第378章  橙汽启航

    2015年8月，种花新能源汽车市场正处在一个微妙而躁动的节点。

    一个月前，种汽协的数据刚刚出炉：

    7月单月新能源汽车销量，在各种政策的加持下，达到16884辆，同比增长330%。

    这个数字放在传统车市低迷的背景下，显得格外刺眼。

    BTD的秦和e6依然供不应求，王船夫在公开场合坦诚「电池产能严重不足，订单积压到年底」。

    北气的EV系列在京城市场独占鳌头，市场份额超过60%。

    沪汽的融威e550、江惟的iEV系列，都在各自的地盘上拼命跑马圈地。

    但更热闹的，是那些还没造出车的「新势力」。

    游虾汽车在京城三里屯发布「游虾X」概念车，号称「种花特斯啦」，却被网友扒出底盘、内饰高度复刻特斯啦毛豆S，现场展车甚至出现了「tesila」标识的零件。

    「造车新势力」这个词刚出现，就被「PPT造车」钉在了耻辱柱上。

    同月，李享卸任气车之家总裁，正式成立车合家，一脚踏入造车洪流。

    蔚徕汽车的A轮融资也完成收尾，藤迅、晶东、高陵资本砸下重金，估值突破20亿美刀。

    跨界手机尝到甜头的贾会计更是势头疯狂，直接宣布斥资百亿造车，一面疯狂挖角顶尖人才，一面在国内外四处圈地建基地，高调推出了乐士汽车项目。

    媒体上，传统车企嘲笑新势力「不懂造车」，新势力反击传统车企「思维僵化」。

    一场关于「网际网路造车」的舆论战打得不可开交。

    而在这一片喧器浮躁之外，一家名为橙子汽车的公司，已悄然拿下国家汽车行业投资许可审批，悄无声息地，握得了那张最宝贵的造车「入场券」。

    8月15日，魔都临港，橙子汽车研发中心。

    上午九点，赵铁柱站在研发中心门口，身后是一字排开的橙子汽车核心团队。

    左边是本土「三李」：李健、李伟、李静，都是从BTD轮岗归来的骨干，穿著统一的深蓝色工装，神情严肃。  

    右边是北美天团：鲍勃（前平果硬体工程高级副总裁）、斯克特（前平果i0S负责人）、约翰（前平果零售高级副总裁）。

    三人穿著休闲西装，气质明显和本土团队不同。

    赵铁柱今天特意穿了一身VC深蓝色定制西装，一米八五的个头往那一站，加上成熟刚毅的面容，确实有几分企业家的派头。

    「赵总，人都到齐了！」助理小跑过来。

    第一辆车驶入园区，是许明远的黑色澳迪。

    赵铁柱迎上去，亲自拉开车门。

    「许总！欢迎欢迎！您这大驾光临，咱们橙汽蓬荜生辉啊！」

    许明远下车，看著赵铁柱那张热情过度的脸，笑了。

    「赵总啊，你这嘴还是这么能说会道，今天我可带了支票本，你少给我灌迷魂汤！」

    「哪能啊，我认识您许总那天，就知道您是人中龙凤，里边请里边请！」

    第二辆车是冯国富的。

    老冯下车，操著浓重的山城口音：「赵总，你这地方选得好，临港这边以后肯定发达。」

    「不过我今天可是来哭穷的，你那个投资邀请函我看了，2个亿？橙科现在穷得叮当响，拿不出这么多哦！」

    赵铁柱嬉皮笑脸：「冯厂长您别逗了，橙科光学刚上市，募了14个亿，您会没钱？我信你老头子个鬼哦！」

    冯国富哈哈大笑：「赵总，你这在阿三呆著，国内消息倒还灵通！」

    接著是叶兴弘到来，没有什么排场，赵铁柱跟叶兴弘不算太熟，就正常的寒暄了两句。

    之后是一辆黑色商务车停下，下来的是宫韵一—橙子科技C00，陈默身边最信任的人。

    她今天穿了一身VC的米白色套装，怀里抱著小咪，神态从容。

    「宫姐！」赵铁柱连忙迎上去：「你怎么还把小咪带来了？」

    宫韵笑了笑：「它今天死活要跟著，我也没办法！再说了，小咪可是咱们橙子的CMO首席萌宠官，视察一下你们橙汽的工作不是应该的吗？」

    「哈哈！的确是应该的！」赵铁柱挠著小咪的下巴，笑著道：「欢迎咪总前来橙汽视察工作！

    」

    她看向赵铁柱身后那排人，目光在北美团队身上停留了一瞬。

    「这几位就是...」

    赵铁柱连忙介绍。

    「宫姐，这位是鲍勃，前平果硬体老大，现在负责咱们S系列的硬体。

    这位是斯克特，前平果i0S负责人，负责车机系统。

    这位是约翰，前平果零售老大，负责咱们未来的渠道。」

    宫韵点点头，用流利的英语和三人打了个招呼。

    鲍勃明显有些惊讶...这位格温女士的英语，比他们预想的要好得多。

    甚至比赵铁柱这个「留学」北美的「高材生」，要好很多很多。

    最后来的一辆车，是曾百方那台白色凯美锐，在一众好车里显得有些不起眼。

    这是他故意留著的...时刻提醒自己，出身普通，资质平平，唯一能靠的就是一颗忠心，绝不能有半分飘飘然。

    他下车时，赵铁柱眼睛一亮，快步迎上去。

    「百万！」

    曾百方笑了：「赵哥，好久不见！」

    赵铁柱一把揽住他的肩膀，用力拍了拍。

    「你小子现在出息了，成了智橙统采的老大了，见你一面比见陈哥还难！」

    曾百方苦笑：「赵哥您别寒碜我，我这点本事，还不是当年您一手带出来的！」

    两人对视一眼，都笑了。

    一行人步入会议室。

    长桌上摆好了名牌、茶水、点心。

    窗外是临港的工地，塔吊林立，一派忙碌景象。

    赵铁柱安排众人落座。

    他自己站在主位，旁边是李健和鲍勃。

    曾百方被安排在他右手边...

    这个细节，懂的人自然懂。

    「各位老总，今天请大家来，就一件事...化缘！」

    赵铁柱的理直气壮地要钱，倒是把众人逗笑了。

    「咱们橙子汽车，从2013年开始审批筹备，2014年派人去BTD学习，2015年初拿到投资许可。

    现在魔都研发中心一期快完工了，北美研发中心也搭起来了，阿三分中心刚落地！」

    他顿了顿，语气认真起来。

    「但是，要真正把车造出来，还得花钱。

    我和陈哥商量过，咱们橙子系内部先来一轮种子轮投资。

    一共38亿，用于S系列和M系列的产线建设。」

    他把准备好的文件，发到每个人手里。

    看到原定的30亿变成了38亿，大家都诧异的看了赵铁柱一眼..

    这是...把人骗过来宰是吧！

    「方案在你们手上了。

    S系列高端，对标特斯啦毛豆S，由鲍勃、斯克特、约翰带队；

    M系列微型车，主打老头乐升级市场，由李健他们负责。

    两条腿走路，两条线并行。

    投资方式可以是现金，也可以是零部件供应折价入股。

    回报方式，股权或者销售额提成，大家任选！」

    赵铁柱看向在座的每一个人，眼神里带著期待。

    「各位，今天我准备了丰盛的晚宴，就看你们赏不赏脸了！」

    冯国富拿起那份文件，翻了两页，然后放下，一脸愁容。

    「赵总，我跟你说老实话，橙科现在是真的穷啊！」

    赵铁柱正喝茶呢，差点被茶水呛到。

    「冯厂长，您逗我呢？橙科光学刚上市，募了14个亿，橙科动力、橙科精密，哪个不是订单接到手软？您跟我说穷？」

    冯国富摆摆手：「那都是帐面数字！」

    「光学是上市了，但钱要留著扩产、研发、还贷款。

    动力那边，电机订单是不少，但原材料涨得厉害，利润薄得跟纸一样。

    精密更惨，陀螺仪那些东西，研发投入大，回本又慢。」

    他叹了口气：「赵总，咱们是自家兄弟，我不瞒你！」

    「橙科今年虽然营收涨了，但花销也大。

    我也这把年纪了，不能把家底都掏空，学你们年轻人一样重头再来吧！

    这样，我用现金加零部件的方式，出1个亿。

    现金5000万，剩下的用电机、传感器抵，怎么样？」

    赵铁柱咂摸了一下嘴，这个老狐狸还真卡他心理价位上了。

    「好！冯厂长，您这可是救了我们橙汽的急啊！1个亿，咱们成交！」

    冯国富苦笑著自嘲：「赵总，你倒是答应得快，我怎么感觉出价高了呢！」

    接下来是许明远，他没有翻文件，只是把那份邀请函放在桌上，看著赵铁柱。

    「赵总，我问你一个问题！」

    「许总您说！」

    「你那个S系列，规划里要用什么电池？」

    赵铁柱早有准备。

    「S系列高端，肯定用远橙最新一代气态锂，能量密度越高越好。

    M系列走量，用成熟而且性价比高的磷酸铁锂就行。

    许总，咱们是兄弟公司，肥水不流外人田，S系列的订单肯定给你们！」

    许明远点点头。

    「那你知道，现在远橙的订单排到什么时候了吗？」

    赵铁柱一愣。

    许明远淡淡开口：「特斯啦、宝玛、BTD、奇锐、江惟..

    如今国内一线新能源车企，大半都在用我们的动力电池。

    今年上半年，出货量同比增长170%。

    目前深城1号工厂满负荷生产，鲁省2号工厂还在产能爬坡，订单已经排到明年下半年！」

    他顿了顿，看著赵铁柱。

    「赵总，你说，我为什么要给你电池？」

    会议室里安静了一瞬。

    赵铁柱挠了挠头，装作不解的憨厚样子。

    「许总，咱们可是自家兄弟...」

    许明远笑了。

    「亲兄弟，明算帐，但改帮我们还是愿意帮橙汽一把的！」

    他拿起笔，在文件上写了一行字，然后推给赵铁柱。

    赵铁柱一看，愣住了。

    「远橙新能源出资：13亿元」

    「许总，这...您不是说订单排满了？」

    许明远端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。

    「订单是排满了，但橙子汽车的电池，我还是挤得出来的。

    13亿，10亿是投资，3亿是远橙给你们的电池补贴款，以后你们用电池，优先供货，但价格要按市场来，不能破坏远橙这些年建立的价格体系！」

    赵铁柱站起来，深深鞠了一躬。

    「许总，大恩不言谢，以后橙汽有出息了，一定记著您的好！」

    许明远摆摆手：「赵总，不需要这样，咱们一家人不说两家话！」

    轮到曾百方的时候，他抬起头，先看了一眼赵铁柱。

    「赵哥，智橙统采这边，出2个亿！」

    赵铁柱愣了一下：「百万，你们智橙...这么痛快？」

    曾百方笑了：「赵哥，当年要不是您把我从市场部那摊烂事里捞出来，力排众议举荐我去管智橙统采，我现在还在华北强调度翻新件呢。

    这份恩情，我一直记著呢！

    智橙那边的其他股东，放心...我搞定！」

    曾百方顿了顿，语气认真起来。

    「再说了，您都亲自开口找我化缘了，我要是推三阻四，回头哪还有脸去见当初跟著您一起打拼的那帮市场部兄弟们？」

    会议室里响起一阵善意的笑声。

    赵铁柱难掩笑意，不枉自己当初照顾他们。

    「百万，你这...太给我争脸了！」

    曾百方摇摇头。

    「不是给您争脸，是给咱们橙子系的添砖加瓦，智橙统采的云链平台，以后还得靠橙汽的供应链数据来充实，这是双赢！」

    随后，他拿出一份文件。

    「2个亿，现金！

    但智橙这边有一个条件一橙子汽车的供应链数据接入智橙云链平台。

    所有零部件采购、供应商信息、物流数据，实时同步。

    以后你们用橙链的标准，我们帮你们管供应链。」

    赵铁柱看向李健。

    李健点点头，表示没有问题，本来M系列就是要深度融合进橙链的。

    「曾总，这个条件可以！以后橙汽的供应链，就拜托智橙了！」

    曾百方笑了：「成交！」

    叶兴弘是橙家智能的负责人，相对资历浅一些，说话也比较谨慎。

    「赵总，橙家这边，主要是做智能家居和生态产品的。

    汽车这块，我们刚起步，技术储备不够。

    但既然自家兄弟开口，我们肯定支持。」

    他看了看文件：「2个亿，橙家确实拿不出来，5000万现金，股份按这个来，可以吗？」

    赵铁柱笑著点头，30亿变38亿，本来就是先把人「骗」过来，有枣没枣打三竿的事。

    「叶总客气了！5000万不少了，以后智能座舱那块，还得靠橙家支持！」

    苏羽是橙创材料的负责人，话最少，也最直接。

    他推了推眼镜，看著赵铁柱：「赵总！橙创没钱。」

    这比自己还光棍呢，赵铁柱愣了一下。

    苏羽继续说：「但我们有材料！

    你们S系列要轻量化，需要特种碳纤维复合材料。

    我们最近刚攻克了一款新型复合材料的量产工艺，比国外同类产品轻30%，强度高20%。」

    他拿出一份资料，递给赵铁柱。

    「5000万，材料抵资，先款后货！」

    赵铁柱接过资料，快速浏览了一遍，眼睛越来越亮。

    「苏总，这材料...能用在哪里？」

    「车身覆盖件、结构件、电池包外壳，只要你们设计适配，我们可以随时供货！」

    赵铁柱一拍大腿：「好！苏总，材料我们全要，5000万的材料抵资，就这么定了！」

    苏羽点点头，没再说话。

    最后，所有人的目光都落在宫韵身上。

    她是陈默的代表，也是橙子科技C00，橙子系内仅次于陈默的二号人物。

    宫韵轻轻放下茶杯，摸了摸怀里的小咪，然后开口。

    「小赵，陈总让我带句话！」

    赵铁柱立刻坐直：「宫姐你说！」

    「陈总说，橙子汽车是橙子系里最小的那个孩子。

    孩子要长大，家里人都得出力。

    橙子科技前期已经投了8个亿，这次再出10亿。

    加上许总的13亿，曾总2亿，冯厂长1亿，叶总5000万，苏总5000万材料，再加上你个人之前投的3亿——正好38亿！」

    她顿了顿，看著赵铁柱。

    「小赵，大家信任你！这些钱，是橙子系所有人的心血，你好好干，把车造出来！」

    赵铁柱站起来，郑重地朝所有人鞠了一躬。

    「各位，我赵铁柱今天把话放在这里，我们橙汽绝对不会辜负大家的信任，一定把车造出来！

    」

    当天下午，各方签署了正式的投资协议。

    橙子汽车科技有限公司股权结构（种子轮后）：

    橙子科技：出资18亿元（含前期8亿+本次10亿），持股47.37%（不含代持橙创材料1.32%股份远橙新能源：出资13亿元，持股34.21%

    赵铁柱个人：出资3亿元（约合4800万美刀），持股7.89%

    智橙统采：出资2亿元，持股5.26%

    橙科集团：出资1亿元（现金+零部件），持股2.63%

    橙家智能：出资5000万元，持股1.32%

    橙创材料：以材料作价5000万元出资，持股1.32%（股份由橙子科技代持，权益归橙创）

    总股本38亿元，橙子系内部融资顺利完成。

    投资落定的第二天，橙子汽车研发中心彻底沸腾了。

    M系列团队和S系列团队分别召开了，各自的供应链启动会。

    李健带著M系列的骨干，开始密集走访国内的零部件供应商。

    从鲁省的轮胎厂，到苏省的座椅厂，再到折省的压铸厂，一张覆盖全国的供应链网络，正在快速成型。

    李伟带著生产自动化团队，奔赴得国、霓虹考察产线设备。

    库咔的机器人、桶快的雷射切割机、发那科的加工中心...一份份采购合同陆续签署。

    李静则带著采购团队，和智橙统采的云链平台对接，把橙子汽车的供应商数据实时同步到平台，确保每一个零部件都可追溯、可监控。

    而S系列那边，鲍勃、斯克特、约翰带著北美团队，开始了全球供应商的谈判。

    搏世的传感器、大路的刹车、采喉孚的减速器、高桶的车载晶片，..一份份意向协议陆续达成。

    8月底，橙子汽车M系列首款原型车设计图纸正式冻结，M系列的产线设备陆续进场，开始安装调试。

    赵铁柱站在空旷的车间里，望著眼前正在吊装、组装的一条条生产线，心中涌起一股难以言喻的滚烫。

    同为造车新势力，当其他厂商还在台上讲著PPT，给资本画著未来蓝图时，橙子汽车早已沉下心来，把一切都悄悄干在了前面。


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