香山。

    向阳锁具在香山的第一条生产线正式投入了运行，但接下来的压力却越来越大。

    先锋明光锁具在完成了资源整合之后，便发动了凌冽的攻势。

    向阳锁具在一个月之内被人家抢了起码有三笔大单，范志鹏对老东家实在是太熟悉了，招招致命，甚至还从向阳锁具挖走了几个利害的销售代表。

    目前向阳锁具的薪酬改革尚未完成，外聘人员很容易就被高薪吸引跳槽。

    卢志文咬牙硬顶着，公司这段时间主要依靠新林县那边的业务输血，香山这边的业务一直在亏损。

    向阳锁具的情况传回了公司，蔡桐等人还在忙着春播，利用晚上的时间在瑶岭乡合作社开了个会，方唯也参加了会议。

    “范志鹏现在反咬一口，五金厂的日子不好过啊。”

    五金厂就是向阳锁具，目前算是向阳锁具的一个分支机构，总公司都迁到香山去了。

    蔡桐觉得有点无奈，范志鹏在锁具这一行浸淫多年，又十分熟悉老东家的情况，卢志文这一仗不好打。

    关键是对方利用了向阳锁具扩张的间隙，提前完成了资源整合，所以才会现在这样的效果。

    “蔡总，香山那边还是应该尽力收购一两家锁具企业，这样才能和先锋明光相抗衡。”

    有人旧事重提，认为自己新建生产线的速度太慢了，还是收购现成的工厂最合适。

    但也有人提出了反对意见，收购企业不是儿戏，之前是因为有合适的机会公司才出手的，现在没有机会硬上只能形成反效果。

    大家议论纷纷，也有抠细节的，总体上各种建议显得有些苍白无力。

    范志鹏如今带领先锋明光已经杀疯了，不仅是向阳锁具举步维艰，香山其他的锁具企业也感受到了彻骨的寒意。

    方唯没有插话，大家的建议都有一定的可取性，但却无法形成一个系统性的方案。

    当然，这事儿也不能怪大家，毕竟瑶岭农业集团是一家农业公司，对于跨行业的锁具行业并不是很熟悉。

    以前的五金厂在省内称王称霸，到了粤地沿海才真正感受到了贴身搏杀是多么的残酷。

    真要说起来，卢志文的应对基本上没有什么破绽，公司目前正处于痛苦的转型期，他能挺得住就已经很有能耐了。

    “我说两句，卢经理到目前为止还没有正式向我们求援，就说明对方的处境尽管很艰难，但还没有到山穷水尽的地步。

    刚才大家都说的很好，但这里面有一个问题，那就是你们的建议都停留在见招拆招的层面。实际上范志鹏远没有表面上看起来的那么强大，我和你们分析一下.”

    方唯对锁具这个行业同样谈不上很熟悉，但他用不着了解的太透彻，专业的事情交给专业的人去做，起码卢志文到现在为止的表现还是可圈可点的。

    他跳出了各种的细节，从另外的角度来分析，范志鹏和他的先锋明光其实有很多破绽。

    首先就是先锋明光的负债率很高，当初范志鹏创立的明光锁具就是一家空壳公司，收购吴老板的企业用的是银行贷款。

    先锋锁具也一样，到目前为止还欠了银行3800万元没还。

    整合之后的先锋明光有一个致命的弱点，企业必须保持高速发展的态势，一旦遭遇挫折就有可能发生资金链的断裂。

    其次，这家公司是一个强行捏合在一起缝合怪，而且这个过程中范志鹏采取了很多卑鄙的手段。

    都说先锋明光已经完成了整合，但实际上远远还没有磨合好。

    范志鹏及其党羽和先锋锁具的老板以及原职工的矛盾，双方和收购回来的企业员工之间的矛盾，根本不可能在这么短的时间内就处理好。

    现在矛盾没有爆发，只是因为先锋明光正在快速的攻城略地，一旦攻势受阻，内部的矛盾必然会有一个总的爆发。

    最后，资金面是先锋明光的短板，关键时刻就会变为致命的弱点。

    “所以，我们现在最应该做的就是无条件信任卢志文，要人给人要钱给钱。卢经理上报的改革方案必须尽快通过，不就是砸钱吗，咱们瑶岭农业难道还害怕砸钱？”

    方唯抽丝剥茧，最后道出了事情的核心。

    有时候看问题不能只看表面，也不要计较一日之长短。向阳锁具现在的关键就是做好内部的事情，尽快形成产能、推陈出新，完成卢志文的改革计划。

    首先是提高员工的薪酬待遇，完善奖惩制度。

    其次是加强研发增强技术实力，努力构建行之有效的销售网络。

    所有的过程必然不会一帆风顺，但是没关系，向阳锁具的母公司会提供资金上的支持。亏损没什么可怕的，只要在正确的道路上能坚持下去，就一定会成功。

    “支书的意思是和对手打消耗战？用我们的长处攻击对方的短处？”

    蔡桐等人仔细想一想，还真是这么回事。

    范志鹏和他的先锋明光最大的问题就是基础不牢，资金短缺不说还债台高筑，真要是拼消耗的话，对方肯定输。

    饭馆瑶岭农业的资金实力雄厚，以后对于下属企业一般是任其发展，很少会提供大量的资金支持。

    这些烧钱游戏不在他们的选项之中，但经过方唯的分析，似乎也不是不行。

    大家达成了一致意见，然后开始审议卢志文提交的改革方案。这份方案的重头戏是薪酬改革，向阳锁具之所以会有一部分人会被挖走，和这一方面有着很大的关系。

    “让他们先试一试，就算失败了也不要紧，单独一家企业的问题不会影响全局。一旦成功，我们就可以在公司下属的所有企业当中推行。”

    最终方唯一锤定音，通过了这份方案。

    接下来蔡桐等人商议给向阳锁具注资的事情，大家争论了挺长时间，最终决定给向阳锁具注资6000万元，并继续吸引人才的加入。

    有了这笔钱，企业的发展压力顿时减轻了很多。

    向阳锁具在行业内的名声很好，技术储备丰富，一定能打一个法翻身仗的。

    开完会，时间到了午夜时分，蔡桐等人都喊饿得不行。

    “这个点钟哪有吃的？都去我家吧，我给你们煮碗粉吃。”

    方唯笑呵呵的邀请大家去自己家里吃粉，这会儿阿姐和盘莲花应该都睡了，自己动手也能搞点吃的，就是味道难以保证。

    蔡桐他们几个笑着摆了摆手，说算了，这么晚了别折腾，睡一觉起来再吃饭。

    方唯也不勉强，独自一人返回了家里。

    翌日。

    公司的相关部门接到了蔡桐的指令，很快就将向阳锁具的改革方案的批复下发，同时财务部给向阳锁具先期划转了3000万元。

    第二笔3000万元大概要等一个月之后。

    卢志文接到公司的批复，同时又拿到了第一期的增资款，顿时信心大增。兵马未动粮草先行，有了粮草，林林总总的问题就等于解决了大半。

    时间匆匆，各单位先后开始了插秧工作。

    今年公司需要培育【南光四号】、【南光五号】、【农优83】、【农优精品016】等稻种，另外还有【南豆336】、【玉香一号】、花生、黄豆、蔬菜等作物的种子。

    就在这个过程中，王松林打来了电话，新一代小蜜瓜培育成功。

    “你们的速度可真够快的啊！我看看，新品种到底有哪些优势。”

    方唯开车来到了瑶寨，显得很高兴。

    虽说小蜜瓜不是啥重要的作物，但这么快就取得了进展，还是让他有点意外。

    新一代的小蜜瓜首先是产量增加了两成多，其次是味道更佳，香甜可口，尤其是增加了一点蜜香味，使得整个的味道层次更加丰富。

    “也是我们运气好，第二轮种植就发生了大面积的变异。变异品种真的是太完美了，我估计新一代的小蜜瓜一上市就能大卖特卖。”

    王松林也很开心，培育新一代小蜜瓜的事情比预想的要容易。

    当然，这其中主要是运气的成分，但运气也是实力的一部分。

    “松林，你这边抓紧时间进行验证，然后开始育种，争取到今年年底可以批量上市。”

    方平查看了样品，然后翻了翻种植记录，觉得新品种的小蜜瓜没什么问题了。

    不过后续的验证工作、试种工作还得按部就班的进行，最迟到今年下半年就可以定型。

    为了庆祝新一代小蜜瓜初步研究成功，方唯请大家去县城吃了顿饭。另外，后续的奖励也不会少，大家都很开心。

    还是老规矩，新一代小蜜瓜的学术成果归作物所和研究所共有，经济成果归他所有。

    实际上这些项目之所以能成功的秘诀就在于属性的加成作用，别看他好像操心不多，但实际上各种属性值的调整才是成功的关键，无一例外。

    当然，他个人的经济收益并不多，授权之后获得的提成比例很小，但架不住他手上拥有的专利成果实在是太多了，一年几百万元的进项都是小意思。

    这还是他大幅让利的结果。

    可以这样说，瑶岭农业的任何一个拳头产品，都离不开方唯的授权。(本章完)


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