京城，私人会所

    在颜礼和韩三爷的压制下，双方的火气少了一些，但院线方仍然态度强硬。

    万达的曾总再次明确表示——让院线方降低比例是不可能的，实在不行，他们就拒映影片。

    这位曾总一开口，多个重要院线代表也纷纷附和支持。

    其中，以民营院线居多，如金逸珠江院线、大地院线、横店院线等。

    国资的院线，可能还有各种各样的其他考虑和衡量，民营院线的主要目的是赚钱，最不能容忍从碗里分肉。

    此外，也有一些国资院线站在万达那边，属川省太平洋和浙省时代最有份量。

    这俩是地区院线巨头，能跻身或有望杀进院线前十的存在，自主性强，当地势力大，自然也以自身利益为先。

    院线方的强硬态度，使得各家影视公司脸色难看。

    在院线方拒映的威胁面前，他们的不放新电影杀伤力无疑小了不少。

    众多院线联合封杀，电影票房直接真废了，前期的投资成本和公司希望得到的回报成为梦中云烟。

    而所有的影视公司很难完全一致，一部电影不给院线上映，总归是有叛徒和碍于现实妥协的。

    同时，院线还可以上映老电影、进口片，或许这些电影票房数据不好，但总归能给院线回一些血，保持基础运营。

    到时候双方一旦陷入僵持。

    院线方顶著电影院运营亏损压力，而影视公司捏著押宝大部分资金甚至借贷的电影，谁先妥协，不言而喻。

    绝大部分的影视公司都没有这个胆量和实力。

    刚才叫的最欢的华谊小王总脸色变颜变色，却没有再出来硬刚院线方。

    华谊今年有两部大片上映，一部是冯小钢的历史电影《1942》，还有一部由新锐导演乌儿善执导，小燕子、周公子、黄小明、陈昆等人合作的东方魔幻大制作《情心劫》。

    这两部电影投资可不低，《1942》据说成本超过2亿，《情心劫》没有公布，坊传也在1亿以上。

    光是两部电影的直接制作成本，华谊作为主控方，至少掏了2个亿。

    《情心劫》还好，新导演，加上小燕子和周两个「票房毒药」，华谊拿不准，拉了不少人投资，本身投资不算特别多。

    《1942》是冯小钢电影，华谊信任其票房号召力，下了重注，虽然没吃独食，也相差不远。

    这2个亿砸出去，对于华谊的资金压力可想而知，而且这还不算后续的宣发成本和各项隐形支出及股市风险。

    所以这次谈判华谊是主力之一，就是想多谈点比例，靠这两部电影趁机多捞点。

    但随著院线方强硬表态，华谊手里捏著两部大制作，顾虑重重，不敢真的翻脸。

    不然被院线方拒映，华谊的资金链和股价就得一起崩。

    于胖子给华谊小王总狂打眼色，后者装没看见，可把于胖子气得够呛。

    还是光线老王更给力，也更有骨气：「中国电影发展不起来，就是你们这帮自私自利的坏的事。」

    「你们有本事就拒映，敢搞垄断，我还不信没有管你的地方了。」

    「不行就把官司闹到电影局，闹到广电，闹到内阁去。」

    光线老王意思很明确，院线方这么玩，那就不用谈了，直接闹大吧。

    影视公司别的本事没有，媒体宣传是拿手好戏，把动静闹大，你看上面管不管，了不起大家同归于尽。

    老王这么一说，影视公司老板也开始叫嚣，于胖子都快蹦到桌子上了。

    「走，现在就去广电，谁怂谁孙子。」

    院线方代表互相对视，眼神闪烁，他们面对影视公司是强势方，但对比官方就是毛毛雨了。

    搞的行业大乱，铁拳砸下，那就可能不是两个点的事了。

    但话说到这个份上，也不可能被一句话这给吓回去，曾总再拍桌子。

    「去就去，谁怕谁，我们拒映也是你们先提的条件过分。」

    「就是，许你们大放厥词，不让我们反击吗，闹到内阁，我们也是占理的。」

    「嘴上说的好听，你们不是为了钱？这次谈判究根到底是你们弄起来的，你们才是给中国电影行业捣乱的罪人。」

    「……」

    院线方也反应过来，不过是放狠话，当不得真，而且他们是被迫反击，搁这吓唬谁呢。

    不就是扣帽子吗，谁不会？！

    院线方纷纷叫嚣，影视公司寸步不让，一个个喊的脸红脖子粗。

    「走啊？」

    「奉陪到底。」

    「别怂，千万别怂啊。」

    「今天非跟你们刚到底。」

    「……」

    声音喊的一个比一个大，词说的比一个比一个硬，就是脚步不带动的，眼神一个劲瞥主席的颜礼和韩三爷。

    早就看穿双方色厉内荏的两人，没有急著发话。

    韩三爷淡定喝茶，颜礼则饶有兴致的看戏，就差跟著拱火喊两句「精神点别丢份」了。

    直到双方有点撑不下去了，颜礼才朗声开口制止：「都别闹了，还去内阁打官司，我干脆去联合国帮你们约个议事厅呗。」  

    韩三爷也悠悠表示：「没错，有话好好说，不要置气。」

    两人纷纷开口，双方也有了台阶，气氛得到缓和，但局面还是在僵持。

    颜礼和韩三爷这回没有一个劲的坐视，按照约定，颜礼出面斡旋，韩三爷则帮腔押阵。

    不是颜礼非要抢这个风头，而是中影求稳，有些事可做不可说，可以出面背书，却不愿轻易扯旗牵头。

    而且如果事情风向不对或者出什么差错，中影还可以给颜礼接应和兜底，罚酒三杯，轻轻揭过。

    而颜礼虽然要承担一些风险和争议，但决定这种行业规则制定，不仅能给本人和易安带来好处，对他和易安的地位和行业话语权也是一个很大的提升。

    「咳咳。」

    颜礼环视四周，轻咳一声，见会场众多在影视圈数得著的大佬全都把目光看向自己，心里也不由几分暗爽。

    但表面上还是很淡定，语气沉稳：「刚才光线王总和大地的郑总互相指责对方是中国电影的罪人，这个说法我是不认可的。」

    「之前的前辈们且不提，新世纪以来，中国电影的成长和进步，可以说是奇迹耀眼。」

    「尤其是在市场化方面，票房增幅超过十几倍，成为世界第二，大片产量喷涌，观众日渐增多，制作、宣发、院线体系初步建立，市场机制成型。」

    「虽然还有各种各样的问题尚待解决，但只用十年时间就做到今天的地步，离不开时代红利和相关单位的帮助，也离不开在坐各位的努力。」

    「在我看来，大家没有一个是中国电影的罪人，相反，大家都是中国电影的功臣，为行业发展作出了突出的贡献。」

    「……」

    颜礼巴拉巴拉，先是一顿捧，化解双方矛盾，抬高众人，然后话锋一转。

    「我相信大家的本意都是希望中国电影行业好的，中国电影市场化从无到有，再到日渐成熟，很多规则也是大家一点点商谈探索出来的。」

    「硬挺著没有意义，谁也不愿意看到两败俱伤，最后损失的是中国电影的力量。」

    「既然今天大家邀请我和易安做中间人，我托个大，出个主意，大家各退一步，找个都能接受的平衡点。」

    「……」

    颜礼刚说完，韩三爷马上开口：「颜总这话是正理，谈判总归要有一个结果，既然你们双方没好的主意，不如听听颜总的。」

    之后，上影和华夏两个高管也跟著同意，与易安亲近和提前拉拢的公司和院线，也纷纷开口声援。

    就连华谊、博纳、光线几家，也认可颜礼的话，不过话里话外暗示了几句，希望颜礼站在他这边。

    万达的曾总倒是不太想把主动权让出去，但看这架势，也不敢违背众意。

    真要是易安、中影两家联合各方一起，万达就是第一院线，也只有挨收拾的份。

    颜礼看没人出来跳脸反对，既欣慰来又有些失望。

    欣慰的是，他颜霸天大势已成，在行业威望卓著，失望的是，他提前准备好的杀鸡儆猴装逼剧情用不上了。

    想到这，颜礼还特别的看了一眼华谊、新画面、星美、万达等几家曾和易安闹过不睦或者正处竞争对手的公司。

    奈何几方没有一个敢出头的，华谊的小王总还对颜礼略带讨好的笑了一下。

    新画面的张老板算是唯一一个眉眼带著不些许不服的，可也没有出来说啥。

    没办法，形势比人强，现在的新画面衰落的厉害，能来参加这场会议就不错了。

    敢出声闹事，不用颜礼开口，就有人把他卷一顿，然后鼓噪众人把他撵出去。

    颜霸天和座山雕这俩外号是谁起的，在场的众人可没忘。

    真以为俩人不记仇？

    今天谁被撵出去，颜礼和韩三爷作为「裁判」都得帮忙说话，唯独张老板，俩人不开口亲自撵都算是讲究人了。

    见仍没有「勇士」出面，颜礼心里叹了口气，示意肖贯把他包里带来的文件给大家分发一下，然后讲解自己的想法。

    影视公司想多分2个点，院线方不同意，颜礼也不想同意。

    易安也是有院线的，一年10亿+的票房，2个点就是小几千万。

    回头随著院线规模越大，票房基数上涨，时间越长，这个损失会越来越多。

    可话又说回来，易安作为电影制作发行巨头，每年经手的电影票房比眼下的院线票房可多得多，2个点白白便宜其他院线，他也有些不愿意。

    所以怎么办呢？

    颜礼打算搞KPI，也就是根据电影票房进行分帐浮盈。

    院线方的57％分成不动，基本盘仍旧稳定，但如果碰上票房大卖的电影，适当的向制作和发行方让利。

    比如该电影分帐上浮1个点，或者是首周上浮2个点，亦或者按照票房数据设级分1~3个点不等。

    这样的话，影视公司电影卖的越好，赚的也就越多，虽然不那么稳定，但总归比之前的比例要好一些。

    甚至如果同院线谈的条件好，电影也争气，说不定能够狠赚一把。

    而院线方虽然让利，但电影大爆，本身赚的也多，还能带动线下等其他收益，把让出去的收益赚回来，甚至赚的更多。

    小饭店还知道给点菜多的客人抹个零、送个果盘，电影院主要靠那些爆款大片赚钱，也该适当的给予一些优惠好处。  

    而那些普通片、二轮片和烂片等，成绩不到，没有资格被院线让利，那就仍按老规矩走。

    如此一来，虽然院线方和影视公司，都没有得到自己最想要的条件，但也可以接受。

    院线方和影视公司一边看文件，一边和相熟的人低声商量，整个会场都是小声议论声。

    其实这个套路并不新鲜，之前也不是没有类似的例子，不过都是个例。

    毕竟一般的电影剧组也没本事和院线谈分帐。

    颜礼此举，算是把这个方案推广，甚至形成行业规则。

    如果确定，以后剧组和院线在正常合作外，会格外签一个补充协议。

    如果票房没有达到规定目标，协议作废，反之，该电影剧组就可以按照事先约定的方案，要求院线更改分帐比例。

    韩三爷看著双方的动作，低声对颜礼道：「你这主意不错。」

    不仅消弥了双方的冲突，使得事情得以解决，而且还让他们赚到了便宜。

    毕竟，颜礼这个方案如果得以推行，最大的赢家就是易安、中影、上影等上下游打通的公司。

    他们手握爆款电影，既可以吃到浮盈分帐红利，院线基本盘还没有什么损失，可谓左右逢源，稳赚不赔。

    在场也不是没有明眼人看出这点，但又有什么办法呢？

    谁让易安和中影势大，招惹不起呢。

    而且易安和中影也没说不让别人跟著学，你要有本事，也可以一样两头吃。

    比如万达的曾总，在意识到万达在大力发展影视制作发行业务后，同样能像易安、中影一样稳坐钓鱼船，态度一下就变了。

    万达一倒戈，易安、上影和中影系又同进同退，还有多个中等院线支持，剩下的几大院线无力回天，只能同意……


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