浦东张江。

    1992年7月，沪都就把张江这片区域定性为“高新产业”的发展特区，对标美国的硅谷。

    除了张江高科外，像燕京的中关村、深城的华强北都说要对标美国的硅谷。

    “对标硅谷”是一句口号，但也说明了该地区的主要发展产业。

    张江的主要开发、建设和运营，都是由“沪都张江高科技园区开发股份有限公司”负责。

    1996年4月，张江高科就在沪都证券交易所上市，公司地址位于沪都浦东松涛路560号张江大厦，主营业务是房地产开发、销售及房产租赁业务。

    由于是上市公司，详细地址和电话都挂在了网上，张扬便沿着松涛路缓慢寻找。

    不一会。

    他就发现了张江大厦路牌。

    [前方500米，张江大厦东北门，请减速安全行驶。]

    张扬扫视了一眼路牌内容，轻轻踩了脚油门，把原先30码的车速提到35码，在看见岔路口后，再把车速慢慢降下来，随后右打方向盘驶入岔路口。

    岔路口五十米不到，就有一个保安亭和拦车杆。

    这说是张江大厦，实际是个封闭园区。

    “嘟嘟——”

    张扬轻按两声喇叭。

    保安亭里的保安在听见鸣笛声那刻，扫视了一眼来车品牌，当看见是立标奔驰，着急忙慌地按下遥控器的抬杆按钮。

    能开这种好车的，基本都是来谈生意的大客户。

    白天登不登记信息，其实都无所谓，只有到了晚上，保安才会普遍要求登记信息。

    由于保安还在保安亭内，张扬也不会说特意下车递烟，在看见对方抬杆后，他按了下喇叭表示感谢，便一脚油门往里开。

    大约300米，左转又开了100米，张扬便看见一辆辆停在道路旁边的汽车，他随便找了个空位停好，便直奔张江大厦。

    张江大厦的主楼很好找，一共有两栋，19层的楼顶就分别挂着“张江”和“大厦”四个字。

    顺着人行道步行了大概150米，张扬走上了大厦阶梯，然后推门直奔前台。

    原本还在聊天，商量今晚去哪玩的两位前台小妹见有人进来，连忙站起身，看向张扬道：“您好，有什么可以帮您？”

    “我想在张江这边租个平层注册公司，请问要找谁？”

    张扬说明来意。

    他这次来张江，除了要找互联网工作室委托孵化网站外，还有就是要租用个办公平层。

    “租商用平层的话，可以到隔壁那栋大厦的三楼找王经理，我们这边是负责房产开发的。”

    前台小妹熟练回复。

    张江高科的两栋主楼是“L”字形布局，第一次来的合作方很多都会走错路，她们都习惯了。

    “好的谢谢。”

    “不客气。”

    张扬出门右转，来到了另外一栋办公主楼。

    在向前台小妹说明来意后，对方立即打电话给王经理，询问他在不在办公室，当得到确切答复后，另外一名前台小妹才领着张扬，前往三楼的王经理办公室。

    “咚咚——”

    办公室的门是敞开的。

    前台小妹敲了两下，提醒道：“王经理您的客户。”

    办公室大约有20平，右侧是木柜储物区，顶部还有两个盆栽，右边有一张桌子，两张靠椅，相当简陋的洽谈区，靠近落地窗的里面则是办公区。

    此时王经理正拿着水壶，浇着里面墙角半米高的发财树。

    只见他随意地扫视了前台小妹和张扬，随口应了声道：“嗯，你回去工作吧。”

    “好的经理。”

    前台小妹转身离开。

    见对方还在摆弄着发财树，张扬则是自顾自走进办公室，从裤子口袋里拿出自己的奔驰车钥匙，放在洽谈区的桌子。

    “啪嗒——”

    声响不大，但足以引起注意。

    前世摸爬滚打这么多年，张扬很清楚服务业普遍是看人下菜碟，人家提供服务的动力，就是你能给他带来多大的收益。

    假如你是一名服务员，你是愿意服务西装革履劳力士，谈吐文雅气质佳的顾客，还是拖鞋短裤白衬衫的顾客？

    不用想，都会服务前者。

    社会不会卡颜，但会卡钱，这就是一个巨大的“卡钱局”。

    听见声响，王经理眉头微皱，余光扫视一眼桌面。

    下一秒！

    他眉头快速舒展，连带面容都变了，连忙放下洒水壶，露出抹微笑接待道：“这么年轻的老板可很少见到，是初次创业？”

    在看见张扬的第一印象，王福贵还以为又是什么“穷屌丝”来挂靠，花500元来买商用地址。

    因为每年的毕业季，都会有一批穷叮当，但又动了歪脑筋的应届生上门，想购买张江的可商用地址。

    为什么要张江这边？

    国家有补贴！

    应届生创办科创企业，不仅可以享受应届生的政策倾斜，还能享受到科创企业的扶持。

    一些动了歪脑筋的应届生，他们就会想到用应届生的延迟缴纳注册资本政策，先低成本申请公司，再通过高新企业的科技属性，随便申请一些外观专利，再去申请国家补贴和创业基金。

    等低息或无息贷款到手，他们会用各种名义把这些钱花出去，再更换掉法人代表，把自己摘出去，静等公司财务的各项暴雷。

    这是金融犯罪，但依旧有人愿意铤而走险。

    “算是吧。”

    张扬随口敷衍，进入正题道：“我想租个大平层办公，1000平左右就可以。”

    “1000平，看来老板你的公司规模还不小呢。”

    王福贵称赞了一句，他已经断定张扬是哪家的公子哥出来创业，随即又问道：“老板贵姓？”

    张扬：“姓张。”

    “张老板先坐，我去拿资料。”王福贵做了个请的手势，随后回到自己的办公桌，打开抽屉取出一沓房产信息资料。

    把资料放到洽谈桌，他又去给张扬倒了杯水。

    待王福贵坐下，张扬主动开口道：“地理位置最好在这边，太郊区不方便。”

    “那肯定的，以张老板的身份地位，我也不会介绍郊区平层，那太掉档次了。”

    一个人可以装大款，但有些东西，它是装不出的，比如桌上的奔驰S600车钥匙。

    王福贵在翻找了一会，递给张扬一份资料道：“长泰广场A座大厦6层C区，实用面积970平，现在国家有高新企业补贴，租金可以优惠1万块，也就是4万3一个月。”

    “嗯。”

    张扬应了一声，没有回他，而是看着手中的地图资料。

    长泰广场A座在金科路，旁边是金科中心和浦东软件园，地理位置确实不错。

    张江不比陆家嘴、金陵西路，这些热门的CBD商圈位置，一个月租金动辄几十万起，是普通人很难去想象的。

    看完地理位置，张扬点头道：“就这里吧，4万3一个月，我不砍你的价，但前提是合同得写明头两年，你们必须无条件给我续租，违约金是单月租金的十倍。”

    “除此之外，每次调整租金的间隔为六个月，在调整租金前，需提前三十天出具书面通知。”

    租过房的都知道，最害怕的就是房东突然赶人和加租金。

    可能你这个月500，下个月就给你加到700，没有事先通知，往往手足无措。

    租用写字楼是商业计划的开端，张扬也做过规划，知道里面的暗坑和必须要提的点。

    “没问题。”王福贵有些诧异张扬的熟练，但还是答应下来，又继续说道：“但我们公司规矩是要押三付一，也就是你要付四个月租金，共计17.2万。”

    “别开玩笑了王经理，我打听到的是，张江这边普遍押二付一，你要我押三可不诚实。”

    在被张扬揭穿的那刻，王福贵“哈哈”尬笑两声，一拍脑袋懊恼道：“你瞧我这记性，押三是郊区写字楼，张老板你是核心地段，理应押二，是我的问题。”

    “老狐狸。”

    张扬心中暗骂。

    ……

    在谈好租赁细节，张扬没有急着签合同，而是和王福贵先到实地查看办公平层的空间采光、整体布局、视野度、配套设施怎么样。

    两人来到长泰广场A座大厦，搭乘专属电梯上到6层C区。

    “叮——”

    随着电梯门打开。

    映入眼帘的是前台区域，上一个租用的企业叫“极速互联科技有限责任公司”，此时它的名称还贴在前台的墙壁上。

    “张老板里面请。”

    王福贵做了个请的手势。

    两人走出电梯，就已经来到了张扬拟租用的办公平层。

    张扬仔细打量了一下，平层整体呈现长方形，前台位置是平层的中间区域，左右两侧都是办公区。

    “两边的布局都差不多，靠近墙壁一侧是普通办公区，大厦窗户侧则是独立办公室，办公室的门窗都是隔音玻璃，配备有隐私帘，不用担心隐私。”

    也正如王福贵所说，靠近墙壁的一侧是普通办公区，靠近窗户的一侧是用隔音玻璃隔开的独立办公室，右侧尽头配备有洗手间。

    “这边是您的专属办公室，配有专属卫生间。”

    王福贵把张扬带到左侧的实体墙隔开的区域，这里是个60平左右的独立办公室。

    整体看下来，张扬对办公平层还是挺满意的。

    电梯直达前台，两侧办公，在前台后面区域，是用一堵墙隔开的休闲区域。

    “不错。”

    张扬点了点头。

    “那我们签合同？”王福贵姿态放得很低，满是谄媚。

    一开始他只知道张扬开的是奔驰，但没想到，眼前青年是开的立标奔驰！

    立标奔驰落地价是多少？

    王福贵不清楚，因为没买过，甚至没敢咨询过，但他非常明确一点，不会低于100万。

    开百万豪车的老板很多，他也见过很多，但二十出头就开百万豪车的青年老板，他不得不考虑人家背后的家庭背景。

    张扬：“你先回去打印合同，我还要去一趟张江高科技园区，等忙完就过去找你。”

    “好的张老板。”王福贵应了一声，又继续说道：“那我这边就不打扰你了，至于租金的事情，我们可以再商议商议。”

    对方突然再提租金，暗示降价的意思非常明显。

    都花这么多钱了，张扬不会为了省这点钱，去欠个人情债，况且他也不指望王福贵能优惠几万，随之明确拒绝道：“就4万3，不需要再议了，你回去打合同吧。”

    “那祝张老板您办事顺利。”

    “谢谢。”

    ……

    离开长泰广场A座大厦6层C区，张扬又驱车前往居里路的张江科技园区，并直奔提前预约过的沪都火速网络科技有限公司。

    孔洁已经帮他整理好，哪家公司适合委托孵化网站。

    在筛选创图网络、飞毯网络等一众网站设计公司后，张扬选中了火速网络。

    它是综合型IT服务商，提供从建站到营销的全链条服务，客户以中小企业为主，技术成熟度高。

    由于电话预约过，张扬在表明来意以后，便被火速网络的前台小妹带到了商务经理罗皓宇面前。

    “您好张先生。”

    “罗经理。”

    两人握了握手，随之坐下。

    刚坐下，罗皓宇就拿出草稿笔记，询问道：“张先生我们电话聊过，您说您是想委托我们火速网络，向万得、文思海辉、东软集团、华道数据、京北方多家网站技术开发公司下项目订单，技术标准和计划表有吗？”

    “有，我都整理出来了。”张扬递上一份文件。

    罗皓宇接过文件，开始查看。

    “浏览器兼容性标准IE6/7、Firefox  3.5、Chrome  3，需兼容IE特有的VML、条件注释。”

    “前端基础框架，使用  jQuery  1.4.2，统一交互逻辑，禁止混用Prototype等其他框架。”

    “HTML标签严格闭合，CSS类名采用“模块名_功能名”命名法，前端与后端数据交互统一通过JSON格式，需兼容IE6的JSON2.js库，禁止直接操作DOM传递数据…”

    只是简单看了几眼，罗皓宇就知道对方是有备而来。

    张扬现在想法也很简单，因为网站孵化涉及多个企业，他需要火速网络作为整合商去跟进度，然后汇报上来。

    至于杨伟和秦俊宇，他会安排一个人当甲方的项目监工，等项目进行到一半，再让另外一个人检查项目是否存在其他问题。

    想要在社会上混，必须多留心眼，而且不能轻易相信别人，这就和炒股一样，如果轻信市场小作文，很有可能会割在底部，又或者抄底抄到山顶处。

    (本章完)


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