校内网的这次焕新，让腾讯对它有了一个不差钱的印象。

    但他们都不知道，校内网的底层架构是，能P2P的，尽量都P2P，也就是尽量都让用户和用户之间直接传输数据。

    鉴于现在大多数互联网公司都勒紧裤腰带生活的现状，一个财大气粗的校内网，对腾讯的威胁是很大的。

    腾讯相比许多互联网公司，算是盈利最早的那一批。

    自打它的增值付费业务起步，它的盈利模式就开始一点点逐渐明确。

    但这个阶段的腾讯，恰好处于刚刚能自给自足的平衡点，收入再提一提，就赚钱，成本再增一增，就亏钱。

    而对他们来说，目前最大的成本之一，也是服务器和带宽。

    他们之所以敢在明年上视频聊天和QQ秀的业务，主要是因为他们今年又从MIH手里融了一笔资金，整个团队都抱着一个念头，就是2003年甩开膀子大步向前，争取2004年能够上市。

    可让他们没想到的是，一个刚刚成立的校内网，竟然先他们一步展示出了多元化的产品生态。

    一时间，腾讯团队也有些怀疑自己，怀疑自己暂停QQ秀的开发，到底是对还是错。

    自己集中精力开发的校友网，用不了多久就能上线，可是现在校内网进行了产品迭代，反倒是先一步推出了他们还没能落地的产品。

    那，校友网是继续照计划开发上线，还是调整产品规划、二次开发？

    整个团队在这个瞬间陷入迷茫。

    继续开发上线，下周差不多就能搞定。

    可相比校内网没有任何优势。

    二次开发再上线，可能至少又要往后推迟一个月。

    那这一个月里，校内网的江山恐怕已经稳固，就算拿出新产品，也未必能撼动它的用户基础。

    最后，是老板在电话会议中拍板：“不管他，下周校友网必须上线！只有上线了才有机会赢。”

    他们的产品负责人想到一个主意，他在电话里说：“校友网上线之后，我建议咱们第一时间搞一波促销福利，用最快的速度把QQ用户都引导进校友网并且完成注册激活和信息填写。”

    老板问他：“你有什么具体的想法？”

    产品负责人说：“我觉得，可以用咱们的QQ发一个消息，告知所有注册校友网的用户，只要完成注册和信息填写，就能得到一个月QQ会员，下一版的QQ上，咱们也进行一下迭代，在QQ上加一个校友网的入口。”

    老板道：“赠送会员确实是个好办法，只要有实打实的好处，用户就一定会过来，哪怕他只为了得到这一个月的会员，也肯定会注册一个校友网，只要他们来注册，就不怕他们不玩！”

    接着，老板意气风发的继续道：“先送一个月会员，让他们来注册，等注册之后，再送一个月会员，让他们玩起来，到时候添加好友、上传照片、发表说说，都能得到积分，积分达到一定数量就可以继续兑换会员！”

    运营负责人有些担忧的说：“咱们收入的主要构成就是广告和会员，如果我们送的会员时长太多，势必会影响今年四季度的营收，如果像马总您刚才说的，注册送一个月、使用起来还继续送，马上就十一月了，送两个月的话，后面两个月就没有人付费充会员了。”

    老板淡淡道：“如果牺牲两个月会员收入，能把校友网做起来，那实在是太值了，如果能把校内网击败，就算送半年会员也无妨，反正我们现在有资金，扛得住！”

    互联网行业不受地域限制的特点，导致每一个互联网企业都想一家独大，腾讯自然也不例外。

    它的战略目标，就是成为国内社交领域的霸主，而校内网虽然没做客户端，也不以即时通讯为卖点，但校内网在社交领域的延展性，丝毫不比QQ逊色，这才是腾讯想要仿制、反超甚至取代的核心。

    在老板眼里，拿下校内网绝对是当下公司发展的第一要务，因为拿下它，不但能解决掉一个竞争对手，还能将对方的一切据为己有，让自己的校友网成为QQ的一件神装。

    从2000年起，一直到微信横空出世前，腾讯的主要发展方向，就是不断给QQ堆装备。

    在QQ的基础上，延展出QQ邮箱、QQ音乐、QQ游戏、QQ空间、QQ校友录、以及腾讯网等等产品，让QQ的地位和不可取代性不断提升。

——

    这个晚上，校内网的诸多新功能，都得到了用户的一致好评。

    会员的访客记录很受男男女女的欢迎，校内秀更是让大家玩的乐此不疲。

    而最受关注的，其实当属《我的歌声里》这首歌。

    鱼塘里，都在讨论这首歌曲，也都在寻找这首歌的源头。

    大家都能听得出背景音乐里只是不完整的片段，所以，大家讨论的第一个问题，是哪里能够听到完整版？

    第二个问题，是这首歌原唱到底是谁？

    第三个问题，这么好听的歌，为什么以前从没听说过？

    第四个问题，全网都找不到这首歌，校内网是从哪找到的？该不会是他独家所有吧？

    陈程见大家对这首歌如此关注，便用官方账号发布了一条推送说明。

    他在说明中，明确了这首歌的版权为校内网独家所有，同时也以预防盗版为由，表示暂时还不能放出完整版歌曲。

    除此之外，他还在说明中表态，后续还会有更多校内网独家背景音乐上线，敬请关注。

    立刻打电话给刘诗语，告诉她：“刘老师，你唱的这首歌成爆款了！”

    刘诗语也一直在关注校内网，歌曲上线之后，她也看到很多人在讨论这首歌，为此她还专门去了几个音乐学院的鱼塘，发现大家对这首歌的评价都很高，无论是歌曲，还是唱功都无可挑剔，让她心里也隐隐激动。

    她毫不掩饰内心的高兴，笑着说：“主要是你这首歌写的实在太好，谁唱都能成爆款。”

    “那可不是这么说的。”

    陈程笑道：“歌再好，也要依靠好歌手来演绎，下月一号我打算再上两首歌，一首《最好的安排》，再来一首《说散就散》怎么样？”

    刘诗语笑道：“没问题啊，我跟我同学联系了，《说散就散》和《体面》的伴奏，明天就能出来。”

——

    在IDG工作的李栋，从江城走后，就一直在关注着校内网的一举一动。

    当他看到校内网开始公测会员和校内秀功能的时候，他就意识到一个问题：陈程的校内网要开始产生稳定的现金流了。

    现金流，对一个创业型公司来说极为重要。

    投资这样的企业，就像是投资一家石油开采公司。

    在没有采出石油的时候，一切投入都充满了不确定性。

    可一旦漆黑的石油开始从地下喷涌而出的时候，公司的前景也将发生翻天覆地的变化。

    校内网有三百多万注册用户，如果会员能达到10%，那就是三十万人。

    三十万人，每个月的现金流就是三百万。

    退一步说，如果有5%的人充值会员，那一个月也有一百五十万。

    这还不包括校内秀。

    他盘算了一下，想搭配一身完整好看的校内秀，大概需要十五到二十块钱。

    但是，这笔钱购买的虚拟产品只有六个月的有效期。

    所以，校内秀又将是一个能够源源不断产生价值的收入来源。

    一旦这个现金流稳定下来，校内网的估值必然将成倍提升。

    鉴于校内网的估值肯定超出了自己能够决定的范畴，于是他打算明天一早，就把这个项目提交给自己的老大，让老大和陈程聊一聊，争取尽快能够完成第一笔投资。

    周一早上，李栋来到公司，例行参加周一的晨会。

    在晨会上，他对老大以及其他团队成员说道：“我想跟大家汇报一个我个人正在关注的投资标的，一家名为校内网的社交网站。”

    李栋所在团队的成员，平均年龄已经将近三十岁，属于目前校内网还没怎么渗透到的那部分大龄用户群体。

    当他提到校内网的时候，团队其他成员还都一头雾水，等着李栋说一说这个校内网有什么不同之处。

    没想到，团队老大在听说校内网之后，立刻说道：“我已经关注到这个网站了，昨天也跟腾讯的马总聊过，我觉得，现阶段我们暂时不去考虑要不要投资这个网站，对我们来说，最好的局面不是投资一个腾讯、再投资一个校内网，而是投资一个有校内网的腾讯。”

    李栋下意识问：“老大，您的意思，是想促成腾讯收购校内网？”

    “不是。”

    团队老大摆摆手，随口说道：“收购校内网的意义不大，因为校内网没有什么核心技术，它的架构其实都比较简单，就是一个普通的页面产品，以腾讯的研发能力，复制一个出来也就是十几天的事儿，我们现阶段还持有腾讯7.2%的股份，理应把宝压在腾讯身上。”

    “如果我们现在投资校内网，不但要额外拿出投资校内网的钱，还有可能让腾讯的估值受到影响。”

    “但如果腾讯能做一个自己的校内网、再把现在的校内网干掉，我们一分钱不用投，就等于额外拥有了校内网7.2%的股份，这对我们来说，才是最优解。”

    (本章完)


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