第302章  馅饼/陷阱（2合1）

    在短期经济中，文旅项目算是对消费刺激最全面的产业了。

    一个游客可以触发多次消费形成链式反应。

    消费场景横跨「食、住、行、游、购、娱「六大领域，形成全场景覆盖，尤其是像魔漫展这种垂类精准的活动，人均消费基本上都是在千元以上。

    按照第一天的核票数据，7天活动最少能达到15万左右人次直接带动上亿基础收益。

    而无形收益更加可观，上游衍生出魔漫展IP的影响力，当这个活动影响力足够的时候，不但会引发破圈效应吸引更多潜在游客，还可以吸引各地旅游资源招商合作。

    魔漫展的国风活动这次虽然没上热搜，但是傅榻手底下签约的108个国风少女们的粉丝量和讨论量却在直线飙升，已经算是素人网红雏形了。

    而且国风少女这个板块并非完全跟魔漫展绑定，属于舞团性质，任何感兴趣的景点都可以邀约演出，不但可以收取片酬，还可以利用景点自有流量线下引流。

    而下游价值则通过文创衍生，特色打卡，周边手办等营造消费生态圈，比如这次的面塑手办就直接让许多人接触到了这个非遗手艺。

    如果只是单一的娱乐活动，魔漫展的模式只是创新，但并没有太多的护城河，而非遗手艺代表的文化传承，就会给魔漫展镀上一层情怀光环，对这类受众会产生心锚效应。

    随著华夏文化复苏，任何讨论文化传统的话题，魔漫展都会是一个绕不开的名字，因为它是先驱者。

    为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪这个情怀可以收割一代又一代的人。

    这就是为什么王曜宁可这次活动亏损，也要将非遗」部门组织起来。

    魔漫展周边店那些手办展示的创作者，都是王曜重金从全国各地收拢来的非遗传承人，涉及面塑、泥塑、翻糖、绢人、布贴/刺绣、剪纸、漆器、错金等领域。

    人均1万的保底月薪和包吃包住，一共321人（非大师），大多数都是45岁以上的民间手艺人，光是养这些人每个月就最少500万的成本（含创作成本）。

    但收益几乎杯水车薪，即便魔漫展这么精准的获客场景，现场9.9的面人每天最多也就卖出上千个，活动结束后销量就会直线下降，除非能够接到其他景点巡演的活动。

    而四五位数的手办因为产能问题，每年最多1~2千个。

    整个部门帐面硬性亏损每年肯定超过三千万。

    但王曜是将这个部门当做研发」而非生产」设立的，非遗是工艺的传承，因为人工产能限制，所以很难发展成大众消费体系，但却是华夏最具代表性的文化输出产品。

    非遗产业是手工业集大成，收割中产以上最优质的方式，是跟轻奢概念绑定最深的工艺，所以王曜要先将它们的声量影响力推起来，然后再产业化，将其快速市场化，当标志性的华夏元素遍布各种快时尚或者工艺产品出海，在海外掀起新一轮的文艺复兴。

    而且非遗不止是在经济上对中产收割，在物理层面也收割，主要表现为一些中产人群尤其是年轻人对这些稀缺文化」的高度精神依赖和追求，甚至愿意无偿甚至倒贴学习。

    魔漫展上的手办爱好者们发现用面团竟然就能自己打造心仪的周边，不少人手工业兴趣者都提出给捏面团的老师傅们当徒弟。

    这些都是未来非遗部门的免费劳动力。

    毕竟已经没落的手工业和工业相比，市场体量和效率相差太多，想要推动还是需要直接利益推动。

    不过这么大的亏损和投资，肯定不能自己扛下，毕竟非遗产业虽然有潜力，但前期铺垫投入周期也很长回报率还未知，所以需要拉上几个天使投资人摊平成本。

    一起打窝。

    借著这次双十一名义复盘，王曜邀请了几个合作密切的品牌方一起，全是已经被星电入股的企业。

    「这个非遗文创集的计划具体情况就是这样，通过每年全球巡展的形式，一年百展」带动非遗概念在基层的认知讨论度，然后利用线上品牌IP打造做溢价，然后反哺到品牌调性上，直接让大家脱离同质化品宣的困境，让国货品牌概念继续深化，借此来跟国外品牌抢占市场。」王曜展示讲完PPT的思路，环视会议室众人反应。

    众人神色各异，有顾虑的也有憧憬的。

    「王总，这些非遗工艺大多数都是手工业，只能在产品外包装上搞噱头，产量和销量都十分有限，真的能达到预期的效果吗？」其中一位做零食的品牌商提出疑问。

    虽然他也被王曜的PPT打动了，觉得非遗文化值得传承，但跟零食类商品的绑定性太低了。

    「李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞争力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个面塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定制需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。

    当然，手工艺品确实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星产品，带动整个品牌的调性。」王曜摇摇头，点开一张图片：「我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？」  

    众人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊叹，只是因为这种包装确实过度精美了。

    「王总，我家月饼一盒12块才卖39.9，配不上这么华美的礼盒。」李总吞了吞口水。

    「品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。」王曜转头看向巴王的万玉。

    「如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999.」万玉沉吟片刻。

    「为什么？」王曜反问道。

    「因为没见过。」万玉如实道：「每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装确实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。」

    「万总一语中的，没错，非遗这东西并非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能复刻，它真正珍贵的就在于，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。」王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。

    「品牌，就是少？」李总若有所思。

    「没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？

    但如果你有一个少且独」的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。」王曜轻笑道。

    「哦，懂了，品牌就是将一个大众的产品，包装成少数的产品。」李总豁然开朗。

    「在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？」王曜笑道。

    提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。

    因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。

    「你们觉得这些销售额是什么换来的？是产品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？」王曜开口问道。

    万玉沉吟片刻笑道：「当然是靠著王总运营有方了。」

    众人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。

    王曜笑著摆摆手：「各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，ROI1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年别人也能用，最后比的就是谁的钱多，R0I越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞争更加激烈，我们1：1

    就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1.5亿是哪里来的？」

    看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艳羡。

    一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。

    「因为云裳是目前国内唯一主打华夏元素的品牌？」刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。

    「没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年10亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以超过30亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞争力。」王曜微笑道。

    听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。

    抛开行业差异，但也能够明确感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。

    没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。

    在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。

    「巴王产品的中草药元素不算是一种少？」李总有些好奇。

    「不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素产品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实」的东西上了。

    但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚」，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？」王曜挑眉笑道。

    众人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。

    「还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，确实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚」，但这种虚作为你的品牌明星产品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的产品。

    你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的产品换个包装，毛利率可以上升50%以上，这就是品牌的溢价。」王曜微笑道。

    「我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。」李总感慨道，他的食品厂年产值超过10亿，但净利率才不到5%。

    「护肤品和美妆也出靠著礼盒类提高品牌溢价？」吴菲好奇的问道。  

    「这是我们给帕丽斯定制的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属于高奢定制品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他镂空+华夏元素如敦煌、百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比TF，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了500万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞争必然更加激烈，因为面膜品牌的R0I已经低于1.5了，毛利率会越来越低，产量越大利润越低，风险越大。

    吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。」王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定制口红，引得在场所有女性都眼冒金光。

    花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。

    「33999确实不贵。」万玉笑著开口道。

    「这已经是艺术品了吧？」李总作为直男惊叹道。

    「工业化量产也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端产品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上内卷，更重要的是，品牌调性。

    对于品牌而言，产品力不是调性，因为科技永远在进步，永远会有新的成分噱头，但文化进步很慢，甚至会倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢价方法，我们华夏文化五千年，随便拿出来一个都算是稀缺元素概念，只要结合推广得当，就会与品牌息息相关。

    话题回到非遗集市项目就是为了唤醒大多数人对于华夏文化的记忆，未来这些人是品牌中低端的忠实消费者，而他们最大的作用是提供舆论养料，上次《舞千年》木屐事件大家应该都有所耳闻，木屐这种东西已经在华夏现代社会几乎完全消失了，之所以可以闹得那么大，就是因为它还存在于所有人的基因记忆中，不需要种草，不需要铺垫，只需要唤醒即可，非遗集市一旦开启，一年百场过巡展至少覆盖上百万线下游客人群，尤其是有些还能带动当地非遗概念，而线上最少可以引发亿级的话题讨论，而问非遗集市绑定在一起的品牌，就会占据这一波的自然流量，在积攒品牌声量的同时，还可以带动销量，这才是未来我跟大家增加利润的地方。」王曜语重心长道。

    「以后至少粘上「非遗」两个字，产品价格就能翻倍。」

    众人神色微变，一边是华夏文化传承情绪压力，一边是营收利润的现实压力。

    「王总既然想做，巴王肯定是奉陪到底。」万玉第一个表态。

    她个人推出的头皮养护体验馆已经跟天火院线开始合作了，虽然才开了十几家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的两家，都已经开始盈利了。

    这次双十一王曜又给巴王带来这么高的营收，甚至压著海非丝等国外品牌，不但摆脱之前危机的阴霾，还间接解决了过度依赖线下渠道的影响。

    巴王每年营销费用超过8亿，其中60%是给线下渠道的返点和打点。

    但现在有了线上渠道，万玉觉得可以适当将预算都放到线上渠道了，相当于变相节省过亿成本，这些钱都投给王曜她都觉得物超所值。

    「感谢万总支持，有朝一日华夏非遗风靡全球，万总必然榜上有名。」王曜微微一笑。

    没提巴王，只提了万玉。

    大姐带头表态，其他人自然不甘落后表态。

    最后非遗集市项目以各家赞助的形式，按比例凑了1个亿，非遗集市为所有品牌提供新品创意，通过线下巡展获客，调研非遗联名品牌」的市场变现能力。

    拿到了这些品牌方的赞助，王曜晚上又邀请王凡聊一下执行细节。

    非遗集市项目需要依赖全国景点文旅，这方面最好王凡出面协调。

    「这是好事儿啊？弘扬华夏文化，值得大书特书啊。」王凡听后眼睛都亮了，这项目对于他来说可是个大有文章的东西。

    「我是想著，之前您说要合资个文旅项目，可以用非遗集市作为核心，结合国风文旅打包成综合形式，先不著急自己造景点，先跟各地文旅对接，看看有没有机会以巡展形式帮忙盘活，他们出场地出人力，我们出节目和宣传，这样资源整合一下，效率更高，最快下个月就能启动。」王曜说道。

    「行，全国一盘棋是吧。」王凡摸了摸下巴，沉吟片刻：「咱们先从上沪周边几个城市开始尝试，对了，你觉得这个非遗集市能做到魔漫展这种级别吗？」

    魔漫展清秋季的游客人次远超他们预期，变相证明了这个活动已经可以当做常例」打造成上沪文旅名片之一了。

    人都是得陇望蜀的，有一个功绩，肯定想要第二个。

    「短时期很难，未来三五年有可能超过，十年后必然是一个场均十万人次的活动。」王曜斩钉截铁的说道。

    非遗概念现在是小众中的小众，甚至比戏曲声量还小，但一旦传播起来，真的是会激发起华夏人的群体基因记忆，传播力极其恐怖，尤其是随著国力昌盛，对外输出对内反驳的加持下。

    非遗集市现在相当于剐蹭著国风文旅的流量，没办法单独作为一个活动去包装运营。

    「十年场均十万？....也就是说，这项目潜力比魔漫展还要大？」王凡眉头紧锁。

    「性质重合，体量更大，不过泛流量更多，没那么精准人均消费力低一些。」王曜点点头。

    「但可以打造成一个长期特色景点对吧？也算是城市网红名片？」王凡正色道。

    「嗯，一定能成。」王曜想了想点点头。  

    非遗集市兼具情怀+噱头+商业，只要好好运营打造成亚洲最大的文创类活动，至少能达到南屏街T7或者潘家园那种级别没什么问题。

    随著网际网路自媒体行业发展，个体户手工业也会迎来新一轮的繁荣，什么簪娘、妆娘、瓷娘、绣娘、娃娘、笔娘等新型职业，带动百亿级的零售消费市场。

    「这么有信心？」王凡有些诧异的打量著王曜。

    他跟王曜打交道这么久了，深知他是个呼吸都要留三分的谨慎性格，还是第一次见他如此斩钉截铁的评判一件事情。

    「您这就相当于在问我，华夏会不会越来越好一样。」王曜笑呵呵的说道。

    王凡微微一怔，神色逐渐凝重：「如此？」

    「非遗是华夏美学的显现渠道，背后代表著华夏文艺复兴和传承的苗头，这是一场，涉及觉醒的运动。」王曜语气透著一股冷冽。

    王凡嘴角微微抽搐：「它是一个包装成集市的运动？」

    「为爱发电发不了多久，还是需要让所有人有钱赚，不是包装，本质也是商业活动。」王曜摇摇头。

    「你听说过上沪第一烂尾楼吗？」王凡面沉似水。

    「啊？」王曜一怔。

    怎么突然扯了这么远。

    「98年我们想打造一座城市文化生活广场，想打破传统商业模式，将艺术、文化、生态与商业融为一体建造一个最具上沪特性的广场，但可惜项目原开发商资金链断裂，03年停工，已经7年了。」王凡在地图上指了一个大概位置。

    靠近红桥机场，虽然不是中心商圈，但交通条件和环境确实不错。

    「您不会是让我接盘吧？我才刚投了星火总部。」王曜哑然失笑。

    能让王凡主动提起的项目，到不能说是不好，但肯定一定很大，最少是几十上百亿那种吧。

    而且王曜知道这个地方，后来的爱琴购物公园，上沪最大的商场。

    「建筑面积55万平，主体建筑基本上已经封顶了，只需要一定的运营能力和启动资金，一年内就能运营，你上次不是说除了郑家，还跟高丽新世有合作嘛？

    这项目未来资产肯定是百亿级，但现在只要5亿就能拿到50%的股份，改造装修投入在20亿左右，要是能提前解决招商运营运营问题，前期20亿左右就能撬动。

    你只要凑够5亿把股份拿下，然后把主持魔漫展这家公司和非遗集市的项目都注入进去，我让沪商担保，给你抵押融资30亿作为启动资金。」王凡沉声道。

    「这...」王曜眯起眼有些心动，魔漫展这个IP目前肯定融不到这么多钱，毕竟光靠门票和佣金勉强能覆盖人工成本，连改造都亏。

    但这个项目若是每年举办四次至少可以带动周边5~10亿的经济效应，这就是文旅项目的溢价点，宋成上市就是靠著这种概念PE超过100的。

    王凡相当于把这个沪一烂项目直接送给他了，5亿直接撬动百亿资产，不像是要坑他的样子。

    「放心，只要所有资金都在这个项目上，明年魔漫展换到那边举行，就一定能盘活，到时候我们把这个当案例，再把非遗集市打造成一个扶持项目，跟其他文旅打交道也能得到更多便利。」王凡意味深长的说道。

    王曜若有所思，估计这笔钱也就是用新公司过一道，最后还会流回沪商投负责承建，若是盘活了也算是特殊案例，背后牵扯的也会更多。

    「我考虑一下。」王曜没有直接答应，送走王凡之后琢磨著到底是馅饼还是陷阱，最后还是了个打电话。

    「何总好久没聚了，有时间来上沪吗？有个法人需要你担任一下。」

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