第634章  订单较大？多大是大？

    展台上，陈露阳高举玩具小汽车，语气昂扬，情绪振奋的一顿用英文宣讲。

    展台下，工作人员睁一只眼闭一只眼。

    其他重工业展台的参展代表听不懂英文，看阵仗，还以为陈露阳是在疯狂推荐宣传玩具小汽车，一个个也站旁边乐呵的看热闹。

    就在陈露阳喷著唾沫星子，嗷嗷卖力的宣传自家小汽车的时候，东南亚外商，终于抵达战场！！！

    几乎刚一进入展馆，东南亚外商们就被张牙舞爪、手握玩具小汽车的陈露阳给吸引住了。

    这已经不是他们第一次注意到这款小汽车了。

    之前好几次，他们都被小车车漂亮利落的外形吸引过目光，但是无奈，他们时间有限，行程又排得太满，每次只能匆匆一瞥，来不及细看。

    正好今天借著机会，可以听一听这个小汽车到底怎么样。

    东南亚代表团虽然人不是很多，但要是再加上一个东南亚重点接待团，那人数一下就猛起来了。

    顿时，陈露阳的人来疯被彻底点燃了。

    「朋友们！！！！」

    「我们的小汽车作为第四代小汽车升级版，尤其在后悬挂疲劳、地板波纹变形、车门、侧滑门错位以及车身局部开裂等方面，做了相当大量的实验与改进。」

    陈露阳双眼通红，仿佛打了鸡血，嗷嗷一顿喊：「现在我们的车，不仅结实耐用！」

    「而且操控稳定、长期满载也不容易走形！」

    「以前小汽车那些车架没断，但车已经没法继续用了的情况，17

    「绝对！！！！！不会，在我们的车上发生！！」

    「而且！！」

    陈露阳一口气提到顶，声音都带著点劈叉的颤音。

    「我们的车，」

    「有一个最大的、最有突破性的、最为强势的优点！！！」

    陈露阳顾不得口水像是小喷泉似的噗呲噗呲喷，狂喊道：「我们每一辆车，都随车配备维修工具一套！」

    「大家请看！！！」

    随著陈露阳手指头猛地一指，在场外商的脑袋，几乎同时像拨浪鼓一样，齐刷刷转向旁边。

    「一、二、三————起！」

    张楠和曹青杭两人喊了一声口号，腰腿同时发力，一起高高将千斤顶从地面上抬起，高高的、相当清楚的、展示在众多外商眼前。

    而另外一边，郝逢春和于岸山也「啪」地一下打开后备箱，把随车配备的小工具箱直接抄出来。

    箱盖一掀。

    扳手、撬棍、套筒、备用螺栓————应有尽有，东西虽然不贵，但架不住全！

    猛一看，还挺唬人。

    「————不是，什么意思这是？」旁边展台的代表看不懂了。

    「不是卖玩具小汽车吗？」

    「怎么还搬上工具箱了？」

    不等他们反应过来，随著陈露阳的一声猛喝：「起！」

    省机械厂几个人轻车熟路，三五下就用千斤顶把车给顶了起来。

    「大家看我们的小汽车底盘！！」

    陈露阳嗓子都快喊破音了。

    「我们的底盘纵梁清楚、受力路径明确、关键节点全部加固！」

    「不仅能在城市开，」

    「还能在乡村开！」

    「在碎石路上开！」

    「在坑洼路、在临时工地的烂路上，」

    「全！都！能！开！！！」

    如果说，之前陈露阳对于小汽车的介绍，是著重突出小汽车的舒适性与安全性。

    那么现在，为了迎合东南亚外商们的需要，他就是要突出小汽车的耐造性、可靠性和工地适用性！

    「我们的车，车厢容量大不说，底板承载能力也是相当出色！」

    「人能坐！」

    「货能拉！」

    「工具能装！！」

    「工地上也能直接用！！！」

    听到这话，东南亚外商们的眼珠子欻一下亮了！

    他们这次来广交会，就是奔著购买灵活、耐用、能当工具使的车来的。

    小面包车虽然灵活，但对比轻卡却要差了不少。

    轻卡出了毛病，焊一焊、补一补、换个件，还能接著干活。

    可小汽车一旦真伤了筋骨，哪怕发动机还能响，他们也不敢再把人和工具往里塞。

    而眼前的小汽车似乎————没有这个顾虑？！

    几个东南亚外商来了兴趣，凑到小汽车前面去观看。

    高举玩具小汽车的陈露阳，瞧见大户来了，马上从展台上蹦下来，热情无比的领著他们就往车的上下左右看。

    看完了外在，陈露阳又撤了千斤顶，诚挚邀请这些东南亚外商们坐进车里，观看小汽车的内涵。

    这边，陈露阳和东南亚外商们唠的有来有回，另外一边，刘俊峰和其他接待团的人，则是尴尬的站在旁边。  

    按理说，翻译这部分应该是他们的主场，但是谁也想不到，陈露阳的英语能力实在是太强了！

    尤其是对于小汽车的介绍，专业词汇和特殊表达，那小词儿一套一套的，用的比他们还地道。

    明明是个省机械厂的车间主任，但是举手投足谈生意、做介绍得时候，却是一点架子都没有，满身全是亲和力，说他是菜市口卖大白菜、鸡毛掸子咸鸭蛋出身的，都有人信。

    小汽车本来就造型漂亮。

    在上下左右坐了看了一圈小汽车之后！！！

    终于，一位东南亚外商用手指敲击车身钢板，散发出了强烈的购买信号。

    「如果我们订单购买的数量比较大，你们多久可以交货？」

    陈露阳的心脏「砰」地一跳！

    订单较大？

    多大是大？！

    他试探问了一句：「请问你们要多少辆车？」

    东南亚外商道：「3000辆左右吧。」

    3000辆！？？

    陈露阳差点没尖叫出声。

    从广交会开始到现在，算上中东外商那该死的12辆车，省机械厂拢共只卖出了252辆车。

    这东南亚一开口就是3000辆？！

    我草！

    我草我草我草————

    这要谈成，机械厂可就发了！

    「别说3000辆！」

    陈露阳眼睛都红了：「就算是3万辆，我们也有实力生产！」

    只不过，东南丫外商并不关心数量的问题，他们最关系的，还是交付时间！

    「3000辆车，两个月内能否完成首批500辆的交付？」

    「我们需要样品车尽快投入实际使用测试。」

    「完全可以！」

    陈露阳回头看了一眼王轻舟，给了自家厂长一个眼神。

    「我们的生产线已经为广交会订单预留了产能，到时候会优先排产您的订单。」

    「500辆，三十天内，保证交付到指定港口！」

    「剩余2500辆，在之后的6个月内分3批交付完毕。」

    「我们可以将这条写入合同。」

    是的！

    陈露阳之前，就跟王轻舟探讨过这个问题。

    如果外商需要紧急用车，厂里的小汽车到底能不能保证交付时间。

    王轻舟对此的答复是相当肯定！

    能！

    为了这次广交会，厂里从车间到后勤，从设备到人手，都提前做足了准备。

    每一条生产线上都留出了机动余量，确保一旦有订单落地，就能立刻拉满节奏。

    也正是因为有了王厂长的发话，陈露阳才能如此肯定的回答东南亚外商。

    东南亚外商沉吟一下，道：「我们需要半小时内部讨论一下细节，并起草一份简短的意向备忘录。」

    「如果一切如我们刚才所谈，我们希望今天就能签署这份备忘录，并约定后续正式合同的细节。」

    「当然！这是我们的荣幸！」

    陈露阳强压住内心的狂喜，侧身引路，手势稳健而热情。

    「您和我们厂长可以去恰谈室继续说。」

    眼见东南亚外商与王轻舟走进了洽谈室，刘俊峰和外贸公司的工作人员全都懵了。

    这陈露阳是给东南亚外商灌了什么迷魂药了？

    之前这东南亚外商买车，又挑这毛病，又挑那毛病的。

    怎么跟陈露阳唠上两句，就被他弄屋里去了？

    外贸公司的工作人员不敢耽搁，赶紧拿著小本，跟著东南亚外商走进了洽谈室。

    「组长，咱们也进去吧。」

    一名东南亚重点接待组的组员对刘俊峰说道。

    刘俊峰看著那扇要关上的洽谈室门，叹口气，自言自语道：「咱还有必要进去吗？」

    话虽然这么说，但是他的脚还是很诚实的跟著迈了进去。

    高亚宁太想不开了————

    能力这么强的一个工业翻译，你不好好用他，让他充分发挥自己的工作才能，结果因为一个小小的请假，就把人给开了？

    犯不上啊！

    这要是广交会上，外贸部里能有这么一号人才，那其他人不知道要轻松多少！

    「俊峰组长！！！」

    就在刘俊峰要进入洽谈室的时候，身后一个著急的声音传了过来。

    刘俊峰脚步一顿。

    回头一看，「冯厂长？」刘俊峰心里暗道不妙。

    鸿津汽车厂的冯厂长跑过来：「俊峰组长，昨天不是说好了，上午咱们和东南亚外商们，一起坐下来再谈谈买车的事吗？」

    他看著刘俊峰，又瞧瞧左右：「那些东南亚外商呢？」

    刘俊峰冲著洽谈室里指了指。

    「人都在里面呢。」

    鸿津汽车厂的冯厂长瞳孔一缩：「跟谁？」  

    刘俊峰又指了指身后的省机械厂展台。

    鸿津汽车厂的冯厂长瞬间急了！

    「昨天不是说好了，今天跟我们再谈谈吗？！」

    「怎么突然还换人了呢！」

    鸿津汽车厂的冯厂长的脸瞬间就黑下来了。

    这几天，他们和东南亚外商，大大小小的交涉了多次，无论是价格、车型还是配套配置，双方都谈的非常愉快。

    可偏偏到了交货时间这一关，双方却怎么都谈不拢。

    眼看著这笔大订单就在眼前晃著，却迟迟落不下来，鸿津汽车厂咬咬牙，决定做一些妥协，提前交付时间。

    可谁能想到，他们人来了，东南亚外商竟然跟别人谈上了！？？

    「不行，我得去找他们谈！」

    冯厂长是个急脾气，当场就要推门冲进去。

    刘俊峰见状赶紧拦住他，劝道：「冯厂长，客人跟别的参展代表在谈事，咱们不要进去打扰。」

    「你先在这等会儿，也许还有机会。」

    鸿津汽车厂跟东南亚外商，谈了那么久都没谈成。

    总不会省机械厂就一下谈成了吧？

    「我先进去了，冯厂长您稍等一会儿。」

    听著屋里传来的笑声，刘俊峰不敢耽搁，打开洽谈室的门，急步走了进去。

    看著关上的洽谈室房门，鸿津汽车厂的冯厂长焦虑的重重叹了一口气。

    是啊————

    他们谈了这么多天，都没把订单谈成。

    这省机械厂还能一次性就能谈成？

    想到这，鸿津汽车厂的冯厂长站在走廊的窗户旁，安静的等待了起来。

    等待的过程，很焦躁————

    屋子里时不时传来高兴的笑声，让冯厂长的心里越来越没底。

    半小时后，洽谈室的大门打开。

    冯厂长赶紧迎上来，可下一秒。

    他脸上的笑容陡然一僵！

    只见王轻舟与东南亚外商手握著手，肩搂著肩的走了出来。

    两伙人有说有笑的，甚至还眉飞色舞的！！！

    这是啥意思？

    冯厂长心里慌了。

    他不死心的走上前，装作一副刚到的模样，脸上挤出笑容，主动伸出手，和东南亚外商握了握。

    「朋友，昨天我们约了今天谈订单，您现在方便吗？」

    这话刚一说完，空气忽然静了一下。

    几乎是同时，所有人的目光，全都齐刷刷地落在了他身上。

    刘俊峰站在旁边，脸色明显有些为难，迟疑了一下，还是开口道：「冯厂长，东南亚外商已经与省机械厂谈成合作了。」

    什么？

    冯厂长瞪大了眼睛，像是没听清似的，看向刘俊峰。

    接著，冯厂长又低下头，看著外贸公司工作人员手里拿著的白纸黑字的合同。

    他后背一凉，仿佛一盆冷水从头上浇下。

    晚了————

    晚了晚了晚了！

    一切都晚了！

    这么大一笔单子，怎么就被别人给截了！

    可是现在，一切后悔都无济于事了。

    他想骂娘————

    但是具体是骂谁的娘，他也一时之间搞不清。

    冯厂长深吸了一口气，苦笑道：「老王，恭喜你们啊，这么大的订单，厂里这次可是要大展宏图了！」

    此时的王轻舟仿佛年轻了十岁，狠狠的握著冯厂长的手，激动道：「我们省机械厂起步晚、生产经验也不足。」

    「以后还要继续向老大哥看齐、跟老大哥学习！」


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