第842章  841《强化区域金融协作：宁镇扬一体化下的金融服务机制创新研究》

    周毅暗自警惕。

    赵文君能推荐他，帮他说话，他心里感激，但是要搞什么小圈子，周毅是一万个不愿意的。

    首先，作为一把手的方青叶最讨厌拉帮结派，多次在会上讲，不论是静海人还是外地人，进了静海银行都是一家人；无论是元老还是新兵，大家都是一个集体，要各自做好分内的事。

    再说了，明眼的人都可以看出，赵文君一辈子就是个副行长不可能再晋升一步，和他搞小圈子那还不如去找邓蕙或者陈丹路呢，这两者将来都有可能成为下一任行长。

    算了.......不想了，周毅从沉思中清醒过来，先应付好今天这一关—如果方青叶看不上，一切都白搭。

    周毅按下纷繁的心思，掐掉烟头，打开电脑，调出刚刚给总部上报的上半年总结认真修改起来。

    上午九点半，一辆黑色迈巴赫平稳地驶入徽京支行大门。方青叶在秘书周雨陪同下，步履从容地走进营业大厅。周毅早已率领支行班子成员在门口迎候。

    「方行，欢迎您来徽京支行指导工作！」周毅上前一步，伸出右手，脸上露出笑容。

    方青叶微微点头，目光不著痕迹地扫过周毅，随即望向大厅：「直接开始吧。」

    调研汇报在支行的中型会议室进行。

    周毅的汇报果然如他所说，摒弃了冗长的PPT和照本宣科，他站在演示屏前，手持雷射笔，关键数据信手拈来，对支行的存贷款结构、资产质量、重点客户拓展情况如数家珍。

    方青叶听得认真，偶尔插话询问一两个细节，周毅均能对答如流。

    汇报结束后，方青叶提出要去看几个关键部门。在信贷审批部，他随机抽阅了几份贷款档案，询问了风险把控流程；在投资金融部，他重点了解了近期几笔同业业务的收益和风险情况。

    他看得细、问得专，周毅全程陪同，王靖轩及各科室负责人紧随其后，应对谨慎。

    视察间隙方青叶还会停下脚步，与碰到的员工随意交谈几句，问问他们的工作感受，听听他们对支行发展的看法。

    一圈走下来，已近中午。方青叶对周毅道：「去你办公室坐坐。」

    周毅的心微微一紧，知道重头戏来了。

    周毅的办公室不算大，但整洁异常。书架上除了金融专业书籍，还摆放著几本关于城市发展和区域经济学的著作。窗台上几盆绿萝长得郁郁葱葱，「坐。」方青叶在靠窗的沙发上坐下，姿态放松了些许，「徽京支行被你打理得不错，有章法、有活力。」

    「方行过奖了，我们还有很多不足，全靠总行领导支持和团队努力。」周毅一边谦逊回应，一边用一次性纸杯为方青叶接了杯温水。

    方青叶接过水杯没有喝，放在面前的茶几上，开口问道：「周行，你前两年曾经写过一篇文章叫《强化区域金融协作：宁镇扬一体化下的金融服务机制创新研究》，还获得当年的「苏省银行业协会优秀研究成果奖。」

    周毅的脸上露出一丝惊讶。

    他预想了许多方青叶要问他的问题，可偏偏没想到竟然会问这个！

    不过很快回过神来回答道：「是的，那时候我在中行的投资部，工作不算特别忙，闲暇时候就写了点东西。」

    「说说，为什么考虑要强化区域金融协作？」方青叶显得兴致勃勃。

    周毅立刻回答：「方行，这完全是基于当时在中行处理具体业务时遇到的困境。」

    「我负责的客户里，有不少是跨市经营的。最典型的一个案例是，一家徽京的制造业龙头，它在镇江有分厂，核心供应商在扬州。就这么一家在区域内紧密运营的企业，我们银行在三地分支机构却因为行政和系统的壁垒，无法将其作为一个整体来服务。」

    「具体来说，就是三不」：

    1.信用不互认：它在南京是3A级客户，到了镇江申请贷款，一切又要从头开始。

    2.抵押不互通：它在南京总部的资产，很难作为扬州子公司融资的抵押物。

    3.资金不共享：集团内部三地的资金池无法高效归集调度，财务成本很高。」

    4.「这让我意识到，问题不在于客户没需求，而是我们银行自身的服务模式落后了。客户的业务已经区域一体化了，我们的金融服务却还画地为牢。这既束缚了企业的发展，也让我们自己错失了很多业务机会。」

    「所以，我写那篇论文的初衷很简单，就是想呼吁并探索一种打破内部壁垒、以客户为中心的金融服务机制。这并非什么宏大的战略构想，而是从一线业务痛点倒逼出来的、非常现实的思考。」

    方青叶点点头：「你说的很有道理，其实我们静海银行现在也面临这个问题啊。」

    周毅听到这句话，略作思考后回答道：「方行，这说明区域金融协作不是纸上谈兵，而是我们这类银行发展到一定阶段必须面对的课题。在来行里这段时间，我也观察到了一些类似的现象。」

    「不过，相比我写论文时在中行面对的局面，静海现在著手解决这个问题，其实有著独特的后发优势。」

    「哦，你说哪些优势？」方青叶身体向前倾下，一份认真的听讲的样子。

    「第一，我们没有历史包袱。很多大行的系统壁垒是几十年形成的，牵一发而动全身。而我们的系统和架构相对新颖，调整起来阻力会小很多。」

    「第二，我们规模适中，船小好调头。不需要像大行那样需要经过漫长复杂的层层审批。只要方向明确，我们完全可以在宁镇扬等关键区域，率先打造一个内部协同示范区」。」

    「最重要的是第三点，这是自上而下的战略共识，而非自下而上的建议。」周毅看著方青叶，语气诚恳而有力，「有您的关注和推动，这个问题就从基层的业务痛点，上升为了全行的战略重点。解决问题的核心驱动力，已经完全具备了。」

    「呵呵......你说的对，这个问题我们以后慢慢讨论。」方青叶呵呵一笑，突然转换了话题。

    「赵行对你很是赏识，前两天在我那里极力推荐你，认为你是总行副行长的最佳人选。」

    周毅知道最关键的时刻到了。


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