第365章  拼夕夕联合创始人

    深城，橙子小镇。

    清晨的阳光越过三台山，洒在橙子小镇七栋橙瓣大楼的玻璃幕墙上。

    1号楼顶层，陈默站在落地窗前，看著远处隐约可见的泷华高尔夫球场...那片起伏的果岭和湖泊，与橙子小镇所在的观阑园区，只隔著一条窄窄的河道。

    「陈总，小郑那边的车准备好了！」

    宫韵推门进来，今天她穿了一件米白色的运动休闲装，长发扎成低马尾，褪去了职业装束，多了几分清爽。

    陈默转过身，笑了：「宫姐你这身打扮，到像是经常下场的样子！」

    「偶尔陪一些合作方打过几次，谈不上专业！」宫韵也笑了：「倒是陈总，听说当初您在高尔夫上花了不少功夫？」

    「没，我就和赵铁柱那小子练了四个课时，会不会打不重要，有点样子就行了，主要还是换个地方反而好谈事！」

    陈默拿起球包：「走吧，别让伟哥他们等久了！」

    两人下楼，小郑已经开著那辆黑色奔弛s600（w221）停在门口。

    穿过橙子小镇的园区，过了桥，三分钟就到了泷华高尔夫球会的入口。

    泷华高尔夫球会，深城最顶级的私人球会之一。

    会所掩映在绿树丛中，门口停著几辆低调的商务车，牌照低调、规整，都是无特殊寓意的号码。

    陈默认得其中一辆是沈一伟的，另一辆也挂著莞城牌照，应该是成永浩的。

    「陈总，这边请！」

    球童已经在门口等候，引导他们穿过会所，来到出发台。

    远远的，陈默就看到了几个人站在练习果岭边上。

    沈一伟正挥著推杆练习，动作随意却精准。

    旁边站著一个穿著白色Polo衫的中年人，气度沉稳，正是段勇平。

    成永浩在一旁低头看手机，年纪稍长、神态温和的男人，应该是退休的金明，到时颇为自在。  

    还有一个年轻人，身材精干，站在段勇平身侧，正在听他说著什么。

    「师父，陈总来了！」

    沈一伟放下推杆，迎了上来。

    段勇平转过身，笑著伸出手：「陈总，好久不见，风采更胜了！」

    陈默快步上前，双手握住：「段总客气了，您才是风采依旧！」

    「哈哈，老家伙了，没什么风采！」

    段勇平拍拍他的手臂，笑著对著身边的金明调侃。

    「阿明，现在退休享清福，被我拉来晒晒太阳！」

    金明笑著点头：「陈总，你们家的橙子5s手机我家孙子也在用，说拍照特别清楚！」

    「金总过奖了！」陈默笑道：「一会儿下场，还得向您请教几招。」

    「我那两下子，也就是个爱好，比不得年轻人！」金明摆手。

    段勇平又指向成永浩：「阿浩的绿厂这次也能全身而退，多亏你了！」

    「成总，上次肥城一别，没想到这么快又见面了！」陈默和成永浩握手。

    「陈总，那天在紫蓬山上的提醒，我们记在心里了！」成永浩低声说：「回去就和阿伟按师父的意思办了！」

    陈默点头，没有多问。

    最后，段勇平拉过那个年轻人。

    「这是我新收的小徒弟，黄豆豆！前些年陈总你见过的！」

    段勇平语气里带著几分欣赏：「以前阿豆做过鸥酷网、乐棋、询梦游戏，是个闲不住的主，今天带他来见见世面！」

    黄豆豆伸出手，眼神清澈而诚恳：「陈总，久仰大名，2013年在泷华那次活动上，沈师兄介绍我们见过一面！」

    看到特地来跟自己攀交情的黄豆豆，陈默微微一怔，随即笑了。

    「记得！那时候你还在做游戏和电商代理运营，我跟你聊了几句，印象很深啊！」

    「陈总记性好！」黄豆豆笑道。

    随后陈默，又给大家介绍身边的宫韵：「这是我们橙子的二把手—宫韵，我们橙子的大管家啊！」

    「大家好！」宫韵温和打了个招呼。

    「行了，人都齐了！」沈一伟看看表：「六个人，就分三组吧！师父，你要怎么安排？」

    段勇平想了想：「我和阿明一组，你们四个年轻人自由组合，陈总，你看呢？」

    「听段总安排！」陈默说。

    最后分组：陈默和沈一伟一组，成永浩和黄豆豆一组，段勇平和金明一组。

    宫韵不参加比赛，负责在休息区记录和协调。

    「友谊赛，不赌钱，输的人请下午茶！」段勇平笑著定下规矩。

    第1洞，par4，398码。

    陈默开球。

    他的动作不算标准，但胜在似模似样，球稳稳落在球道中央。

    沈一伟紧随其后，开球比陈默远了二十码，落点更好。

    两人并肩走在球道上，沈一伟压低声音：「小陈，上次的事，多谢了！」

    「伟哥不用客气，咱们兄弟之间不说这个！」陈默说。

    「我可不是客气！」沈一伟语气认真：「师父找人问了，确实有风声，我们已经按他的意思开始撤了，能收回来多少是多少，剩下的就当交学费。」

    陈默点点头，没有多问。

    第3洞，par3，168码。

    陈默和沈一伟在果岭上推杆时，黄豆豆和成永浩从后面赶上来。

    黄豆豆打了一杆漂亮的小鸟球，动作干脆利落。

    「好球啊！」陈默赞道。

    黄豆豆收起推杆，笑著走过来：「陈总，不介意我跟著走几洞吧？想跟您请教几个问题！」

    沈一伟放慢脚步，和成永浩走在后面，给两人留出空间。

    第5洞，par5，535码。

    陈默和黄豆豆并排走著，黄豆豆终于开口。

    「陈总，我有个新项目，想请您参谋参谋。」

    陈默挑眉：「什么项目？」

    「电商！」黄豆豆说得很直接：「但不是阿狸、晶东那种模式，我想做社交电商，用拼团的方式，从生鲜切入，主打下沉市场！」

    陈默脚步微微一顿，随即恢复正常。

    他的脑海里快速闪过一些信息一社交裂变、下沉市场、拼团...这些词意味著什么，他比任何人都清楚。

    「说说你的想法！」他不动声色。

    黄豆豆开始陈述，语速不快，但条理清晰。

    他讲了社交流量和电商的错配，讲了威信生态的裂变潜力，讲了8亿下沉用户的价格敏感需求，讲了生鲜作为高频刚需的切入点，讲了C2M反向定制供应链的逻辑。

    陈默听著，时不时点点头，偶尔问一两个问题。

    两人走到球前，陈默掏出球杆，瞄准，挥杆。

    球划出弧线，落在果岭边缘。

    「陈总，我的项目现在只有一个生鲜模块拼薅货在跑，数据还不错！」黄豆豆跟上来：「但我想做更大。

    如果能得到智橙统采平台的支持，供应链管理和物流跟踪就有了保障。

    橙链的华北强经销商资源，正是我们需要的！」

    陈默笑了。

    「黄总，你这算盘打得精啊。

    智橙统采云链平台，好不容易才整合了几百家华北强经销商，现在你什么都没有，就一个生鲜模块，就想接入？」

    黄豆豆没有丝毫窘迫，反而笑了。

    「陈总，我承认我现在是空手套白狼！但我有两点把握！」

    「第一，我有全新的打法。

    网游成瘾式的社交裂变——拼团、砍价、助力，让用户自己拉人，获客成本比传统电商低一个数量级。」

    「第二，我有运营高手。

    我让桃宝前总裁孙雨同来做运营，他在电商领域的人脉和经验，你肯定比我清楚！」

    黄豆豆顿了顿，目光灼灼地看著陈默。

    「陈总，拼夕夕的路，我走定了。

    橙子如果愿意支持，我们可以互补——橙链出技术和资源，我出打法和运营，一起把这个市场做起来！」

    陈默沉默了几秒。

    他忽然挥杆，把球打远了一些，那是故意的。

    「陈总？」黄豆豆一愣。

    「黄总，让我想想！」陈默说著，朝远处的宫韵招了招手。

    宫韵会意跟上，和陈默一起向远处走去。

    黄豆豆站在原地，没有跟上去。

    他知道，陈默需要时间考虑。

    第8洞果岭边缘，陈默和宫韵站在一棵大树下，远处是波光粼粼的湖泊。

    「宫姐，咱们现在的财务状况怎么样？」陈默问。

    宫韵早有准备，从球包里掏出一个笔记本，翻出数据。

    「陈总，截至6月底，我推测的情况是这样的...

    她指著笔记本上的数字，语气专业而清晰。

    「2014年全年营收218.7亿，现金及等价物余额187.3亿，资产负债率12%，行业最优水平。」

    「2015年上半年，橙子5s销量强劲。

    4月新增162万台，5月122万台，6月预计180万台。

    上半年营收保守估计超过120亿，净利润率维持在60%左右，现金储备扣除半导体研发等预算后，仍有80亿以上可动用资金。」

    「研发投入方面，半导体中心今年追加10亿，技术探索版新机5亿，其他预算10亿，总共25亿，都已预留。」

    她顿了顿，看向陈默。

    「所以陈总，我们的现金流很健康。

    如果您对黄豆豆的项目有兴趣，前期可以跟投一笔，做个财务投资。

    智橙的云链平台，也可以利用对方的流量作为C端入口。

    2

    「后期呢？」陈默问。

    宫韵谨慎地分析：「后期如果拼夕夕真的和阿狸、晶东正面交锋，那是真金白银的烧钱大战。

    我们目前要养半导体这个吞金兽，那时候正是加大投入的时候，恐怕没有余力参与。

    最多只能保持财务投资，不能下场肉搏。」

    陈默点点头，目光投向远处正在推杆的黄豆豆。

    「宫姐，你觉得我该不该投？」

    宫韵沉默了几秒，然后说：「陈总，我想先听您对这个项目的判断。」

    陈默缓缓开口。

    「阿狸和晶东这些年，一直在做消费升级。

    天喵、晶东自营，追求的是品质、品牌、时效。

    他们把目光聚焦在一二线城市，对下沉市场不够重视。」

    「但种花还有8亿人月收入不到1000元，他们需要便宜的东西。

    尼采马上要推出199的尼采6智能机，用华北强翻新件，就是要满足这部分需求。」

    他顿了顿，语气里透出一种复杂的情绪。

    「橙子创业之初，打出的旗号是科技平权」。

    现在随著橙子自用自研的技术，越来越多，越来越高端，已经扛不起这面旗了，但我一直记著自己的初心呢。

    投资拼夕夕，某种意义上，也是在延续我们最初的企业理想。」

    宫韵静静的听著..

    「至于成功率...」陈默笑了：「下沉市场乡镇百姓的网购需求就在那里，谁能满足他们，谁就能起来。

    黄豆豆的手段是有些剑走偏锋，但我相信他能成！」

    宫韵点点头。

    「陈总，既然您这么看，我建议这样操作。」

    她拿出笔，在笔记本上画了个简单的框架。

    「第一，天使轮跟投一笔小钱，占个席位。

    金额控制在2000万以内，不占用太多现金流。」

    「第二，智橙统采平台开放C端接口，为拼夕夕提供供应链管理和物流跟踪技术支持。

    这部分不是投资，是合作，可以按使用量收费，风险可控。」

    「第三，橙支付可以作为拼夕夕的支付通道之一，一方面扩大橙支付的C端使用场景，另一方面也能掌握交易数据。」

    「第四，您可以利用人脉，帮黄豆豆牵线藤迅，争取威信一级入口。

    这是战略价值，比我们直接投钱更重要！」

    陈默看著宫韵画的框架，笑了。

    「宫姐，你考虑得比我周全。」

    「我就是干这个的！」宫韵也笑了。

    打完18洞，已经是下午三点。

    一行人回到会所，在露台上摆开桌椅。

    服务员端上精致的茶点，还有冰镇的柠檬水。

    阳光透过遮阳伞的缝隙，洒在桌上，斑驳而温暖。

    段勇平坐在主位，笑著举起水杯。

    「今天尽兴！阿明还是老当益壮，差点赢了我和阿伟的组合！」

    金明摆手：「师父你别给我戴高帽了，你最后那杆老鹰球，我是看著进洞的！」

    众人笑了一阵。

    黄豆豆看了陈默一眼，又看向段勇平。

    「师父，趁著大家都在，我想说个事！」

    段勇平点点头：「说吧！」

    黄豆豆站起身，从包里拿出几页列印好的商业计划书，分发给在座的每个人。

    「各位师兄，陈总，这是我正在筹备的新项目——拼夕夕。」

    他把下午对陈默说过的话，又简明扼要地讲了一遍。

    最后，他看向段勇平。

    「师父，我想请各位支持，资金不需要多，但需要你们的背书！」

    段勇平没有说话，只是端起茶杯，慢慢喝了一口。

    金明第一个开口。

    「阿豆，我在你这把年纪，还在厂里修机器呢。

    你有想法，敢干，这就是最大的本钱。

    我退休金不多，但跟你凑个热闹，投500万，意思意思！」

    黄豆豆愣了一下：「大师兄，您..」

    「怎么，嫌少？」金明瞪眼。

    「不是不是！」黄豆豆连忙说：「大师兄能支持，我就感激不尽了！」

    成永浩放下茶杯，语气沉稳。

    「阿豆，绿厂这边，我出2000万。

    不是白给，是看好你的模式。

    后面供应链的事，随时找我。」

    沈一伟笑著接话：「蓝厂也一样，2000万。

    阿豆，鸥酷网的时候咱们就认识，那时候你从我这拿货，现在还是从我这拿货。

    支持你，应该的！」

    黄豆豆一一谢过，然后看向陈默。

    沈一伟适时开口：「陈总，我这个师弟虽然年轻，但做事踏实，你要是有兴趣，也支持一手？」

    陈默笑了笑，步步膏系在这给自己演戏看呢！

    他端起茶杯：「黄总，刚才在果岭上，你跟我说了那么多，现在，我也想问你一个问题！」

    「陈总请说！」

    「你的目标，是做成多大的平台？」

    黄豆豆没有丝毫犹豫。

    「三年内，用户破亿！五年内，和阿狸晶东三分天下！」

    露台上，安静了几秒。

    然后，陈默笑了。

    「好，我信你！」

    他放下茶杯，看向宫韵。

    宫韵微微点头。

    「橙子科技，出2000万天使轮！」陈默说：「另外，智橙统采平台可以对接拼夕夕，提供供应链管理和物流跟踪技术支持，橙支付可以作为支付通道之一。」

    黄豆豆眼睛亮了。

    「陈总，这...」

    「别急！」陈默摆摆手。

    「还有...我和雷布斯、小马哥都有些交情！等你的项目正式上线，后续我可以帮你牵线引入战略投资，争取威信的一级入口，还有麦协通线上采购一级入口推荐。」

    露台上又是一静。

    段勇平看著陈默，眼神里闪过一丝欣赏。

    「陈总，这份礼，够重的！」

    大佬都和自己平辈论交了，陈默笑了：「段总，我看好的是拼夕夕的未来！

    阿豆的模式，确实是空白。

    能让更多人买到便宜好用的东西，也算是对得起橙子当初「科技平权」的口号。」

    黄豆豆站在那里，眼眶有些发热。

    他深吸一口气，郑重地朝陈默鞠了一躬。

    「陈总，谢谢！」

    「别谢我，谢你自己！」陈默起身，拍拍他的肩膀：「把事做好，比什么都强。」

    下午茶结束后，众人各自散去。

    段勇平在停车场拉住陈默，单独说了几句话。

    「陈总，阿豆这个项目，我很看好，但他毕竟年轻，有些地方可能考虑不周，你愿意帮他，是他的福气！」

    陈默摇头：「段总客气了！阿豆有想法，有能力，我只是顺势而为！」

    段勇平笑了笑，没有多说什么。

    两人握手告别。

    回橙子小镇的路上，宫韵一边开车一边问。

    「陈总，您今天投了2000万，又答应那么多资源，是不是有点...」

    「有点什么？」

    「有点冲动了！」宫韵说：「您平时不是这样的！」

    陈默看著窗外飞速掠过的景色，沉默了几秒。

    「宫姐，你知道吗？种花还有8亿人，月收入不到1000元..

    他们不是不需要网购，是买不起。

    阿狸晶东走的路线，把他们忘了！」

    「黄豆豆做的事，就是把他们想起来，虽然手段有些「邪」，但初心是对的。」

    他顿了顿，笑了。

    「再说了，2000万，亏了就当交个朋友，万一成了呢？」

    宫韵也笑了。

    「陈总，您这心态，越来越像段勇平了！」

    「是吗？」陈默挑眉：「那我可得小心点，我可不想那么早就退休！」

    「哈哈！」2

    两人都笑了。

    车子驶入橙子小镇，夕阳把七栋橙瓣大楼染成金色。

    三天后，黄豆豆的拼夕夕项目正式启动天使轮融资。

    段勇平、金明、成永浩、沈一伟、陈默五人，齐齐出现在股东名单之上，成为了拼夕夕的联合创始人。

    主打B端的智橙云链与橙支付，就此多了一个直达C端的流量入口。

    橙子系的商业版图上，又多了一个新的关联坐标。


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