第158章 复利
颜辉喊着吕哥,不光是需要一个跟班,主要是还想有个见证者。
见证一下他的实力。
如果可以,颜辉甚至都想雇把四个搬运队的队长都雇上,那样才有排面。但那样又像是招摇撞骗,确不可取。
等今天吕哥回去,几经传播,颜辉的名气就会越来越大。
除了谈价格之外,其他的事情颜辉都让吕哥听,让吕哥长见识。
一方面,也是给吕哥一些好处。要知道这些信息都是很值钱的,吕哥既然自己也想做木材零售,那这些信息和圈子,都是他想买也买不到的。
另一方面,吕哥会出去宣传。他的朋友圈子全都在这个市场里,传播力可是很广的。
名气,这绝对是有用的东西,因为做生意最需要的东西就是信任,而名气做好了就是口碑,口碑会产生信任。
至于信任究竟有多值钱,往大了说,各国货币之所以不是废纸,全靠综合国力提供的信任。
一上午,像是郑总这样的客户,算上郑总,颜辉就遇到了两个,都相谈甚欢。
不是一个圈子真的不能硬融,一些小商户颜辉根本没办法沟通,能谈上二十分钟的,至少也是能包半个车皮的老板。
滕总这个级别的客户,因为需求量大,之前是有几个固定供货商的,这些固定供货商至少能供给滕总70%的需求。其实颜辉这样的供货商并不多,因为颜辉非常稳定,他之前全心全意地做着滕总的生意,算是有求必应的。
其他的供货商还需要调货、沟通等等,有时候会临时缺货,这个时候滕总也需要来市场找合适的货。
颜辉占据的滕总的那些需求份额,主要是原本散货供应商的。
而像是郑总这样的客户,其实本身就没有固定的供应商,每次来都是看到谁的货好、谁的价格低就买谁的。
如果是买那些已经到了这里堆放在建业的堆场的料子,价格一定是更贵的。
这些现货,买家要承担风险、资金周转压力和地租,这些都是成本,价格必贵。最好的办法,还是直接找颜辉这样的供应商订货。
这里,就是现货和期货的区别。
很多人完全不理解为什么期货可以比现货便宜那么多,实际上风险和地租都是小事,核心就是资金周转速度。
只要资金流转速度快,1%的利润也是好生意!
举个例子,一个和田玉的商贩,他在同行手里1万元收到了一块玉,刚刚拿到手,有人来找他,说1.1万拿走,利润10%。如果这个商贩,还有同样水平的拿货渠道,那他完全可以立刻卖掉。
他卖掉后,1.1万买到玉的人,把玉拿到自己的摊位,一周的时间卖掉了,卖了个好价钱1.4万。
这两个商贩,第一个人利润率10%,第二个人利润率接近30%,很多外行人会觉得第一个人愚蠢,居然这么低价就出手了。但内行人都知道,高流转率有多么重要。
这种例子,时刻都在上演。
比如说2025年,有一家新乡的商超,由于极佳的企业信任度,他们的和田玉可以做到日入日空,他们官宣利润率维持在15%以内,除去人工等费用,利润率不到10%。
很多外人觉得这太假了,这样怎么赚钱呢?实际上,这比什么都赚钱,每天10%是什么概念呢?
在不增加销量的情况下,假设只有100万的本金,一个月可以卖掉3000万的货,总利润可以达到300万。一年的利润可以做到3650万,年利润率理论上可以达到3650%。
这不是复利,复利比这个要可怕的多。
复利是赚到的钱再全部投入进货,复利是指数级增长,如果每天10%收益,复利一年,那么资产能增加370万亿倍,能买下整个太阳系。
上述的这家商超为了维持品质和口碑,没有贸然扩大进货量和销售量,这是维持信誉的长期正确策略。
这也证实了前面那句话,企业口碑是无价的。
持续复利在现实中很难出现,任何一个商人,如果一辈子有一次机会能抓住短期复利机会,那就会迅速完成跃升,如果一辈子遇到三次,那就是一方巨贾。
此刻,颜辉就在一次复利生意的上升阶段,他在想办法扩大销量,想办法把赚到的钱全部投入进去。
颜辉要是被压两车皮现货,直接就得停摆,完全转不动。所以,如果没有订单,让颜辉包一车发到建业来卖现货,他打死都不能做。只要不压货,让他转起来,他的收入会越来越高,这一点,此刻的颜辉略有认识,全靠直觉。
中午,颜辉带着吕哥找了个面馆吃饭,吕哥终于有机会和颜辉单独聊天,他有些佩服地说道:“颜总,之前光是听你哥提的那些,我其实一直没有感觉。今天这一上午,说实话,别说给我钱,就算是不给钱,我来了也是赚!太长见识了!您真不是一般人!”
“那,吕哥,我假设,我这个时候,要是找你投资做生意,你愿意给我拿多少钱?”颜辉随口问了一句。
“多了不敢说,一万,我今天就能拿出来!”吕哥也有三五万的身家,但他能成为工头,靠的就是比别人更大的魄力。
“哈哈,我开玩笑的吕哥,我倒是不缺资金,但是你这么一说,我就觉得你很信任我。”颜辉高兴地点了点头。
“那肯定的,”吕哥立刻说道,“我这人不敢说看人准,但是从你身上,我感觉到了那种.反正我说不上来,我没文化,别笑话我。”
“那没有的事情,今天也多亏了吕哥,不然很多人我都不认识。”颜辉倒是觉得今天找吕哥,这200块钱花的真值。
“哪有哪有.我哪里认识什么大老板”
“按照咱们的约定,吕哥你陪我半天就行,下午我自己再转转。一上午都转了两圈了,脸熟的基本上认全了,现在就看看有没有新面孔了。”颜辉并不需要吕哥太久,半天的时间,足够吕哥了解他、宣传他了。
而这种宣传,根本不用颜辉告诉吕哥。只要他长着嘴,他就会自己说。
(这一章讲了一点商业基础思维,我发现很多读者本身就做生意,那肯定懂。这一段是介绍给萌新读者的,我怕他们理解不了为什么在顺风的时候做生意会那么赚钱。大佬们勿怪。)
(本章完)
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