如果确定了要进行合作的话，那么下一步至关重要的工作就是挑选你的合作人了。所谓合作人，就是既要能“合”，又要能“作”，也就是说，既要能与你精诚合作，不起异心，又要有实际的能力办成实事，而不是只说不“作”，这两点缺一不可。

只是能“合”，显然事业的重担全压在你身上，合作的意义也就不大了；只是能“作”，那很容易搞分裂闹矛盾，还不如不合作的好。

那么，具体地要选择怎样的合作人呢？要做就做得最好，要合作就要最好的合作。

合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作人是一生的幸运，不相宜的合作人则使两败俱伤。

1．重承诺，守信用

在现代市场经济条件下，信用、信誉是商人价值连城的无形资产。孔子曾说过：“人而无信，不知其可也。”意思是说，一个人不守信，不计信用，是根本不可以的。

船王包玉刚在争夺香港最大的码头——九龙仓控股权，与英资财团展开的一场收购与反收购战中，以其在香港银行长期良好的信用记录及与李嘉诚等富豪彼此信任支持的合作下，很快调集20多亿现金，从而赢得了这场号称世纪收购战的胜利。

在合作的事业中，“重承诺，守信用”这六字是对合作人的道德要求，也是基本要求。如果合作的事业中混入了连这个基本商业道德也不具备的人，事业的前途实际上已毁了一半了。

首先，合作人了解企业的内部情况，包括技术秘密、营销网络、人员档案，再加上他所处的合作人地位由此拥有的权力，一旦居心不良、另有所图或对外不守承诺时，合作的事业的危机也就近在眼前了。

其次，解除合作带来的危机。在合作的过程中，“狐狸的尾巴总要露出来”，合作人的坏品质在经营管理中暴露无疑，那么你一定不会愿意继续合作下去，也只有通过让其退伙或彼此散伙的方式想一劳永逸地解决问题。前者意味着资金、人员、关系的分离，后者直接代表着事业的瓦解，那么你起初合作时的理想或目标此时也只是海市蜃楼了。

2．志相同，道相合

合作人在一起合作最直接的认同就是“志”相同。“志”指的是目标和动机，从广义上讲包含了创业者建立企业的动机、目标及创业者确定的企业目标、规划等诸多复杂的内容，可以是赚钱、扬名、实现理想……

其次的认同就是“道”相合。“道”就是实现“志”的方法、手段，即企业的经营思路和经营策略。著名企业家艾科卡选人的首要标准就是志同道合，要求部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法能贯彻执行。选择合作人时，志同道合同样重要。

不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标与动机会导致不同的经营战略和方法。办一个企业到底该怎么办，关键要明白你的目的。如果你的合作人只想尽快收回成本并得到最大利润回报，而你的目的却是要做成一个长久性的公司，做成百年老字号或金招牌，那么，各自的经营策略也会是有所不同的。

应该说，在企业的初创时期，目标还是一个暗藏的、朦胧的意识，因为你相对实力不大，对瞬息万变的市场和企业没有把握，一切都是在日后的发展中逐步明朗的。但是，你应该有一个目标。在开头的时候，你们的目标一定要互相配合，纵使未来目标会逐渐改变，但起初的方向应一致。

3．取长补短，优劣互补

《山海经》里的一则故事说，长臂国的长臂人和长腿国的长腿人，各有自己的长处，同时也各有自己的短处。下海捉鱼，一个涉不深，另一个却够不着。可是当长臂人骑在长腿人的肩上时就既能涉得深又能够得着了。这就是相互补充组合的道理。同样，合作人有缺点，你也有缺点；合作人有优点，你也有优点，如果能进行互补的话，合作的整体力量必会得到极大的加强。

合作就像一部机器，机器需要不同的零部件的配合。一个优秀的合作结构，不仅能够为合作人的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都不拥有的一种新的力量，使单个人的能力得到放大，强化和延伸。最成功的合作事业是由才能和背景不相同而又能相互配合的人合作创造出来的。

如果你来自乡村，而他来自城市，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比较外向、奔放，他的性格比较内向、谦和，你们必能互相砥砺。

4．有德亦有才

古代的大军事家曹操曾说过这么一句颇有争议的话：唯才是举。意思就是说只要你有才能，不管你的道德品质如何，我都会重用你，提拔你。而“唯才是举”在现今的任何一个行业中恐怕都是不怎么推崇的。同时代的刘备在临终时说过这样一句话：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为，唯贤唯德，能服于人。”这句话却只是强调了“德”，而没有强调“才”也是有问题的。

德和才的内涵是什么呢？这是一个比较复杂的问题，很少有人能讲清楚。但有一点大家或许会同意：家庭主妇的才德和合作人的才德是不同的。合作人的才德要和合作的事业相联系。合作人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助企业获利。德则包括重信守约，不见利忘义，团结合作，互谦互让等与合作的事业发展、稳定相联系的内容。

挑选合作人时要德才兼备，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。正像人们所说：有德无才是庸人，有才无德是小人。

重德轻才，往往导致与庸人合作；重才轻德，往往导致与小人合作。无论是庸人还是小人，与之合作注定是要失败。其中尤其要注意的是不可见才忘德。

对方有一技之长而忽略他的品德是常困扰中国企业家的一个问题。

曾有一个科技公司的老总认识了一个技术人员，尽管他知道这个技术人员曾有过带着单位的技术恶意跳槽的经历，但由于他很欣赏这个技术人员的开发能力，还是与他进行合作。结果这个技术人员利用公司的资金设备开发出一种新技术，后来在另外一家公司的高薪诱惑下，带着整套技术图纸和方案不辞而别，投向了该公司，给耗费了巨大人力、资金、时间的公司带来了不可估量的损失。

总之，理想的合作人不仅是一个能为你提供资金、技术、安全感或其它方面支持的人，而且更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬并与之同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格等方面形成互补的人，这才是你所需要的。这里给你一个忠告，最好的合作人往往不是你最亲近的朋友或亲属。无数例子告诉我们，以他们为合作人的事业往往是不欢而散的。


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