第269章  牛磺酸4K（求月票推荐票求追订！）

    从半岛酒店与嘉道理家族的会面回来后第二天下午，陈秉文就去了华润大厦。

    张建华的办公室在顶层，视野开阔，远远的能望见维港。

    见到陈秉文进来，他热情地起身相迎。

    「陈生，辛苦你跑一趟。快请坐。」张建华招呼秘书泡茶。

    「张总客气了。」陈秉文在沙发上坐下，开门见山的说道，「昨天下午，我和嘉道理爵士父子在半岛酒店见了一面。」

    「哦？

    情况如何？」

    张建华关切地问。

    陈秉文将罗兰士嘉道理愿意接触的态度，以及米高提出的「先从技术交流开始」的建议，原原本本地转达了。

    张建华听完，沉吟片刻，点了点头：「嘉道理家族态度谨慎，可以理解。

    能源合作，特别是核电这种大项目，敏感度很高。

    他们愿意迈出技术交流这一步，就是个良好的开端。

    陈生，这次多亏你牵线搭桥。」

    「张总客气了，分内之事。」陈秉文笑了笑，「我本身就是国信董事，为国信在国内引进外资、引进技术做些工作，是应该的。」

    两人正说著，办公室门被敲响，一位五十岁上下、戴著眼镜、气质沉稳的男子在秘书引导下走了进来。

    「张总，没打扰吧？听说陈秉文先生来了？」中年男子笑著开口，自光温和地看向陈秉文。

    「哎呦，说曹操曹操到。你来得正好，王董。」张建华立刻笑著站起身为两人介绍，「陈生，这位是国信公司的董事之一，王光兴先生，主要负责负责能源和轻工板块的投资与合作。王董，这位就是陈秉文先生。」

    「王董，您好，久仰大名。」

    陈秉文立刻起身握手。

    王光兴是国信公司的元老之一，在轻工业领域人脉深厚，是真正有分量的人物。

    「陈生，太客气了！应该是我久仰你才对！你在港岛商界的几次大手笔，我们都听说了，真是后生可畏啊！

    这次帮忙牵线嘉道理家族，更是帮了我们国信一个大忙，太感谢了！

    大亚湾项目前期沟通能打开局面，陈生你功不可没！」

    「王董言重了，实在不敢当。」陈秉文连忙谦逊地说道，「我只是传递个消息，具体的工作还需要专业的团队去推进。

    我既然是国信的董事，做这些是分内之事。能为大亚湾项目出点力，也是我的荣幸。」

    王光兴对陈秉文不居功的态度很是欣赏，他之前听说这位年轻的港商董事做事果决、眼光犀利，如今一见，不仅沉稳干练，而且懂得顾全大局，难怪能在港岛商界迅速崛起。

    他连连点头：「好，好啊！

    有陈生这样既懂国际商业规则，又心怀国家的董事，是我们国信的福气。

    张总，你看，是不是趁这个机会，我们简单聊聊下一步的打算？」

    「正有此意。」张建华点头应道。

    三人坐下后张建华把刚才陈秉文告诉他的情况又对王光兴说了一遍。

    听完介绍，王光兴看向陈秉文，神色认真起来：「陈生，既然嘉道理家族那边松了口，我们这边就要抓紧跟上。

    我们计划尽快组织一个电力专家小组，赴港与中华电力的技术团队进行交流。

    以后项目推进，少不了还要麻烦你这边协助沟通。

    嘉道理家族在港经营多年，根深叶茂，有些环节，由你们港岛本地的企业家出面，会比我们直接沟通更顺畅。」

    「没问题。」陈秉文干脆地应承下来。

    他心里清楚，国信在港岛尚未设办事处，自己这个「董事」的身份，在这种涉及重要外资引进的项目中，正好能发挥桥梁作用。

    这不仅是尽义务，也是积累人脉和提升在国信内部影响力的机会。

    大亚湾项目意义重大，深度参与其中，带来的绝不仅仅是商业利益。

    于此同时，日本市场的电解质水战火已呈燎原之势。

    大家制药的宝矿力水特如期在四月正式全面上市。

    凭借著强大的医药背景和渠道优势，辅以大规模的GG轰炸，宝矿力一上市就占据了各大药妆店和便利店的醒目位置，主打「接近体液、科学补充」的概念，来势汹汹。

    然而，几乎在宝矿力铺货的同时，陈记日本分公司负责人赵立明指挥的「脉动电解质水」免费赠饮活动也达到了高潮。

    东京新宿站、大阪梅田、名古屋荣町————所有宝矿力重点推广的区域，脉动的赠饮点如影随形。

    穿著统一制服的工作人员热情地向过往行人递上冰镇的脉动，口号直接：「免费品尝脉动电解质水，体验真正的运动补水！」

    公园、运动场、大学校园、写字楼周边，脉动的蓝色横幅和免费试饮点无处不在。

    赵立明严格执行陈秉文的指令，赠饮规模空前，首批二百万瓶的赠饮目标被迅速完成，紧接著又是五百万瓶的预算批了下来。

    这种近乎疯狂的饱和式赠饮策略，产生了奇效。

    一方面，海量的免费样品让「电解质水」这个概念迅速普及，许多原本对此类产品陌生的消费者第一次尝到了味道，体会到了补充电解质的好处。  

    另一方面，这种贴身战术极大地干扰了宝矿力的上市节奏。

    大家制药原本精心策划的GG和促销活动，很大程度被脉动简单粗暴的「免费」策略所模糊和稀释。消费者在药妆店看到标价130日元的宝矿力，可能会想起刚刚在街角免费喝到的脉动，购买决策难免犹豫。

    更让大家头疼的是，陈记似乎完全不计成本。

    脉动的赠饮活动规模之大、持续时间之长，完全超出了常规的商业竞争范畴，更像是一场旨在摧毁对手市场信心的消耗战。

    东京，大家制药总部。

    项目负责人藤原博司看著手下送来的最新市场报告，脸色阴沉。

    报告显示，宝矿力首周铺货量达到预期，但实际动销速度低于预估。

    而市场调研数据显示，「脉动」品牌的提及率和尝试率在免费赠饮的推动下急剧攀升。

    「八嘎！这个陈记，到底想干什么？

    他们这样免费送，难道不怕破产吗？」

    藤原忍不住低声咒骂。

    这种不按常理出牌的打法，让他有种拳头打在棉花上的无力感。

    「课长，根据我们的调查，陈记的赠饮活动投入巨大，但他们似乎资金非常充裕。

    而且，他们的产品口感——确实有一定竞争力。」

    手下小心翼翼地汇报。

    藤原强迫自己冷静下来。

    他知道，对手这是用资本换时间，换市场空间。

    大家虽然有医药背景的信任优势，但在快消品的渠道覆盖和营销灵活性上，未必能完全压制住这个来自港岛的疯狂对手。

    「调整策略！」藤原下令，「第一，加大在电视和平面媒体的GG投入，重点强调我们制药级别的品质管控和科学配比，与那些普通饮料划清界限！

    第二，渠道方面，加强与连锁药局的合作，推出联合促销活动。

    第三，跟进赠饮！

    他们送，我们也送！

    在重点区域，开展小规模的免费品尝活动，不能让他们独占试饮市场！」

    藤原决定迎战。

    他不能坐视脉动靠免费赠饮抢占消费者心智。

    大冢制药的现金储备同样雄厚，他耗得起！

    一场围绕电解质水的市场混战，在日本全面升级。

    港岛，伟业大厦。

    陈秉文看著方文山送来的最新财务报表，眉头微蹙。

    报表显示，随著「脉动」功能饮料在北美和东南亚市场的销量持续攀升，牛磺酸这项关键原材料的采购成本正在快速上升。

    「陈生，这是上个月的采购汇总。

    牛磺酸的进口单价又上涨了5%，而且日本供应商相互工业暗示，下个季度的合约价格可能还要上调10%—15%。」

    方文山指著报表上的一项数据说道。

    牛磺酸是功能饮料的核心成分之一，目前陈记的供应主要依赖从日本进口。

    随著产能扩大，对上游原料的依赖日益凸显。

    「相互工业这是看准了我们需求量大，坐地起价。」

    陈秉文放下报表，平静的说道。

    「脉动」系列功能产品牛磺酸的年用量在三千吨左右，而且这个数量还在逐年递增。

    而此时全球的牛磺酸产业尚处起步阶段，受限于牛磺酸化学合成技术的限制，产能分布与前世「华夏一家独大」的格局完全不同。

    全球牛磺酸年产量不足一万吨，日本的大正制药、相互工业、本庄化成三家，牛磺酸合计年产能约五千吨，几乎占了全球牛磺酸产能的90%。

    其中大正制药和本庄化成的牛磺酸还是自用为主，不对外销售。

    这也就造成相互工业一家独大的局面。

    陈秉文深知供应链受制于人的风险。

    一旦日本供应商断供或者大幅提价，将对脉动系列产品的生产和成本造成直接影响。

    「是的，而且我了解到，相互工业和大家制药关系密切。

    不排除他们在宝矿力上市受挫后，通过原料端向我们施压的可能性。」方文山补充道。

    方文山说的这种可能性虽然不排除，但牛磺酸这种产品本身就是小众产品，但陈秉文认为，商业竞争归竞争，相互工业作为供应商，首要考虑的应该还是商业利益。

    不过，这确实给他提了个醒，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

    「我们不能总是被人捏著脖子。」陈秉文看向方文山说道，「除了日本，看看欧洲或者美国有没有替代的供应商，哪怕价格暂时高一点，也要建立备选渠道，不能把鸡蛋放在一个篮子里。」

    「明白，我马上安排采购部去办。」

    等方文山离开，陈秉文沉思片刻后，拨通张建华的电话。

    他记忆中，国内后来确实成为了全球牛磺酸的主要生产国。

    现在虽然还是80年代初，但国内的相关研究可能已经起步。

    如果能提前介入，出钱资助，加快研发和产业化进程。

    一旦成功，不仅牛磺酸的成本能大幅降低，供应链也能完全自主可控。  

    还能助力国内化工产业的发展，是一举多得的好事。

    「张总，有件事，想麻烦您帮忙打听一下————」

    电话接通后，陈秉文提出，希望能通过华润或国信的关系，了解国内是否有科研机构在从事牛磺酸生产工艺的研究，并表示糖心资本愿意提供资金和技术支持，共同攻关。

    电话那头的张建华听后，很感兴趣：「陈生，你这个想法很好啊！

    支持国内科研，打破国外垄断，这是利国利民的好事！

    我马上让下面的人去查一下，王光兴王董那边应该更清楚轻工系统的情况，有消息我立刻通知你。」

    放下电话，陈秉文心里踏实了一些。

    多条腿走路，总比在一棵树上吊死好。

    几天后，陈秉文接到了王光兴亲自打来的电话。

    「陈生，你上次托张总问的那个牛磺酸的事情，有眉目了！」

    王光兴高兴的说道，「我让人查了一下，中科院长春应用化学研究所，好像有一个课题组，在搞什么环氧乙烷法合成牛磺酸的研究，据说小试已经成功了，正在搞中试。负责的专家姓黄，叫黄继昌。」

    陈秉文心中一动，长春应化所，黄继昌，这和他记忆中的信息对上了。

    他赶紧问道：「王董，太好了！不知道方不方便安排一下，我们过去拜访一下黄教授，具体谈谈合作的可能性？」

    「当然方便！我让国信这边负责轻工科技的同志先跟长春所联系一下，约个时间。

    到时候我陪你去一趟长春，实地看看！」

    王光兴爽快地答应道。

    他对陈秉文这种愿意投资国内科研、打破国外技术垄断的想法非常赞赏，这完全符合国信引进技术、发展民族工业的宗旨。

    「那太感谢王董了！我等您消息。」

    挂断电话，陈秉文立刻叫来凌佩仪，让她做好准备，近期可能需要去一趟内地，考察牛磺酸项目。

    同时，他也让方文山加紧寻找日本的替代供应商，并著手收集国际上关于牛磺酸制取工艺的公开技术资料，为可能的国内合作做准备。

    他心里盘算著，如果能用资金和部分外部技术支持，换取国内项目成功后的优先采购权或技术共享，对陈记的长远发展将极为有利。

    这不仅是一笔生意，更是一次战略投资。


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