几天后，在拓方科技总部一间可俯瞰城市天际线的会客室内，一场关乎未来太空格局的谈判悄然展开。

    白藕端坐主位，一身剪裁得体的浅灰色职业套装，她身后是拓方科技副CEO兼任首席财务官李丽，以及首席法务官张明海和其他谈判人员。

    她的对手，珠海欧比特的副总裁刘总，同样带领着精干的团队。双方寒暄时笑容可掬，但彼此都清楚，接下来的交锋才是正题。

    刘总率先打破表面的和谐，开门见山，再次明确了欧比特意欲剥离非核心资产、全力聚焦遥感卫星主业的战略决心。

    “白总，实不相瞒，”刘总语气诚恳中带着一丝无奈，“欧科微在通信卫星领域的探索，与我们的核心战略确实产生了偏差，加之其上半年明确的亏损数据，董事会做出出售的决定，也是出于对上市公司整体利益和投资者负责的考量。”

    白藕面带微笑，耐心倾听，不时微微点头，待对方阐述完毕，她没有立刻回应，而是从容地将面前一份装帧精美的资料轻轻推向桌面中央。

    “刘总，贵司的战略公告和欧科微的详细财报，我们都已深入研读，非常理解贵司的处境与决策。”她语调平和，仿佛在陈述一个既定事实，

    “也正因如此，我们对这笔交易的核心——即这35.67%股权的估值基础——有着一些基于市场规律的不同见解。”

    她略微停顿，目光沉稳地扫过对方每一位成员，最终落在刘总身上，才继续道：“公告中，这笔股权挂牌价3800万元。这个价格我们认为更多是基于历史投入成本的静态评估，却未能充分反映欧科微作为一家尚未盈利、且未来数年仍需持续巨额投入的航天创业公司，所面临的巨大风险折价。”

    “哦？”刘总身体微微后靠，靠在椅背上，双手交叉露出了愿闻其详的表情，“白总所指的风险具体是？”

    “其一是清晰的经营风险。”白藕不急不慌说道，“持续的亏损数据证明，其当前的商业模式尚未跑通，现金流无法自我维持。”

    “其二，则是更为关键的战略风险。欧科微转向竞争已趋白热化的通信卫星赛道，意味着它需要直面‘国家队’的强大实力与众多新兴商业航天公司的冲击，前景存在高度不确定性。”

    她身体微微前倾，柔和的目光中透出锐利，“我们拓方科技若接手，需要立即投入真金白银为其输血，并承担未来漫长的培育期。这笔潜在的、巨大的持续性成本，理应在本次交易的对价中得到切实的体现。”

    “因此，基于上述风险评估，并参照目前市场对同类航天初创公司的估值模型，我们正式提出修正报价：3200万元人民币，全盘收购欧比特持有的全部35.67%股权。”

    会议室内出现了短暂的寂静，刘总的眉头瞬间蹙紧，显然这个报价远低于他们的心理底线。他带来的团队成员也面面相觑，气氛陡然变得凝重。

    “白总，”刘总深吸一口气，语气中带着一丝为难，“这个价格……恕我直言，实在让我们很难向董事会和广大投资者交代。即便考虑到风险，近16%的折价幅度也远超常规。”

    白藕对此似乎早有预料，她神色未变，只是从容地将手中的钢笔轻轻置于桌面，发出轻微的叩击声，打破了沉默。

    “刘总，我完全理解您的立场，正因为我们都需要对各自的股东负责，所以更需要进行纯粹、理性的利益计算，而非纠结于情感或过往投入。”

    她目光直视对方，抛出第一个实质性的交换条件：“让我们直面核心问题：欧科微的亏损是既定事实，在贵司的财务报表上，它已是一项亟待处置的‘负资产’。多持有一天，就意味着多消耗一天的管理精力，多承担一分的潜在减值风险。我们提出的价格，是基于当前现状最公允的评估。但为了表示诚意——”

    她刻意停顿了一下加重了语气，“我们可以大幅提前支付周期。在协议正式签署后的三个工作日内，支付全部款项。”

    “三天内付清？”刘总下意识地重复了一遍，这个条件显然出乎他的意料。

    他知道，对于一家意图快速回笼资金、优化报表的上市公司而言，“确定性”和“速度”的价值，有时甚至比价格本身更为重要。

    “没错，三天。”白藕拿起面前的茶杯，轻轻喝了口，微笑道，“刘总，一旦签署我们必定如约执行。不瞒你说，3200万规模的现金，对于拓方科技而言是非常简单的一件事。”

    看到刘总眼中闪过的权衡之色，白藕顺势加强了攻势，语气依旧平和，：“此外，根据我们掌握的信息，目前除了我们拓方科技，似乎并没有其他具备同等实力与明确意愿的受让方，对欧科微表示出强烈的兴趣。商业谈判最忌拖沓，如果本次交易因价格问题而流拍，贵司需要承担的，将不仅仅是时间成本，更可能引发市场对这项资产价值乃至贵司决策能力的进一步质疑。”

    这番话，如同一把手术刀，剖析了对方最深的顾虑——流拍的风险与市场信心的动摇。

    刘总沉默了片刻，与身旁的财务顾问低声交换了几句意见，然后抬起头，语气明显缓和了许多：“白总，您的效率和诚意，我确实感受到了。不过，3200万这个基数确实偏低，我认为，3600万是一个更符合双方利益的平衡点。”

    讨价还价的拉锯战正式开始。双方围绕每一个百分点的价格波动，据理力争，引证数据，分析前景，也坦诚风险。

    最终，在经过近两个小时的激烈磋商后，双方在  3450万元的价格上达成了共识。拓方科技以低于挂牌价近10%的价格，成功将欧科微35.67%的股权收入囊中，成为其第一大股东。

    合同签署后，白藕立刻打电话把这个消息告诉还在南新的方青叶。

    “恭喜白总啊。”方青叶电话里开起玩笑来。

    “同喜同喜，方行长。”白藕俏皮地回应，随即恢复了工作语气，“根据欧比特提供的最新资料，欧科微创立后经过几轮股权更迭，目前王杨团队持有公司30.64%的股份，是第二大股东。其余大约34%的股份，分散在申城格思信息技术有限公司和申城璨麟资产管理中心手中。我下一步就派人接触这两家，争取全部收购过来实现绝对控股！”

    “辛苦了，媳妇，这样，我明天来申城直接去欧科微公司一趟，是时候见见那位传说中的王杨博士和他的团队了。”

    “好，我立刻安排人与他们对接，预约时间。”白藕干脆利落地回答。

    很快，拓方科技收购欧比特所持欧科微35.67%股权的交易，依照规定在深交所大宗交易平台及欧比特官网进行了公告。

    这笔数千万级别的交易，在每日动辄数十亿、上百亿资本流动的市场上并未掀起多大涟漪，如同投入浩瀚湖面的一颗小石子，很快便被更多、更庞大的交易信息所淹没。

    但远在贵州的马芸却敏锐的注意到这件交易案例。

    黔省，晋安。

    (本章完)


　　(https://www.2kshu.com/shu/90796/1283808.html)


1秒记住爱看书屋：www.2kshu.com。手机版阅读网址：m.2kshu.com