第373章  攻守易形

    穆尼黑展会期间，橙科光学的另一个展位——消费光学展区，同样非常火爆。

    展台上，几十副精致的眼镜镜片整齐排列，旁边的灯箱上打著一行字：「橙科—清影系列——无畸变·自清洁·看得见的不同！」

    一个戴著眼镜的中年男人，正在体验。

    他把镜片对著光源，透过镜片看展台上的文字，边缘和中心一样清晰，没有任何扭曲。

    「这个无畸变」是怎么做到的？」他用得语问。

    展台工作人员，微笑著解释。

    「先生，我们采用了一项叫液态金属微透镜阵列」的技术。

    传统镜片为了矫正畸变，需要复杂的曲面设计，边缘厚度大、成像扭曲。

    我们的技术可以在镜片表面嵌入数百万个微米级的透镜，逐点矫正光线，实现真正的无畸变。」

    中年男人眼睛亮了，指著其中一副比较心仪的眼镜：「给我试试这副！」

    工作人员递过一副已经装好架的成品。

    男人戴上，在展台里走了几步，又看了看远处的GG牌。

    「不可思议...」他喃喃道：「比我现在的蔡斯镜片还要清楚！」

    旁边一个年轻人，正在看「自清洁」的演示。

    工作人员在镜片上喷了一滴水，水珠立刻凝聚成球状，轻轻一抖，镜片恢复干爽。

    「这是我们的自清洁纳米镀层！」工作人员解释：「水滴接触角超过110°，油污、

    灰尘也不容易附著，而且镀层和玻璃是一体烧结的，不是表面涂覆，不会脱落！」

    「价格呢？」年轻人问。

    「基础版189鸥元，高端版249鸥元。」

    年轻人愣了一下。

    「这么便宜？蔡斯的同级别镜片要300多鸥元！」

    工作人员笑了。

    「因为玻璃是我们自己做的，镀层也是我们自己研发的，从粗坏到成品，全产业链都在我们手里，没有中间商赚差价！」  

    这个橙科的工作人员没告诉他，实际在国内基础版本只要899元，高端版本也只要1499元。

    年轻人二话不说，掏出钱包。

    「给我来一副！不，两副，我和我太太一人一副！」

    后排，一个穿著休闲西装的中年人默默观察了很久。

    他是得国最大的眼镜连锁店「费尔得曼光学」的采购总监迈尔。

    他拿起一份产品目录，翻到「清影系列」那一页。

    橙科—清影基础版：189鸥元，透光率91%，无畸变，基础自清洁。

    橙科—清影pro版：249鸥元，透光率92.3%，无畸变，增强自清洁，抗蓝光。

    橙科—清影ma版：299鸥元，透光率92.8%，无畸变，全效自清洁，抗蓝光，变色。

    他看了看蔡斯同类产品的价格——基础版都要350鸥元以上。

    差距太大了。

    他合上目录，走向工作人员。

    「我是费尔得曼光学的，想和你们谈谈合作！」

    展会第一天结束后，橙科光学在凯宾斯机酒店包下一个厅，举办答谢晚宴。

    冯国富甚至亲自从山城，飞过来坐镇。

    他穿著一身深蓝色西装，操著浓重的山城口音，靠著旁边的助理负责翻译，居然也和得国人聊得挺热络。

    「冯总！」蔡斯的汉斯端著酒杯走过来：「我今天回去查了一下，过去三年，消特供给我们的大部分高端玻璃，原材料都是你们的粗坯！」

    冯国富笑了：「汉斯先生，您说得没错，过去三年，我们有三年排他协议，只能给三大巨头供粗坏，不能自己做成品！」

    「现在呢？」

    「现在协议到期了！」冯国富举起酒杯：「所以我来穆尼黑了！」

    汉斯沉默了几秒。

    「冯总，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我们短期内不会换供应商！」

    「我知道！」冯国富点头：「我没想让您换。」

    他放下酒杯，认真地看著汉斯。

    「汉斯先生，我想跟您谈的是另一件事...车载光学。

    我们正在和搏世、达陆接触。

    如果车载这块能做起来，以后可能还有更多合作空间。」

    汉斯若有所思：「你们野心不小！」

    「不是野心！」冯国富摇摇头：「我们是被迫的，三年不能碰成品市场，我们一直在负债发展！」

    汉斯愣了一下，然后笑了。

    「冯总，您是个有趣的人！」

    两人碰杯。

    旁边，费尔得曼光学的迈尔正在和橙科光学的负责人老李交谈。

    「李先生，你们的清影」镜片，我让人做了初步评估。

    性能确实很好，价格也很有竞争力。

    如果批量采购，能给什么条件？」

    老李想了想。

    「迈尔先生，如果年采购量超过5万副，我们可以给15%的折扣。

    如果超过10万副，20%折扣。

    另外，我们可以提供定制化服务，根据你们的需求调整参数。」

    迈尔点点头：「5万副没问题！我回去走合同流程，下个月应该能签框架协议。」

    「谢谢迈尔先生！得国市场对我们很重要！」

    迈尔笑了：「李先生，说实话，我本来对种花镜片没抱太大期望。

    但你们的清影」，确实让我意外。

    尤其是那个自清洁镀层，比我们卖的那些霓虹货强多了！」

    穆尼黑展会结束后，冯厂长和橙科光学的负责人老李回到山城。

    两江新区的橙科园区的新建「12栋」光学研发中心大楼，已经全面投入使用。

    车载、安防、医疗三个新业务团队，加起来两百多人，正在紧锣密鼓地推进各项研发。

    7月下旬，车载光学团队传来好消息。

    搏世那边的样品测试通过，进入小批量验证阶段。

    10万套试订单已经下达，如果顺利，年底就能签批量框架协议。

    安防光学团队也不甘示弱。

    海糠威视的4K安防模组，经过三轮测试，终于达到对方要求，签下了年供50万套的框架协议。

    医疗光学进度慢一些，但莱咔那边反馈积极，内窥镜镜头样品进入第三轮测试，有望在年底前签下联合开发协议。

    沈翊正在看各团队的周报，助理敲门进来。

    「沈工，消特那边来人了，李总有事要忙，让您去接待！」

    沈翊挑眉：怎么李总又让我去干这事，老陈去不行吗？消特...他们来干什么？

    会客室里，坐著两个穿西装的中年人。

    一个是消特亚州区总裁，一个是技术总监。

    「沈总，你好！」亚洲区总裁起身握手。

    沈翊笑著招呼他们坐下，吩咐助理去倒茶。

    消特的技术总监开门见山：「沈总，我们在穆尼黑看到你们的展台了，车载、安防、

    医疗...你们步子迈得很大！」

    沈翊笑了笑：「之前的三年协议到期了，我们橙科光学总得试试新方向。」

    消特技术总监沉默了几秒，然后说。

    「沈总，我们这次来，是想谈合作的。」

    「合作？」

    「对！车载光学这块，消特也有布局，我们想和你们联合开发..

    你们出玻璃技术，我们出镀膜和封装。

    市场共享，利润分成！」

    沈翊有些意外。

    消特是光学玻璃巨头，一向高高在上，之前还联合另外两家光学镜片巨头，逼著橙科签下「城下之盟」，现在居然主动来求合作？

    消特亚洲区总裁补充道：「沈总，我们很清楚，你们的凤凰玻璃比我们的产品强。

    咱们与其在市场上硬碰硬，不如合作共赢。

    车载市场够大，容得下两家！」

    沈翊沉思片刻，谨慎开口：「我只是个技术人员，没有决策权，需要跟李总、冯厂长汇报一下！」

    「应该的，我们等您消息！」

    送走消特的人，沈翊立刻给李总和冯厂长汇报情况。

    李总那边...居然三两句话，就把沈翊打发去找冯厂长了。

    冯国富听完，笑了。

    「这个老李啊，老是给我撂挑子，小沈你辛苦了！

    不过...消特服软了，这说明咱们全面进军镜片这条路子是走对了，他们都坐不住咯！」

    「冯厂长，您的意思是？」

    「可以谈！

    但条件要谈好，技术主导权在我们手里，利润分成我们要大头。

    这次，是他们想借我们的光，就得拿出诚意来！

    这事你全权负责，一定要把以前城下之盟丢掉的厂子，给我们橙科找回来！」

    沈翊点头：「明白了！」

    7月下旬，橙科光学召开了一次战略会议。

    冯国富、老李、沈翊、橙科光学高层，以及各业务线负责人，齐聚一堂。

    老李先是让沈翊，汇报了各业务线的进展，准备把他培养成技术管理一把抓的技术管理者。

    「手机摄像头这边，CKS2.0订单已经排到年底，灵眸模组产能还在爬坡。

    光学粗坯业务稳定增长，消特、旭消子、糠宁、三晶MX的订单都在增加。」

    「车载这边，搏世试订单已经下达，达陆正在谈。

    安防这边，海糠框架协议已签。

    医疗这边，莱咔联合开发协议年底前有望落地。」

    「消费光学这边，清影镜片国内月销3万副，费尔得曼那边框架协议签了，明年开始供货鸥州！」

    老陈听完，翻著手里的数据报告。

    「这三个月，我们还拿下了索霓3%的高端手机摄像头模组方案市场份额？」

    「对！不多，但至少证明我们能打！」市场部主管点点头。

    「索霓那边已经在关注我们了，据我们掌握的情况，我们的CKS2.0依赖索霓的CMOS，需要预防风险！」

    沈翊脸色有些沉重：「不知道橙子半导体那边...能不..」

    冯国富清了清嗓子，打断他。

    「今天还有个议题...募集资金的用途，上市拿了14个亿，怎么花？」

    橙科光学一直在划水的老李不能划水了，直接打开准备好的PPT。

    「我意思是分成四块！」

    「第一，车载光学研发中心，3个亿。搏世、达陆都打开了，必须趁热打铁，把产品做深做透！」

    「第二，安防光学产线，3个亿。

    海糠的订单量很大，现有通用线产能不够，需要新建一条专用产线。」

    「第三，医疗光学实验室，2个亿。

    医疗设备认证周期长，但一旦进去就是长期饭票。

    莱咔这条路必须走通！」

    「第四，工业特种光学，2个亿。

    高端工业镜头、航空航天光学元件，这块我们技术储备够，但研发投入大，周期长。」

    他顿了顿，补充道：「剩下4个亿，留作流动资金，车载、安防、医疗三条线同时铺开，资金压力不小！」

    冯国富听完，看向沈翊。

    「沈翊，你怎么看？」

    沈翊想了想。

    「李总的规划很清晰。

    我补充一点一工业特种光学这块，可以和集团内的其他子公司协同。

    比如橙科精密的陀螺仪技术、橙科动力的电控技术，都可以用在工业特种产品上。」

    李总点头：「对！我们正在和精密那边对接，光电一体化校准系统，两家联合开发，继续深度巩固我们的产品优势！」

    冯国富一拍桌子：「行，就这么定了！沈翊，你牵头，把这几条新业务线做起来！」

    散会之后，李总叫上了沈翊跟自己一起走。

    橙科光学办公楼的楼顶上，沈翊和李总并肩站著。

    夕阳西下，把整个园区染成金色。

    远处的三期工程正在施工，打桩机的轰鸣声隐隐传来。

    更远处，是连绵的歌乐山丘陵和常江的支流。

    「李总，三年前，咱们还在给消特供粗坏，被人家按著不能动！」沈翊说。

    李总笑了：「三年后，轮到消特主动来求著咱，搏世、达陆也主动上门，霓虹也亲自来拜访！」

    沈翊看著远方：「这才刚开始！」

    「是啊！」李总感慨：「手机摄像头抢了索霓3%的高端市场，车载打开了全球汽配供应巨头的大门，安防拿下了海糠，清影卖到了鸥州...」

    他顿了顿，看向沈翊。

    「沈翊，你说五年后，橙科光学会是什么样？」

    沈翊想了想。

    「五年后，手机摄像头业务，要抢走索霓20%的市场。

    车载光学，要进全球前五。

    安防光学，要做到国内第一。

    医疗光学，要打进鸥美市场。

    工业特种光学，要填补国内空白！」

    李总哈哈大笑：「好！你小子有野心！」

    夕阳西下，两人的影子被拉得很长。

    橙科光学的传承与远征，才刚刚开始。


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