第606章  行业规矩

    时近中午。宋词伏案一上午，终于处理完得文积压的文件。

    他向后靠进宽大的皮椅，伸展一下有些僵硬的肩背，正准备起身去食堂。

    办公桌上的手机忽然震动起来，屏幕亮起。宋词伸手划开免提，带著笑意：「喂，玉清。」

    「老哥老哥！」听筒里传来少女雀跃的声音，像只欢快的百灵鸟，「小红车月底要启动A轮融资啦！」

    「恭喜你，迈向成功的第二步。」

    宋词算下时间，小红车上线正好一个月。共享经济的概念正被媒体捧为新风□，风投机构也该行动了。

    柳玉清央求道：「老哥，我刚把融资计划书草案发到你TT邮箱了，请帮我看看，指点一下。」

    「行。」宋词重新坐回电脑前登录邮箱。

    秘书苏岚轻敲两下门后走了进来，见老板仍在专注地看著屏幕，轻声请示：「宋董，已经十二点多了，您先用午餐吧。您是下楼去餐厅，还是我给您送上来？」

    电话那头，柳玉清耳朵尖，听到了秘书的话，连忙说：「呀，老哥你还没吃饭啊？不好意思不好意思，你先去吃饭吧，饿坏了身子，师师姐会心疼的。」

    「苏岚，你帮我打一份饭送上来。」宋词一边吩咐，一边点开邮箱里小红车A

    轮融资计划书。

    「好的宋董。」苏岚应下，轻轻带上门退了出去。

    宋词拖动滑鼠，迅速浏览文档结构：「玉清，你方便记录吗？」

    「方便！我就在电脑前。有什么问题哥哥你直接点出来，我同步修改。」

    宋词略作思索，开始指导妹妹：「开场部分，需要重新定义赛道，点燃投资人的想像，故事要讲得精彩。

    小红车在做的事，不仅仅是共享单车」这四个字。你要把它定义为，城市短途出行的一次数据化革命。

    它不是简单的分时租赁业务，而是一个高频、刚需的线下流量入口，一个未来的城市移动数据引擎。」

    「哇！牛逼！」柳玉清忍不住低呼，「不愧是宋老板，一句话就把格局拔高了N个档次！我记下了。」

    「数据部分做得不错，用户增长曲线、车辆使用频次这些关键指标很清晰，看得出用心了。」宋词给予肯定。

    「谢谢哥哥认可！」少女声音里透著被崇拜之人肯定的满足与欣喜。

    「这里补上一句。」宋词盯著文档某处，「强调小红车在没有进行大规模GG投放的情况下。

    仅用极小的启动资金和精准的校园地推，就验证了商业模式的刚需性与可复制性。

    这种增长是指数级的、健康的，正是风投最希望看到的故事模板。」

    他顿了顿，转换了方式：「后面核心优势与竞争壁垒部分，我不直接说了。

    你现在把我当成风投机构，完整地阐述一遍。」

    柳玉清明白，哥哥在给她做实战预演，立刻清了清嗓子，语气郑重：「好的。

    各位投资人，小红车的优势，并不仅仅在于我们是国内市场的开创者。

    更在于我们已经构建了对手难以在短期内复制的护城河。

    具体而言：第一，小红车是国内首个，也是目前唯一深度集成于微信生态的共享单车。

    用户无需下载独立的APP，通过微信扫一扫，即可完成注册、开锁、骑行、支付的全流程，体验丝滑，用户获取成本极低。」

    宋词插入一个尖锐的问题，模拟投资人的质疑：「如果，微信不再与你合作，或者提高接入门槛呢？模式是否会瞬间崩塌？」

    柳玉清下意识想说「你是我哥怎么会不合作」，但立刻把话咽了回去。对投资人当然不能这么说，她和宋词的关系是保密的。

    她略作沉吟，回答道：「这个问题非常好。应对策略是双线并行：

    首先，腾达科技作为战略合作伙伴，看好共享出事的未来，愿意开放微信生态进行扶持；

    同时，独立的小红车APP也在同步推广和叠代，两者数据互通。这是两条腿走路」，确保业务不会受制於单一入口。」

    宋词赞许道：「脑子转得挺快，长进了。」

    「那是！」柳玉清有些小得意，继续陈述，「第二，通过自主研发智能锁和物联网管理平台，基本解决了行业最大的运营痛点，车辆定位、故障上报与调度效率————」

    「这部分可以，是技术优势。」宋词打断，「但更要升华。

    告诉投资人，小红车每辆单车，都是一个移动的数据采集点。

    它的价值，远不止每次1元钱的骑行费。未来在于数据与场景的深度融合。」

    「明白！」柳玉清飞速记录著。

    得文制造高管食堂。

    汤俊端著餐盘，正好排在秘书苏岚身后。

    他瞥了一眼苏岚餐盘里的菜式，一份小炒黄牛肉，一份麻婆豆腐，都是红油赤酱的辛辣菜色。

    便淡淡开口问道：「你自己吃？」

    苏岚回头见是副总裁，连忙解释：「汤总，我是给宋董打的饭，马上送上去。」

    汤俊闻言，声音依然平淡，却带著分量：「做事要用心，不要想当然。宋董不吃辣，你不知道吗？」  

    苏岚愣在原地，有些无措：「宋董————他没和我说过啊。」

    「不是所有事都需要领导亲口告诉你。」汤俊摇了摇头，语气谈不上严厉，却让苏岚感到压力，「这种小事，你不会主动问吗？

    不会问腾达的简宁秘书？宋雪莹副总也在，她是宋董第一任秘书，你不会去请教？」

    苏岚张了张嘴，脸色微微涨红，一时不知该如何接话。

    「重新打吧。」汤俊用目光示意了一下旁边的菜品区域，「选两个清淡、爽口的菜式。

    记住，在腾达，或者在得文，乃至任何一家企业，除非你拥有不可替代的非凡技术，那你有傲气的资本。

    否则，大多数岗位，没有谁是绝对不可替代的，有能力的人比比皆是。

    作为一个专职秘书，连老板的基本喜好都搞不清楚，进步空间就很有限了。」

    这番话让苏岚后背冒出一层细汗，连忙躬身：「谢谢汤总提点，我马上去换」说完，匆匆端著餐盘离开。

    方才这一幕，被不远处正在取餐的宋雪莹全程看在眼里。

    她端著餐盘悄然走到汤俊身边，压低声音，带著些许调侃：「汤总，你也太卷」了吧。你也是公司最高管理层，宋董看重的是你的能力，没必要这样————」

    汤俊侧过头，凝视了宋雪莹几秒，忽然意味深长地反问：「怎么，觉得我过于媚上」？」

    他不待宋雪莹回答，便接著说道：「宋总，人有亲疏之分。

    如果你不是北大光华出身，当年有机会成为宋董的秘书吗？

    如果你不是当了那几年秘书，积累了信任和资源，能空降来得文做副总裁吗？」

    他顿了顿，字字清晰：「我不主动攀附董事长，展现价值和忠诚，怎么上位？

    我们都是腾达出身，是宋董嫡系亲信，天然就有优势。好好努力，未来未尝不能成为张勇、王静之流。」

    「张勇、王静————」宋雪莹心中默念这两个名字。这两人紧跟著宋词，如今可是身价数百亿的顶级富豪。

    说实话，她内心深处有些看不上王静，一个普通985毕业生，不过运气好结识宋词早罢了。

    随著腾达文化并入腾达科技，王静这才一跃成为集团C00，手握重权。汤俊的话，像一颗火星，瞬间点燃了她心底的野心。

    汤俊点到为止：「好好干吧。得文制造的潜力，在我看来，完全不输于腾达科技。」

    宋雪莹深吸一口气，眼神变得锐利：「我明白了，多谢汤总！」

    楼上，宋词与柳玉清的通话已接近尾声。

    「老哥，最后一个问题，依你看，小红车估值多少合适？」

    「投后估值，不低于一个亿。」

    「一个亿？！」柳玉清惊呼，「这才一个月，涨了五倍？！」

    宋词语气平静，习以为常：「共享经济现在就在风口上，资本愿意为未来的想像空间支付溢价。

    这个估值是合理的。行了，我该吃饭了，你自己再把整体逻辑和表达顺一遍。」

    「知道啦，谢谢老哥！拜拜！」

    清华大学，女生宿舍。柳玉清摘下耳机，长长舒了一口气。

    得到宋词亲自指点后，她心里悬著的石头终于落了地，取而代之的是满满的底气。

    室友刘佳佳好奇地凑过来：「玉清，刚和谁打这么久电话呢？神神秘秘的。」

    「我哥！一位商界大佬！」柳玉清俏皮地眨眨眼。

    ——

    「我都听见了！」于莹从床上探出头，脸上写满惊叹，「估值一个亿！玉清，你的小红车这么值钱了吗？」

    虽然小红车现在是学校力捧的创业明星项目，但膨胀速度还是让人感觉有些不真实。

    刘佳佳也瞪大眼睛：「天哪，玉清，那你岂不是马上要成为亿万富婆了？」

    「哎呀，估值都是虚的，钱又没进口袋。」柳玉清摆摆手，谦虚地应付著。

    这时，手机震动，微信弹出一条新消息，来自王星星。她连忙点开回复：「刚在忙。」

    对方几乎秒回：「融资准备得怎么样了？」

    「一切就绪！」

    王星星停顿了几秒：「我国庆节去北平看你，方便吗？」

    柳玉清一怔：「你要来北平？」

    「嗯。一来，想去看看小红车公司，毕竟我可是技术方案设计师。二来————」屏幕上的字句在这里顿了顿，「我想看看你。」

    柳玉清盯著最后那几个字，心头莫名地快跳了一拍，一丝异样的、微甜的感觉悄然升起。

    指尖在屏幕上轻点：「欢迎啊！你哪天来？告诉我航班，我去机场接你，带你在首都好好逛逛。」

    「等我订好机票就告诉你。」

    「好，等你啦。」

    「哎哟哟！」刘佳佳不知何时又凑到了她身后，笑嘻嘻地打趣，「和谁聊天呢？

    嘴角都快翘到天上去了，这么开心？是不是那个天天对你嘘寒问暖、魂牵梦萦的小哥？」

    「你————你胡说八道什么！」柳玉清脸颊倏地绯红，「我们就是普通朋友，讨论工作而已！哪有你说的那么————腻歪！」  

    「急了急了！莹莹你看，玉清她急了！」刘佳佳笑得更大声，「这反应，啧啧，我们柳大校花该不会是网恋了吧？」

    「越说越离谱！不理你们了，我还有工作要忙！」

    柳玉清强行板起脸，转过身对著电脑，心跳却还没完全平复，心底那丝隐隐的期待，怎么也压不下去。

    午后，某地方电视台。

    新入行的制片人林伟，脸上堆著笑：「李主任，您再看看这个剧，质量真的不错————就是，预算方面，实在是有点紧。」

    李主任四十岁上下，头也没抬，忙著写写画画，声音不咸不淡：「小林啊，咱们这行的规矩，你应该是懂的吧？收视率对赌协议，签了，黄金档就能安排给你。要是不签————」

    他这才抬眼，瞥了林伟一下，「那就在深夜档播一播，也算履行合同了，对吧？」

    林伟笑容变得僵硬，语气更加恳切，甚至带上了哀求：「李主任，我明白规矩。

    可是————我们真的拿不出那么多钱来做数据维护」了。制作成本卡得太死，1

    李主任轻哼一声：「那就没办法了。现在市场什么情况？有几个剧不维护」的？

    你不做，到时候收视率出来是零点几，GG商一看，全跑光了。

    电视台收不到GG费，尾款还想不想要？这可不是我定的规矩，是现在的行情定的。」

    林伟像是被抽干了力气：「————是，是。那我再回去想想办法，一有消息，马上向您汇报。」

    他出头丧气地走出办公室，直到拐进消防通道无人的角落，才掏出手机，拨通导演的电话，声音沙哑：「郭导，道具、特效预算，能不能————再压一压？我需要一笔钱，买收视率」

    O

    电话那头，立刻传来导演暴怒的咆哮：「林伟！还要压制作预算？这戏TMD还怎么拍？！

    布景省得不能再省了，特效你再压，那就只能是五毛特效！」

    听著导演的控诉，林伟声音低沉：「老郭————我能有什么办法？我们就是一家小公司，没背景，没靠山。

    不花这笔钱，剧就算勉强上了星，收视率扑到零点几，GG商立刻跑光。

    电视台收不到钱，尾款一分都不会结给我们！公司现金流马上就会断！

    这个行业现在是什么鬼样子，你难道不清楚吗？你说，我有的选吗？！」

    郭导在电话那头喘著粗气，沉默了几秒，忽然骂了一句：「妈的！一群趴在行业身上吸血的硕鼠！活该他们被网播平台碾压！

    这就是恶性循环，电视台收视率越差，越要逼著我们买数据，吸干制作费；

    做出来的剧越烂，观众越不爱看，全跑去看网剧。这样下去，根本不用三五年，电视台就把自己玩死了！」

    林伟靠在冰冷的墙壁上，自嘲地笑了笑：「电视台死不死，我不知道，也管不了。但我得让公司先活下去——————

    咱们团队大半年心血，不能因为不懂规矩」，就砸在手里，连个响都听不见。

    」

    他话音忽然变得决绝，甚至带著点狠厉：「老郭，砍吧。特效场景从原定的15场，减到7场。

    外景尽量改棚拍加后期。服装组的预算，再压百分之三十。把省下来的所有钱————全部投进「数据维护费」里。」

    「不行！我不同意！」郭导断然拒绝，「林伟，你听我说，拍烂片就是饮鸩止渴，是恶性循环，永远翻不了身！

    咱们试试网播平台吧！如今头条视频、爱奇艺、优酷都在走精品剧路线，竞争虽然激烈，但至少规矩可能还没那么黑」。

    如果这部剧质量真的过硬，能抓住机会，说不定能杀出一条血路，一炮而红！」

    林伟苦笑：「网播平台？天下乌鸦一般黑。他们一样要买点击量，没有好看的数据，哪来GG分帐？」

    「不一样！」郭导声音提高了几分，带著一种抓住救命稻草般的急切，「林总，我研究过！

    头条视频和爱奇艺刚刚上线热度值系统，这套系统投入巨大，目的就是要建立新的行业标准！

    现在系统刚上线，为了树立公信力，必然是最干净，数据最真实的时候！

    这对我们这种没钱买数据、但内容有信心的团队来说，可能是千载难逢的窗口期！

    搏一把吧，林总！总比把钱白白扔给那些数据老鼠，然后把剧拍成垃圾要强！」

    林伟握著手机，久久不语，内心剧烈挣扎。终于，他深吸一口气：「————你说得对。老郭，死马当活马医吧。我这就订票，动身去首都。拜访头条视频或者爱奇艺版权部门的人，碰碰运气。」

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