芝加哥的住宅区街道上，无论晴雨，每天每天人们总会习惯性地看到卖水果的詹姆·路易，推着那部两轮车子，拖着长长的声音叫卖着。由于价钱公道，人又老实，生意不好也不坏，勉强够詹姆一家七口的开支。

有一天，詹姆出去采购，竟然以低贱的价钱搜购了水果批发商的二十多箱青苹果。我们知道，美国人是很少吃青苹果的，所以它们就坐在“冷板凳”上！詹姆买回来了那么多青苹果，岂不是疯了！

他一进家门，太太眼睛睁得大大的，愣住了，半天才哭出声来。这也难怪，由于她的勤劳和节俭，詹姆赚的钱才能勉强维持家计。眼看孩子们一个个长大，要受教育、要吃、要穿……，每样的开销都增多了，而詹姆赚的钱并不比以前增加多少。再过几年，孩子更大，开销更巨，而盾姆年纪也渐渐大了，无法再卖力的去赚钱，往后的日子一定会更加难过。詹姆不但不想办法多赚点钱，反而买来这些销路不好的青苹果，要是卖不出去，后果真不堪想像。想着，想着，哭声更大了。

其实，詹姆人虽老实，但并不傻，他也知道家计之艰难。身为主外的男主人，他一直绞尽脑汁想多赚点钱，但总是想不出个好办法来。

这一次他出去采购，偶然问路过一家书店，看见四个大招牌立在书店门前，招牌用鲜明的颜色写着：“每日新书——长春岛，今天发售。”几个大字，而且画上了这本书的封面和封底。

他被这个广告招牌吸引住了，看了好久，不由得想到，这样的推销方法到底有没有效果？不知不觉地，他也踏进了书店，他看到很多人争着翻阅这本新书，好些人随手翻翻，就把这书买下来了。他也买了一本，借此机会跟店员打听打听行情，问他这书今天卖出去了多少本？答案是二百多本，原因是顾客多有爱新奇的心理，所以新出版的书往往都销路很好，除非那本书内容真是惨不忍睹。

物品之所以会畅销，大都是符合了顾客爱好新奇的心理，这个概念就在詹姆脑海中萌发了。当他走到水果批发商店，看到角落里堆放着二十多箱澳洲的青苹果时，詹姆灵机一动，就全买了下，准备针对顾客心理宣传一番，做一笔大点的生意。

他一回到家里，顾不得安慰太太，就拿起那些青苹果拼命的刷，刷得非常光亮，非常晶莹可爱。再仔细的用白色软纸包装好，很美观地排列在车子上。然后找来一块大木板作为广告招牌，用鲜黄色写了几个大字：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果。”又在旁边用红笔写上什么“营养丰富”、“生津解渴”、“清爽可口”等宣传词句。对着发愣的太太招了招手，推着车子出去卖这一招果然收效了，很快地卖出好几箱。詹姆一高兴，跑回家加强宣传攻势，写了更多的招牌，把招牌放得更远，半天，居然把二十多箱青苹果卖完了，不得不赶快大量补充货物。光是这个月内，詹姆就用此种宣传的方法，卖出了二千六百多箱青苹果，利润比其他种类的苹果都好。

说来你或许不相信，詹姆已是十八家水果公司的所有人，他始终以“顾客好奇心”为宗旨来作生意。


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