇了摇，说道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩。”

    “和BP机不一样，这次卖影碟机。银河电子前期的市场推广最重要的任务。不仅是要在国内建立起经销商网络，还要从经销商那里获取一定的资金支撑。”

    BP机毕竟已经是一项成熟产业，国内差的其实是专利。

    其他东西，大部分都能生产。

    影碟机不同，这在国际上目前都是空白的。

    银河电子目前生产一台影碟机的成本，都要将近四千多块钱。

    四千多块钱，就算只生产一万台。

    那也要四千多万的备货成本。

    十万台就是四个多亿。

    这么恐怖的备货成本，就算是魏子俊也有点扛不住。

    主要是目前生产量不可能提上去。

    产业链也还没成熟。

    后期虽然大概率各项成本能压下来，但前期备货压力确实非常大。

    花修梨笑了笑，说道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊。”

    魏子俊笑了笑，说道：“是不简单，而且我只给了银河电子六个月的时间。”

    正常来讲是不可能完成的。

    好在去年到现在，托五丰BP机的福。

    银河电子不是从零开始，在全国各市场的销售渠道不是一穷二白。

    完全可以依托五丰BP机的销售渠道，快速的建立银河电子新的销售渠道。

    这时，花修凭突然开口，“你有没有听说过国丽？”

    “国丽？”魏子俊顿了顿，笑着说，“在首都、北方那边卖电器，阳潮的黄老板开的那家公司？”

    花修梨接过他大哥的话，笑着说：“对，和你还是老乡。不过他的公司也是今年才改名字为国丽的，没想到你这么快就知道了。”

    “都是潮汕人，我知道好正常的。”魏子俊，“花叔的意思是？”

    “如果你愿意，我跟黄广玉讲一声。”

    花修凭淡淡道：“他帮你卖影碟机，这样也能事半功倍。你们两个潮汕人合作，想必也没什么芥蒂。”

    原来是这个意思。

    魏子俊沉吟。

    他上辈子就听说过姓黄的，是老花家在北方的手套之一。

    后面据说是小黄觉得自己翅膀硬了。

    开始有些不听话。

    结果？

    结果当然是小黄去踩缝纫机，硬生生从小黄熬成了老黄。

    现在看来是真的。

    不过这个年代的小黄，也才算是刚刚起步。

    那么，要不要像花修凭说的那样，和小黄合作。

    若不跟国丽合作，银河电子的前期市场推广只能从五丰通讯抽人。

    五丰通讯就是专门卖五丰BP机的，这公司虽然魏子俊稍后打算让它破产。

    以应对不可能打赢的国际专利公司。

    但起码一年多两年内，它捞钱的能力还是很足的。

    BP机是真赚钱啊。

    不用交专利费的情况下，利润将近150%。

    所以如果银河电子抽人抽太狠，无疑也会同时增加五丰通讯那边的压力。

    做生意这方面，老花家应该是交给了花修梨负责。

    花修凭只负责引起话题，他坐在那里手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。

    花修梨惊讶的说：“半年的时间，一百座城市，就算兵分三路，那也要六天就攻克一座城市。”

    魏子俊笑着说：“我们前期筹备了这么久的时间。只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，六个月的时间勉强够用，主要目标还是省会城市。如果可以和国丽这样家电领域的大渠道商合作，这个速度完全可以做到。”

    花修梨笑了笑，说道：“国丽自然会鼎力支持银河电子。可其他城市其他地方渠道商，只怕不会轻易松开口袋。”

    魏子俊笑了笑，知道花修梨的意思。

    银河电子在业内几乎没有什么名气。

    还不如母公司华夏科技和兄弟公司五丰通讯强。

    越是实力强大的大渠道商，越是喜欢占用供货厂商的资金。

    想要让那些财大气粗的渠道商交预付货款，难度真的超级高。

    这也是他同意让花家入场的原因之一。

    人家进来固然会吃掉一大块，但确实也会给予很大帮助。

    说白了在这个年代，不和他们合作想在全国做大很难很难。

    魏子俊自己能发展起来，说白了前期也是搭上了特区的战车。

    魏子俊点点头，说道：“难度是很大，不过经销商网络的质量直接决定市场的开发质量，而且银河电子的产品是独一无二的，放在世界上都算高科技。”

    这也是魏子俊重生以来，在生意上做的最认真的一次。

    问题是生产压力确实大，四千多一台的成本。

    老实讲，他都有点不知道到时候要卖多少钱。

    不过前期就算卖一万一台。

    应该也会很好卖。

    因为到时候产品推出来的时候，不知道会有多少国际大厂买回去当样品。

    平行时空里万燕最开始推出来的两千台。

    几乎一天就卖光了。

    原因就是它们大部分都被国际大厂、业内同行们，当成样品买回去拆解了。

    加上银河电子推出来的影碟机，不是实力不足的万燕前期那种仓促间推出来的伪劣品。

    在画质上，银河超级影碟机丝毫不输给目前主流的录像机品牌。

    加上占了个高科技的噱头，以及比录像带确实更方便。

    再加上广告一打，国内先富起来的那帮人都会感兴趣的。

    所以前期可以卖贵一点，不过后面还是要把价格降下来。

    这个世界上最赚钱的生意，从来都是销量最大的那些。

    为了备货，为了养上下游产业链，从渠道商手里搞预付款就很有必要了。

    因为魏子俊除了想把生产成本降下来外，还因为影碟机的上下游产业链他也有份！

    打个比方，一台影碟机的生产成本现在是4500。

    那么这4500的成本里，魏子俊占股的产业链公司最少能捞回来两千。

    他是赚两头。

    既赚卖影碟机的钱，也赚生产影碟机的钱。

    算是另一种形式上的全产业链，类似以后车企中的丰田和比亚迪。

    不同的是他这种玩法，国内目前还没人搞。

    就连国企也没有。

    所以就算花家暂时也没看出来。

    所以他比谁都希望把产业链养起来。

    前期资金压力又确实大的离谱。

    魏子俊的眼睛，自然就盯上了那些渠道商的口袋。

    就像国丽这样的大渠道商，哪家口袋里没有几千万的资金？

    每家口袋里漏几百万出来。

    那影碟机上下游的产业链就养起来了。

    听魏子俊没有避讳银河电子当前所面临的问题，花修梨问道：

    “就算那些渠道商愿意预付款，银河电子如何迅速的扩大产能？据我所知现在就你在特区的工厂能生产。”

    魏子俊笑了笑：“要在短时间里建立严密的工业体系难度很大，关键还在于前期的技术积累。我这个人不懂技术，但我尊重技术。”

    “我养了一大帮工程师、研究员，绝大部分都来自曾经的国有工厂。”

    “所以我的山寨厂最快能一个月就推出产品。”

    “建设新厂，或者改造旧厂的周期能有多长？何况市场也不是一下子就能开发出来的。目前我在全国都有足够的工厂预留地。只要有资金持续的投入，三个月后，产能扩张到每月三万台没有问题。关键还是元件备货占用的资金量很大。”

    “目前银河电子工厂的产能有多少？”

    “产能差不多每月五千台左右。受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出三千台，”对国丽和小黄的能力知根知底。

    魏子俊也毫不隐瞒银河电子目前的现状。

    “银河电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷。哪怕每家渠道商提前三天打出贷款。只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金。当然还要分出一部分用于市场推广。”

    “你一直给人钱多的花不完，到处砸钱搞事的感觉。”

    花修梨笑着说：“没想到在这件事情上，却这么精打细算。”

    魏子俊笑了笑，说道：“一码归一码。钱这种东西，该挣挣该花花，但既然花叔你们感兴趣。那这就不只是我的生意，合伙生意当然是弄清楚一点好。”

    “说的好，亲兄弟还要明算账呢！”花修梨赞同的道，“那和国丽合作没什么问题吧”

    魏子俊轻轻摇了摇头。

    与国丽合作地好处很明显，大家知根知底——小黄和花家觉得他不清楚。

    但上辈子，国丽和小黄的崛起，那同样也是国内MBA课程必不可少的上课内容。

    更何况因为是潮汕人，因为是粤蛮子，社会阶级等级也不低。

    关于老花家和国丽和小黄的各种传说和风言风语。

    魏子俊也听了很多很多。

    甚至可以说魏子俊比他们自己，更清楚他们这方面的根底。

    目前的国丽，应该算是才刚刚成型。

    不过小黄一直待在北方，对北方市场有充分的研究。

    甚至不需要魏子俊费唇舌，花修梨就表示可以让小黄提前预付五千万的筹码。

    这还只是国丽和银河电子的合作，不算是花家和魏子俊的合作。

    有小黄这位目前的北方家电销售巨头在前面当榜样，银河电子应当可以顺利获得不少的前期生产资金。

    而且国丽在北方地区有渠道资源的优势。

    可以说只要北方总代挂上国丽电器的牌子。

    在北方地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内第三大的北方地区市场交给国丽去开发。

    第一大是华东，第二大是华南，西南和西北目前说真的消费力有限。

    不过这么做的坏处就是，银河电子以后的整个北方市场将受国丽控制。

    并会给国丽分出去这块市场里相当份额的利润。

    魏子俊当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：

    “影碟机产业的进入门槛其实很低，我从无到有，也就准备了十个月的时间。虽然我已经想方设法，在国际和国内申请了足够多的专利，可以算是有了一面专利墙。”

    “但这个市场，在新兴国家可供开发的潜力太大，会迅速吸引国际大厂的注意。”

    “我预测影碟机刚上线一个月内，国际各大厂就会开始研究这个项目。”

    “虽然有专利墙，还有我先前设下的一些陷阱。但绕开这些专利墙和陷阱，以那几家国际大厂的实力最多也就一年到一年半的时间。”

    “说真的，到时候会往哪个方向发展，我也不知道。”

    花修梨和花修凭听完，兄弟两人对视一眼。

    老花家兄弟二人，不知道魏子俊如此准确的判断基于什么样的分析之上。

    可他们心里也不怀疑，这从五丰BP机的火爆行情就能得到证明。

    之前可是谁都没有想到bp机也能这么挣钱的。

    更何况这人在国际股市上，都能被称为华.夏强盗了。

    同时他写的那几篇内参，据说连那位清醒时看了都赞不绝口。

    也就老人家身体实在不行，不然听说都要让魏子俊过去给他分析分析。

    因为这件事，粤省内部也有人想让他写内参。

    可是魏子俊拒绝了。

    是的，没错，他拒绝了。

    理由是太忙。

    想到这里，花修凭突然道：“子俊，你要是有空的话，给本省内参也写一篇文章怎么样？”

    (本章完)


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