第623章  科举兴家系统（32）

    宋志盛两口子的卖酒生意就此打开了销路。

    清河村只有百来户人家，且也不是家家户户都舍得花钱打酒喝，撑死了为过年祭祖备上二两酒。所以几天下来，只在村里卖出去两坛十斤装的酒，两口子是一点都不意外。

    村里卖的差不多了，两口子正打算背上五斤装的酒坛，去林氏娘家的青山村兜售，家门口停下了一辆马车。

    「敢问这里可是院试案首宋秀才的家？」

    赶车的壮汉拱手询问。

    宋志盛忙道：「是我家，但我儿去县学读书了并不在家。」

    「哈哈！那就是找对了！我不找宋秀才！我是替我家老爷来买酒的！镇口谢屠户是您亲家吧？他那日请我家老爷喝了一顿酒，我家老爷一直夸那酒味道好，得知卖酒的是宋秀才家，更想买几坛来尝尝了，希望沾点您家的喜气，我家少爷过几年下场也能考个秀才回来。」

    原来是这么回事！

    宋志盛顿时眉开眼笑：「那您来得可巧！晚一步，我和我媳妇就要出门了！」

    「哈哈！要不怎么说来得早不如来得巧呢！宋当家，我家老爷喜欢吉利数字，点名要六坛。另外，有小坛的吗？我自己也买坛尝尝，被我家老爷念叨得著实有点馋了。」

    「小坛是五斤装，但赶路可不兴喝酒啊！」

    「哈哈！这您放心！回去交了这项差事，得了老爷的赏赐，再坐下来喝个痛快。」

    就这样，镇上的陈员外，派家丁买走了六坛十斤装，家丁自己掏钱买了一坛五斤装。

    酒钱没优惠，但宋志盛给家丁抓了一捧自家晒的笋干花生，让他带回去下酒吃。

    这也是谢姎教他的生意经：给大客户送点自家捣鼓的小零嘴，比直接给折扣好。

    镇上卖的酒基本都这个价，本就是薄利多销，你给这个人优惠了，那下个人呢？还有村里人呢？倒不如一口价，谁来都一样。

    大客户这里可以送点自家整的山野小吃。对方要是觉得味道好，下次说不定会主动要求买点儿，这不就又拓展出新生意了？

    果然，壮汉还没走出宋家屋呢，尝了一口笋干花生，眼睛一亮：「这玩意儿什么做的？真有嚼劲！还越嚼越香！这也是您家卖的？多少一斤？」

    这玩意儿咸香有嚼劲，适合下酒！老爷准喜欢！

    老爷喜欢，就会打赏他们这些跑腿的。

    一想到今儿极有可能得两份赏，壮汉喜笑颜开：「宋当家，快快快！给我称一斤，不！称两斤！」

    「……」

    笋干花生是儿媳妇做来当零嘴吃的，宋志盛哪知道卖多少一斤啊，还是林氏反应快，立即从后门穿去农庄，找到儿媳讨主意。

    谢姎不禁笑道：「这是自家做来吃的，工序比较复杂，看在他酒水买得多，那就友情价卖他两斤，五十文一斤，两斤一百文。」

    林氏：「！！！」

    五十文一斤还友情价？

    这友情价究竟是优惠价还是宰客价啊？

    林氏有点咂舌，还有点心虚，担心报出这个价，让对方翻脸不认人，连酒都不买了。

    谢姎笑著说：「娘，您就照我报的价格卖，对方嫌贵不愿买也随他。别看成本不高，但一来花生产量低，笋又只有冬春两季最鲜美，也就这两个季节能吃到。何况做起来工序繁多，一斤看似贵，但量不少，买回去能吃不少时日呢！」

    林氏就照著儿媳的话转述了。

    壮汉一听，倒是没觉得多贵，镇上的油炸花生米还不止这个价呢，这笋干也不知怎么做的，嚼起来鲜得人掉舌头，搭配著同样有嚼劲的花生仁，再来一口酒，保管香上头。

    当即又掏了一百文，带走两斤笋干花生。

    目送马车跑远，两口子才合上院门。

    林氏难掩眼底的激动：「当家的！儿媳妇说得没错，酒香不怕巷子深！好货不怕价钱贵！咱家住在村尾这么偏的地方，竟然也有人上门来买酒！那笋干花生开价那么高，他眼也不眨就买了！」

    宋志盛也笑得合不拢嘴：「亲家开肉铺这么多年，儿媳妇耳濡目染，懂得自然就多！以后多听听她的准没错！」

    他滴个乖乖！

    就这么会儿工夫，给他家带来一千一百多文的收入！

    「卖酒的一千多文你收好，笋干花生的一百文，回头交给儿媳吧。」

    「不用给，儿媳说了，这笋干花生是芝芝刨的笋，家里去换的花生，做了也是给家里吃的，卖的钱，留一份给芝芝零花，其余都交公中。」

    两口子都觉得自家儿子上辈子准是积了大德，这辈子娶了个这么好的媳妇！

    感慨一番，两口子倒也没忘记今日的计划：还要去青山村卖酒呢！

    当即收妥银钱，背上装小酒坛的背篓锁好院门出发了。

    谢姎带著小姑子在农庄巡视。

    先去鸡鸭舍、羊马棚，给家禽家畜们喂点灵泉水，顺便教小姑子挤羊奶、梳马毛、区分种蛋和普通蛋。

    以后嫁了人，不一定干这些活，但必须得懂。

    否则，底下的人呈上来的帐册，譬如鸡鸭每个月产蛋多少、母羊每天产奶多少随便登记个数字，你都不知道被糊弄了。

    就像有个历史笑话，说乾隆帝的时候，内务府的鸡蛋采买价是十两银子一个，而到了光绪帝时期，因光绪帝喜欢吃鸡蛋，一天要吃四个，内务府的采买价也与时俱进地涨到了三十两银子一个。光绪帝一天光鸡蛋就吃掉一百多两百，便以为鸡蛋是一种很昂贵的美食，普通人吃不起。

    宋锦芝听她讲完这个故事，乐得哈哈笑：「世上怎么有这么笨的人呢！」

    谢姎：「那是因为芝芝知道鸡蛋的价钱，所以不会被糊弄。就像羊奶，倘若咱家没有弄到这头母羊，没喝过羊奶，也不知道羊奶的价格，哪天要是去谁家做客，有人递上一块非常美味的羊奶点心，说这点心几两银子一块，芝芝会不会认同她的话？」

    宋锦芝若有所思：「嫂嫂，我懂了！只有咱们亲眼见过，才不容易上当。」

    「是这个理！你现在多学点，以后被糊弄的机会就少一点。」

    (本章完)


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