第295章  草莽时代的结束

    林小夏离开之后，会议室里瞬间沸腾。

    椅子滑动声、文件翻动声、急促的交谈声混杂在一起。

    各部门总监立刻围拢自己的主管，开始分派任务。

    走廊里传来奔跑的脚步声，打电话的声音此起彼伏。

    品牌与营销部办公区。

    宋凯旋回到自己的独立办公室，门都没关，直接抓起内部电话。

    「媒体组、投放组、营销组、策划组，所有主管，五分钟内到我这里集合！」

    不到三分钟，四个组的主管全部到齐，挤满了这间不大的办公室。

    宋凯旋站在白板前，手里拿著马克笔，眼神里是许久未见的狠劲。

    「废话不多说，公司要打硬仗了。」他在白板上写下「橙子4清库」和「4S营销」两个标题，「媒体组，张悦！」

    一个扎著马尾的干练女性立刻应声。

    「你负责两件事：第一，联系所有科技媒体和KOL，今天下班前我要看到橙子4清库的宣传通稿覆盖全网。

    第二，启动4S的流量投放，核心信息是加量不加价」，把悬停自拍作为主要卖点，预算不够去找财务中心特批，就说我宋凯旋说的！」

    「明白！」

    「投放组，李峰！」宋凯旋转向一个戴眼镜的年轻男人：「线上GG资源全部重新排期。

    重点投放在电商平台和社交媒体，定向人群是之前关注过橙子4但未购买的用户。

    转化链路必须打通，我要看到每一个点击的流向！」

    「已经在调整了！」李峰快速操作著平板电脑。

    「营销组，王琳。」宋凯旋看向团队里最资深的女性主管：「你负责线下联动。

    国内三家旗舰店600家社区店，本周内必须完成清库主题的店面布置。

    物料设计找策划组，安装执行找行政部协调，有困难直接打我电话。」

    「策划组，小陈！」最后，他看向团队里最年轻的90后主管。

    「你最了解年轻人！我要你在24小时内，拿出三版创意方案：一版针对以旧换新，一版针对员工内购，一版针对社交媒体传播。

    要快，要炸，要能出圈。

    懂吗？」

    「懂！」小陈眼睛发亮，已经掏出手机开始记录灵感。

    宋凯旋环视全场，声音沙哑但有力：「各位，上次橙子4s在线上跟小麦3打，我们输得很难看！这次陈总又给了一次机会，这次要是再砸了..」

    他没有说下去，但所有人都懂。

    办公室里沉默了两秒，然后爆发出更急促的讨论声。

    主管们冲出办公室，开始向各自的组员传达任务。

    开放办公区里，键盘敲击声、电话沟通声、白板笔书写声汇成一片嘈杂而高效的乐章0

    全球销售部办公区。

    王浩存的风格和宋凯旋截然不同。

    他没有召集所有人开会，而是直接坐到了销售部中央的「战情区」。

    这是他自己设计的开放式工位，周围环绕著六块显示屏，实时显示各区域销售数据、

    渠道库存和竞品动态。

    「华北强渠道专员，接进来！」他戴上耳麦：对著麦克风说道。

    第一块屏幕亮起，显示对接华北强渠道的专员。

    「小李啊，两件事：

    第一，通知华北强所有经销商，即刻停止橙子4进货，已有库存等总部清库方案。

    第二，橙子4S的二次营销，今天启动，给经销商的供货价和返点政策，下午五点前会发到你邮箱！

    有问题吗？」

    「没有！」屏幕里的男人立刻回答。

    「西南区直营旗舰店，接进来！」王浩存切换到下一块屏幕。

    他用了四十分钟，和各个渠道的分销负责人全部通了一遍话。

    指令清晰，要求明确，每通电话不超过三分钟。

    结束最后一通，他摘下耳麦，对旁边的助理说：「把刚才所有通话的要点整理成邮件，抄送林总、宫总和总裁办。

    另外，启动竞品监测日报。

    我要每天早八点，看到小麦3在所有重点渠道的价格变动和促销动作。」

    「已经在做了！」助理指著另一块屏幕，上面是实时爬取的电商平台价格数据。

    王浩存点点头，站起身走向销售部的开放办公区。

    五十多名销售专员正忙碌著，电话声此起彼伏。

    他拍了拍手，所有人抬头。

    「各位，硬仗来了！」王浩存声音洪亮：「未来两周，我们的任务是：第一，稳住渠道，不能因为橙子4的清库让经销商对品牌失去信心。

    第二，铺开4S的销量，把小麦3抢走的市场，一寸一寸给我抢回来。

    第三，盯死竞品，他们有任何风吹草动，我要在半小时内知道！」  

    他顿了顿，目光扫过每一张年轻或不再年轻的脸。

    「我知道最近架构调整以后，很多人心里没底。

    但今天我要告诉各位，销售部永远是公司的枪尖。

    枪尖钝了，仗就打不赢。

    所以，打起精神来。

    这一仗打赢了，年终奖我亲自去给各位争取！」

    「打输了..」他笑了笑，笑容里没有温度：「那就不用等年终了，咱们部门不需要混子！」

    供应链管理部。

    陈熙白已经坐上了，前往泷华工厂的商务车。

    他腿上放著笔记本电脑，耳朵里塞著蓝牙耳机。

    「李工，生产线的改造方案我发你了。

    重点是SMT贴片线的程序重刷，还有测试工位的参数调整。

    对，今天下午必须开始..

    人力不够？

    我请林总协调，从总部研发中心调两个工程师过去，半小时后出发！」

    「曾总，我是市场中心供应链的陈熙白。

    关于BTD那边的代工订单切换，需要智橙这边出具正式函件.

    对，全部转为橙子4S的物料。

    物料清单和供货时间表，我已经发到您邮箱了，请您最晚明天上午确认回复！」

    「财务中心吗？

    我是供应链的陈熙白。

    关于代工厂的预付款调整，需要走加急流程..

    单号是CF20231118007，对，林总和宫总都已经批了！」

    挂了电话，他揉了揉太阳穴，对副驾驶的助理说：「到工厂还要多久？」

    「四十分钟！」

    「够我睡二十分钟。」陈熙白调低座椅靠背，闭上眼睛：「到了叫我。」

    但他没睡著。

    脑海里全是数据：生产线切换的工时、物料库存的金额、代工厂的违约金条款、运输物流的排期..

    每一个环节都不能出错，出错了就是真金白银的损失。

    陈熙白想起半年前，自己还是供应链管理组的普通组长。

    架构调整后，他被破格提拔，很多人都说他是运气好，赶上了公司扩张。

    但陈熙白知道，机会只给有准备的人。

    过去六年，他曾经在三家公司的供应链岗位轮转过，从物料计划到生产管理，从仓储物流到供应商开发，每一个环节他都钻透了。

    这次橙子4的产能切换，是危机，也是他证明自己的机会。

    商务车驶入泷华国新科技园。

    陈熙白睁开眼睛，眼底没有丝毫困意。

    工厂厂长是个五十多岁的中年人，姓刘，属于「三朝元老」，是厂里的老人了。

    对陈熙白这种没有跟脚的「新人」来「指手画脚」，他向来不太感冒。

    见到陈熙白，他态度不冷不热。

    「陈总监，生产线不是说改就能改的，我们这周还在赶尼采代工的订单，橙子4s手机线得排队！」

    陈熙白没有接话，而是从公文包里取出一份文件，轻轻放在桌上。

    「刘厂长，这是C00办公室和公司生产管理部联合下发的协调函。」

    他语气平静：「根据函件要求，橙子科技的生产线切换，优先级为最高。

    尼采代工的订单，可以协商延期或转给其他工厂。

    如果您有疑问，可以直接联系宫韵宫总，或者的生产管理部的王副总！」

    刘厂长接过文件，看到末尾两个红色印章，脸色变了变。

    他沉默了几秒，终于开口：「需要多久？」

    「五天！」陈熙白说，「11月21日之前，我要看到第一条切换完成的生产线开始试产！」

    「不可能！最少十天！」

    「五天！」陈熙白寸步不让：「人力、设备、物料，所有资源我来协调，您只需要配合。」

    两人对视了足足十秒钟。

    刘厂长终于败下阵来，叹了口气：「年轻人，你够狠！」

    「不是狠，是公司等不起！」陈熙白收起文件，语气缓和了些：「刘厂长，我知道您有难处。

    这样，如果五天能完成，良品率能达到85%以上，我会向公司申请，把下季度的订单也放到泷华，4s的单子利润高，量也不小！」

    打一棒子，给颗甜枣。

    这是陈熙白从林小夏那里学来的。

    刘厂长的眼睛亮了亮：「我尽量吧！」

    「不是尽量，是必须！」陈熙白站起身：「我现在去生产线看看！」

    搞定了橙子自家的代工厂，而后就是外部BTD的代工了！

    陈熙白联络生产管理部的总监，开始协调代工订单。

    电商运营部。

    陆寻洲的团队只有二十个人，是市场与销售中心之中，四个部门里最小的！

    办公区里弥漫著一股网际网路公司特有的「极客」氛围：大屏幕显示器、机械键盘、白板上写满各种运营公式和数据模型。  

    「所有人，三点6号共享会议室！」陆寻洲拍了拍手，声音不大，但所有人都抬起头。

    三分钟后，小会议室坐满。

    「任务大家都知道了！」陆寻洲没有废话，直接打开投影：「橙子4清库，电商是主战场之一，我们分三组。」

    他指向白板上画出的三个方框。

    「第一组，促销设计组。

    负责设计以旧换新和员工内购的线上链路。

    重点：操作必须简单，补贴必须醒目，转化路径必须最短。

    小赵牵头，给你六个人。」

    一个短发女生立刻点头：「明白！我们已经在搭测试页面了。

    7

    「第二组，流量运营组。

    负责所有电商平台的资源争取和GG投放。

    重点：平台补贴要最大化，核心关键词的搜索排名要冲上去。

    老王，你负责！」

    一个三十多岁的男人比了个0K的手势：「晶东和天喵的小二我已经约了晚饭，苏柠和果美明天上午！」

    「第三组，数据监测组！」陆寻洲看向团队里最年轻的几个90后。

    「你们负责实时监控所有平台的销售数据、用户评价、竞品动态。

    每小时输出一次简报，重大异常十分钟内报警。

    能做到吗？」

    「能！」几个年轻人异口同声。

    陆寻洲点点头，最后补充。

    「我知道我们部门人少，但电商的特点是杠杆高。

    一个好的方案，能撬动百倍千倍的资源。

    所以这次，我要看到各位的创造力，看到数据思维，看到对用户心理的洞察！」

    他顿了顿，语气认真。

    「另外，我提一个额外要求：从今天开始，所有人每天下班前，必须提交三条关于电商运营的改进建议。

    可以是流程优化，可以是工具推荐，可以是竞品分析。

    哪怕只有一句话，但必须要有思考！」

    有人露出不解的表情。

    陆寻洲笑了笑：「我知道橙子科技以前是硬体驱动、渠道驱动。

    但未来一定是数据驱动、用户驱动。

    咱们电商部虽然小，但我们要成为公司数位化转型的试验田。

    这次清库战，就是我们的第一场考试。」

    散会后，陆寻洲回到自己的工位。

    他没有独立办公室，只是一个靠窗的工位，和其他员工一样。

    他打开电脑，开始撰写那份「电商渠道年度运营规划」。

    文档的第一页，他写下一行标题：

    《从交易场到用户场：橙子科技电商渠道的未来三年建设路径》。

    下午五点，远橙大厦B栋16楼。

    宫韵从C00办公室走出来，手里端著一杯咖啡，走向总裁办公区。

    周雨萌正在整理文件，见她过来，立刻起身：「宫姐！」

    「陈总还在办公室？」

    「在，和林总、江总开小会。」

    宫韵点点头，没有打扰，而是走到休息区的落地窗前。

    从这里看出去，整个远橙产业园尽收眼底。

    夕阳正在西沉，给巨大的集成厂房，镀上了一层金红色的光边。

    她抿了一口咖啡，脑海里梳理著今天下午的协调工作。

    财务中心的预算调整、法务中心的合同审核、IT系统的权限配置、采购部的紧急招标架构调整后，琐碎的行政事务反而更多了，但权责清晰带来的好处是...决策链条变短了。

    放在以前，供应链要协调公司代工工厂，至少要经过三四个部门的审批，拖上一周是常事。

    但今天，陈熙白拿著C00办公室的协调函，半天就搞定了最难啃的厂长。

    这就是效率。

    办公室的门开了。

    林小夏和江屿先后走出来，两人脸上都带著疲惫，但眼睛里有光。

    见到宫韵，林小夏点点头：「宫总！」

    「怎么样？」

    「各部门已经开始动了。」林小夏说：「比我想像的快，特别是宋凯旋，最近像换了个人。」

    宫韵笑了笑：「陈总那番话，敲醒了不少人！」

    江屿接话：「研发中心这边也准备好了，4S的软体优化补丁版本，下周可以配合推送。

    硬体团队正在配合供应链，梳理可复用的物料清单！」

    三人简单交流了几句，便各自散去。

    大战才刚刚开始，谁都知道接下来的一周，会是橙子科技最忙碌的一周。

    宫韵回到办公室，准备继续处理文件。

    推开门，却发现自己的办公椅上，蜷著一团毛茸茸的金色身影。

    小咪，不知什么时候溜了回来，正舒舒服服地窝在她的椅垫上，睡得香甜。

    阳光照在它身上，绒毛边缘泛著温暖的光晕。

    宫韵愣了愣，随即失笑。

    她轻轻关上门，没有惊扰小家伙，而是走到沙发区坐下，继续看文件。

    窗外，夜幕渐渐降临。

    橙子科技各楼层的灯光，一盏接一盏地亮起，在渐深的夜色中，连成一片明亮的星河。

    这场由橙子4产能回收引发的全员战役，才刚刚拉开序幕。

    而新的管理架构，正像一台刚刚完成磨合的精密机器，开始展现它应有的效率与力量0

    草莽时代的结束，总是伴随著阵痛。

    但阵痛过后，是橙子更坚韧的生长。


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