第314章 312：利益共享，客户至上（求订阅）
魔法战船上，
仓库内，所有水手都被清了出去，又有一阵迷雾翻滚而来，现出了洛依，安格和奥利维拉的身影。
至于瓦尔特，早早的就在仓库里，把一个个洁白的大贝壳打开。
这些贝壳算是海中特产，学名‘海蚌’，掏空了蚌肉后，稍作处理，就成了装东西用的箱子。
这也是海妖部落最常用的收纳工具，为此，几乎每个海族部落都会建设自己的海蚌养殖场。
当然，除了当收纳工具外，这蚌肉也是他们最常食用的肉类。
以及，利用这些海蚌，海族还能够培育出魔力珍珠。
踏步走到一个海蚌箱子前，洛依伸手捻起一颗足有拇指大小的珍珠，放到眼前。
这珍珠不是纯粹的透白，而是浑圆中带着些七彩的氤氲，如同雨后的彩虹，看着异常美丽。
当然，更不可思议的是，这里面蕴含着些许魔力，不算多，却极为稳定。
可以说，这种能够再造的稳定魔力源，绝对是很好的魔法材料。
哪怕只是单纯的磨成粉末，配上一些材料，制作成美白用的洁面霜，都能让不知多少贵族女性追捧。
不说立竿见影，也是真的很有效果。
这也是它最大的用处，却也是不起眼的用处。
其他的，诸如秘药，魔药，古典炼金上，都是极为常用的材料。
唯一可惜的，似乎就是在现代炼金上，还没寻到明确的作用。
毕竟，魔能机械多是用魔能池，或魔晶，还真不稀罕这点儿魔力。
可就算如此，说一句用途广泛，价值高昂，也绝对是够了的。
而现在，这里有足足一大箱，上百颗！
这也是海妖部落能拿出来的主要产品，也是明确的极有价值的货物了。
将魔力这珍珠放下，洛依又看向第二种，珊瑚石！
这是一尊以鲜红为主，颜色渐变，绚烂多彩，又有无数分叉，好似树木形状的珊瑚石。
其表面，隐隐有一层光芒闪烁，极为醒目，夺人眼球。
即使是洛依看去，都只觉得这玩意很是神奇。
事实上，深海珊瑚石，号称是大海中的宝石，以色彩多变绚烂著称。
不仅仅是人族喜欢，海族也拿它当做最佳的收藏和装饰品，价格昂贵。
当然，它也只是个收藏品，类似于名家画作或雕塑，拿出去装装面子，绝对是够了的，也能引得贵族惊叹，
但要说有什么具体用处，倒是没有。
洛依对他的兴趣不大，再转头看向第三个海蚌箱子，这里面全是一些矿石样品。
坦白讲，海妖部落怕是对矿石冶炼什么的懂得不多，这里面杂七杂八的什么都有。
显然是，他们将自觉有价值的，全都扔了进来。
洛依翻翻捡捡，就发现，这里还真有铁矿石，入手极为沉重，似历经海水挤压，纯度极高。
还有不少废石，全是细孔，一撮就碎了的，没什么用。
更多的，洛依也辨认不出来，他又不是什么地质学家。
不过，翻翻捡捡到最后，洛依却是忍不住一愣。
那里，有一块表面银白，入手很轻，有黑色斑点，也没有丝毫魔力波动。
看起来，似乎一点都不起眼，可洛依的眼中，深蓝上有光幕落下，显出了一块近乎一模一样的石头。
旁边，还有各种介绍，打头的三个字分明是：银珀石，作用是充当魔力粘合剂。
这银珀石看似和银矿石很像，其实一点儿关系都没有，更不是什么魔法材料。
在现代炼金术发展起来前，就和路边的石头没什么区别，可当魔能机械大规模普及后，它就被开发出了新的作用。
魔能机械除了各种机械结构外，最大的耗材就是主管魔能流动的青金石。
在洛依看来，这青金石就类似于电线，内里有魔能流动，且绘制的魔纹能起到各种效果和作用。
在青金石内刻录魔纹，本就是个精细活，但刻录完后，魔纹也会有一定程度的形变。
就像你在纸张上写字，会一定程度晕染开，结果就是魔力流动不畅，减少使用寿命。
而这银珀石就有了吻合和凝固的效果，可以让刻录的魔纹维持原状。
可以说，添加银珀石研磨成的粉末多少，就决定了青金石的使用寿命。
甚至，在魔能机械的领域内，有一个很著名的课题，就是如何更有效率的使用这银珀石，将效果尽可能的发挥到最大。
之所以这般，原因就是在于这银珀石的稀少！
之前不在意的时候，总觉得这种银珀石就像是路边的石头，多得很！
可真当需要的时候，才发现其储量稀少的可怜。
据说，在哈布斯帝国内，银珀石的矿脉极为稀少，完全支撑不起发展所需。
这也是青金石价格下不来的主要原因。
即使是帝国派出的探矿队，在穹顶山脉中，也是把这个当做首要任务的。
只可惜，到现在为止都是零散的发现。
可让洛依没想到的是，这银珀石在海底也有！
若是散碎的也就罢了，可若是一条矿脉呢？
最重要的，海族把它放到了矿石堆里，该是有些原因的吧？
“瓦尔特？”
“伯爵大人，您有什么吩咐？”
“这个是银珀石！”
“银珀石？这真的是银珀石？”
瓦尔特的嗓音都尖锐了，他虽然不精通魔能机械，可这种稀少到紧俏的材料，他还是有所耳闻的。
只是他怎么都没想到，海妖部落居然会有？！
这么想着，他就已经接过了洛依手中的银珀石，上上下下，来来回回，反复的看，好似在看什么稀世珍宝。
再抬头的时候，他还是有些不信任道：“伯爵大人，您说，这真是那号称价比十倍黄金的银珀石？”
“你说的是纯粹的银珀石粉末，这个只是原矿，得提炼的。
不过，这么一块，提炼后获取三分之一的银珀石粉末该是够的。
那时就能价值等重的十倍黄金了，且还是有价无市。”
“那是不是说我们就要发财了？”
“如果这不是零星稀少的碎石，而是整条矿脉的话，我们是要发大财了。”
洛依这么说着，又看向了一脸激动的瓦尔特，突然问：“你准备怎么和海妖部落合作？”
瓦尔特一怔，似乎有些没反应过来，他顿了半晌，挠了挠脑袋，也没说出个一二三四五来。
洛依又问：“换个问法，你准备从海妖部落那里赚多少？”
这一次瓦尔特懂了，他理所当然道：“自然是赚的越多越好！”
顿了顿，他又道：“我们是海妖部落的唯一供应商，提供他所需物资的同时，这价格还不是任由我们定。
先给个低价买入，再以高价卖出去，就能赚的盆满钵满。”
瓦尔特也算是鲜花领的核心成员，很多内部消息他是知道的，更知道魔能工厂到底有多赚钱，利润利有多夸张？！
就鲜花领的那些个机械产品，基本上都是一倍的纯利润打底，否则，哪有可能半年就是五十万金蒂尔的收入？
也是因此，瓦尔特没觉得他这话有什么问题，甚至，他也是准备这么做的。
可这一刻，洛依缓缓摇头，道：“不，现在改变一下策略。”
“下次，你和那海妖王联系后，明确和他说清楚这银珀石的重要性，让他去海底寻找。
若是发现了矿脉，有了大批量产出的可能，那我们就和他们签订对半分的利润分配协议。”
“他们负责开采和运输，而我们负责提炼和销售，所得利润我们一人一半。
告诉那海妖王，这是我们诚意的最大体现！”
瓦尔特有些不解：“可为什么啊？我们明明可以赚的更多？
我们就算不告诉他，他也不知道，何必自找麻烦？”
洛依翻了个白眼，忍不住道：“你真把那海妖王当傻子啊？”
“只要是我们大批量采购这银珀石，他们就算是再不通人情世故，也必然知晓其中蕴含着极大的利益。
若是再和其他人接触，比如说海盗，或者其他贵族，但凡是知道了其中价值，我们后续还有的合作吗？”
歪着脑袋，洛依看着瓦尔特，突然发问：“你是不是也以为我是个奸商？
是不是觉得我们的那些加工机械卖的太贵，定价太高？”
迎着洛依的目光，瓦尔特尴尬一笑，道：“是有那么一点！”
紧接着他又补充道：“当然，伯爵大人您肯定不是奸商，只是合理的获取利益。”
这话说，只能用四个字形容：欲盖弥彰！
洛依接过话头：“问题是，你们只看到了成本和售价，那些隐形的付出，你们有关注过吗？
比如说我的设计费用，来回多次尝试和修改时的研发成本，包括后续的售后服务，以及产品的优化改良。
这些可都是大笔大笔的投入，也都得计算到成本里才行。”
“你以为帝国不知道我们赚的多，可为什么他们都不说话呢？”
“因为，如果没有足够的利益回报，如果不保证专利价值，你觉得，还会有谁愿意大笔的投入研究经费？”
“所以，即使是垄断贸易，都是帝国认可的！”
瓦尔特若有所思：“原来是这样啊！那这银珀石呢？”
“这银珀石是我们的？”
“若真找到了矿脉，那也是海妖部落的货源。
甭管海妖多么不受人待见，可他们只要是找到了任何一家贵族，都不会有人拒绝这门生意。”
“所以，我们得变一变模式，也得让海妖部落感受到什么是服务态度？！”
“就比如说他们不是需要铁锭锻造武器吗？
那多麻烦，回去后，找胡佛管家，直接以海族的体型和需求，制作成武器甲胄好了。
需要的话，我们还能为他提供防腐防锈处理，确定他们用的舒心欢喜。”
“这就是定制服务，到最后，保证让他们除了我鲜花领，谁也不想合作。”
“懂了吗？”
“懂了吧……”
瓦尔特这三个字说的很是犹豫，显然心里没底。
洛依想了想，道：“我给你十六字真言，你以后就按照这个做吧。”
“什么真言？”
“诚实守信，公平公正，利益共享，客户至上！”
洛依觉得总结的很到位，很满意，又道：“只要是做到这十六个字，海妖部落绝对能和我们长久合作下去！”
瓦尔特还在晕乎，没觉得有什么，倒是一旁的奥利维拉和安格，表情都很古怪！
他们都是跟着洛依一路走过来的，见过他做生意的样子。
这诚实守信，公平公正也就罢了，可这利益共享，客户至上？
在工厂提货时，那些客户不都得说一句：“你们这价格也太贵了吧！”
而洛依的态度呢？
向来是爱买买，不爱买的话，下一位！
这一章，写写改改，郁闷死了
(本章完)
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