距离期末考试越来越近了。

    这天下午。

    公寓里。

    江枫和唐文俊坐在客厅喝茶，茶几上还摆着一副玩剩下的大富翁。

    相比起这边的惬意，厨房那边则是热闹得很。

    “静渔，打蛋器呢，我刚才还放在这里的。”

    “媛媛，我怎么闻到一股焦味。”

    “什么！我的蛋糕啊！！”

    江枫伸长脖子往厨房那边望了望，大声道：

    “你们两个小心一点，注意安全！”

    “知道啦，好啰嗦……”

    说话的人是高佳媛。

    今天下午没课，两个女生心血来潮，说要来公寓做烘焙，貌似是准备等过几天某人生日的时候，亲手做个大蛋糕。

    江枫不放心，鬼知道高佳媛和陈静渔两个人会不会把烤箱玩爆炸。

    所以他特地跟着过来看看。

    因为还要和唐文俊谈点工作上的事情，就把他带上一起，就当喝茶聊聊天了。

    唐文俊也从厨房那边收回目光，笑着对江枫说道：

    “这两个人还真是截然不同的性格，一个那么安静内向，一个一惊一乍的。”

    “可不是，就她一天喜欢给陈静渔出馊主意，我都害怕她把陈静渔给带坏了。”

    江枫耸耸肩，他拿起桌上的奥利奥往嘴里扔了一块，配着一口热茶，解腻又能顺口。

    他一边咀嚼，一边问：

    “最近超市的情况如何？”

    “还不错，学校超市那边被我们逼得一起降价，就是不知道他们能坚持多久。”

    自从江枫实施了一系列措施后，超市的营业额恢复了一些。

    接着又搞各种促销活动，摆出一副不想赚钱的架势，各种产品低价卖，直接把营业额拉了上来。

    廖梅芳那边见生意被抢，也跟着开始降价搞活动，可毕竟成本摆在这里，江枫这边不赚不亏，她那边就得亏钱。

    指不定廖梅芳现在已经开始骂街了。

    “放心吧，撑不了多久的，我让人去打听过，学校超市那边已经开始缩减用人成本，许多配送员已经开始抱怨了。”

    和学校超市相比，江枫这边最大的优势，不仅仅是资金充足，而且整个产业流程都非常的规范，从员工管理到成本控制，都专业得多。

    唐文俊听了江枫的话，问道：“所以我们接下来，就保持这个状态，把他们耗死吗？”

    “不，我最近给了路程一个新方案，让他盯着中央厨房那边开始测试新产品了。”

    “什么产品？”

    “鲜食区域的产品，一是小吃类，比如关东煮、烤肠、炸串；二是一日三餐类，像包子、花卷等面点、三明治以及便当盒饭这类的。”

    “鲜食？”

    唐文俊记得之前听江枫提过，说超市稳定下来后，会扩张鲜食区域。

    他不禁有些疑问：“鲜食区的每个产品都要我们自主生产吗，去外面进半成品不是会更加方便一些吗？”

    江枫摇摇头，解释道：

    “我们刚开始做，可以一部分自主生产，一部分购买半成品制作，但是到了后期，我们一定要自建供应链，只有这样，才能做到利润最大。”

    在便利店渠道中，鲜食在商品结构中，堪称引流王、盈利王，是最重要的一环。

    事实上，在后世业内比较出名的几家便利店品牌，基本上鲜食供应链都做得很好。

    要知道一家便利店，鲜食做得好，可以占比全店销售额额的百分之五十。

    这个风潮从日本开始，宝岛那边的便利店逐渐开始跟风，内地因为各种原因，暂时没能跟上脚步。

    与其等着过几年诸多外资便利店品牌进军国内瓜分市场份额，江枫还不如现在就开始布局。

    开超市便利店，他不一定是最擅长的，但是做食品，这就涉及到他的领域了。

    “那我们接下来，是不是要扩张心邻居的分店了？”

    唐文俊不傻，听出了江枫话里的另外一层意思。

    “对。”

    江枫点点头。

    接着说道：“接下来，我们还是我们以高校为用户群体，在周边建立超市并提供配送……按照这个模式走下去，寒假期间，趁着大学生放假，学校周围生意寡淡，我们要趁机去拿位置谈转让，尽早把各个高校的分店位置确定下来。”

    马上就要放寒假了，不过江枫、唐文俊、周小铭几人倒不会和以前一样，屁颠屁颠的收拾行李跑回去撒野。

    虽然现在的身份还是学生，但是因为工作的缘故，基本上已经和寒暑假道别了。

    不过有失就有得，以目前唐文俊、周小铭两个核心成员的收入来看，早就和学校里的同学拉开差距了。

    周小铭都去驾照报名了，据说接下来也准备买车了。

    唐文俊想了想，道出了自己的想法：

    “老江，我有一个问题，既然我们的配送员能够给超市送货，那么是不是也能配送锅巴土豆？

    “甚至不光是我们自己的产品，包括周围一些餐饮门店，粉面炒饭中餐等等，我们可以帮他们配送，然后收取服务费，我觉得外卖配送这个环节，其中有利可图呀。”

    江枫听见这话，稍稍有些意外。

    没想到唐文俊在心邻居的影响下，居然已经开始琢磨外卖配送这条发财的道路了。

    但是他却摇摇头：

    “你这个想法很好，但是目前我们实现不了，硬件和软件的技术力都不够，过几年等互联网再发展发展再说。”

    江枫为什么做私域而不做外卖APP，因为技术力跟不上，连智能机没有，你做个屁的外卖app。

    唐文俊听得云里雾里。

    他不太明白，只是想帮其他店家送外卖赚配送费，为什么还要涉及到互联网？

    不过他倒也没有刨根究底，接着又提出另外一个问题：

    “话说，我们为什么只能做高校店，做小区店不行吗？”

    “那你先回答我，我们目前超市的销售占比具体是什么情况。”

    “嗯……3%线下购买、27%电话下单，70%QQ群下单。”

    电话下单可没有QQ群下单方便，毕竟买的东西多了，还得事先写下来，打电话的时候一个个的念。

    所以心邻居的营业额构成，主要是QQ下单为主，电话为辅，线下客流量那点凤毛菱角都不用在乎。

    “你看，我们绝大部分的订单都是来自于线上，如果要做小区店，你指望多少客人用QQ下单？”

    江枫做新邻居，最大的优势，就是可以做私域流量。

    之所以专注做高校店，就是因为可以借着QQ玩私域，现目前除了大学生们高强度熟练使用QQ，也没有别的地方可以发展。

    “原来如此，嘶……我怎么就想不到呢。”

    唐文俊有些懊恼的揉了揉脑袋，明明这么简单的问题，他却想不出来答案，顿时有些挫败感。

    “你不必纠结这些，我们先做高校店，把产业链全部解决，等规模到了一定程度，到时候再去做小区店。”

    江枫说完。

    站起来伸了一个懒腰。

    一边打着哈欠，一边说道：“现在我们团队人手太少了，明年还得招人，不然人都不够用了，我还打算开个火锅店呢。”

    “火锅店？”

    唐文俊闻言，顿时有些惊讶。

    以他对江枫理解，说开一家火锅店，那可不只是开一家……

    他瞪大眼睛：“难不成明年我们要三个品牌同时操作吗？”

    “再说吧，先把手上的事儿解决完了再说。”

    江枫伸完懒腰，轻松惬意的模样，像是只开了一个玩笑。

    他也没有多解释。

    朝着厨房走去了。

    “死鱼，高佳媛，你们蛋糕烤得怎么样了？”

    唐文俊坐在地毯上，望着江枫的背影，不禁扣了扣后脑勺。

    当时他以为，江枫要带着他们把“锅巴土豆”做大做强，没想到品牌初具成型，他就去做超市了。

    本以为做超市只是一场意外驱使的结果，但是想到超市的分店还没扩张呢，江枫已经开始计划下一步要做什么了。

    唐文俊确实有些跟不上他的思维了。

    “到底是贪多嚼不厌，还是能者多劳？”

    不一会儿。

    高佳媛就当端着一盆戚风蛋糕走了过来，身旁还跟着忙手忙脚的陈静渔。

    “来来来，尝尝老娘做的蛋糕！”

    “还有我，是我们一起做的！”

    唐文俊见江枫慢悠悠的跟在陈静渔后面，一副不感兴趣的样子，顿时让他有些疑惑。

    于是他起身，走向餐桌。

    当他瞧见不锈钢盆里一坨黑乎乎的东西时，终于知道江枫的态度为什么那么冷淡了。

    “高佳媛，这是戚风蛋糕还是巧克力蛋糕？”

    唐文俊眼角抽抽，指着所谓的“戚风蛋糕”，向高佳媛发出了灵魂拷问。

    “咳咳，只是外面有点烤糊了而已，都是陈静渔刚才不提醒我。”

    高佳媛理直气壮的解释起来。

    陈静渔闻言，不由瞪大美眸：“媛媛，我提醒你了，是你抱着掌机……”

    “不重要，这一切都不重要！”

    高佳媛连忙打断了陈静渔的话，马上拿起小刀拨开了蛋糕外面那层烤糊的表皮，“你们看，只是外面有点糊而已，里面还是能吃的！”

    江枫和唐文俊对视一眼，用眼神交流谁先来试毒。

    江枫眼神暗示，微微点头。

    唐文俊使劲摇头。

    “我去下卫生间，你们先吃。”

    唐文俊看着落荒而逃的江枫，顿时瞪大眼睛。

    我靠，你这也太狗了吧！

    高佳媛已经拿着小刀开始切蛋糕了，她一边切一边说：“我跟你们讲，只是卖相一般般，味道还是很好的。”

    话音刚落。

    卫生间那边传来江枫的声音：“死鱼，洗手液怎么没有了，你过来帮我找找。”

    “哦哦。”

    老实的陈静渔还真的以为是洗手液没了，想也没想就过去了。

    高佳媛将一块并不是很正宗的戚风蛋糕装进餐盘里，端起来的同时，颇有些兴奋的说道：

    “你们谁先来试一试？”

    然而此时餐桌旁，只有唐文俊一个人。

    唐文俊看着餐盘里，那一块外皮是焦黑色，里面是焦黄色的戚风蛋糕，不禁吞咽了下口水。

    “瞧你馋得，都开始咽口水了，来第一块就给你吃吧。”

    唐文俊还来不及开口，手里就接住了高佳媛送过来的餐盘和叉子。

    “快尝尝！”

    在高佳媛期待的眼神里，唐文俊也不好太扫兴，只能沉了一口气，做出了赴死的准备。

    他拿起叉子，戳了一块蛋糕送进嘴里。

    咀嚼一番。

    竟然露出了惊喜的表情。

    “嗯……我还是头一回吃这种焦糖口味的蛋糕，就是稍微有点苦苦的，要是再多点糖就好了。”

    “是吗！”高佳媛闻言一喜，连忙说：“厨房里还有奶油，我去给你拿点奶油过来！”

    说着。

    立马去厨房拿奶油去了。

    也就是高佳媛转身的一时间，唐文俊脸上那品尝美味的满足表情瞬间消失不见。

    取而代之的痛苦面具。

    脸直接变形，五官都扭曲了。

    他发誓，这辈子，就没有吃过这么苦的蛋糕！

    唐文俊环顾四周，赶忙把蛋糕倒进了茶几旁边的垃圾桶里，随后迅速的回到餐桌旁。

    等高佳媛回来的时候，发现餐盘已经空了。

    唐文俊还装模作样的抹嘴，并竖起大拇指：“太好吃了，我忍住都吃完了，剩下的留给江枫和陈静渔吃吧。”

    “不用，这还多着呢，来我再给你切一块。”

    唐文俊直接傻眼。

    此时的卫生间内。

    “江枫，我要出去吃蛋糕。”

    陈静渔被软禁在卫生间里，可怜兮兮的望着江枫，希望他能放自己出去。

    江枫顿时瞪大眼睛：“那是人能吃的玩意儿？乖，你听话，待会儿出去听我的……”

    就在高佳媛分好蛋糕的时候，江枫带着陈静渔走了出来。

    “时间不早了，晚上出去吃火锅，我去定位子。”

    江枫拉着陈静渔的小手，一副马上要出门的样子。

    “诶，蛋糕还没吃呢！”

    高佳媛想要阻拦。

    “不急，晚上回来再吃，现在留点肚子，待会儿还得吃肥牛毛肚。”

    江枫说着，直接拉起陈静渔朝门口走去。

    陈静渔被江枫拽着，走在后面，恋恋不舍的望着桌上的蛋糕。

    于是她路过的时候，眼疾手快的薅了一坨送进嘴里……然后走路的速度突然就变快了。

    “就是就是，甜点晚上回来再吃。”

    唐文俊说着，立马放下餐盘，赶忙去沙发上拿起背包，脚底抹油似的朝门口跑去。

    屋子里只剩下高佳媛一个人。

    她不禁皱眉抱怨道：“真是的，一个个急什么……算了，都不吃我吃！”

    于是，她用叉子戳了一大块送进嘴里……

    此时。

    江枫、陈静渔、唐文俊三个人站在门口，却没有急着去开电梯，似乎准备偷听什么。

    很快，屋子里传出动静：

    “啊呸……呕，呕，呕！”

    (本章完)


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