凡是成功的企业家，可说都是信奉这条格言的。旧中国最大的资本家之一火柴大王刘鸿先生曾说：“你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财”；香港珠宝大王也指出：“最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉”。可见两位大王是心心相印的。有人认为，这是中国儒家文明对商人的影响：凡事有余地，不逼人陷于绝境。据说有位亚洲国家的驻美大使写了一本书，论说中国儒家哲学对亚洲商人经营技巧的作用。这位大使在美国时，发现许多美国企业主在企业经营上所以失败、破产，不是因为他们不椅明，而是他们太精明。精明过了头。用极端个人主义来处理—切，只管自己，不管别人，最后是与中国近代巨商古耕虞说的一样，你到处去打碎别人的饭碗，最后把自己的饭碗也打碎了。

看看古耕虞在这方面是怎样做的：

有一年，有家牌号天元亨的中路商，以每担一百五六十元的价格，在川北收购了100多担羊皮（合一万多张）。不料运输途中遭到水渍，运到重庆时每担只能作价二三十元，损失很大。这个中路商心急如焚，去找古耕虞想办法。天元亨收购的那批遭水渍的羊皮的本钱，本来是由古耕虞经营的古青记放账的。他算计了一下，如果一宣告破产，只有逼着这个商人上吊。他没有这样做。相反地，古耕虞还主动继续放账，而且放的数额比上次加了好多倍。他叫那个中路商马上再去川北，继续收购好羊皮。收购的数量很大，达八九百担。两次加起来共有10万多张。然后，由古青记以八九成好羊皮搭配一二成水渍羊皮，运到上海出售。

天元亨本来要亏本一万二三千元，经古耕虞帮忙，反而赚了4万多元。

这件事，重庆老山货帮同仁至今犹称道不已，认为“妙不可言”。后来古耕虞解释说：“那次，我为什么要继续放账给天兀亨呢？第一，如果我看着他亏本，那么，除非我同他打官司，否则上次放的账就收不回来了。第二，那个中路商是富有收购门路和经验的。‘天有不测风云’，羊皮遭到水渍，并非他的过错，如果我不救他，不仅会白白丢掉一笔账款，而且会白白丢掉一个有本事的往来户。从长远看，这个损失可能比烂账更大。第三，光是水渍羊皮是没有人要的。但如果在10万多张好羊皮中，夹着一万多张水渍羊皮，只要价钱适当，买主是乐意要的。我这样做，天元亨木仅得救，而且发了一笔小财，我自己不仅收回了欠款，而且取得了一位今后会替古青记奔走效命、尽忠的大将。”

还有一次，古青记的一家“划子”洗房老板，由于当时重庆鬃价每担跌到500多元，欠了古耕虞1万多元，无力偿还。这家“划子”也是有门路、有经验的往来户，古耕虞不肯为了1万多元钱轻易抛弃它。于是，他把那家洗房的老板找来，明明白白地告诉对方：“猪鬃行情是看涨的。趁现在价低，我放账给你，你马上购进1万担生鬃，替我加工成熟鬃，我可比现在行情每担高100元的价钱买进。”很难想像，那位洗房老板听了古耕虞这番话之后的惊喜莫名之状。他万万想不到古耕虞不但不向他逼债，反而肯出这样高的价钱来收购他的猪鬃。于是，他也明明白白地告诉古耕虞：“说老实话，除非赖债，我是还不出这笔钱的，但现在你救了我。我算了算，这样我不但能还清欠你的账，而且能赚些钱。”如果按当时的行情来说，古耕虞确实是用自己的钱来还别人欠自己的债。但是这笔人情送得很值得，因为行情看涨是事实，他无非在涨价之前多购进一批猪鬃，同时用另一方式收回他明知不这样就无法收回的债权，而重要的是他略施小惠，用这个方式，既收购—了猪鬃，也买了以后会巴巴结结、诚诚恳恳替他效命的往来户。


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