第673章  我得去美国

    老罗和他的「飞鱼工作室」所经历的心情过山车，并非孤例。

    平台战争，争的是什么？是用尸体验？是折扣力度？可能都有，但归根结底，还是争的阵容，也就是争取更多厂商的支持。

    一个商场，人流量再大，如果货架上空空如也，或者只有老板自家的几样商品，那也成不了气候。

    只有当无数商家都愿意把最好的货摆到你的货架上，心甘情愿地跟著你一起搞促销，这个商场才能真正地活起来，形成一个正向循环的生态。

    你卖得越好，就越有人挤破头地想进来卖货。

    你想卖得好，就得让更多人来你这卖货。

    星辰的这一手补贴，说白了就是「招商引资」，当无数个「老罗」看著后台暴涨的销量，当无数网游厂商看到自家的游戏在星辰平台上流水明显往上涨的时候。

    他们就已经在不自觉中，和星辰平台牢牢地绑在了一起。

    ~~~

    完镁世界大楼，会议室。

    亲自抓Steam国区业务的完镁CEO萧逸，翻看著手下交上来的报告。

    「11亿人民币」

    这个数字，很刺眼，然而，真正让他感觉到心惊的，其实不是这个数字，而是这个数字背后更多的东西。

    在星辰刚开始宣布要搞这个活动的时候，他的第一反应就是跟。

    星辰能搞，我们为什么不能搞？不就是发券补贴吗？Steam的用户基数同样庞大，真金白银砸下去，难道还砸不出个水花？

    可这个念头只存在了几分钟，就被他自己掐灭了。

    他拿起笔，在报告的空白处画了两个圈，一个圈代表星辰，一个圈代表Steam。

    星辰为什么敢这么干？

    萧逸的笔尖在纸上重重一点，因为星辰平台的游戏阵容，第一方和「星辰计划」的盟友，占据了绝对的大头。

    这次活动，星辰看似掏出了数亿真金白银，可这些钱有多少是真正「流」出去了？

    一个玩家，用「满20减10」的券，给《FG0》冲了10快钱，星辰收到10元，玩家获得了价值20元的游戏物品。

    虽然从财报上，虽然你也可以说星辰「补贴」了10元。

    可问题是，如果没有这个卷，对方可能根本不会消费。

    按照一些专业杂志的推测，以及繁星计划占星辰游戏平台的比例，这次补贴活动至少有三到四成的资金，最终实际上是在星辰内部「左手倒右手」

    海外玩家这个比例可能会少一点，因为相对而言，除了日本，韩国之外，欧美大部分地区的星辰用户主要还是单机用户。

    他们用卷，大部分会是买其他的游戏，毕竟星辰自己的单机游戏，基本上是所有入坑星辰游戏平台的人都会买的。

    比如星辰的代表性「独立」单机游戏，《终末生存指南》在发售接近两年后的当下，全球销量已经来到了夸张的两千万。

    所以，欧美玩家大部分拿到卷，就是买一些其他的单机游戏了，星辰的补贴也就是实打实的发出去了。

    可问题是，本来星辰争的就是海外玩家。

    再加上，星辰想要拉拢游戏开发厂商也不是一天两天的事情了，如此明显的商业意图，Steam的人又不傻。

    萧逸在参加Steam联合会议的时候，Steam的人也在讨论他们能不能复制星辰的这个玩法。

    然后...

    他们就发现，这个简单的问题，实际上一点也不简单。

    一方面Steam的商业模式，从诞生之日起，就是纯粹的平台方。

    steam的营收大头，就是那雷打不动的30%抽成。

    从理论上来说，如果把折扣力度控制在30%以内，那么steam依然能赚，可这又有什么用呢？

    先不说星辰「五折神券」满天飞的狂欢里，你Steam抠抠搜搜地拿出一张「七折券」，有没有吸引力，更重要的是，星辰和Steam的根基完全不同。

    星辰的营收大头，至今仍然是手游。

    楚晨完全可以用手游赚来的钱，在PC市场上横冲直撞，不计成本地野蛮扩张，对他而言，PC平台的亏损，是换取市场份额和未来的战略投资。

    而steam虽然也有《CS：GO》，《DOTA2》，这些游戏，但你要论盈利能力，那肯定和星辰比不了的。

    这也是为什么Steam哪怕被星辰，和EPIC咬的很死，可依然没有更改30%平台抽成的规则。

    毕竟，兵马未动粮草先行。

    不能损失营收来进行平台竞争，这是Steam高管的共识。

    那么说，放著不管行不行？

    你搞你的，我搞我的？

    也不行...

    因为在过去，包括现在，厂商参加Steam的夏促、冬促，本质上是「自费促销」

    打折损失的收入，由厂商自己承担，Steam只是提供一个平台和流量入口。

    可现在，星辰来了，它不仅给你同样的流量，甚至更多的流量，还主动帮你承担折扣成本，玩家高兴，厂商也高兴。  

    这种情况下，一个理智的厂商会怎么选平台？

    当Steam邀请他们参加下一次七五折促销时，他们会怎么回答？

    如果星辰表示，这个补贴只有在星辰单平台参加活动的时候才给，他们又会怎么回答？

    人又不傻。

    一边是自掏腰包打折赚吆喝，一边是别人掏钱帮你赚吆喝还赚大钱。

    这道选择题，连小学生都会做。

    甚至都不用等到下一次活动，这一次Steam的夏季促销，很多厂商就是打折打到一半，提前结束了折扣。

    为什么？

    就是为了引导用户去星辰平台买。

    这就跟很多苹果应用，会引导玩家去网页，去安卓，付费是一样的道理。

    本来Steam的抽成就是30%，比星辰多15%，再加上折扣补贴，这中间的差额可不是一个小数字。

    长此以往，Steam的夏季促销、冬季促销，这些曾经让全球玩家狂欢的盛宴，影响力会不断被削弱。

    越来越多的厂商会选择把首发、独占、乃至促销活动都放在星辰。

    这才是真正的釜底抽薪。

    而对于完镁而言，Steam要是支棱不起来，那他们投进去的这么多人力物力，那可就全部打水漂了。

    更重要的是，引入Steam还是萧逸自己做的决定...

    「不行，我得去美国。」


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