第二天，陈伟来到了另外一座酒店，这里的会议室位于高层视，野非常的通透。

三菱方面的谈判代表早已列席等候，为首的是一位身材精瘦，头发梳理得一丝不苟的中年男子，小野寺敏夫。

此人是三菱重工机械事业部负责人，业内人称“东洋之狐”。

看到陈伟进来后，他直接起身表示重视，态度方面自然是没得说。

寒暄一番后，双方各自落座，气氛看起来比日尔曼的谈判轻松很多。

陈伟敏锐的察觉到，这只不过是一种表象而已，此次的谈判恐怕会比昨天更麻烦。

小野寺敏夫没有过多客套，直接切入主题，“关于贵方需求的1700mm冷连轧机组，我们三菱重工在稳定性和精度，相信贵方已有耳闻。”

说完他示意助手拿来资料，开始认真的给陈伟讲解了起来。

这一讲就是半个多小时，陈伟确实没有任何的犹豫，静静的听着。

小野寺敏夫看到陈伟这副模样，非常的意外。

原本他是想借讲资料的时间，让陈伟感到厌烦，让对方主动打断这一过程。

如此一来，他们在气势方面就占据了优势。

结果没想到陈伟如此沉得住气，讲了半天只是认真的听，这期间还提了几个问题，似乎一点都没有受到影响。

此时小野寺敏夫才发现，此次的谈判远没有他想象中的那么轻松。

“陈伟先生，你觉得我们公司的技术如何？”在知道这种手段没用后，他非常识趣的结束了这个环节。

陈伟笑着点点头，“贵方的技术自然是不用多说的，恐怕要比日尔曼公司更高那么一些。”

听到陈伟这番评价，小野寺敏夫的脸上笑容越发的得意了，这个年轻人眼光倒是不错。

稍微得意过后，他立马收起了笑容，打起了十二分的精神，“陈伟先生，在技术方面我们有着绝对的自信，与我们合作绝对是最好的选择。”

“机器和技术自然是没有问题，关于后续的保养维修以及技术转让呢？”陈伟直接开口道，“我们希望三菱能展现出比同行更具前瞻性的合作姿态。”

小野寺敏夫脸上的笑容更深了，仿佛就在等这句话，“当然！我们非常重视与贵方的长期战略合作！”

他示意助手分发早就制定好协议，“我们为贵方量身定制了方案，价格方面绝对比同行低，同时还包含了包含了设备本身，基础安装指导以及为期三个月的基础操作培训。”

陈伟迅速扫过草案的关键条款，脸色微变，“这个价格依然偏高，草案中规定所有核心控制系统的访问权限，将被严格锁定，密码由三菱工程师掌握，任何参数调整，哪怕是针对本地钢种特性的微调，都必须由三菱工程师现场操作并授权？这岂不是将我们彻底变成了只能按按钮的操作工？甚至连针对本地原料优化的基本权利都没有？”

“这是为了系统的绝对安全和稳定！”小野寺敏夫收起脸上的笑容，“核心程序的任何非授权改动，都可能引发连锁故障，造成重大生产事故和巨额损失！我们必须对客户负责！”

他的理由听起来冠冕堂皇，充满了工匠精神对品质的极致追求，其本质依然是彻底的技术封锁，还有就是后续服务的高额捆绑。

更让陈伟心头一沉的，是小野寺敏夫接下来看似让步的提议。

“考虑到贵方对技术提升的渴望，我们特别提供一项深度合作选项。”小野寺敏夫指着草案附件，“贵方可以额外支付一笔费用，加入我们的术伙伴计划。

加入后贵方工程师，可以在我方高级工程师的指导下，接触部分非核心的工艺设定界面，有权在限定范围内，提出参数优化建议，由我方总部评估后决定是否采纳，再来修改核心程序，这将是贵方技术团队，一个宝贵的学习机会！”

陈伟立马识破了对方的陷阱，这根本不是什么技术共享，而是一个设计精妙的钓鱼策略！

加入对方所谓的和技术伙伴计划，意味着需要支付高昂的学费，这是一笔巨额支出。

钱在陈伟看来不算什么，最关键的是必须要交出核心的生产数据。

如此一来，钢厂最核心的生产工艺数据，原料特性，缺陷信息等，将源源不断地输入三菱的数据库，这等于是把自己的好东西拱手相让。

同时提出的优化建议，本质上是在告诉三菱，我们遇到了什么问题？我们在关注什么方向？我们的技术思路是什么？

这等于将自身的技术需求和弱点，赤裸裸地展示给对方分析！

还有一点，那就是提交建议，必须等待评估修改，效率低下不说，关键技术的生杀大权依然牢牢握在三菱手中。

他们的工程师只能在对方划定的范围内操作，如此一来学不到真正的核心，反而会因这种伪参与感而产生依赖，彻底丧失自主创新的动力！

这是一个披着合作外衣的，为了长期吸食中方技术，锁死自主发展路径的陷阱！

三菱这一招比西马克的粗暴封锁，更加阴险！

陈伟没有开口说话，会议室里陷入短暂的沉默。

三菱方面代表的目光聚焦在陈伟脸上，等待着对方的反应。

此时他们看陈伟的目标，就好像在看一只猎物冷漠无情。

陈伟突然哈哈大笑了起来，这一幕让在场所有人都有些摸不着头脑。

过了好一会儿，陈伟这才开口，“贵方的这个技术伙伴合作计划，真的用心良苦啊！”

小野寺敏夫脸上总算露出了一丝笑容，他笑着摆了摆手，“都是为了大家共同进步嘛！”

陈伟脸色骤然一变，语气冰冷了起来，“通过这个计划，锁死了我们对核心系统的掌控权，又能持续获取我们最宝贵的生产数据，还能让我们的工程师在贵方设定的框架内安心工作，甚至逐渐丧失自主思考的能力，一石三鸟，当真令人叹服！小野寺敏夫先生！”


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