第349章  发布会里说星辰，听取破防一片！！

    7月11日。

    庐州，明珠广场。

    国际会展中心。

    这座2000年建成的场馆承办过十几届皖市国际车展，庐州本地车企做新车发布、供应链对接，多数绑定在这里。

    江淮的好几款瑞风系列上市活动，当年都是在这儿办的。

    此次星淮汽车的首次线上发布会，租的是B馆一个四百平的中厅。

    作为一个刚注册不满一年的合资子品牌，临时也未能广邀媒体，但出乎意料的是，下面两百来个座位居然坐了七成。

    其中有不少是自媒体人和平台签约的汽车博主自发赶来的。

    新能源车发布会天生就比燃油车有议论度，更何况近几天星淮截胡理想的戏码，在网上已经吵翻了天。

    流量在哪，摄像头就在哪。

    这些新时代自媒体人你可以说他们没技术含量，但论追热点出勤率简直完爆老车评人好几倍。

    除此之外。

    便是造车界及供应链的同行们。

    蔚来、长安、吉利、广汽、奇瑞、比亚迪、大众————

    王川福本来在深城，盯著唐二代改款的终审定版，DM三代系统在这台车上已经调了大半年，热效率和NVH都有进步，月销三千出头勉强算止住了颓势。

    七月上旬他原计划空一天休整。

    但一听星辰要以合资子品牌的形式发布新车，连休息日都待不住了，决定亲自看看发布会。

    上半年比亚迪做了两件事。

    一是五月份和戴姆勒完成了对腾势的第二轮联合增资，双方各出四亿、合计八亿注入这家合资公司。

    腾势从2014年上市到现在，四年累计卖了不到一万两千台。

    四年。

    一万两千台。

    放在任何一家正常运营的车企，这都是不可接受的成绩。

    戴姆勒那边的态度已经很微妙—一钱照出，人不怎么管，产品定义的话语权也懒得争了。  

    王川福嗅到了机会。

    增资协议签完后的第二周，他就安排法务和战略团队，开始私下摸底回购戴姆勒手中腾势50%股权的可能性。

    如果能把腾势从五五开的合资架构，变成比亚迪主导，这个品牌就不再是鸡肋。

    而是可以打入高端市场的契机。

    于是内部启动了腾势品牌重塑的初步讨论。

    回购是后手。

    眼前更紧迫的问题是腾势入主高端，第一款产品到底该怎么做？

    起初内部有一个很诱人的观点。

    一「不就是冰箱彩电大沙发嘛，把配置堆上去，和星辰干就完了！」

    利益动人心。

    星辰L7在三十万市场的成绩，自主品牌谁不眼馋？

    混动+六座冰箱彩电大沙发的配置————看上去也不难复制。

    据王川福所知，有好几家内部已有这样的预案。

    他在这个「诱人」的提议下，权衡了两三天。

    最终还是对内否决了。

    「星辰没那么简单。」

    王川福在会议上阐述著自己的思路：「冰箱彩电大沙发是表象，那套车机系统、L2高速领航、还有三电控制，才是星辰真正甩开其他品牌的东西。

    一味堆表面配置，没有核心竞争力，等其他家竞品上来会很惨烈。」

    内部一番商议。

    王川福更倾向先做一款稳定车型，避开最尖锐的市场争锋，譬如做一款混动的MPV。

    华夏是人情社会，MPV这个品类一直以来销量稳固，不光有商政接待场景，近些年来也在朝家用市场转向，市场占有率是有保障的。

    而六座混动SUV，可作为腾势后续第二款选择。

    「王总，你提出转向这个决定真是有先见之明，下半年才刚开始，居然已经上了两款增程SUV————」

    赵长江作为内部腾势品牌运营负责人，此次陪同王川福到场，看到台上展示车。

    人直接被干沉默了。

    过了好一会，然后长吁短叹的说道。

    腾势要是做SUV，恐怕在研发中途就遭受噩耗。

    这阵仗，怕不是要把冰箱彩电大沙发打到二十万去？

    「唉，先看看吧————」

    王川福内心也很无奈。

    他哪是是有先见之明啊，他之前分明考虑的是明年各家节奏或许会加快。

    可能现在看来，业界的内卷速度还是远超出他的预料！！

    「这个星辰汽车————真是不当人啊！」

    王川福嘀咕一声，语气里带著无奈。

    就在这时。

    一个声音从侧面传来。

    「王总！好久不见————你们在聊什么？」

    许易不知道从哪冒出来的，带著助理和孙鹏飞，满脸笑眯眯的表情。

    碰见熟人要打招呼是他一贯的良好品德。

    王川福浑身一激灵：「许总？！真是巧了，我们在聊星辰————我说星辰在引领业界这件事真是太当仁不让，这回把增程配置下放，又是开创性的行为。」

    许易微微一愣。

    他耳朵隐隐约约听见什么「当人————」，「不当人」的。

    看来是错怪了友商。

    再看王川福，笑容「灿烂」。

    赵长江低头眼观鼻，鼻观心。

    旁边两名比亚迪员工，面朝展车，巍然不动。

    他很快便不纠结这点小事。

    「王总过奖了。「许易笑了笑，「今天怎么亲自过来了？

    」

    「顺路，回老家看看。」

    「无为离这确实不远。」

    「是，很近。」

    两人对视一秒。

    都没再多说，很快默契地往里落座。

    两点整。

    发布会准时召开。

    「尊敬的各位来宾，各位线上的朋友们—」

    安瑾辉走上台。

    一套休闲衬衫和卡其色休闲裤，整体风格干净利。

    许易看到这身行头的瞬间，顿时一愣。

    很熟悉的感觉。

    这不是他上次星辰L7发布会穿的同款配色吗？

    就差一双同款鞋了。

    ——

    「你们内部怎么商议的，连发布会方案也照搬了？」

    星淮A7的技术方案是孙鹏飞挂帅，王景明带人驻场指导产线和三电适配。

    但发布会这种市场端的事，归陈可立。

    陈可立是江淮调过来的，星淮市场部负责人。

    孙鹏飞很冤枉，低声道：「许总，这是江淮自己组织的，他们没开过增程发布会，估计是形成路径依赖了————」

    许易：「.

    神特么路径依赖！！

    「星淮汽车，是星辰与江淮强强联合的结晶。」

    安瑾辉的开场白中规中矩，声音洪亮，但语速偏快，能听出有些生疏。

    「我们的目标很简单——让二十万以下的家庭用户，也能享受到豪华级别的出行体验。」

    ——

    现场开始有了哗然。

    直播间人数飞快上涨，弹幕不断滚动。

    「老总亲自上台了，有排面。」

    「夺少，二十万以下的家庭用户？」

    「来了来了！大的要来了！！」

    「这怎么两句话不离星辰，不知道的还以为是星辰发布会。」

    「废话，市场上增程车就星辰遥遥领先，断档领先————只要能冲销量，给你开发布会怕是都得把星辰两个字纹额头上！」

    「理想的人在看吗？」

    观众很激动，一群持币观望的预约车主更是紧紧盯著。

    随后的十五分钟，安瑾辉依次介绍了星淮A7的核心配置。

    车身长宽高：4915mm、1905mm、1770mm。

    轴距2825mm。

    六座布局。

    星辰自研1.2T的三缸增程发动机，热效率39%。

    星辰自研三电系统，二代极星磷酸铁锂电池包。

    搭载38度大电池，纯电续航里程130；综合续航里程1080公里。

    14英寸车机横屏，「群星Lite」智能车机系统。（群星Lite为群星系统外供降级版）

    基础版搭载L2辅助驾驶，前排四座标配座椅加热，五摄像头加一个毫米波雷达。

    二排独立座椅带扶手，三排放倒纯平。

    高配版增加主副驾座椅通风，自动泊车和直线召唤，后排LCD娱乐大屏、后排冰箱。

    每公布一项配置，他都会停顿一下，抬头看看观众席的反应。

    这个节奏很熟悉。

    和星辰开发布会节奏是一样儿、一样儿的。

    抛一个点，停一拍，让信息沉淀，再抛下一个。

    只不过许易做这个动作时，停顿是自然的，目光是扫向全场的，表情是松弛的。

    而安瑾辉的停顿，带著一种刻意感。

    尽管如此。

    也很让同行快绷不住了。

    「王总，你觉得价格会定在多少？

    」

    嘉宾席。

    ——

    王川福听到赵长江的低声询问，想了一下：「看样子是二十万以下了，能有多低就看庐州这边的供应链控制了。」

    他知道星辰驻扎庐州之后，不断整合当地供应链，降本工作已经做得很完善。

    况且又有江淮这个现成代工厂，提供了成熟工艺及人工，成本制造早就和普通车企不在一个水平线上。

    赵长江不住盯著台上：「如果他们真能压到二十万以下，那很多车企都得重新评估明年的立项了。」

    市场急剧变化，各家都很在意。

    就拿他知道的，自主品牌这边，长安内部至少得重新评估明年的UNI—T。

    但要说在场最坐不住的。

    不是比亚迪，也不是长安。

    而是另一边的长城。

    王凤英坐在第五排靠边的位置。

    她是今天早上临时从保定飞过来的，连行李都没放，直接从新桥机场打车到了会展中心。

    魏建均没来。

    他对新能源的态度一贯保守，去年他还在公开场合说过「长城只做新能源行业的追随者「。

    可王凤英不这么想。

    WEY品牌去年才刚推出来，W5和VV7卡的就是15到20万的SUV市场，这是她亲手操盘的产品线。

    而哈弗H6作为国内SUV连续七年销冠，月销稳定在三万台以上，是长城利润的基本盘。

    这两条线。

    全压在SUV赛道上。

    如果有一台搭载星辰技术的新能源SUV，以相近的价格冲进来一她不敢想。

    台上还在念配置。

    念一项，她心里就沉一分。

    三电、群星车机、L2标配————

    彩电大沙发。

    她终于忍不住打开手机，给魏建均发了一条消息。

    「魏总，情况不大好————」

    发完后。

    魏建均没有秒回。

    这也在意料之中。

    毕竟魏建均不看直播，也从来不关心新势力的发布会。

    王凤英只能收起手机，重新把目光投向台上，压力不断在上升。

    台上。

    重头戏来了。

    「最后，也是大家最关心的一」

    安瑾辉深吸一口气。

    屏幕上跳出价格页面。

    「星淮A7标准版，官方指导价——

    」

    他顿了一下。

    弹幕疯了！！！

    「说！！快说啊！！

    」

    「吊吊吊，这配置开出去钓鱼爽麻了！」

    「还带外放电，还有冰箱彩电大沙发！」

    「四米九的车身还是短了点啊，这毕竟是六座车，要是五米出头就好了。」

    「五米出头那是星辰L7，子品牌有这个规格已经很吊了！这是我今年见过最夯的红米汽车！！」

    「别尬黑—一星辰可不是小米，人家是有真技术的！」

    「大胆————」

    「20万以下我直接下单！！

    「6

    「预定理想的慌不慌？？

    」

    安瑾辉看著台下，以及直播实时人数反馈。

    内心也是一阵激动！

    多少年了。

    江淮以前开发布会，就没有这么备受关注过！

    「我宣布——星淮A7标准版售价为：17.98万。」

    「舒享版：19.98万！！」

    ——嘶！

    展厅里短暂安静了一秒。

    然后「嗡」的一声，低语四起。

    掌声，接连不断的掌声！

    众多媒体人都懵了！

    他们看配置对这台车的底线，至少也放在20万起步。

    要知道。

    在这个20万级别以下，普遍车型连L2级别辅助驾驶都未搭载的行情，星淮A7

    这台车不光搭载了L2辅助驾驶，还带「冰箱彩电大沙发」！

    「我擦，掀桌了？！」

    不知谁说了一句。

    弹幕彻底炸了。

    「我草！17.98万六座增程！！直接秒了！

    「6

    「星辰技术下放，也太狠了吧？

    「说白了就是便宜版的星辰L7啊！！我不配开三十万的，十八万的我配吧？

    ？

    」

    「问题是，这车真有星辰L7六七成功力吗？

    」

    「就算只有五成，十八万买五成的L7，不香吗？？

    」

    「安总牛逼！！！

    」

    「说了多少遍，在网上夸父要精准——这踏马是许总牛逼才对！！

    」

    发布会在四十分钟内结束了。

    没有花哨的环节，没有智能表演，也没有针刺实验。

    安瑾辉讲完价格之后，又补充了几句售后服务和渠道布局的内容，就草草收尾了。

    许易对此没什么意见。

    星淮这样一款车型，能把核心配置和价格讲清楚，已经够了。

    剩下的，交给产品本身去说话。

    还没散场。

    各家车企有人急著往外走。

    有媒体冲往安瑾辉下台的位置和江淮的高层所在区域。

    也有的媒体，敏锐察觉到这是一次很好的逆向采访机会。

    王凤英起身往门口走。

    但还是没快过守在门口的记者。

    「王总！长城WEY的VV7和星淮A7价格几乎重叠，您怎么看这个竞争格局？

    」

    王凤英脚步一顿，脸色有异。

    她本能地想说「不予评价「，但这四个字在这种场合说出来，等于承认有压力。

    于是换了个措辞。

    「长城和星辰不在一个赛道，WEY品牌的核心用户群和新能源增程车的受众有本质差异，我们有自己的节奏————

    」

    话说到一半。

    语气勉强算从容。

    但就在这时——

    侧后方传来一阵骚动。

    声音不大，却极其尖锐。

    「——黄总！黄总等一下！！

    」

    「星淮A7车长4915，汉兰达4890，轴距也几乎一样，您作为广汽丰田的中方副总，对汉兰达接下来的市场怎么看？

    J

    「汉兰达现在月销已经跌到六千了，终端落地价也大幅下跌，现在又来一台十八万的新能源六座SUV，尺寸和汉兰达几乎一模一样」

    黄永强脚步一僵。

    他是真没想到会被堵上。

    今天来之前还特地没戴胸牌，穿了一身便装混在后排，就是怕这个。

    他的动作已是在场车企最快，却还是没能「逃」脱包围。

    被媒体堵住。

    他勉强挤出一丝笑容：「汉兰达是经过二十年市场验证的成熟车型，品质和口碑有目共睹————

    」

    记者问：「那您觉得汉兰达的优势还能维持多久？

    」

    「————优势当然是一直都有的，丰田的品控和可靠性是经过全球消费者验证的。」

    「那如果消费者花二十万就能买到差不多大的六座增程SUV，还标配L2和车机大屏，他为什么要花二十七万买一台燃油七座汉兰达？

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    王凤英站在三米外，庆幸媒体的火力被转移了。

    可听到这几句对话。

    她忽然觉得，长城的处境好像也没好到哪去。

    广汽员工见势不对，赶紧凑上来解围：「不好意思，我们黄总今天是以个人身份来参观的，不方便接受采访—

    」

    「那请问你是？」

    记者摄像头一转对准了他。

    这位员工也慌了：「我————我也是个人身份。」

    「你们都是个人身份，那广汽丰田知道你们来了吗？

    」

    「你——！！」

    黄永强怒目圆瞪，头发都要倒竖起来。

    记者都瞪大眼看著。」

    」

    」

    」


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