其实，李哲也隐隐意识到了这个问题，所以上次没有统一涨价，只是部分渠道的黄瓜售价涨了，其他的菜都没有变化。

    但又觉得隔着一层窗户纸，想的不是很透彻，诚心请教：“金哥，您详细说说？”

    “李老弟，您今年的种植规模还小，属于自产自销的模式。没有中间商，直接卖给客户。

    所以蔬菜卖得越贵，你赚的钱越多，完全符合你的利益，短期来说是没有问题的，很多人都会选择这么做。

    但你又跟普通人不一样。你是冬暖蔬菜大棚的带头人，你以后不可能只当一个种植户。明年你就会参与到蔬菜的中间流通环节。”

    金百万顿了顿，接着说：“就像咱们刚才说的，与农户合作、教给他们种植技术和经验，给他们更低廉的建材和融资。反过来，他们会将大棚里产的蔬菜，以提前约定的价格卖给你，由你来负责销售。

    那明年你的身份就变了，不仅仅是种植户，更是一个中间商。确切的说，成了跟我一样的蔬菜采购商。

    蔬菜采购行业，我做了很多年。其他的我不敢说，但在这个这个行业，我还是有一定经验的。

    蔬菜商不一定每次都赚钱，有时候也会赔钱。就比如说约定的收购价高于市场价，买一车赔一车。”

    金百万说的嗓子有些干，喝了口茶水，润润喉，接着说：”今年就你一家种蔬菜大棚，黄瓜卖8块也有人抢着买，过些日子可能还会涨到9块钱、10块钱，这个属于超高溢价。以后大概率也不会再有，而且这件事还会成为一个新闻，让很多人都知道京城的黄瓜卖到了10块钱一斤。

    问题也随之而来，明年的蔬菜大棚种植户知道了这个事，就会提高他们对收购价的预期，有些种植户就会想了：去年的黄瓜卖10块，我今年卖9块，不高吧？你想收购我的黄瓜，是不是也得出高价？那么这个压力就会给到采购商。用一句话总结就是：他们会用今年的黄瓜销售价评估明年的黄瓜销售价，导致农户的预期与市场脱节。”

    金百万又望向一旁的老李：“李叔，您说您觉得呢？”

    老李琢磨了一会，点点头：”你说的有道理，不过，随着天气变冷，种植成本的确会增加。比如说下雪那两天，棚里一直烧煤取暖。涨价也是有一定道理的，有钱不赚，我总觉得心里有点不舒坦。”

    金百万笑道：“李叔说的也没错，有钱不赚确实让人心里不舒服。但您可以仔细算一笔账，现在的黄瓜利润很高了，增加一些种植成本，影响不大。

    下个月你能涨到9块钱，年前能涨到10块。但这个价格是虚高，一旦过了春节，菜价肯定会回落。跟明年的利益相比，这点钱不算什么。”

    金百万又望向一旁的李哲：“老弟，你觉得呢？”

    “金哥说的有道理。”李哲点点头，金百万是从采购的角度考虑的，李哲之前想的更多的是销售渠道。

    他的蔬菜现阶段主要供应涉外和国企餐厅，都是餐饮行业的领头羊。他是很看重这些销售渠道的。他担心频繁涨价会影响跟这些餐厅的供应关系。

    如果换成在菜市场卖菜，他就没这么多顾忌了，买菜的都是散客，嫌贵可以不买。

    就算他不涨价，人家也记不住他，也不会念他的好，下次谁家的便宜还是会买谁家的。

    而餐厅是稳定的供应渠道，生意不是一天两天，图的是个长久。李哲甚至考虑过，明年跟这些餐厅签订蔬菜供应协议，约定好供菜的价格。

    只要供菜价格高于蔬菜收购价，并且能覆盖成本和损耗，李哲在签订两份合同时，就已经是稳赚不赔了。

    他也理解了金百万的意思。今年是第1年种植反季节蔬菜，价格也是最高的一年。如果今年的蔬菜价格冲的太高，明年的种植户对收购价格也会有更高的预期。

    那么明年他跟种植户签订蔬菜收购协议，价格就会是一个很大的问题。你给低了，人家不乐意，觉得你赚的也太多了。但实际上，今年的蔬菜价格水分太大，明年肯定会回落。至于会回落多少，这个只能由市场决定。

    李哲突然间觉得有些累。要考虑的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就别搞那么大了，自己明年种上十几亩蔬菜大棚，安安稳稳地过自己小日子得了。

    但很快，这个想法就自我否定了。人是社会上的一份子，处于这个大的环境氛围，你不想努力？周围环境也会逼着你努力，真正能躺平的人是极少数。如果无法躺平，那就只能继续努力。而那些想躺平又躺不平的人，只会更痛苦。

    中午，李哲留下金百万一起吃饭，两个人又聊了很多。

    金百万做了多年的蔬菜采购商，经验丰富，既能跟农户打成一片，也能跟蔬菜批发商搞好关系。如果李哲明年要扩大种植规模，肯定会请金百万一起合作，但具体的合作方式他还没想好。

    李哲不是一个喜欢吃独食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季节蔬菜做大，他会找一些有能力或有势力的人合作，他一个人肯定是玩不转的。

    京津冀市场这么大，找一些志同道合的人把盘子做起来，有钱大家一起赚，生意才能长久稳定。

    ……

    下午。

    吃过午饭，王支书就到了李家地头等候，今儿个日头好，几个人站在路边的日头下聊天。

    李哲问道：“王叔，陈镇长是哪儿的人？一会儿说话有没有需要注意的？”

    “他就是咱本镇人，挺好说话的，我们都是老关系。你平常不是挺会说的吗？该咋说就咋说。”

    “那成，有您这句话我就放心了。要不您去大棚里暖和会儿？一会儿卡车来了我叫您。”

    王支书裹了裹身上的棉衣：“甭介，我估计也快来了，陈镇长是个利索人，不会磨磨蹭蹭的。”

    金百万插话道：“我也听说过这位陈镇长，据说是老资格老党员了，在区里开会都敢拍桌子。”

    众人聊着天，不一会儿，远处开过来一辆绿色解放卡车。

    卡车停稳，副驾驶上下来一名中年汉子，中等身材，留着整齐的短发，略显斑白，身上穿着一件厚重的军大衣，颜色已略显陈旧，但干净整洁。

    王支书热情地迎了上去：“陈镇长，欢迎欢迎！这大冷天的，您还特意跑到我们大营村考察，真是辛苦了！”

    “老王，我这次可不是来看你的。”他只是说了一句，就被十几座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多长日子没来，这地儿就变样了。”他用手指着北面：”我记得这一片应该都是村集体的土地吧？怎么也建成大棚了？”

    王支书说道：“没错，您的记性真好，这一片确实是咱们村集体的土地。前段时间租给李哲了。这是他建的冬暖式蔬菜大棚。”

    “哪位是李哲？给我介绍介绍，连信用社的柳主任都夸他这大棚蔬菜种得好！”

    李哲走上前，热情地跟对方握手：“陈镇长，欢迎您来大棚考察，也感谢您对我们蔬菜种植户的重视！”

    陈镇长笑着问：“哟，还挺年轻的，娶媳妇了吗？”

    “还没呢。我现在就想一门心思搞事业，想把大棚蔬菜种好。”

    “你有这个决心很好，但终身大事也不能耽搁了。老话说的好，不孝有三，无后为大，小伙子得抓紧时间了。”陈镇长打趣了一句，挥挥手：”走，带我看看你的大棚蔬菜！”

    李哲先带他进了一号大棚，陈镇长立刻被惊住了，他年轻时也种过地，近些年也会经常下乡，对于农活并不陌生。也正因为了解，才会越感到惊讶。

    一是惊讶于大棚内的温度居然能保持到20度左右。再一个，不光是温度的问题，这种封闭式的大棚和露天种植还是有很大区别的，感慨道：“这大冬天的能种出黄瓜，真是不容易啊！”

    随后，他又参观了二号大棚、三号大棚、四号大棚。见到李哲不仅能种出黄瓜和西兰花，其他一些常见的蔬菜也能种植出来，心中不免对这个年轻人多了几分佩服。

    “李哲同志，你建这个大棚花费了多少钱？”

    “整个下来将近6000块钱。”

    “听说你的大棚蔬菜在京城卖六七块钱一斤，一季度得有两三万块钱的盈利吧？”

    “差不多。”

    “好家伙，到明年你可就是咱们村的第1个10万元户了。难怪你不着急结婚呢，明年十里八村的媒婆不得把你家门槛踏平！”

    众人听到这话都跟着笑了。

    陈镇长接着说：”我还听柳主任说，明年你想带着村民一起种植蔬菜大棚，有具体计划吗？”

    这个问题很关键，如果李哲接不上或没有做准备，那就只能是‘嘴上说说’，难免会给人一个嘴上没毛办事不牢的印象。

    李哲略作思考，答道：“陈镇长，我有个'一带一镇'的发展构想，但毕竟经验尚浅，很多细节还需要完善。今天正好借这个机会，想请您把把关、指点指点。”

    而后，李哲将自己和金百万商量的计划，又经过一番润色，用一种更符合时代价值观的表达方式说了出来。

    陈镇长听完，似乎被这个计划惊到了，下意识地问：“你确定蔬菜大棚种植能在全镇内推广？”

    李哲一本正经的说：”如果政府能够再给一些政策扶持，我的把握会更大一些。”

    “想要什么政策扶持？”

    “陈镇长，实话跟您说，我刚开始种植蔬菜大棚，并不是为了赚钱。咱们京津冀地区一到冬天就闹菜荒，我种植蔬菜大棚的最初目的是为了响应农业部的号召，为冬季的蔬菜供应尽一份力量……”

    李哲说了一通冠冕堂皇的场面话，随后话锋一转：”对咱老百姓来说，建大棚的费用确实有点高，能不能申请一些费用上的补贴，比如说建一个大棚补贴300~500块钱？另外，在购买棚膜、建材方面和化肥、农药、种子等农资方面，能不能给予一些优惠？

    还有，一些极端天气会给大棚造成很大的损失，最好能提供一些修建补助？”

    李哲始终记着明年夏天的那场暴雨，他改变不了暴雨，就只能尽可能的减少损失。

    陈镇长调侃道：”好家伙，我刚来你们村，茶还没喝上一口，就给我安排这么大的任务？”

    李哲连忙解释：”陈镇长招待不周，您别见怪。我这人嘴笨性子急。就是想着把蔬菜大棚发展成咱镇的特色产业，带着乡亲们一起干，让家家户户都能靠种大棚过上好日子。争取用几年时间，把咱们镇建设成华西村、大邱庄那样的模范村。”

    陈镇长仔细打量着眼前的年轻人，眼睛里透着的热忱劲儿不像是装出来的。年过半百的陈镇长早已看淡了仕途升迁，现在最大的心愿就是在退休前为乡亲们办几件实事儿。他不求大家念他的好，只要将来提起他的名字别骂娘就成。

    也不知道是不是被李哲吓到了，陈镇长参观完大棚，连村委会都没去，就要走。

    临走时，他将李哲叫了过去，又盯着对方看了一会儿：“李哲，你的想法不错，我会向上级领导反映。你整理一份蔬菜大棚的资料，写明想获得扶持和补贴内容，回头交给我。”

    “陈镇长，您等我一下。”李哲说完跑进了三号大棚。等他再出来的时候，手里提着一个公文包，他从公文包里拿出一份文件。“陈镇长，昨儿个听说您要来，我就已经准备好了。”

    陈镇长愣了一下，接过文件摆摆手：“你们回去吧。”

    目送陈镇长坐着卡车离开，王支书笑道：“好小子，你还真敢开口！”

    李哲搓着手说：“陈镇长好不容易来一趟，这机会可不能错过。王叔，我这可是为全村人谋福利，您可得帮着使使劲。”

    王支书被逗乐了：“嘿，你小子可真会给我戴高帽，我这把老骨头能帮上啥忙？“

    李哲心里门儿清，他知道不管自己说得多么天花乱坠，上面领导肯定会有顾虑，少不了要找王支书核实情况。要是这位老支书能帮着说句话，那可比自己单打独斗强多了。

    “王叔，我总往陈镇长那儿跑也不合适，这事还得劳您多费心。”

    王支书郑重地点点头。这些年他最大的心愿就是带着乡亲们脱贫致富。李哲的蔬菜大棚从无到有，他是亲眼看着建起来的，切切实实地赚到了钱。其实他早就在盘算着，来年要动员更多村民跟着李哲干。

    没想到这年轻人比他还敢想敢干，居然主动找政府要扶持。王支书打心眼里佩服，也愿意全力支持。“成，明儿个我就去镇里，探探陈镇长的口风。”

    李哲眼睛一亮，咧嘴笑道：“有您老这话撑腰，我这心里就有底了。“

    (本章完)


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