郑总是第一个下订单的，他的家具厂不可能全用红松，那太贵了！

    比如说一张桌子，对强度要求最高的地方是什么？

    一不是桌面，二不是桌腿，而是连接处。

    桌子出现晃动甚至倒塌，几乎都是桌腿和桌面的连接处出了问题。物理上这叫“省力杠杆”，因此这个地方需要格外加强。

    至于桌的木板、桌腿的木方，白松都可以胜任，因为白松很适合胶粘。

    建业市场，最常见的木材销售方式，其实就是现货销售。

    现货，大家能看到，需要多少买多少，这是99%的买家都会选择的方案，颜辉这辆车货，烘干的明显比阴干的料子还要好，价格也就一方贵了50元。

    一天时间里，这两车皮料子全都被买走了，除此之外，颜辉还拿下了新的白松订单。

    订货一定比现货便宜，所有人都深知这一点。

    “100多方木头，你没有订单，一天能卖掉，真是这个！”晚上吃饭的时候，表哥竖起了大拇指。

    “哥你不是还帮我消化了20方？来，我敬你一杯，以水代酒！”颜辉现在身体没什么问题，但是还是基本上不会碰酒。

    “你给我那个价，我当场卖都赚钱，咱哥俩没说的！我争取早点攒些钱，以后你的货，我起码能吃下一个车皮再说！”表哥是真真切切得地看到了赚钱的路子。

    有人说，做生意的人最抠；还有人说，做生意的人有钱最大方。这看似矛盾的言论，其实就是出现在生意的不同阶段。

    表哥现在手里的现金比以前要多，但是他对未来的期许更高，这个阶段他的现金流要投放在货里。也就是说，表哥比去年有钱，却比去年要抠一点。

    只是，表哥都没有想到，白松的销售真的非常简单。

    两天后，颜辉刚刚坐飞机回东北，他的20方白松就全部卖掉了。

    白松易粘合的特性，在这两天内被多个家具厂证实。

    木材的强度，从来都不是仅仅指木材本身的强度，毕竟天底下的木材没有一次性长成成品的，都需要加工。切割只是一方面，拼接才是大问题。

    榫卯结构、钉握结构等非常常见，胶粘也是如此。

    好的胶粘结构，成本低、效果好、木材不易劈叉，这是钉子难以取代的。

    有人喜欢无脑吹嘘传统榫卯结构，这也是不对的。一方面榫卯结构会增加损耗，比如说30cm的木棍和30cm的木棍，粘在一起是60cm，榫卯结构卡在一起就只有55cm；另一方面，对工匠水平要求高，工作效率也低。

    在2010年以后，越来越多的数控机床出现，榫卯结构有了新的活力，但数控机床普及之前，榫卯结构耗费的工时实在是太长了。

    因此，当前的家具厂，主要采用的连接方式就是钉子和胶水。

    到了2018年以后，越来越多的小型家具开始网上快递发货，因此大家常见的小型家具多是螺钉结构，这样最有利于分装运输。时代的改变会直接影响工厂的生产。

    白松良好的胶粘性质，使得白松家具的强度直线上升。当家具厂测试之后，再来市场上面买料子，就只剩下了表哥一家有货。

    区区20方，一万多块钱的货，当然是迅速被买走。

    不仅如此，还有人直接找表哥订货，并有人愿意支付定金。

    表哥不可能这么直接当二道贩子吃颜辉的货，他把客户推给了老三。他这里买卖现货也够赚了。他最大的优势，就是一定可以从老三这里拿到现货，等下个车皮到了，他就不急着卖了。

    回到东北后，颜辉立刻投入到了白松的阴干、烘干项目里。

    伊春这个时期的烘干厂不多，很多烘干厂的创立，都是为了烘干进口的高级货。比如说红松60大板的烘干周期有一周以上，颜辉并不能随便找到空闲的烘干厂。

    这种厚板的烘干对技术要求比较高，主要是在于板材内外的湿度差距大，需要不断地补蒸汽。颜辉走访了几家烘干厂，终于只能谈妥一家新厂，价格和周期都合适。

    烘干风险大，颜辉根本不敢离开这里，他天天几个地方跑。

    林场现在不怎么需要去了，主要是加工厂、车站、烘干厂、阴干厂房等地方，一天天忙得像个陀螺。

    如果让颜辉自己回忆这几个月，他都没什么印象。

    3、4、5这三个月，在颜辉的记忆里，就好像是一个瞬间，唰地一下就过去了。

    三个月的努力，白松、红松、落叶松这三种木材的原木、板材、木方，颜辉基本上都跑通了。

    建业中华门木材市场，已经彻底认可了颜辉这个大商人。

    这段时间，也不是没有人尝试往这里运白松，但是要么找不到烘干设备，要么阴干的经验不足，虽然也从颜辉这里看出了一些门道，但运过来的白松质地就是略逊几分。尤其是木方运输，除了颜辉没人敢做。

    颜辉的白松木方运输，为了防止出现大量的折断问题，他采用的是一层木板、一层木方的配置，而且每摞上几层，就会夹一层落叶松的硬板。

    这是他独创的装车方案，只有老三和表哥等几个人知道，每次卸货都是老三亲自去盯着的。

    总之，颜辉跑了三个月，可算是彻底跑通了这条生意线路，他直接找了王红军，把六子借走，给六子一个月开1000块钱额外的工钱，让六子帮他跑一跑各个工厂，王红军自然是满口答应。

    颜辉早就已经成了他第一大稳定客户，别说找王红军借个六子，就算是把副场长借给颜辉都没问题。

    现在，王红军去伐木场拉料子的时候，都会提前给颜辉打个电话，问问颜辉的意见。

    一口气忙了三个月，颜辉终于可以休息一阵子，东北、建业两地的链条已经很顺了。东北这边什么事都可以靠王红军，日常的事情可以靠六子，万一有啥业务上不懂的，还可以靠老郭。

    建业这边，老三也算是进入了正轨，一天到晚也有个老板的样子了，忙前忙后没什么问题。老三要是有啥搞不定的事情，还可以找表哥帮忙。

    颜辉再次告别了王红军和六子，准备回建业待半个月。

    至于他现在的资金，其实也不多，刚刚超过50万。

    (本章完)


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