“颜总好。”

    “颜总回来啦！”

    “颜总，您那边的白松木方，还有货吗？我想定两方！”

    颜辉再回到市场，不少人纷纷给他打招呼，颜辉也是一一应和。

    这些所谓的订货的，基本上也不太需要搭理，真的沟通只是浪费时间。不是因为量少，而是因为公司一直都开着门，老三也一直在，要订货过去就是，在这遇到颜辉聊这个，无非是想要更低的价格。

    先回了公司，颜辉查了查公司的账，发现老三做事还是比较细致，就和老三聊了一个多小时。

    “你对市场的理解没什么问题，接下来我们稳住白松的这条线就好了，不过，你不用担心我们被模仿，我们的装车的思路被发现也没事，我都有办法。我现在是不想开价格战，我要是搞价格战，他们谁也受不了。所以，你不用操这些心。”颜辉给了老三一颗定心丸。

    企业发展问题，老板自然是最操心的。有时候，员工也会为企业发展操心，但是基本上用处都不大，因为视角不同。

    员工如果能给老板提供好的信息，那一定是有用的，但也仅限于此。

    如果老板的决策失误，倒霉的一定是老板。如果几次都发现老板刚愎自用，那要么换个老板，要么就该自己当老板了。

    老三现在对颜辉还是比较崇拜的阶段，颜辉这么一说，他就放下了心。

    “好几位大客户都跟我说，你回来了跟他们说一声，咱们要不要.”老三征求颜辉的意见。

    “这当然，大客户当然要维护。上次，我寄了一些红木的摆饰，你收到了没？”颜辉问道。

    “收到了，我放在隔壁，有20件，我都去拿过来？”老三问道。

    “不急，咱俩归拢一下账单，除了滕总那边我单独去拜会，其他的一起请个客。凡是订货超过两万的老板，都喊上，每人送一套。”颜辉合计了一下。

    “两万？那人有点多啊，公司这三个月的流水都100多万了，”老三微微皱眉，翻起了账单。

    “那就五万。”颜辉想了想说道。

    “那行，估计就七八个人。”老三迅速地归拢了出来。

    “七八个人？那刚好，这样，明天晚上我约了腾总吃饭，明天晚上没空。嗯今天是6月2号，星期二，明天周三和滕总吃饭。那就约周四吧，周五晚上我有事。”颜辉周五晚上打算去见见苏瑾。

    1998年的苏省高考，是7月7号，还没有改到6月。苏瑾还有一个月高考，颜辉想和她聊聊天，让苏瑾压力小一点。

    “那就是后天？行，我来打电话。地方选在哪里？这次去滕总的饭店是不是不合适？”老三想了想，“地方还是你自己选吧，我知道的地方档次都不够，这可都是大老板。”

    “这简单，我给我哥打电话，他肯定知道。他这五六次，吃的货也有五万了吧？本来也要喊上他。”颜辉掏出手机就给表哥打电话。

    表哥这方面当然是内行，很快给颜辉推荐了一个高档餐厅，人均消费超过200元。

    “那你周四晚上应该有空吧？”颜辉问道。

    “本来也有个饭局但是哪有你这个重要，那边我直接推掉！”表哥兴冲冲地说道。

    “那行，周四晚上哥你早点过来，我不太擅长点菜，你帮帮我。”

    “那太简单了，这个事交给我！”表哥满口答应，“对了，二场的地方你定了没？”

    “二场？”颜辉愣了一下，仔细考虑了几秒，“你先帮我订上吧，有人去的话，哥你陪着他们去，我就不去了。帐记在我头上。”

    “行行行，哎呀，好事好事！”表哥哈哈笑道。

    颜辉不是不喜欢玩，但是要玩也得是自己人玩。他这次回建业起码能待一个月，想玩随时可以去玩，但是和一些不太熟悉的客户还是算了，沾惹太多反而复杂。

    挂了电话，颜辉把这些事定妥，让老三打电话联系，自己就去了市场里转了转。

    这三个月，颜辉已经习惯了烘干房那种熟悉的味道，现在的他，只要在市场上见到一块白松板料，就能瞬间看出来是不是自己的货。

    三个月的时间里，市场里的白松板料早就不是颜辉一个人在做。颜辉逛了一圈，发现在售的白松料子，居然大部分都不是他的，而且问了问价格，也不算便宜。

    这让他有了些危机感，正好碰上了吕哥，随口问了问这个事。

    “颜总啊，你的料子市场上当然没多少，早就被拉走了啊！每次你的货一到，根本就留不住啊！”吕哥说这个都觉得有面子。

    几个月前，颜辉需要拉着吕哥，给吕哥钱，让吕哥陪着自己逛市场。

    现如今，吕哥站在颜辉旁边，他自己就觉得有面子。

    “看样子最近也是一直辛苦吕哥了，”颜辉笑道。

    “颜总你这人，就这点我最佩服！这么大的老板，还这么客气！”吕哥最近也算是吃到了一些颜辉的红利。

    表哥和吕哥熟，颜辉也和吕哥熟，老三自然就和吕哥熟。从颜辉这里走的货，所有的人工搬运、人工运输工作，肯定是都找的吕哥。

    “你先忙，我转转。”颜辉心里踏实了不少，继续转起了市场，堆放的木材看了又看。

    目前市面上所有能看到的白松，都经过了阴干。

    这是必然的，不经过阴干的白松路上很容易断。只是，有些为了早点运过来，阴干的时间不够，还有的运输过程中堆叠不好，木材的质量和颜辉的有差距。

    这种差距会逐渐减少，但老客户还是会选择颜辉的货，哪怕是一样的价格。

    或者说，即便对方一方木材低30块钱，老客户还是会选择颜辉的货，毕竟信任没那么容易获取。

    颜辉当年想抢滕总的原木订单，都是直接不赚一分钱。现在别人想抢颜辉的订单，那先把成本控制好再说吧！如果非要和自己搞价格战，那倒霉的一定不是自己。

    可以这么说，看了一圈市场之后，颜辉对自己的商业规划就变得清晰了，压力也几乎就没了。

    这个时期，颜辉的性格也开始逐渐发生变化。

    (本章完)


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