“谢威兄弟，你可算来花都了，这次说什么也要多留两天，让我尽尽地主之谊，好好招待你！”

    机场，侯国勇一脸热情地接过了谢威手里的旅行包。

    看着旁边不远处印着“哈工大”的运-11，再看看不远处停着的哈飞·宏光，心中有些担忧：人家出门都坐专机，他们居然安排面包车来接送，不太符合谢威的身份啊。

    还是应该把厂里花高价买的丰田皇冠开来！

    “侯厂长，这几天就叨扰你了。”

    “不叨扰，不叨扰……要是没有学校的技术支持跟新产品，厂子可没有今天的局面。”

    旁边的赵良玉笑着说道，“谢主任，咱们还是先上车，到了招待所再详细聊聊吧，明天我们陪同您去厂里参观。”

    听到赵良玉的称呼，谢威一时间有些愣神，旋即才意识到，自己这是出门在外。

    在学校，最多也就是同学叫谢班长，大佬们都是小谢，连个同志都很少有人叫。

    现在在外面嘛，自己那校企办副主任跟产学研办公室副主任的职务，反而才是自己的身份。

    “看来还得适应自己这主任的身份啊。”

    谢威暗中告诫自己，出门在外，代表着学校，得注意点。

    “哈飞·宏光？”

    当看到迎接自己的车居然是哈飞·宏光，谢威一时间有些愣神。

    侯国勇更后悔没有开厂里的丰田皇冠过来，平时接待客户或是上级领导视察，那可都是用皇冠接人的。

    赵良玉这安排……

    “你们学校跟122厂合作开发的面包车，在这边市场火爆无比，比当初电饭锅都还更畅销……这还是咱们托了关系，加上化工系在这边的实习人员帮忙，才能买到。”

    见谢威意外，赵良玉急忙解释。

    “这边这么火吗？”

    实际上，谢威都不知道哈飞宏光已经卖到了花都这边，校企办谁在这边负责他都不知道。

    “可不是！”

    见谢威不是嫌弃迎接他的车太差，侯国勇松了口气，“从春节前云轩汽车服务公司在这边开设的4S店开业后，每到一批车就被等在那里的客户抢走了……现在整个汽车4S店外面都是排队等着的提车的人……”

    “哦？那咱们先去那边看看吧。”

    谢威还真的有些意外。

    云轩汽车服务公司，还是之前王征担任校企办时候成立的，谢威只知道总负责人叫秦汉山，就见过一面。

    花都这边由谁负责谢威也不知道，当初制定的发展策略是先在哈城、珠三角、长三角、西南、华中等地各选一个大城市设立一个汽车4S店，然后再根据市场情况进行后续的销售。

    这也是谢威一贯的习惯：从一开始就不计代价地全面铺设！

    正好给学校的经费找到了能带来高速增长利润点的业务，资金安全有保障的同时，也能在国外汽车大举进军之前完成市场渠道建设。

    “谢主任，你坐这么长时间飞机，要不先去招待所安顿下来再去？”

    赵良玉得到侯国勇的暗示，开口问道，“那边人太多，有些公司为了买车，专门雇人在外面等着……”

    “先去看看吧。”

    目前中国的汽车产能并不算高，大多数都是比较落后的产品。而进口汽车数量很少，特别是一些豪华车辆，目前并没有出现代理公司，外汇本就紧缺，国家肯定不会允许把不多的宝贵外汇用到进口汽车上面。

    来中国投资的外国公司，

    沿海地区，经济发展迅速，人员流动频繁、对物流要求更高，这也是谢威从一开始就选择面包车的原因。

    在谢威的坚持下，亲自开车的赵良玉只能直接先去文轩汽车公司的4S店。

    “也不知道谁想出来的，专门建设一家门店，涵盖汽车销售、零配件供应、汽车维修保养……这样就让买车的单位或是个人不用担心车子出问题……”

    车上，侯国勇一脸感慨，“这样的模式，是非常值得学习的。”

    “还有信息反馈。通过对客户使用信息的收集，为后续改进提供数据支撑。同样也可以为后续的新车型功能开发调查市场……”

    谢威详细地介绍着4S店的真正作用。

    中国第一家汽车4S店有人说是96年在山城开设第一家直营店的长安铃木，也有人说是96年的在武汉开设第一家专卖店的东风雪铁龙，还有人说是99年的广汽本田……

    不管怎么说，4S店目前别说中国，全世界也都是独一份。

    “啊？谢主任，这是您提出来的方案？从我们合作开始，我就觉得你更懂市场，不做市场实在是太可惜了……”

    当知道是谢威提出来的方案后，侯国勇也不口称兄弟了，哪怕他的级别比谢威高了很多。

    “……”

    谢威一时间不知道怎么回答，要是他做市场，要不了十年，就能把自己负责的单位搞成全国最大公司；最多二十年搞成世界第一公司。

    可他的目的不是搞钱。

    车内一时间陷入沉默。

    “谢主任，学校方面还没打算放开市场区域的限制吗？我们这跟国际品牌竞争没有多大优势，他们资金实力雄厚，市场渠道建设跟铺货的速度都比我们强太多了……”

    侯国勇突然开口。

    谢威看了他一眼，“去年的销售统计出来了吗？市场占有率是多少？”

    “呃……”

    侯国勇沉默了片刻，最终还是如实回答。

    “去年国内市场销售1亿2373万，在珠三角市场占有率大约43%……”

    “出口呢？”

    谢威继续问道。

    香皂、洗发香波、沐浴露等日化产品，目前最大的市场并不在国内，而是国际上。

    即使面临国外品牌大举进入国内市场，谢威在市场区域划分也没有松口。

    “8300万港元跟1243万美元……”

    浪奇的主打产品洗发香波、沐浴露跟香皂等，出口市场主要是东南亚地区，现在也开始有欧美经销商代理。

    价格比起国际上低了很多。

    销量增长得非常快。

    谢威笑看着侯国勇，“跟哈工大合作之前，油脂化工厂销售额啥情况，咱们就不说了吧，仅仅是现在的销售额，在全国范围也算是非常不错的了。”

    “我之前以为你们是为了获得更多的代理费，现在发现不是那么回事。能说说吗？”

    看着国内庞大的市场，侯国勇要说不心动，没人信。

    谢威不准从校企办拿技术的企业进入划分给他们的市场区域之外的区域，到现在依然都没有丝毫的让步。

    这是所有相关企业都无法理解的。

    “现在海外的品牌涌入，市场竞争将会更加激烈。当初德盛那边跟尤妮佳的专利侵权官司，你知道吧？”

    侯国勇点头。

    截至目前为止，双方的官司依然没有打完，也不知道是不是国内尚未颁布相关法律的原因，国内媒体没有关于的舒尔美跟尤妮佳之间侵权官司的报道，谢威倒也不在意。

    反正他要的是利用这场官司给德盛代理的相关产品打免费的广告。

    “洗发香波、沐浴露这些，同样容易涉及到。跟国际巨头比，国内的日化公司还是太弱了，如果现在就开始进行内部厮杀，不仅不利于阻击国外进来的品牌，同样还会因为内部厮杀而没有太多市场竞争力。”

    谢威平静地说道。

    “说反了吧？”

    赵良玉扭头提醒谢威。

    “没有。现在国内的日化厂基本上都是刚起步，没有多少新产品开发能力，也没有多少市场适应能力，甚至连市场都不是很熟悉……一旦进入其他区域，唯一的办法就是价格战……现在由我们提供技术的厂，在区域内都属于最好的日化……要想获得更多市场，要么进一步开发所在区域的市场，要么就出口跟国外品牌竞争……”

    谢威平静地说道。

    从一开始就为了培养国内的日化品牌的市场竞争力，像现在，除了由花都油脂化工厂更名而来的“浪奇”实业，还有沪市的隆力奇等，都已经有了海外订单。

    不过规模最大的就是浪奇的产品，他们做得最早。

    “所以，时机成熟后我们产品进入其他区域市场就没问题了？”

    “当时合同签的三年。五年后我们的新产品只会跟两到三家公司签合同……到那时候连市场守不住的公司，已经不值得继续跟我们合作下去……”

    谢威强调着。

    两人顿时明白了谢威的意思。

    养蛊！

    目前全国拿到哈工大化学系技术的工厂一共有6家。

    大家都在各自不同的区域销售配方相同、品牌跟包装不同的日化产品，一旦任何一个区域进入到别的市场，在技术跟产品没有什么本质区别，成本相差不大的情况下，最终结果只能是价格战。

    “现在开始，会不会损失小一些？”

    “损失？怎么会有损失？谁输了谁就被赢了的吞并……国内搞市场化改革，全国有几个人懂市场经济？”

    谢威看着窗外不断往后飞速退去的工地，有些出神。

    很多单位在改革开放后的80/90年代飞速发展，并不是因为这些单位的实力有多强，而是产品恰好没有竞争对手，又加上国内需求庞大。

    结果，在这些企业把市场培养得差不多的时候，国外巨头带着更先进的技术，更雄厚的资金实力以及“更圆的月亮”杀进来……

    于是，血流漂杵。

    花都同样也是改革最前沿，而且从海上丝绸之路崛起之前就一直是南方最重要也是最大的港口城市。

    现在同样到处都是一片繁忙的工地。

    “那是友谊商店跟白云宾馆？”

    当看到街道一侧两栋记忆深处的标志性建筑时，谢威开口问道。

    这里可是整个花都80年代最繁华的商业中心。

    78年友谊宾馆搬到环市东路后，这里就成了整个花都第一个中央商圈。

    “对，文轩汽车4S店就在前面不远处……”

    侯国勇肯定地点头，语气充满了羡慕。

    花都的文轩汽车服务公司，占地面积420亩，并没有修建什么高楼大厦，绝大部分区域都闲置着。

    现在浪奇想要把办公区域搬到这里也没可能。

    不只是需要庞大的资金，更需要雄厚的背景实力。

    往前没走多远，谢威就看到路侧一栋占地面积上千平米的五层楼房顶部立着“文轩汽车服务公司”的红色招牌。

    楼房一侧，则是一个同样占地面积不小的轻钢结构厂房，那是用于车子检测、维修、保养的区域。

    入口处的岗亭前，两名三十出头的年轻保安站得笔直。

    崭新的电动拉栅门在车子刚往里面转弯的时候就被岗亭里的保安打开。

    不错！

    看来这边的负责人把自己的话听进去了的。

    要知道校企办下属企业的干部职工同样是属于有编制的后勤人员！

    端着铁饭碗呢！

    服务意识？

    拉倒吧，不对客人动手，不骂客户，不对客户爱搭不理的，都算是很有服务意识了。

    眼前的保安不仅有眼力见儿，没有拦车查证件，车子进门的时候还给敬礼，让谢威第一印象就非常好。

    本来4S店就是做服务的，所有人都必须具有服务意识才行。

    这年头，全国范围能开车出门办事的，绝大部分都是公家的人。

    得罪了不一定有啥严重后果，但是绝对不会没有人给穿小鞋。

    “同志，你好。我想请问一下你们韩经理在吗？”

    赵良玉从车窗伸出脑袋，对着敬礼的保安问道。

    “非常抱歉，我不知道。前面接待大厅有咨询窗口，你可以到那里询问。”

    保安并没有不耐烦，很认真地回答了赵良玉的问题。

    “谢谢。”

    赵良玉往前开的没有二十米，还没来得及挂上二档，就有一群人一窝蜂地冲了过来。

    “车来了，这下该轮到我们了！”

    “我都在这里等十多天了，应该先给我……”

    “丢你老母，老子过年都是在这里过的，每次都没有你们手快，特么的，谁跟老子抢，老子今天跟他拼命……”

    一群人围了车，最近的人已经在拉驾驶位的门，想要把开车的赵良玉拉下去。

    “干什么？这是我们买了的车，不是新到的！”

    赵良玉急了。

    谢威眼疾手快，赶紧从后面伸手到前面驾驶位的旁边的门上把车门锁的拉杆按下去。

    “滴～滴～”

    正在这时候，不远处传来了一阵尖锐的哨子声。

    是刚刚回答赵良玉问题的保安正叼着一个哨子一边吹一边往这边跑来。

    “干什么？不想要车就出去！你们眼瞎吗？这不是刚到的新车，是来店里的客户！”

    保安黑着脸，虽然手里连根警棍都没有，却让围着谢威三人乘坐的宏光车周围的人迅速后退。

    “哟，这人不错啊。”

    谢威对这个长相一般的中年人升起了浓厚的兴趣。

    (本章完)


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