谈判桌上，第一回合的交锋已经结束。

穆勒博士的脸色很难看，盯着陈伟道：“陈先生，在谈判桌上用竞争对手进行威胁，是非常无礼且不专业的行为！这严重破坏了互信的基础！”

“互信？”陈伟稳稳地坐着，甚至没有抬眼看站起的穆勒，“单方面技术封锁和掠夺性条款之上的，这不是互信！只是强者的傲慢。

我们带着合作的诚意和庞大的市场而来，换取的却是你们无诚意的合作，贵方继续坚持的话，那我们就没有继续浪费彼此时间的必要。”

他语气平静，根本没有因为对方的地位而动摇。

穆勒博士站着，僵在原地，进也不是，退也不是，他深吸一口气，强压下翻腾的怒意，缓缓坐回座位，脸色依旧铁青。

“我们需要内部讨论。”最后他生硬地挤出了一个回答。

他们公司早就先进军华夏市场了，只是之前一直找不到机会而已。

更重要的一点，那就是岛国的企业比他们先一步进入华夏市场，他们在这个先发方面已经没有了优势。

如今好不容易看到一个比较合适的合作伙伴，自然是不愿意轻易放弃。

要是能够利用陈伟这个点撬动庞大的华夏市场，对他们来说是百利而无一害的。

“请便。”陈伟抬手示意，“我们就在隔壁休息室，希望贵方的讨论能带来符合双方长远利益的实质性进展。”

“记住，穆勒博士！”他站起身，“中国市场不会永远落后，技术的浪潮，也不会永远由少数人垄断。”

……

休息室内，颜青青长舒一口气，挥了挥拳头，“刚才真的是太解气了，你没看到那个什么博士脸都绿了。””

“这些外资企业都很傲慢，接下来还有一场硬仗要打。”陈伟却是一点都不敢放松。

想要以一个合适的价格谈成这场合作，在他看来不是那么简单的。

不过他还有一个杀手锏，等见过两家公司的负责人后，就可以开始布局了。

颜青青这个时候突然想起了一件事情，“刚才你提到环境适应性问题时，他们的反应很不对劲，我怀疑他们的机器，可能真出过类似问题。”

“你的观察倒是仔细。”陈伟笑着点点头，“确实有类似的问题，这是一个可以施压的点，但是你记住一件事情，今天只是试探，明天见过岛国的人后再来做决定。”

半小时后，会议室的门被重新推开，双方再次走上了谈判桌。

此时的穆勒博士，脸上已看不出太多波澜，神情凝重了许多。

他的声音恢复了平稳，依然有几分居高临下，“经过慎重讨论，我们愿意在部分条款上展现灵活性。”

他示意助手打开新的文件，“关于设备总报价，我们可以在原基础上，下调百分之五。”

“百分之五？”陈伟立刻接口，语气带着毫不掩饰的失望，“穆勒博士，这恐怕连弥补贵方草案中不合理的后续服务费涨幅都不够，我们是带着改变中国钢铁工业版图的决心而来，不是来采购几台溢价过高的普通机器，百分之三十，这是我们的心理底线，这个价格必须包含首年的基础维护和操作培训费用。”

“百分之三十？这绝无可能！”穆勒失声叫道，仿佛听到了天方夜谭，“这已经严重低于我们的成本线！”

“成本？”陈伟轻轻一笑，声音变冷了起来，“贵方在其他地方销售的同类机组，价格是多少？全球市场是透明的，别以为我不知道你们在全世界市场的价格。

穆勒的嘴角又抽搐了一下，陈伟的情报能力超出了他们的预估。

尽管这样，他还是毫不犹豫的拒绝了，“就算你要去找岛国的企业，这个价格都是不可能的。”

“价格先不谈，之前我提出的水土不服问题，你们要如何解决呢？”陈伟话锋一转问道。

穆勒神情有些凝重，他突然发现了一个很严重的问题，就是整场的谈判的主动权，已经掌握在陈伟手上了。

这么一种情况，在他来之前是完全没有预料到的，这个年轻人实在是太可怕了。

“你这只是一种猜测，并没有真凭实据。”穆勒立马给出了回答，“如果真出了这种情况，我们后续的保养以及维护都会解决这个问题的。”

单独卖机器，只不过是一锤子买卖而已，后续的维护保养才是他们真正赚钱的地方。

陈伟的声音中带着不容置疑，“后续服务独家捆绑必须取消，我们可以承诺优先使用你们原厂备件和核心服务，必须保留在贵方服务响应不及时或报价严重偏离市场时，寻求其他合格供应商的权利，同时所有服务费用，必须以清晰透明的清单计价，年度涨幅需经双方协商确认，这是底线。”

穆勒沉默了很久，对方表现的实在是太专业了，彻底打乱了他们最初的计划。

现在他才知道，陈伟不是待宰的羔羊，而是有备而来的猛兽。

“我们需要时间。”穆勒最终抬起头，声音带着一丝沙哑，“陈先生，你们提出的要求很严苛，我们需要向集团总部汇报，进行更全面的评估，今天的谈判，暂时到此为止吧！”

没有实质性的让步，态度已从最初的绝对强硬，软化成了需要汇报，这其实就是一种退让了。

陈伟站起身，毫不犹豫的，“当然没有问题，我们期待贵方总部的全面评估，我需要提醒一点，时间对我们双方都很宝贵，希望贵方能够尽快做出抉择。”

……

“第一步，算是撕开了一道口子。”颜青青呼出一口白气，带着兴奋。

看到颜青青这副模样，陈伟只是笑了笑，并没有说话。

眼下确实还是第一步，后面还有很多步要走，今天谈判的内容根本就不是他的底线。

对方想要承包他们后续的保养维修服务，那得看他愿不愿意才行。

第一次谈判能够到这个地步，在他看来已经非常不错了，接下来先得见见岛国那边的企业，再来进行后续的谈判。


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