第296章  抄底天齐锂业

    「我希望弄一颗专业级的外挂影像晶片，去分摊SoC的视频压力，最好能增加可控的  ISP调参空间，增加颜色、肤色、降噪风格、锐化策略……堆料把影像做到计算摄影的极客化风格。」

    许易提及手机摄像副晶片的目标。

    旗舰机影像功能牛逼，除了能满足自拍人士的需求。

    也是大量商业需求催生出来的。

    短视频和直播业、自媒体的迅速发展，手机就成了最大的拍摄媒介。

    从拍自拍，拍月亮，后续到拍4k视频……

    为了在有限的硬体空间追求更强，也就出现了「计算摄影」这条路。

    而外挂影像晶片的典型能力，就是使手机拥有更高吞吐的多帧处理、更强的运动补偿、更强的色彩控制、实时录像计算。

    就拿录制视频和长时间直播来说，这玩意是手机里少数几个能同时吃满带宽、算力、功耗、存储的任务。

    户外主播、自媒体博主、数码博主……

    这些人天生就有拿手机当生产力工具的需求。

    哪个旗舰机影像厉害，他们天然的就会去追捧、在社交媒体、直播时对其宣传吹捧。

    而消费者呢。

    不管有没有这个需求，潜移默化很容易被洗脑。

    想到这里，许易脑海里又响起了一句魔性语音：「不管你相不相信，iPhone17Pro它的视频画质，现在已经超过了几乎所有厂商的旗舰运动相机，卡片机，甚至Pocket3，还有部分微单……」

    ——

    「摄像副晶片？」

    吴征从事晶片行业经验丰富，很快就明白了许易的大致想法。

    在表情微微变幻之后，他认可了。

    吴征思索道：「目前旗舰机的影像处理功能的确压力蛮大的，互相堆硬体，很容易达到物理瓶颈。

    如果真往这个方向走，是有点说法！」

    …

    他突然对星辰这边的手机业务，产生了更浓厚的兴趣。

    而今的业界策略，都是以SoC内部集成ISP用于相机相关处理为主。

    如果针对国内市场对影像的高需求和噱头，绝对是有其市场所在的，况且现在其他家都在吹影像，这也是另一种层面的「大势所趋」。

    「许总，你的这种思路和谷歌去年的手机有点像。」

    吴征想到一个案例。

    去年谷歌手机发布的那颗  Pixel  Visual  Core，本质就是为  HDR+这类多帧计算摄影做加速，但并没有许易所说的那么极致和具体。

    「嗯，谷歌在国外嘛，而且他们那颗晶片的图像优化功能太单一了，镜头没有堆料，也没有深入去搞。」

    谷歌的目前的思路，是用晶片和ai计算摄影降低硬体成本，而后世安卓的思路，是因为镜头模组堆到没办法再堆了，再整体做加法。

    买旗舰机的消费者，哪个能容忍这种不平衡？

    可以不要，但不能没有。

    而且谷歌本身造手机其他方面过于翻车，设计能力一般，原生安卓也是没有国产定制系统里丰富的功能和本土化的设计，注定在国内无法流行起来。

    许易呵呵一笑，把茶杯从茶几上推过去。

    「喝茶。」

    一行人聊得兴起，从造车自动驾驶又谈到手机计算摄影。

    吴征才发现星辰造手机这件事，不是像外界传闻的那样「草率」。

    为打算造一个「车钥匙」造手机，纯粹是空穴来风。

    人家是有规划的，对手机有独特见解。

    以影像作为切入点，这就是一个大卖点，而星辰本身又拥有业内最强的电池、快充，找好定位完全有机会一举实现盈利。

    实在不行，真当车钥匙卖又能亏到哪儿去？

    BBA那些豪华品牌，一把数字车钥匙还卖大几千。

    星辰好歹卖钥匙送手机，谁是好人，一目了然！

    他微微口干舌燥。

    接过许总亲自推过来的一杯热茶，一口下去顿感浑身舒畅。

    ……

    晶片工程正在徐徐推进。

    2018年才刚开始三个月，但许易觉得今年可以用一个词来形容——稳步扩张。

    星辰汽车正逐步朝著新能源产业与造车市场进行深入扩张，或许销量看起来没有暴增得那么快，影响力和去年已经不是同日而言。

    星辰科技正在朝著半导体晶片、手机等产业进行扩张，深耕人才与技术。

    而星辰对外表达收购或投资的兴趣，也随著层级开始逐步蔓延到产业的上游。

    乍一看。

    实在太夸张！

    星辰对「全产业链」模式的掌控欲望，已经膨胀到一种非人的地步。

    可后世的经验和教训也证明了。

    只有把刚需握在手里，才能真正做好制造业。  

    制造业之所以难做，除了规模大之外，就是因为任何一环被卡壳，都可能让巨头流血。

    那种滋味是很难受的。

    与其这样，还不如未雨绸缪。

    锂矿作为锂电产业链上游核心环节，是生产锂盐的基础原料。

    是星辰而今还没掌握的核心一环。

    上次许易便在威能公司内部开过会，与刘永成定下布局研发锂矿产业专利技术的事情。

    国内拥有大批的锂资源，但都是盐湖卤水型锂矿。

    天生有「镁锂分离」难题要攻克，工艺极为复杂，成本很高，这是需要技术手段打通的难关。

    而另一个方向，就是通过收购现有国外的优质锂矿股权。

    恰好天齐锂业就闯入了星辰的视野。

    天齐早年是靠锂辉石资源+锂盐化工一体化做起来的，后来才押注南美盐湖股权彻底起飞，对方以银团、跨境融资拿到  SQM总计23.77%的股份，同时获得了智利阿塔卡马盐湖锂矿的权益。

    不出意外，这家公司将在几年后一跃成为国内锂业龙头，而且还是「资源型」的龙头产业。

    拥有全球品位最高、成本最低的格林布希锂辉石矿，还参股智利阿塔卡玛盐湖，资源自给率100%，整个碳酸锂生产成本在行业内极具竞争力。

    这份「资源」，实在让人看了眼馋。

    许易反正是要流口水了！

    星辰与天齐锂业有业务合作，最开始许易是通过远程交流，给出的条件并不花哨：锁量锁供、五年周期、预付款一次性打过去。

    但合同里也提了条件：价格按指数联动，附最惠客户条款；若产能爬坡或交付节拍连续两期不达标，预付款触发可转债转股，并要求对方提供相应的担保安排。

    这举动也让天齐锂业那边一惊，意识到星辰的想法，确定了星辰不单单是为了保障长单供应，同时还对锂矿资产的股权感兴趣。

    面对这种「唐突」的动作。

    天齐锂业这边自然是不可能将股权随意卖出去，哪怕是以长单质押安排的形式也不行，他们手握的这份锂矿，放眼全球都是优质得不能再优质的资产。

    但不巧的是。

    他们又刚好举债吞下SQM这口大肥肉，现金流和偿债压力开始显性化，现在很需要星辰这笔五年长期订单的预付款。

    国内现在的新能源企业，除了星辰之外，再没有其他人能出的起比这更大的一笔预付款。

    于是双方针对长单协议的协商，进行了一番拉扯。

    也就在年初之际。

    国际锂价迎来了一波下行波动，原因是国内对新能源上下游补贴，执行了大幅的退坡，涵盖面不光涉及到新能源车企，还有大大小小的动力电池产业链，这次波动相比去年一整年的碳酸锂涨幅并不算夸张，甚至还没回到初始价格的……

    对天齐锂业来说，却是真的难受了！

    他们已经把杠杆打上去了，赌的就是碳酸锂持续上涨，别说锂价下行了，哪怕是价位不动，杠杆和即将到期的债务，都可能将他们为数不多的现金流给拉爆！

    迫于各方的压力下，天齐锂业有了和星辰科技深入接触的念头，由天齐锂业副董事长蒋安琪带队来访星辰，双方进行了首次面对面的接触。

    星辰这边采购的基础量达到1.2–1.5万吨LCE/年，还包括扩展量0.5–1万吨，预付款达到首年合同额的20%–30%，细算下来也有十几亿的现金，这笔资金和订单都是目前天齐锂业是很急迫需求的。

    「许总，我知道星辰对电池原材料的重视，天齐这边很感谢星辰的长单和预付款诚意，也可以给于更优惠的长单客户价格，但债转股条款……」蒋安琪微顿了一下，「恕我直言这已经不是采购合作的程度了。」

    许易没急著反驳，只抬了抬手，示意助理把另一份文件推过去。

    「蒋董说得对。」

    许易笑得温和，「采购合同解决不了你们的到期曲线，我们也不想把合作写成趁火打劫。所以债转股可以不做成硬触发，我们把它改成——战投定增嘛……」

    「星辰作为产业战投，现金进入公司，你们拿这笔钱对冲银团财务契约压力，我们要的也不是立刻控股——但也得有个保障不是，用一个合理的股权比例，把双方绑成共同体这很划算。」

    现在天齐完全是靠运气等锂价的状态，第三季度如果还不能大幅拉高盈利比例，那现金流就快要烧干了。

    到时候连长单拿不到，星辰的原材料选择也不止天齐一家，其他几家也是很愿意争取这个大客户的，指不定背地里开出什么条件。

    蒋安琪沉默了两秒，也在斟酌起来，「你们想投多少？」

    许易给了一个可谈的范围：「投后10%的战投，认购资金六十到七十亿。」

    「你们可以顶住外币融资压力，投后  20%，一百三十到一百六十亿。不要求一次吃满，第一阶段先10%，留二阶段窗口，看你们后续融资节奏和产能兑现……」

    蒋安琪没立刻接话。

    她低头把那份条款清单翻到「董事席位」、「特别表决机制」那一页。

    「许总，10%也好，20%也好，数字都是可以算的。关键是——你们还要董事席位，这未免手伸得太长了。」

    面对这笔钱和长期订单，她也是挺心动的。  

    但星辰这个条款有点强硬了。

    「我们要的无非要保障供应链和成本锚定，董事席位不是为了指挥经营，是为了确保不发生意外，天齐现在的债务结构有外币、有银团、有质押安排，一旦触发财务问题，银团还会要求补充担保或提前偿付……」

    许易摊手道。

    星辰这边已经盯了天齐锂业不少的时间，抄底也不是随便抄的，当然要把风险都算清楚。

    「希望贵方多加考虑下，星辰的钱如果只是填坑，没有足够信任的保障，那我不如把长单和预付款分给别家。」

    这话一出。

    会议室空气一滞。

    从天齐而来的团队感到压力了。

    许易说得倒没错，国内能吃下星辰这个量级的锂盐厂不多，但也绝不止天齐一家，况且星辰还是多家采购的策略，如果愿意花时间运作，国外有不少可供选择的锂矿股权。

    语气虽强硬，也是实力体现。

    蒋安琪把心里那不舒服的感觉压下去，终于有了妥协的态度，「许总，我可以把长单和条款带回去汇报，内部开会再进行决策。」

    「好，我也希望在三天内能收到天齐这边的好消息。」

    许易不急不躁，这种长单和定投协议没那么容易达成一致，天齐锂业的债务问题摆在明面上，不接星辰的条件，也得寻求其他方式融资。

    双方就此结束了此次的交流。

    「许总，我们开给天齐的条件是不是太多了点……」梁守拙见天齐锂业一行人离开后，才开口道：「六十到七十亿换投后10%，再加长单预付款，换任何一家锂业集团都够谈下很大的交换条件了，或者等他们债务压力更大的时候在开口。」

    「条件看起来多，但相对而言还是划算的。」

    许易点头道：「锂矿开发和运作国外的股权都太慢，现在咱们从天齐入手，把未来五年的供货节奏和优先级确定下来，也算保障了命门。」

    运作国外和自主开矿，最大的问题就是节奏太慢，长达一两年的周期。

    要知道天齐锂业收购SQM，还经历了半年的反垄断审查。

    一旦全球锂矿疯涨，到时候这些动作都来不及。

    等两天后。

    天齐锂业那边的回信，比预期来得更快。

    对方赫然在长单与战略投资这件事上进行了妥协。

    跨年快乐！

    (本章完)


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