第213章  211.品牌方和淘宝店

    阳光，透过窗户的第一层薄纱罩帘洒进来，在主卧宽大的席梦思床垫上，点亮了一幕人间唯美的场景。

    薄薄的被子不知何时被掀开，一个只穿着吊带睡裙的女孩抵着双臂趴在枕头间，视线所及是浑圆娇嫩的臀瓣。

    弧度如云，光泽如雾，还有两条白生生的长腿，娇俏地反转抬起，在空气里一前一后踢动着。

    “大早上打电话干嘛.”

    杜佳诺明显是刚刚被吵醒，像一只撒娇的小猫咪，懒洋洋腻着声音。

    抖了抖肩膀，将附近瀑布般的卷发拨到脑后，发梢间的香气悄悄弥散在房间里。

    “好好好，知道了。”

    “我等下把衣服尺码发给你。”

    挂掉电话，杜佳诺伸了个长长的懒腰，想找回昨晚最舒服最松弛的姿势，重新睡个回笼觉。

    别说被周明远抱着有多舒服了，光是冲着这张大床，她都有点舍不得起来。

    好一会儿，浴室里淅淅沥沥的水声才停。

    “这么早就睡醒啦？”

    周明远比她起的早，声音从浴室里传了出来。

    “嗯被品牌方的电话吵醒了。”

    “说是要寄样品，问我的衣服尺码。”

    杜佳诺揉着眼睛回应，依旧不肯动，舒舒服服在大床上仰面躺着，四肢张开，丝毫不去遮挡裙摆下肆无忌惮蔓延的雪白。

    “太不专业了吧？你这个身高体重还不是一眼就能估算出来。”

    周明远的声音已经到了床前，忍不住笑着吐槽道。

    “就是就是！”

    杜佳诺用力点头：“最近好多品牌方联系公司，专不专业真的一眼就能对比出来。”

    她睁开眼睛，正好看到刚刚出浴的周明远。

    他头发湿漉漉的，只用一条雪白的浴巾裹着身子，卡在轮廓分明的胸肌附近，打着小结。

    男孩子洗澡就是很随意。

    肩膀，手臂，鼻尖甚至下颌线周围，还挂着没有擦干净的水滴。

    帘子一角露出的晨光点亮了他，在身体周围泛出一层光晕来。

    真好看。

    杜佳诺突然觉得嗓子发干，忍不住张开双臂，声音也泛起咕嘟咕嘟的气音，娇嗔起来。

    “抱抱~”

    “.”

    周明远当然不会拒绝。

    笑眯眯地坐到床沿上，随手将那条浴巾的搭扣一解，冒出来一具更加令人脸红心跳的强健身躯。

    重生以来，他赚钱，运动，恋爱，几手都要抓，几手都很硬。

    完全没有浪费十八岁的黄金年纪。

    自律已有成果，勤练带来力量。

    几个月的坚持，让他本就不错的肌肉轮廓更加分明。

    杜佳诺的双颊马上浮起红霞，立竿见影。

    妈.妈的！

    学姐有史以来第一次反思自己，对周明远的心思是不是夹杂了一点点不纯粹。

    心里却好像跳出来另外一个小人纠正她。

    还是纯粹的！

    觊觎他美好的肉体怎么就是不纯粹了？

    单纯跑步加健身的情况下，身材短时间不会变成史泰龙那种大肌霸，属于脱衣有肉，穿衣显瘦的标准类型。

    杜佳诺悄悄评判过，他肌肉形状最好看的地方是胳膊、是胸、还有八块腹肌，以及两条往下延伸的人鱼线。

    他单手可以揽住自己的腰，不是那么费力就能将自己圈起。

    他认真想问题的时候，嘴巴紧紧闭着，可仔细看就会发现，他的唇会随着呼吸有规律的抿紧，然后又松开。

    他皮肤白，身上硬，可吻却软。

    近距离盯着周明远，她一时间突然理解了自己直播间的某些弹幕。

    说起来大概就是：面对一个认真营业的肉身菩萨，人类总忍不住施以赞赏、朝拜或者别的什么贡品，求对方渡渡自己。

    她已经感受到俏脸在发烧，不敢和周明远在此刻对视，于是假装不经意转过头，也把身子转了过去。

    这会男人已经爬了上来。

    然后，她感受到对方和自己同款的沐浴露香气冲进鼻腔，一双有力的臂膀从后背环了过来，放在小腹中央。

    杜佳诺螓首微抬，让对方能够更加方便的抱紧自己。

    “你真好。”

    学姐轻轻眯起眼睛，心满意足地小声说道。

    “我哪里好了？”

    被突如其来夸上这么一句，周明远忍不住弯起嘴角。

    “签约解忧是我人生中最明智的决定了！”

    杜佳诺陷入回忆：“以前我刷微博的时候，做梦都在想会不会有一天，品牌方也会主动找我打广告，给我寄自己家的样衣产品。”

    “你没有过这种待遇吗？”

    周明远眨了眨眼睛追问：“之前的粉丝也不算少吧。”

    “肯定没有啊”

    杜佳诺声音一滞：“用专业的话来说，是以前的我用户画像不对。”

    “一方面我不是专业的穿搭博主，另一方面分享太多乱七八糟的日常，流量既不精准也不稳定。”

    “所以几年来，只有学校周边不懂行的小店铺，看在我粉丝量的份上打过几回广告。”

    “啧啧啧”

    周明远捏了捏学姐的小蛮腰，笑着打趣。

    “大主播就是不一样，现在说话用词一套一套的嘛！”

    “还不是跟老板学的快~”

    杜佳诺咯咯笑了起来，银铃般的甜美流淌在阳光里。

    事实上，在和解忧传媒正式签约后，她才明白什么是登堂入室级别的运营。

    流量扶持，配套推广，针对性的贴标签。

    斗鱼第一舞姬，动感光波创始人，三连屏魅惑魔女

    MCN帮助她踩准了最好的风口，硬生生把身价抬了上去。

    各大直播平台的冲刺时期，碰到杜佳诺这种才艺独一档，流水上了天，背后还有公司帮忙营销的六边形主播，恨不得把她捧在手心。

    商务合作？

    推广任务？

    运营统统先丢给uno老师试试水！

    甚至不需要周明远拍板确定，连杜佳诺都意识到了一个事实。

    自己的影响力，正在朝着之前完全无法想象的地步前进。

    跳舞时穿的裙子，搭配的帽子，包包，鞋子，甚至各种各样的配饰.

    隔三差五就会有品牌方联系公司，或者联系斗鱼平台的商务人员，想要和杜佳诺聊聊合作，结个善缘。

    有商家找主播打广告，听起来平平无奇。

    可说到底，它拥有着里程碑般的意义。

    意味着周明远一手建立的解忧传媒沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。

    刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。

    流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。

    这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。

    少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。

    他们不懂，所以不够重视。

    不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。

    把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。

    而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。

    “也许以后某一天，你再也不需要自己买衣服了。”

    周明远笑着说道。

    “哈？”

    杜佳诺一怔，很快理解了周明远的言下之意。

    “你是说从头到脚都有人赞助，或者是我们自己开店？”

    认知决定格局，格局决定命运。

    正式走进新的圈子之后，杜佳诺见过了更大的世界，看到了多种多样的生活方式。

    用《中国新闻周刊》上个月最新一篇报道的内容来概括。

    【网红的商业价值，已经不只“看脸”这么简单。】

    【她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责颜值的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。】

    【网红孵化公司对网红的包装，其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。】

    产业链这三个字，杜佳诺已经在很多同行身上见识过了。

    比如直播间有流量的游戏主播，很多人会去淘宝开个网店，将粉丝变为顾客。

    其实这是多数网红的赚钱方式，将粉丝转化为消费者，将流量变现。

    早在和贺敏两人拜访江城MCN公司同行的时候，老板们就曾经跟她介绍过一组数据。

    如果有5%的粉丝转化为消费者，网红就能盈利。

    而在国内，一般网红粉丝中10%的人群都能转化为消费者。

    顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。

    这意味着，只要是粘性足够，很多人都能在流量变现的过程中牟取暴利。

    如果足够有规划、有人脉，再加上有足够的启动资金，当然可以选择自己开店。

    目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家，而淘宝女装营业额的前几名，也不乏网红店铺的身影。

    当网红接上变现渠道，她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

    “开店目前来看还有点难度。”

    “因为电商这一关，流量入口只是一方面，还要招一批合适的专业人才。”

    “比如你带货，入口说到底还是通过直播。”

    周明远停顿一下，继续说道。

    “直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要把工作人员配齐。”

    回忆起前世朋友们分享的经验，周明远在女孩背上画来画去，自己理清着思路。

    “要是真的搞，就得一炮打响，保证ROI业内无敌才行。”

    “还是一步一个脚印，稳扎稳打先接推广吧，不要太着急。”

    周明远指尖打了个圈，补充道。

    “一是看看效果，二是验证一下你的粉丝粘性，如果拉数据之后的转化率够好，我们再去讨论下一步。”

    “下一步？”

    杜佳诺眨了眨眼睛。

    “下一步就是正式立项。”

    “公司拿着数据，对接合作方，联系供应链，筹备开自己的淘宝店。”

    周明远环着她的手紧了紧，语气带着几分不经意，却又满是自信。

    “哇真的呀？”

    杜佳诺转过身子，眸子间满是星星眼，对未来憧憬极了。

    直播赚钱没错，可相比那些大网红的淘宝店还差了点。

    那简直是印钞机！

    她很早就在微博上看到过，据说王公子的某位前女友，在分手后狠狠营销了一把，光是她所经营的服装淘宝店，年交易额就高达2亿多元。

    斗鱼商务相关负责人还跟她透露过，2014年她纯利润几乎能摸到九位数的门槛。

    这可是九位数啊！

    “这东西哪有假的？”

    周明远笑了笑：“签你的时候就规划过了。”

    相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。

    他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。

    作为前世从流量时代白手起家的成功人士，周明远永远对流量保持尊重和谨慎。

    即使重生后的成功几乎是板上钉钉，很多东西依然刻在了他的骨子里。

    比如横亘在记忆里的A-B测试，数据驱动，小步快跑迅速迭代等打法，这些都是被无数个行业验证过的真理。

    真理越辩越明。

    而且，周明远是过来人。

    他知道，流量变现的核心，也就是网红化身销售，货品能不能卖得出去，重中之重在于两个方面。

    一方面是主播独一无二的个人魅力。

    比如某个新东方教师，主业摇摇欲坠濒临黄摊子。

    找住机会，却摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单。

    这就是极致个人魅力的展现。

    另一方面，是符合调性的优质选品。

    不光是平台调性，还有主播调性。

    这一点倒也不难理解。

    很多人没有成名之前，最好不要跨种类，选择一些贴近自己直播类型的产品，比较容易让粉丝接受。

    比如颜值主播搞搞美妆护肤，乡村主播带点农产品，游戏主播推广页游之类的。

    自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。

    当然，拥有顶级影响力的知名主播，可以不用划在这个范畴内。

    自带流量和名气的大明星，无论卖什么产品，都有着一批忠实粉丝愿意无条件买单。

    (本章完)


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