第632章  你要嫌贵就别买！

    陈露阳解释道：「所有能摆在广交会上交易的东西，都要提前跟部里和全国机电公司、外贸部报备，要有正式的产品归类、技术说明、定价方案、检验结论才行。」

    「可是咱们的小汽车玩具，只是赠品，不是展品。」

    「不仅没有产品说明书，定价、模型检验————等等一系列的程序都没有。」

    「咱们想卖都卖不了！」

    张楠有点急了。

    「那就补手续啊！」

    「2万个小汽车玩具的订单，不卖太可惜了！」

    说到这，陈露阳就很恼火。

    是啊————

    现成的外汇送到你眼前，中东外商要主动买你的东西，然后你说这是赠品，你不卖？！

    不卖那是大傻逼！！！

    可你要是真要卖，那中东外商买了2万台，别人也来买，你卖还是不卖？

    张楠是个外人，不了解现在厂里的情况。

    现在厂里一手造飞机、一手造汽车，飞机是军品。

    不仅是政治任务，还有保密、质量红线，一丁点差错都不能出。

    而小汽车属于「国家鼓励，但经验不足」的新方向，厂里所有的技术、人力、设备全都在供应「飞机线」和「汽车线」，根本没有余力，也没有动力去做任何小汽车玩具的批量生产。

    玩具小汽车卖不卖？

    也许将来会卖，但绝对不是现在卖。

    况且，玩具是轻工业，省机械厂是什么单位？

    老牌重工业大厂，军工底子。

    他要是放著主业不干，改行去做小汽车玩具，部里知道了，第一时间就得打电话骂他们，是不是忘了自己是干什么吃的！

    所以，当听到中东外商的话之后，王轻舟二话不说。

    直接拒绝。

    他这拒绝倒是痛快，可外贸公司的工作人员却是吓得胆儿快飞出来了。

    差点去伸手捂陈露阳的嘴儿！

    展台人员，不卖货给外商？

    你开玩笑呢！

    这种话，陈露阳敢翻译，他们可不敢听！

    更不敢让外商们听！！

    好在他们两个反应还算快，连忙打了个圆场，随便找了个「需要内部确认」「产品属性待核实」的理由，先把签订单的事情搁在原地扭头就去找自家领导汇报去了。

    「不卖？」

    「他们说不卖？」

    广交会展馆二楼会议室一场无比严肃、无比郑重、无比紧急的会议，正在召开。

    全国机电公司三处副处长赵紫伦、外贸部副司长高学诚、交易团办公室主任孟晓仪、

    机工部吴国栋以及轻工部谭瑞斌再次坐在一起。

    「到底省机械厂的小玩具汽车是怎么回事？」赵紫伦皱眉问道。

    刚刚外贸公司的人传来报告，前线展台突然紧急情况。

    ——

    来自中东的外商相中了省机械厂的赠品不说，甚至还要掏钱购买！

    而且一次就是2万个！

    本著「推动促成合作，为外贸开一切绿灯」的原则，外贸公司马上将情况汇报，高学诚第一时间表态：「特事特批，快事快办！」

    「将省机械厂的小汽车玩具列为出口产品！」

    自从上次高亚宁的事情之后，外贸部可是吃一堑长一智。

    可他妈不干那得罪人的事了！

    尤其又是工业部的事！

    反正东西都已经拿到会场了，外商也有购买意愿，那他们就顺水推舟，支持！

    可哪想到，这一次外贸部的人好不容易主动松口，结果省机械厂的人不答应了。

    他们不卖！

    所以几个领导才坐在一起，商量这个事情应该怎么办。

    交易团办公室主任孟晓仪皱眉：「省机械厂把非国家规定展品带入会场，这件事符合规定吗？」

    外贸部高学诚客观道：「我们已经仔细询问了。」

    「小汽车玩具是赠品，用来无偿赠送外商，目的不是销售。」

    「而且，会务只是规定展品代表不能收受外商赠予礼品，没有禁止咱们送给外商礼品」

    赵紫伦脸上闪过一丝不悦。

    「先不要说这些规定不规定的事情了。」

    「现在是外商要买我们的东西，而且一买就是2万个，我们不卖？？」

    「就这么眼睁睁看著外汇指标被放跑？」

    「他们什么理由不卖！」

    「省机械厂的厂长呢，叫他过来！」

    此时，展厅走廊里王轻舟、于岸山、陈露阳、郝逢春和曹青杭几个人正凑在一块商量。

    王轻舟看看陈露阳：「说说你的想法。」  

    陈露阳沉吟道：「现在的事情的发展已经很明朗了。」

    「摆在咱们面前的，就两条路。」

    「要不然，就是组织上面同意我们的要求，不允许小汽车玩具销售，这件事到此为止。」

    「要不然，就是破格临时将玩具小汽车列为广交会参展产品之一，」

    「要求我们将玩具小汽车与其他的展品一起，正式参展、正式交易。」

    话音刚落，王轻舟的脸色，立刻沉了下来。

    ——

    重工业大厂，带著正经的小汽车、正经的设备来广交会，结果车卖了12辆，反倒靠玩具出风头？

    这脸，他丢不起。

    可陈露阳却仿佛没有注意到老厂长的情绪波动，继续分析：「广交会的目的，就是为了国家创外汇。」

    「现在有外商愿意下2万个玩具汽车的大单，我认为上面会动用各种力量，各种办法，让我们同意售卖玩具小汽车。」

    王轻舟的脸登时黑的吓人！

    「但是没关系，有办法！！！」

    陈露阳赶紧道：「一旦列为参展产品，就要确定商品价格！」

    王轻舟、于岸山、郝逢春和曹青杭四个人突然抬头，看著陈露阳。

    「怎么说？」于岸山问道。

    陈露阳回答：「我之前在会场里溜达的时候，在轻工区见过他们卖玩具的价格。

    「铁皮玩具、塑料玩具、木头玩具都有。」

    王轻舟立刻接话：「大概什么价？」

    陈露阳在大脑里疯狂记忆：「最便宜的那种，小铁皮车、上发条的，一般是0.3到0.6美元一辆。」

    「稍微好点的，带简单结构、能推能动的塑料车，大概在0.8到1.5美元。」

    「要是做工再细一点，有包装盒、有颜色搭配的，能到2美元左右。

    于岸山下意识问了一句：「那最高的呢？」

    陈露阳慎重道：「我见过标到3美元左右的。」

    「但那已经算是比较精致的了，带复杂结构，还是轻工系统里大厂子出的。」

    「如果上面真的要我们卖玩具小汽车，按外观和精细程度，咱们的小车绝对是高档玩具里的！」

    「别人家的玩具那是塑料壳、薄铁皮。」

    「咱这个是按真车比例缩的模型。」

    「用的是正经材料、正经工艺，义大利工程师亲手设计，还是小批量试制。」

    「别说卖1美元，就是卖2.5美元，成本都未必兜得住。」

    王轻舟几个人听出了门道，看著他：「那你觉得卖多少钱好？」

    陈露阳看著王庆祝，一脸认真道：「我觉得~」

    「咱们的玩具小汽车，卖5美元绰绰有余。」

    这话一出，王轻舟和于岸山两个厂领导几乎是同时乐了。

    正常的轻工区，玩具定价范围都是0.5美元到2.5美元。

    能卖到3美元出头的，已经算是做工精致、厂子有底子的拳头产品了。

    结果省机械厂这边一开口，直接就要5美元？！！

    这说的好，是有底气、有自信、敢把东西往高处摆。

    要是说不好，那就是心里没数、定价脱离市场！

    定价不符合实际要求，上面就未必会同意让你售卖！

    「如果上面质疑咱们定价太高，咱们就举事实讲道理。」

    陈露阳冷静开口，一笔笔开始算帐：「轻工区里卖的玩具，都是模具一开，几万件起步，靠的是量摊成本。」

    「而咱们的不一样。」

    陈露阳看著厂领导，语气相当自信：「首先咱们的小汽车是按实车比例缩的模型，做工标准参照工业样品，不是轻工流水线。」

    「无论是用料、设计、漆料、质量都远远超过轻工区的玩具。」

    「而他们那边做玩具，用的是什么料？」

    「薄铁皮、普通塑料件、再加点简单冲压件。」

    「能用上ABS塑料，都已经算是顶天了。」

    「很多还是普通聚乙烯、聚丙烯。」

    「结构松，壁薄，摔几下就变形。」

    陈露阳抬了抬下巴，语气一下子拉开了层次：「其次，咱们的玩具小汽车，是实打实的钢件结构、厚壁注塑件，外壳走的是汽车用漆体系，表面喷涂和烘干流程，跟真车是一套逻辑。」

    「漆料还是有光泽、有附著力、有耐久性的漆面。」

    「光是这两条，价格就得远远跟普通玩具拉开层次！」

    「而且————」

    陈露阳压低了声音。

    「中东那群人，有钱。」

    「有钱人，只在乎喜欢不喜欢，不在乎贵不贵！」

    「他们上来连价都没问，就说要2万个玩具小汽车，还差这三瓜俩枣的？」

    这群狗比都好意思拿两拨他们的玩具小汽车了，他卖贵点咋了？

    你要嫌贵就别买！  

    陈露阳说著说著，内在的那股的欠欠的瑟劲就浮上来了。

    「只要咱们把价格打上去了，除了中东商人，基本上，不会再来人买小玩具车了。」

    谁虎啊————

    放著0.5美元的玩具不买，买5美元的。

    「如果5美元的价格，他们也愿意买。」

    「那咱们就高高兴兴，赚他10万美金！」

    陈露阳眼神中闪过精芒。

    10万美金呐。

    这可相当于20辆小汽车，5000个千斤顶的外汇额呢！

    再说了，你可以强迫我卖，但你不能强迫我定价吧？！

    王轻舟乐了。

    「你这个小兔崽子啊，一天天的鬼点子是一个接一个，净出损招！」

    陈露阳深刻反思：「厂长，我也觉得思想水平有待提高，回去我一定加强政治理论学习！」

    刚深刻检讨完，办公室的门打开。

    「王厂长，请进来一下。」

    「好。」

    王轻舟在里面谈，几个人就在外面安心的等。

    张楠沉不住气，」小陈，王厂长能顶住压力吗？」

    「5美元可不是一个小数啊！」

    陈露阳抠著手指头上的毛刺，轻描淡写道：「这算啥压力啊？！」

    「我们厂长骨头硬著呢。」

    「别看他平时对你说话是笑呵呵的，你还没瞅见他对领导是啥样呢！」

    「那可真是，不卑不亢！该干就干！」

    「跟部长拍桌子的事没少干！」

    堂堂一个省机械厂的厂长，要是这点定力都没有，别人说几句就扛不住了。

    那还管个毛的万人大厂？

    老老实实回家跪搓衣板算了！

    果不其然，半小时后，办公室的门打开。

    赵紫伦几个领导一个接著一个走出来，王轻舟与赵紫伦并排而出。

    几个领导的脸色都不是很好。

    赵紫伦开口道：「王厂长，您先回去，展会的工作节奏照旧。」

    「这边的情况，我们会如实汇报，上会研究，尽快给您一个正式意见。

    ，王轻舟握著赵紫伦的手，客气道：「那就让领导多费心了。」

    送走了几位领导，于岸山几个人赶紧凑过去。

    「咋样？厂长，他们答应了吗？」

    王轻舟笑著低头整理整理了袖子，点头道：「答应了。」

    「还想用国家任务来压我？」

    「那也得看他们压不压得动！」

    果然，一切都是按照陈露阳的设想。

    进入办公室之后，王轻舟首先表态，说玩具小汽车只是前期展示时的一个辅助手段，不是主营项目，不想售卖玩具小汽车。

    可赵紫伦反而把话题直接引入到了外汇是国家任务的高度上。

    总之，省机械厂的主业，飞机和汽车要造，这2万件玩具的订单，也不能从广交会的帐上消失！

    那好，省机械厂绝对服从指挥。

    玩具小汽车我们卖，但是价格要5美元！

    听到这话的时候，轻工部的谭瑞斌当场情绪上来，差点快骂娘了。

    轻工区的玩具，3美元都算高端了，结果你倒好，狮子大开口，直接把价格提到天上去！

    你凭几把啥？

    王轻舟最不怕的就是硬碰硬。

    当场就给这些人算了一笔帐，告诉他们，凭几把啥我们的玩具小汽车要卖5美元！

    算到最后，赵紫伦几个人都为难了。

    真的按照王轻舟这笔帐，别说5美元了，就算是7美元，价格都绝对合得上。

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