首都重工这块肥肉，魏子俊非常感兴趣。

    原因无它。

    太肥了！

    举个例子。

    光是首都重工的那些土地。

    现在放着不管。

    再过二十年，市值最少五百亿以上。

    再过三十年，那可能能奔千亿以上上去。

    更不用说那些数量不少的人才，以及对首都巨大的影响力。

    不过正因为它太肥美了。

    所以感兴趣的人也特别多，觊觎者如过江之鲫。

    同中书门下平章事的孙子，上柱国的儿子们都眼巴巴的下场了。

    虽然有了首都官府的庇护，还和大哥大合照。

    但魏子俊很清楚，自己还是不大够格直接下场。

    那就不去管它，先管好自家的一亩三分地。

    比如……上过春晚，借着春晚的魔力目前正在全国疯狂扫荡的华夏科技五丰牌BP机。

    正月十四。

    元宵节前一天。

    上午，魏子俊的车队离开建国饭店前往首都官府大院。

    路过朝阳门外大街时。

    朝阳门外大街沿路的公交站台灯箱广告一路排过去，清一色都是华夏科技五丰BP机的广告。

    车子经过小报亭，魏子俊让人下车买了几份今日报纸。

    最上面一份是《首都日报》。

    头版头条就是王府井商业街对面大型户外广告的照片——

    程龙和程晴晴一人占据一边，手上各自拿着一台粉红色和一台黑色BP机笑得很灿烂。

    《首都日报》上面，此时赫然用套红标题写着“电子制造业巨头华夏科技集团抢滩京城市场”。

    却不知媒体从哪一点判断华夏科技已经是电子制造业巨头？

    既然媒体喜欢夸大其词，华夏科技总不可能站出来指正。

    赶到首都官府大院，程耀也在办公室里读今天早上的报道，他的秘书张江也在旁边。

    “半个月卖了一百万部，这也卖的太好了。”

    程耀晃了晃手上的报纸，对秘书张江笑着说道。

    张江微笑：“可不是吗？关键还是便宜。摩托罗拉和爱立信的，最便宜也要三千多一部。华夏科技的五丰牌BP机，高端款卖1888，入门款只卖666元，便宜太多了，所以受欢迎也很正常。”

    高端款还卖的很好，因为可以定制，上面甚至可以镶嵌黄金雕刻个人名字或者徽记、图案。

    这可是国外BP机没有的东西，很受一些老板们的欢迎。

    “你猜五丰BP机到现在创造了多少销售额。”程耀随口说道。

    张江其实清楚，因为程耀看到的相关资料，就是他整理然后送到市长办公桌上的。

    其实市长自己也清楚，只不过随口一说。

    张江就配合着道：“应该很多吧？”

    “何止很多！”

    程耀感慨：“不到一年，将近十五亿的销售额啊。联想去年一整年的销售额也才十七亿多。”

    就联想这十七亿多的销售额。

    那都已经是首都本地企业里，在电子科技这一块的第一名了。

    魏子俊的华夏科技倒好，成立到现在一年没有，销售额已经突破十五亿。

    这时有人过来，说程耀程市长的客人来了。

    程耀就让张江去带人进来，进来的正是魏子俊。

    看着魏子俊进来，程耀指着报纸上的照片说：“跟你本人不大像！”

    魏子俊很少穿西服，虽然林心怡她们说过他穿西装超级好看。

    不过当时为了配合央台拍照，脸上敷了亮粉，还穿上了西装，和他日常的样子比有些不像，魏子俊笑了笑：“的确有些不像。”

    “早上从家里过来，我看到连长安街都有华夏科技的广告，华夏科技市场推广的力度这么大，生产能跟得上？”

    魏子俊坐下来，将前期的准备稍稍说了说：

    “以目前的市场强度，华夏科技的产能仅能满足全国各大城市的市场需求。以现有的基础上进行扩产，产量增加三到四倍就到了瓶颈。”

    老实讲就算是魏子俊，都没想到在春晚加持和央台不要脸的推广告下。

    五丰牌BP机的市场需求会这么旺盛。

    去年六月份这个牌子的BP机一出现就很受欢迎。

    当时就卖的非常好。

    不过去年六个月卖下来。

    在羊城、鹏城、魔都、首都等大城市。

    差不多也就销售了六十多万部而已。

    虽然那是因为渠道建设不完善，产量跟不上，加上担心零配件供应问题所以不敢敞开卖等诸多原因加起来才导致这个销售数字。

    但就算胆大如魏子俊，他也没想到春晚到现在不到半个月。

    已经卖出去的加上收了定金的订单，短短时间就已经卖出去一百万部。

    超过去年六个月的销售数字还绰绰有余。

    太疯狂了。

    要是按照这个数字。

    今年的销售量那最少两千万部。

    年产量最多三百万部设计的五丰工业园一期工厂，显然不可能跟上。

    不过当然了。

    今年的年销售量也不可能超过两千万部。

    销量绝对会越来越低的。

    首半个月销量一百万台，可不代表每个月的销量都能这么疯狂。

    不过再怎么悲观估计，五百万台的销量应该也是有的。

    五丰工业园一期工厂干到机器冒烟也不可能生产出来。

    “华夏科技会从现在起就筹建新厂，或者直接收购改装设备，争取在中秋节前突破瓶颈。”魏子俊回应程耀关心的方向。

    “要不就把二厂开在首都怎么样？”程耀提议道，随后看向张江，“我记得郎讯收音机厂不是在卖吗？要不卖给魏子俊得了。”

    张江顿时头皮有点发硬，因为他知道一些朗讯收音机厂的内幕。

    简单的说就是朗讯收音机厂，是首都官府领导下的集体企业。

    以前也创造过辉煌，产品甚至还出口过。

    不过就和现在的绝大部分国有企业一样，基本上是入不敷出濒临破产。

    朗讯收音机厂也不例外。

    这家厂子的管理层，也一直在寻求改制救活本厂。

    问题是他们寻求的改制方式——他们想把亏本的业务全部卖掉。

    唯一赚钱的几个业务留下来，由管理成本出资盘下搞股份合作制。

    程市长不喜欢这种改制方式。

    偏偏朗讯收音机厂比较特殊

    因为现任的书记就是出自这家工厂，曾经在这家工厂担任过厂长兼书记。

    内心发麻的张江刚想开口，还好魏子俊马上跟着说道：

    “这倒不必了。其实首都这边和魔都那边，我们已经在筹备二厂和三厂。已经只剩下签合同，签完合同就可以改造。到清明节前就应该能开始生产一部分了。”

    张江松了口气。

    程耀看起来有些遗憾，随后和魏子俊谈起了首都官府给予华夏科技和麒麟半导体的在京办公、员工宿舍地块规划。

    首都官府给了魏子俊四个选择。

    第一个选择在南边，二环内，永定门附近。

    可以给一百亩，就是最少六万六千六百六十六平方米的土地。

    第二个在西南边的大观园附近。

    这个大观园正是用来拍摄《红楼梦》时，导演和剧组建造的那个拍摄场地。

    首都官府可以连带着把已经建好的大观园和附近的土地，一起批给华夏科技和麒麟半导体建员工宿舍。

    这两个基本都被魏子俊PASS了。

    因为就算他不是京城人。

    他也知道京城的“南贱北贵”、“西权东富”的区域规律。

    南二环？

    2025年都有人不喜欢。

    更不用说1993年的现在，那地方甚至还算是郊区。

    所以魏子俊的选择是第三个，雍和宫和安定门中间的两万平方米土地。

    离明清的国子监很近，搁古代那也是清贵之地。

    谈完后后面就等签合同，然后搞拆迁，然后才能开始建设员工宿舍小区。

    和程耀在首都官府的食堂里，一起吃完午饭。

    下午，魏子俊驱车前往中关村园区的华夏科技大厦。

    在会议室里，魏子俊向程志超、朱建国、张建涛、胡伟武、唐志敏这些华夏科技电子和麒麟半导体的管理人员，通报昨天早晨到今天中午之间的这段时间里经销商追加订单的情况。

    半个月的央台广告下来，全国的经销商们都已经看到华夏科技做市场的气魄。

    以及华夏科技的BP机，在全国的销售热度。

    全部都在疯狂的追加订单，半个月一百万台算什么？

    就昨天到今天的一夜一日，销售额上就增加了一亿一千五百万的数额，换算下来就是又被定了将近十五万台。

    特别是各大城市尤其热烈。

    光是魔都的分公司，就在原来的基础上又被增加了将近两千万的订单额，为全国之冠。

    不愧是全国最富，同时最爱追赶潮流的城市。

    会议室里的众人，听到这些都忍不住站起来鼓掌来表达内心的兴奋。

    这大概就是广告的魔力，下面的小经销商们没有被引诱承诺，他们只是看到华夏科技做市场的魔力！

    兴奋过后，摆在眼前则是更为艰巨的重担。

    有各地衙内们的帮助，华夏科技轻而易举的在大城市里，建立质量较高的经销商网络。

    但是市场宣传攻势才刚刚展开，接下来魏子俊就要程志超率领华夏科技市场部的工作人员们，开始走遍全国每座五十万人口以上的城市。

    要用最猛烈的广告攻势，将这些城市的市场轰开。

    对全国的城市市场进行第一次的深度挖掘，并督促二级经销商与市场终端建立顺畅的通道。

    直接展开线下推销攻略，再加上有央视的广告配合，有大城市市场的示范作用，任务并非无法完成。

    张建涛则暂时卸任麒麟半导体总经理的工作，过来华夏科技这边担任首席研发工程师。

    负责华夏科技的产品研发，目前华夏科技电子最有价值的一块就集中在他即将领导的研发中心。

    他将与相关工程师一道在近期内飞往美国TI公司总部，进行为期半年的协作研究。

    研究内容是和TI一起合作，搞出来拥有自主产权，最起码是拥有独家授权的解码芯片。

    这是为明年的影碟机打底。

    相比没有多少知识产权，主打时间差，明年开始就可能偃旗息鼓的BP机。

    魏子俊在VCD上投了更多的精力和期望。

    魏子俊有在首都和魔都，也筹建大型产业基地的计划。

    首都还好说，可是魔都方面，他目前是一穷二白。

    所以鹏城五丰工业园和羊城的产业园继续建设外。

    他还准备在首都，提交六百亩规模的新产业园计划。

    只不过这么大型的项目，还是在首都。

    除了必须经过首都官府的审批外，甚至还需要军方和海子的审批……

    虽然不愁首都官府会卡华夏科技的脖子，就连军方和海子也可以让程耀他们帮忙去搞定。

    但完整的程序走下来，前期筹备加上项目审批也需要三四个月的时间。

    就更不用说建设时间了。

    魏子俊现在分秒必争，要在中秋节之前突破产能的颈瓶，能节约一天的时间，都要尽十分的努力去争取。

    魏子俊决定将整个项目分拆开。

    中央实施宏观调控以来，区县一级的政府机构只对一千万元以下、占地不超过一百亩的工业投资项目拥有审批权限，眼前最现实的办法就是将整个项目里的组装工厂先进行投资建设，将项目用地控制在一百亩之内。

    至于投资额度超不超标，地方政府都会睁一只眼闭一只眼，超过部分大不了算追加投资。

    先收购专业生产线路板的首都无线电元件器三厂。

    只需要简单的技术改造，就能很快的转产华夏科技所需的BP机线路板。

    张建涛认为线路板、机壳、按钮等零部件，完全可以学习特区那边，全部搞外包生产。

    华夏科技的工厂只要负责芯片主板，还有最后的总装生产即可。

    总装生产的工序相对要简单得多，随便拉一个人培训两三天就能上总装生产线组装BP机。

    至于说芯片主板，目前首都麒麟半导体的工厂是能撑得住的。

    毕竟是山寨产品。

    他却不清楚魏子俊的野心，现在生产BP机芯片主板，以及以后利用TI提供的解码芯片生产解码板，都离不开线路板生产的基础。

    这是向上游产业链延伸的必经之路，魏子俊宁可当作瓶颈去突破，也不想省掉这日后发展的关键一步。

    按钮、机壳这些，才是真的无关紧要，可以丢给外包生产。

    魏子俊对朱建国说：“筹建新厂以及收购无线电元器件三厂的事情，你代表华夏科技与首都官府交涉，事情越快办完越好。”

    朱建国勉强笑了笑，一口应承。

    老朱现在是越来越后悔，后悔自己当时没有突破家里的主力站位魏子俊。

    后悔自己鬼迷心窍，因为魏子俊冷淡自己，自己也跟着冷淡的魏子俊。

    现在好了，本来以为华夏科技会很火，没想到居然是超级火大火！

    他却已经从华夏科技总经理的位置上，被踢到了首都分部负责人的位置，甚至上面还挂着个程虹这样的吉祥物制衡。

    有点悔不当初的感觉。

    魏子俊可不管朱建国的这些心理活动。

    他自己是意识到了九十年代，普通市民对广告看来是真没有什么免疫力。

    几乎是广告上说什么，市民们就当真什么。

    以至于后来甚至有“广告力度有多大，市场就有多大”的说法。

    不过嘛，他还是有理智的。

    上过的MBA课程告诉他，利润率与市场运营成本的控制是现在这个年代的企业最棘手的问题。

    很多企业的销售额可以做到几十个亿，但是利润却被无序的市场运营所吞噬。

    魏子俊并非无缘无故考虑这个问题。

    他来的路上，也在华夏科技的广告旁边，看到了辽省飞龙保健品在边边角角的小广告。

    于是他就想起这家两年后名声大震、销售额短短两三年时间内做到三十亿，乡镇杂货铺的铺头都铺满他们的广告的企业。

    就是这家企业，最兴盛时，在全国各地共成立四十八家销售公司。

    18600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人。

    这家企业到最后除了十数亿的亏损与欠债，从头到尾就没有产生过一分钱的利润。

    华夏科技要避免才行。

    (本章完)


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