“小叔，我记住了，等会儿我就砍爆他们！”

    “哈哈，陈哥，今天我争取给你搞个开门红！”

    “除了小白菜，其它可以买的菜我也给你们说了，反正一个人1000块钱采购款，你们看着配吧。”

    “好~”

    “我一开始就这样想的，多进货几种菜来卖，生意肯定更好做。”

    “嗯，先去吧，订好了就让人送来，我守车。”

    望着李才和陈正旭信心满满的背影，陈家志却有不好的预感。

    这年代，做批发生意确实赚钱，却也并不是随随便便就能赚钱。

    尤其是两个初出茅庐的新人。

    两人只是知道了低买高卖，批发市场的确多砍一分就是纯利润，但也还有许多其它因素。

    只是先吃点亏也好。

    等两人去买货后，陈家志又回到了驾驶室，想了一会儿事情，就又捂紧衣服小憩。

    李才和陈正旭两人各自分配了采购任务，就分散开来。

    陈正旭分到了小白菜、菜心，李才分到了包菜和花菜。

    拿着手电筒，李才模仿着‘老油条’们的动作，一个个档口或一辆辆车看过去。

    看到目标蔬菜，他就会停下，然后用夹生的普通话问价。

    又路过一辆货车，隔着两三米，李才就用手电筒照了一下摆出来的包菜。

    包菜也就是甘蓝，也指椰菜，花菜也叫花椰菜。

    一层层的包菜码在车厢里，他拿了两个看了看叶子，卖相看着很不错。

    “包菜怎么卖？”

    “4毛5。”

    卖菜的是一位皮肤黝黑的小个男子，与皮肤白皙的李才形成了鲜明对比。

    李才摇了摇头：“太贵了，别人都才报价4毛，还有报3毛的呢。”

    小个男子后退了一步，双手背在身后，语气轻飘，“你也要看看货怎么样喽？”

    “4毛卖不卖？”

    “不卖。”

    瞧见这态度，李才扭头就往前走，原以为小个男子会喊他留下，结果欲擒故纵直接失效了。

    心里其实略微有点可惜，那包菜看着不错。

    又往前走了一段路，也接连问了几家货，感觉谈价都有点不如意。

    便宜的感觉都有瑕疵，卖的贵的一和老板谈价，感觉随时会翻脸一样，一点也不友善。

    在又一辆货车前，李才看到了满满一车的花菜，花菜上普遍包着深绿色的叶子，守车的是一位妇女。

    “老板，花菜怎么卖？”

    “靓仔，要多少，要得多可以给你算便宜点，4毛5拿不？”妇女很积极的上前招呼，眼睛不停盯着李才的脸看。

    口音挺重，但这声靓仔李才完全听懂了，这让让他很舒服。

    顿时又找到了熟悉的感觉，随即又回味过来，刚才谈价不顺，可能因为都是男的。

    这车花菜看着也很好。

    李才顺手拿了几个，掀开表皮的叶子，看了看包在里面的花菜，个大，花体簇拥紧密，洁白如雪，一朵一朵的看着很漂亮。

    李才不动声色的放下花菜：“4毛卖不卖？”

    “靓仔，4毛太便宜了，给不了，真的给不了。”那妇女有些纠结，摇了摇头，又往里走了几步，从车厢里拿起一个放在边角的花菜。

    “4毛5是最低价了，你看我这花菜，都是这样的货，又大又白~”

    看她从车厢内拿出一朵花菜，李才也下意识认为里面也是同样的货。

    “我多拿点，拿1200斤，你给我算4毛怎么样？”

    “哎呦喂，你这靓仔。”妇女一脸纠结，过了三五秒，才拉着李才的胳膊悄声说道：“你不要出去乱说哈~”

    “你放心。”

    “那是现在装菜吧，老板，你车在哪里，我马上称了就给你送过去。”

    “现在装吧~”

    很快，妇女就让自家男人开始装菜送货，李才也没走，在外看着，开始时还谨慎的掀开几朵包着花菜的叶子看看，都是又大又白的好菜，随后又迷失在了一声声靓仔当中~

    另一边，

    陈正旭比李才更谨慎，同时又谨记着薛军提供的菜价信息。

    小白菜很快就买好了。

    但菜心让他很难受，按照两边市场的菜价，菜心价格是倒挂的，一想到买了就要亏，陈正旭有点难以下手。

    然而，给两人的时间并不多，等会儿还要赶着去另一个市场卖菜呢。

    也只能咬牙找了家稍微便宜的货，拿的也不多，只有一百斤。

    又是半个小时后，

    李才和陈正旭都回到了车前，车厢装得很松散，但也只装了一小半。

    陈家志问道：“都各买了多少菜啊？”

    李才说：“我买了1200斤花菜用了480元，1000斤包菜用了350元，还剩170元。”

    陈正旭：“我买了2000斤白菜用了800元，100斤菜心用了40元，还剩下160元。”

    “钱都没有花完啊！”

    陈家志讶然道，虽然不停有人送菜过来，但其实他中途只下车了一两次，也没细看，打定主意任两人发挥。

    “算了，先过去卖菜吧。”

    一共才4000多斤菜，陈家志不由再次降低了期待，目标：把油钱赚回来。

    不到一个小时后，陈家志又一次来到了56号档口。

    车开进市场时，其实就预见了有熟人，等到了档口上后，就直接有两人跟了过来。

    “陈老板，又来了啊，这可有点不像你的风格，最近菜价便宜。”

    “难得能买一次陈老板的便宜菜，今天说什么也要买一点。”

    “万一陈老板还要卖高价呢？”

    “咦，今天不是用塑料筐装的菜啊！”

    其中一人发现了端倪，指着车上的菜不断打量，有竹筐装的，有袋装的，但就是没有塑料筐装的菜。

    陈家志下车后简单解释了几句，这两个脸熟的客户便也理解了，租一个档口凭白空着全市场也就他一个人能干得出这种浪费的事。

    很多档口老板是即使亏本，那也得把生意做下去。

    来的两人也没走，等着看货。

    李才和陈正旭便开始准备，薛军也早到了，跟着一起帮忙卸货卖菜。

    陈家志也没管，定价也是李才和陈正旭自己商量的。

    他今天只是一个司机，把车开到后，就在驾驶室里睡觉，毕竟入冬了，这大晚上的还是有点冷。

    不过他才刚睡下没多久，就被李才叫醒了。

    “出事了，陈哥。”

    又大又白的花菜没了，表面上沾染了许多黑点，卖了一个多小时，结果一朵都没有卖出去，这让李才慌了。

    买的包菜也出了问题，除了一两件比较好，其它的叶片都有问题。

    “没事，问题不大。”

    “可~可卖不出去，花菜和包菜都没人买。”

    陈家志看了看花菜和包菜的情况，沉吟道：“花菜黑点比较少，便宜处理掉吧，包菜剥掉外面几片叶子，里面也没问题，可以卖，就当花钱买个教训。”

    李才默然，但也只能应下，第一天就吃了亏。

    “小白菜没问题吧？”

    “白菜没问题，卖得还可以。”陈正旭笑道：“很多都是小叔你的老客户，有些人拿小白菜一拿就是十几件~”

    陈家志随手在竹筐里抓起一把小白菜，中脚黑叶白菜，看着就不错，掐下一片叶子，脆嫩多汁。

    “这白菜还可以，菜心呢？”

    陈正旭说：“菜心只有100斤，已经卖完了，也是你的老客户来拿的，还问今天怎么才这么点菜心。”

    沉默片刻，陈家志才又问：“你买回来的菜心应该还行吧，不要把我口碑搞坏了。”

    “比较一般。”

    “……”

    “但卖得也便宜，那人看都没看货，就给钱让送货了。”

    “……”

    攒了这么久的口碑可能要坏。

    但他又想起了早上进货时对两人说的话：多砍一分钱都是纯利润。

    忘了给两人强调品质。

    只是陈家志早做好了亏损的准备，甚至现在先吃点亏反而更好。

    又安抚了下有些低落的李才，陈家志也没再去睡觉，而是帮着清理包菜的叶子。

    包菜除了外表的黄叶子，里面没有问题，就是损耗有点大，还费人工。

    如果进货价便宜还有得赚，现在就只有亏了。

    这个结局其实让陈家志也有点意外，李才今晚上买的两样菜肯定亏了。

    反而陈正旭小赚。

    除了陈家志攒下的叶菜口碑外，也和他拿的小白菜确实质量还可以有关。

    一斤小白菜赚五分钱，2000斤下来有100多元利润，起码油钱够了。

    但包菜和花菜肯定要亏。

    清理包菜叶子时，也不断有客户上前问价。

    花菜价格直接砍半，4毛钱的进货价，2毛钱出货，亏50%。

    包菜3毛5的进价，卖价4毛，但刨除损耗，1000斤包菜剩下800多斤，也是小亏。

    算上均摊的油钱和人工，陈家志亏得不少，不过却没有多少心痛。

    就算今晚这两千块钱全亏了，他也不会有意外，当下专门坑蒙拐骗的人并不少。

    而且他看着李才卖菜时的表现，反而感觉有意外收获。

    “姐，花菜有一些小黑点不影响，可能是因为光照和温度不足才形成的，用刀削掉，煮熟了一样不影响吃。

    关键便宜啊，才两毛钱，你拿回去肯定有钱赚！”

    可能是因为才吃了亏，有心表现，李才接待客户很积极，一有人来问价就主动起身上前，也陆续成交了不少，花菜开始逐渐走货。

    小白菜和剥掉表皮叶子的包菜，出货速度更是快了不少。

    此外更是凭借着良好的外貌，收获了一声声靓仔~

    (本章完)


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