迁就简而言之就是让步。我们让他人如愿。有时迁就是有用的，比如你的同事对某个办法大加赞赏而你却觉得无所谓，你干脆就听之任之。

另一方面，你也许发现这种策略在其他情况下有害无益。试想有这么一个令人眼红的计划出现了，你想要是能由你主管就再好不过。可是你有一个对手，就叫他“鲍勃”吧，他是你的同事，又是同辈，他也认定这个计划会给他带来更大的名气和有更大的升迁机会。他也在争取。

你想让你的老板知道你有意主持这个计划，鲍勃则发起了攻击，开动了他的竞争机器。他会试图破坏你的信心，对你说：“你知道吧，你干这个并不合适，你没这方面的经验，你太忙了。”与此同时，鲍勃又会树立他自己的威信，“我以前干过这种工程。我熟悉这个领域，而你不。我会照工期进行的，因为这是个重点计划。”

你意识到自己采取了防守的姿态来维护自己的地位。你答道：

“但我能干，我有足够的时间。关于这个计划我了解得很多，我能胜任。”但是最后，鲍勃的攻势弄得你好难受，你难以再为自己辩护，于是你也就索性放弃了。你还自我安慰地想：这计划对我毕竟不那么重要，不值得一搏。

这里的问题是：鲍勃把冲突的解决看成是一种策略的施展，而你却把它看成是一次协商。他采取了进攻态度。在他看来，这是场输赢未卜的竞赛，最终目标是征服对手——你。而你呢，却是就手头这件事，为了最公平合理的解决办法进行讨论。你根本没想到这是场进攻的竞赛，因此你并没有动战略脑筋，也没想过如何反攻，因为协商中谁会这么做吗？你只不过是在谈问题而已。

鲍勃取胜这一不幸的结果就是：他不仅得了分，你迁让他明白了这种“全场盯人”的战术是奏效的，他将来必会如法炮制。

当你迁就的时候，就是无言地表示了你的失败。你实实在在是变“小”了。你的说话声音变小了，而音调却升高了，于是听起来像个脆弱的孩子。甚至你的身体也传达了同样的讯息：你不再是意气风发，而是畏畏缩缩，看起来比别人小一号儿。

你如何抵制迁就的倾向呢？当你觉得受到攻击时，你必须意识到采取攻势的重要性。在本章的后半部分你会发现有益的策略。


　　(https://www.2kshu.com/shu/96078/46502936.html)


1秒记住爱看书屋：www.2kshu.com。手机版阅读网址：m.2kshu.com