在商务谈判中，你总会遇到自恃才高、我行我素的对手。制服他们的方法有三种：

第一种，回避他们，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴。

第二种，可以正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补。

第三种，利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶“高帽子”戴。因为喜欢别人恭维的人，常常骄傲自大。

一天，两位巨头在共进晚餐时就开始互相斗富。一个吹嘘他在法国南部的旅游胜地拥有一座有28套豪华房间的别墅，另一个则说“我在加勒比海的‘夏宫’比你多一套，是29套”。一个说已对自己的“坐骑”——C一111型喷气机安上全套最新导航设备，另一个则对自己的Q一6型的飞机速度之快大加赞叹。“我最近刚向南美的慈善医院捐资3000万美元”，“你那不算什么，我向以色列的特拉维夫急救中心赞助了3500万美元”。

如此这般的争执一直持续到晚餐结束还没有停止。离座前，A巨富问“你抽不抽雪茄？”B巨富回答“当然抽。”“那最好尝尝我的，这是上星期周末菲律宾总统马科斯先生派人送来的。”B巨富也毫不示弱，从容地从口袋里取出包装考究的烟盒说：“谢谢，还是尝我这个好，这是卡斯特罗书记才给我的。”

如此地争强好胜实在浪费时间，毫无意义。如果彼此都自谦些，静静地让对方谈一谈自己的休闲生活，喜爱的交通工具、特定的家庭医生，并不时予以称赞，那么上面的谈话对双方无论当前还是今后来说都将是有益的。对于这种喜爱自吹自擂的人，最好的办法是随他吹，不时给些掌声，这样比你把号吹得更响来对垒更理智。


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